服裝銷售述職報告

服裝銷售述職報告

述職報告是幹部工作業績考核
、評價、晉升的重要依據，述職者一定要實事求是、真實客觀地陳述，力求全麵、真實
、zhunquedifanyingshuzhizhezaisuozaigangweizhizedeqingkuang。duichengjihebuzu，jibuyaokuada，yebuyaosuoxiao。xiamianshixiaobianshoujideshuzhibaogaofanwendeneirong，huanyingdajiacankao。

jinqidexiaoshouyewuyoumingxiandexiahua

，suochushangquanxuanduidianpudexuanzhi，duiyumendiannengfouyinglizhiguanzhongyao，zhuanmaidepinpaijingyingdianzaizhongduodefuzhuangpinpaixiaoshouzhongzuijuqinheli，yiqixinyingdekuanshi、統一的門戶設計
、賞shang心xin悅yue目mu的de購gou物wu環huan境jing贏ying得de了le現xian代dai人ren的de認ren可ke通tong過guo這zhe種zhong模mo式shi的de經jing營ying。但dan目mu前qian多duo種zhong形xing式shi的de經jing營ying模mo式shi的de存cun在zai在zai價jia格ge具ju有you優you勢shi有you甚shen者zhe以yi稍shao高gao批pi發fa價jia的de價jia格ge出chu售shou，現xian對dui該gai區qu域yu的de'情況總結如下：

就我們地區的基本情況：轄區麵積29.88平方公裏，常住人口7.2萬人。XX年晉升為福州市超一流經濟強鎮，XX全鎮工業總產值近59億元，上繳稅收近9000萬元。草根工業”發源地
，福州市超一流經濟強鎮。XX年完成工業總產值55.86億元;農業總產值13265萬元，財政收入7523萬元;農民人均純收入7500元。商貿業發達，現有各類商業網點3500多家，消費人群近30萬人，日客流量5萬人，社會消費品日銷售額達700萬元。

所在商圈分析：同行男裝銷售分布區域集中，由於舊觀念和收入水平的限製形成當地的消費習慣傾向節儉;在(zai)商(shang)圈(quan)輻(fu)射(she)的(de)外(wai)緣(yuan)居(ju)住(zhu)現(xian)有(you)的(de)群(qun)體(ti)主(zhu)要(yao)以(yi)婦(fu)老(lao)幼(you)為(wei)主(zhu)以(yi)及(ji)消(xiao)費(fei)需(xu)求(qiu)偏(pian)向(xiang)低(di)消(xiao)費(fei)
，同(tong)樣(yang)的(de)服(fu)裝(zhuang)或(huo)其(qi)他(ta)產(chan)品(pin)寧(ning)願(yuan)付(fu)出(chu)較(jiao)低(di)的(de)價(jia)格(ge)獲(huo)取(qu)同(tong)樣(yang)的(de)效(xiao)用(yong)吸(xi)收(shou)一(yi)些(xie)閑(xian)散(san)或(huo)品(pin)牌(pai)依(yi)賴(lai)較(jiao)高(gao)的(de)顧(gu)客(ke)。

消費特征及市場需求分析：將0-19歲和50歲以上人群定義為儲蓄人口
，20-50歲人群定義為消費人口，並借鑒統計局公布的人口年齡結構數據和城鎮
、農村居民衣著消費數據，25-29歲、35-45歲人群具備最強的衣著消費需求，由於農村和城市的生活環境


、社會保障製度以及消費環境存在較大差異，農村居民在衣著方麵的消費需求顯著低於城鎮居民。

對於收入水平較低的人群來說，服裝更接近於非必需品;對於收入水平較高的人群來說，服裝則更接近於必需品。紡織服裝行業發展進程，大致都會經曆：製造企業大規模生產→生產外移、製造業萎縮、零售商居主導→零售商以服務和快速反應參與市場競爭的過程。現已處於第二階段，服裝行業即將進入下一個黃金十年。那麼，服裝市場需求的大小、居(ju)民(min)消(xiao)費(fei)的(de)特(te)征(zheng)也(ye)對(dui)建(jian)立(li)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)有(you)一(yi)定(ding)的(de)參(can)考(kao)價(jia)值(zhi)。雖(sui)然(ran)服(fu)裝(zhuang)市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)巨(ju)大(da)還(hai)有(you)增(zeng)長(chang)空(kong)間(jian)，目(mu)前(qian)夏(xia)裝(zhuang)漸(jian)趨(qu)飽(bao)和(he)許(xu)多(duo)商(shang)家(jia)紛(fen)紛(fen)采(cai)取(qu)屢(lv)見(jian)不(bu)鮮(xian)的(de)價(jia)格(ge)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong);造成一定程度的衝擊。

競爭對手及價格分析：

cabben：cabben相對wolfzone在(zai)此(ci)區(qu)域(yu)具(ju)有(you)較(jiao)高(gao)的(de)知(zhi)名(ming)度(du)，有(you)相(xiang)對(dui)穩(wen)定(ding)的(de)顧(gu)客(ke)群(qun)體(ti)近(jin)期(qi)也(ye)是(shi)處(chu)於(yu)比(bi)較(jiao)蕭(xiao)條(tiao)狀(zhuang)態(tai)，服(fu)裝(zhuang)的(de)款(kuan)式(shi)較(jiao)少(shao)簡(jian)單(dan)同(tong)樣(yang)缺(que)少(shao)需(xu)求(qiu)較(jiao)多(duo)的(de)七(qi)分(fen)褲(ku)，裝(zhuang)修(xiu)布(bu)局(ju)寬(kuan)敞(chang)整(zheng)潔(jie);價格區間：[299-399]u[399-459]在價格上不具備競爭優勢。

美特斯邦威：所處位置位於商業街繁華地段客流集中地段，陳列緊湊能夠適時推出適應大眾化需求，同類及市場需求之間劃出空白區;部分折扣5折-7折不等、兩件8.8折，折扣價格有較大的吸引力
，價格較實惠
，質量一般也有保證
，則既有品牌優勢
、又有批發市場的優惠價格，價格區間：[49-79]u[89-119]

不足之處：

1.周邊沒有明顯標誌建築物

，廣告牌不是很清楚;廣告指示因周圍環境條件限製很難重複的刺激消費者對該品牌印象的清晰，像麥當勞的標識在一百米外依然清晰可見引導刺激作用。

2.牛仔褲係列的麵料厚度和當地的需求和習慣相悖，對銷量構成嚴峻的態勢;適應這一季度產品生命周期的款式數量並不多。

3.銷售人員態度消極缺乏熱情，亟待改進。

4.缺少相應的活動
，相對而言cabben也麵臨同樣的形勢;但其已具備相對品牌信任的顧客群。

計劃：

一
、切實落實崗位職責
，認真履行本職工作。

千方百計完成區域銷售任務;努力完成銷售中的各項要求;積極廣泛收集市場信息並及時整理上報;嚴格遵守各項規章製度;對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;完成其它工作。

二、明確任務，主動積極

積極了解達到的標準、要求
，力爭在要求的期限內提前完成
，另一方麵要積極考慮並補充完善

三
、努力經營和諧的員工關係
，善待員工，穩定員工情緒規劃好員工在店的職業生涯發展。及時計劃認真學習知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質
，爭取在以後的工作中不斷的提高自己的業務水平。