2022年大學生實習周記通用版

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第一周

通過緊張的麵試，我終於如願進入到_公司進行大學畢業實習，實習期為三個月。學習相關的專業近3年nian了le
，但dan這zhe是shi我wo第di一yi次ci真zhen正zheng的de接jie觸chu相xiang關guan的de工gong作zuo。因yin為wei這zhe是shi我wo的de第di一yi份fen實shi習xi工gong作zuo，心xin裏li難nan免mian有you些xie忐tan忑te不bu安an。怕pa自zi己ji沒mei有you能neng夠gou做zuo好hao相xiang關guan的de工gong作zuo，給gei該gai企qi業ye帶dai來lai不bu好hao的de影ying響xiang以yi及ji麻ma煩fan。在zai該gai企qi業ye安an頓dun下xia來lai的de時shi候hou，我wo們men首shou先xian進jin行xing了le為wei期qi5天的培訓。在這5天tian的de培pei訓xun當dang中zhong，我wo們men對dui該gai企qi業ye的de環huan境jing以yi及ji企qi業ye理li念nian有you了le初chu步bu的de了le解jie。但dan由you於yu我wo初chu來lai乍zha到dao，對dui我wo們men的de工gong作zuo流liu程cheng還hai不bu太tai不bu熟shu悉xi，幸xing好hao我wo們men實shi習xi的de負fu責ze人ren耐nai心xin的de給gei我wo們men講jiang解jie了le一yi些xie需xu要yao注zhu意yi的de地di方fang。在zai他ta的de引yin導dao下xia我wo們men的de實shi習xi工gong作zuo也ye逐zhu步bu進jin入ru正zheng軌gui。這zhe一yi周zhou學xue習xi的de內nei容rong不bu是shi很hen多duo
，但dan是shi最zui主zhu要yao的de還hai是shi盡jin快kuai適shi應ying單dan位wei的de節jie奏zou以yi及ji熟shu悉xi各ge個ge部bu門men的de工gong作zuo
，以yi便bian在zai工gong作zuo中zhong能neng很hen好hao的de協xie作zuo。

第二周

在zai這zhe一yi個ge星xing期qi裏li，我wo們men結jie束shu了le我wo們men的de培pei訓xun。正zheng式shi開kai始shi了le我wo們men的de實shi習xi生sheng活huo。我wo們men的de工gong作zuo就jiu是shi在zai基ji層ceng裏li做zuo一yi個ge普pu通tong的de工gong人ren，起qi初chu不bu能neng理li解jie該gai企qi業ye的de用yong意yi。後hou來lai慢man慢man就jiu想xiang通tong了le。隻zhi有you下xia放fang到dao企qi業ye的de最zui基ji層ceng才cai能neng讓rang我wo們men更geng好hao的de去qu了le解jie該gai企qi業ye的de運yun作zuo、了le解jie該gai企qi業ye的de企qi業ye理li念nian。而er對dui於yu我wo們men個ge人ren來lai說shuo，我wo們men之zhi間jian的de大da部bu分fen人ren都dou是shi第di一yi次ci參can加jia工gong作zuo也ye許xu隻zhi有you這zhe樣yang才cai能neng讓rang我wo們men更geng好hao的de貫guan徹che吃chi苦ku耐nai勞lao的de精jing神shen。這zhe個ge社she會hui不bu缺que少shao聰cong明ming的de人ren，缺que少shao的de是shi能neng在zai困kun難nan中zhong頂ding住zhu壓ya力li的de人ren。隻zhi有you在zai最zui艱jian苦ku的de工gong作zuo裏li才cai能neng培pei養yang我wo們men的de抗kang打da擊ji能neng力li
，從cong而er使shi我wo們men更geng具ju社she會hui競jing爭zheng力li。不bu過guo由you於yu是shi我wo的de第di一yi份fen實shi習xi工gong作zuo，而er且qie是shi剛gang完wan成cheng了le從cong學xue生sheng到dao工gong人ren角jiao色se的de轉zhuan換huan

，特te別bie是shi在zai如ru此ci艱jian苦ku的de條tiao件jian下xia所suo以yi難nan免mian覺jiao得de有you些xie無wu所suo適shi從cong。但dan是shi，我wo會hui盡jin量liang調tiao整zheng心xin態tai，希xi望wang能neng夠gou圓yuan滿man完wan成cheng這zhe次ci的de實shi習xi工gong作zuo。

第三周

有時候我們覺得時間過得很慢
，但時間又總是在不知不覺中過去了。不知不覺，來到這裏已經有3個星期。在這3gexingqideshixishenghuolisuiranjiaodehenxinkudanhaishijiaodeyousuoshouhuo。jingguolenamechangdeshijianzongsuanjiaodezijiyijingjinruleshixidezhenggui，buguanshizaigongzuoshanghaishizaishenghuoshangdouzaimanmanshiying。womendegongzuoxiangbijiaoxuexiaoshenghuolaishuohaishiyouxiekuzao，zhishimeitianzhongfuzheyiyangdebutiaoyiyangdegongzuo。biyehexiangxiangzhongdegongzuoshenghuoyousuochuru!在(zai)我(wo)的(de)想(xiang)象(xiang)裏(li)
，每(mei)天(tian)的(de)工(gong)作(zuo)是(shi)充(chong)滿(man)著(zhe)活(huo)力(li)以(yi)及(ji)挑(tiao)戰(zhan)的(de)，也(ye)許(xu)每(mei)天(tian)會(hui)忙(mang)忙(mang)碌(lu)碌(lu)，沒(mei)有(you)時(shi)間(jian)吃(chi)飯(fan)沒(mei)有(you)時(shi)間(jian)好(hao)好(hao)的(de)休(xiu)息(xi)，但(dan)是(shi)至(zhi)少(shao)是(shi)充(chong)實(shi)的(de)。我(wo)向(xiang)往(wang)著(zhe)那(na)樣(yang)的(de)生(sheng)活(huo)。但(dan)是(shi)生(sheng)活(huo)總(zong)是(shi)事(shi)與(yu)願(yuan)違(wei)的(de)，但(dan)即(ji)使(shi)如(ru)此(ci)我(wo)也(ye)不(bu)希(xi)望(wang)讓(rang)這(zhe)稍(shao)顯(xian)枯(ku)燥(zao)的(de)生(sheng)活(huo)消(xiao)磨(mo)掉(diao)我(wo)原(yuan)有(you)的(de)對(dui)生(sheng)活(huo)的(de)向(xiang)往(wang)以(yi)及(ji)激(ji)情(qing)。除(chu)了(le)，調(tiao)整(zheng)心(xin)態(tai)我(wo)們(men)別(bie)無(wu)選(xuan)擇(ze)。

第四周

到(dao)單(dan)位(wei)已(yi)經(jing)有(you)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)了(le)，但(dan)對(dui)單(dan)位(wei)的(de)了(le)解(jie)緊(jin)是(shi)片(pian)麵(mian)還(hai)需(xu)要(yao)進(jin)一(yi)步(bu)的(de)了(le)解(jie)。我(wo)本(ben)是(shi)個(ge)不(bu)善(shan)於(yu)交(jiao)際(ji)的(de)人(ren)，這(zhe)也(ye)一(yi)直(zhi)是(shi)我(wo)的(de)障(zhang)礙(ai)。所(suo)以(yi)我(wo)到(dao)單(dan)位(wei)這(zhe)麼(me)長(chang)時(shi)間(jian)了(le)
，交(jiao)際(ji)圈(quan)隻(zhi)限(xian)於(yu)我(wo)們(men)部(bu)門(men)，對(dui)於(yu)部(bu)門(men)的(de)同(tong)事(shi)也(ye)是(shi)了(le)解(jie)得(de)甚(shen)少(shao)，由(you)於(yu)平(ping)時(shi)的(de)生(sheng)活(huo)除(chu)了(le)上(shang)班(ban)和(he)下(xia)班(ban)沒(mei)有(you)多(duo)大(da)的(de)交(jiao)集(ji)
，因(yin)此(ci)每(mei)次(ci)一(yi)下(xia)班(ban)之(zhi)後(hou)和(he)同(tong)事(shi)之(zhi)間(jian)也(ye)就(jiu)沒(mei)有(you)了(le)什(shen)麼(me)交(jiao)流(liu)。由(you)於(yu)一(yi)些(xie)老(lao)員(yuan)工(gong)彼(bi)此(ci)相(xiang)處(chu)的(de)時(shi)間(jian)比(bi)較(jiao)長(chang)，對(dui)彼(bi)此(ci)也(ye)要(yao)更(geng)加(jia)的(de)了(le)解(jie)地(di)多(duo)，在(zai)他(ta)們(men)之(zhi)間(jian)的(de)友(you)誼(yi)會(hui)比(bi)我(wo)們(men)新(xin)來(lai)的(de)同(tong)事(shi)要(yao)深(shen)厚(hou)
，於(yu)是(shi)我(wo)明(ming)顯(xian)感(gan)覺(jiao)到(dao)了(le)新(xin)老(lao)員(yuan)工(gong)之(zhi)間(jian)的(de)區(qu)別(bie)。我(wo)努(nu)力(li)嚐(chang)試(shi)要(yao)改(gai)變(bian)這(zhe)樣(yang)的(de)狀(zhuang)態(tai)
，但(dan)是(shi)即(ji)使(shi)遇(yu)上(shang)麵(mian)熟(shu)的(de)同(tong)事(shi)也(ye)隻(zhi)是(shi)偶(ou)爾(er)打(da)個(ge)招(zhao)呼(hu)，有(you)時(shi)候(hou)我(wo)隻(zhi)是(shi)不(bu)知(zhi)該(gai)如(ru)何(he)開(kai)口(kou)
，我(wo)做(zuo)過(guo)很(hen)多(duo)這(zhe)方(fang)麵(mian)的(de)努(nu)力(li)

，隻(zhi)是(shi)效(xiao)果(guo)不(bu)佳(jia)。我(wo)希(xi)望(wang)在(zai)接(jie)下(xia)來(lai)的(de)日(ri)子(zi)裏(li)這(zhe)種(zhong)狀(zhuang)態(tai)會(hui)有(you)所(suo)改(gai)變(bian)。我(wo)也(ye)會(hui)更(geng)加(jia)努(nu)力(li)的(de)融(rong)合(he)進(jin)這(zhe)個(ge)部(bu)門(men)。

第五周

在這一周了，我嚐試了很多的方法讓自己融入這個部門的圈子。於是我盡量找他們感興趣的話題、jinkenengdezaishangbandekongxianshijianlihetamenyougengduodejiaoliu。zaigongzuoshang，dangwowanchengwodegongzuozhishiwoyejinkenengdequbangzhutamen。xialebanyihou，wobingmeiyouxiangyiqianyiyangzhengtiandaizaixiushewandiannao
，gengduodewoxuanzelehetongshichuqudadaqiuhuozheshichichixiaoye。youshihouwomenbudebuchengrenyouhenduodeganqingdoushizaiqiuchangshangyijifanzhuoshangchanshengde。jingguozheyigexingqidenuli，wohebumendetongshiduibicizhijiandelejieyeyuelaiyueshen。duiyuwo，tamenyeshaolegangkaishideyidiandiangangajigehe。yexuzhegeshijieshangderenxingxingsese，danshimeiyourenhuijujueshanyi。zhiyaoninazhenxinquhebierenjiaowang
，niyidinghuidedaoxiangyingdehuibao。zaizhegeshehuishangwomenbunengzongshitaiguoyubeidongyaozijiquzhangwoyurenjiaoliudezhudongquan，zhiyouzheyangwomendeweilaicaibuhuichuchuchuyubeidongdezhuangtai。

第六周

由you於yu與yu老lao員yuan工gong之zhi間jian相xiang處chu的de越yue來lai越yue好hao
，於yu是shi在zai工gong作zuo上shang也ye給gei我wo帶dai來lai了le很hen多duo的de便bian利li。他ta們men很hen耐nai心xin的de給gei我wo講jiang解jie了le一yi些xie工gong作zuo上shang的de注zhu意yi事shi項xiang，以yi及ji他ta們men多duo年nian來lai的de工gong作zuo經jing驗yan。我wo們men不bu得de不bu承cheng認ren好hao的de人ren際ji關guan係xi對dui我wo們men自zi身shen的de反fan正zheng來lai說shuo存cun在zai著zhe重zhong要yao的de意yi義yi。不bu僅jin是shi個ge人ren也ye好hao還hai是shi企qi業ye也ye好hao，隻zhi有you在zai良liang好hao的de人ren際ji關guan係xi下xia才cai會hui有you良liang好hao的de合he作zuo。良liang好hao的de合he作zuo往wang往wang有you助zhu於yu我wo們men工gong作zuo的de高gao效xiao完wan成cheng。能neng讓rang我wo們men事shi半ban功gong倍bei而er不bu是shi事shi倍bei功gong半ban。這zhe些xie體ti會hui都dou是shi在zai實shi習xi過guo程cheng中zhong所suo得de到dao的de，我wo終zhong於yu明ming白bai在zai我wo們men真zhen正zheng踏ta入ru社she會hui之zhi前qian為wei什shen麼me要yao進jin行xing實shi習xi。因yin為wei學xue校xiao所suo教jiao與yu我wo們men的de知zhi識shi畢bi竟jing有you限xian，隻zhi有you在zai實shi際ji的de工gong作zuo中zhong我wo們men才cai能neng學xue到dao更geng多duo的de知zhi識shi及ji體ti驗yan。而er這zhe些xie體ti驗yan是shi我wo們men花hua再zai多duo的de錢qian也ye不bu能neng購gou買mai的de。因yin為wei這zhe是shi隻zhi屬shu於yu我wo們men自zi己ji的de，不bu會hui隨sui著zhe時shi間jian的de流liu逝shi而er被bei遺yi忘wang。

第七周

工(gong)作(zuo)中(zhong)
，我(wo)們(men)難(nan)免(mian)會(hui)犯(fan)錯(cuo)所(suo)以(yi)挨(ai)罵(ma)也(ye)是(shi)在(zai)所(suo)難(nan)免(mian)的(de)。當(dang)這(zhe)件(jian)事(shi)發(fa)生(sheng)在(zai)我(wo)的(de)身(shen)上(shang)的(de)時(shi)候(hou)我(wo)才(cai)深(shen)刻(ke)體(ti)會(hui)到(dao)解(jie)釋(shi)就(jiu)是(shi)找(zhao)理(li)由(you)
，據(ju)理(li)力(li)爭(zheng)是(shi)沒(mei)有(you)用(yong)的(de)。你(ni)對(dui)領(ling)導(dao)解(jie)釋(shi)得(de)越(yue)多(duo)結(jie)果(guo)就(jiu)會(hui)變(bian)得(de)更(geng)糟(zao)，所(suo)以(yi)主(zhu)動(dong)承(cheng)認(ren)錯(cuo)誤(wu)是(shi)關(guan)鍵(jian)。由(you)於(yu)認(ren)錯(cuo)態(tai)度(du)良(liang)好(hao)於(yu)是(shi)領(ling)導(dao)也(ye)就(jiu)隨(sui)便(bian)罵(ma)罵(ma)也(ye)就(jiu)算(suan)了(le)。我(wo)們(men)常(chang)常(chang)會(hui)做(zuo)錯(cuo)事(shi)，也(ye)常(chang)常(chang)會(hui)被(bei)誤(wu)解(jie)。在(zai)工(gong)作(zuo)中(zhong)不(bu)管(guan)我(wo)們(men)是(shi)犯(fan)錯(cuo)還(hai)是(shi)被(bei)誤(wu)解(jie)，我(wo)們(men)首(shou)先(xian)要(yao)做(zuo)的(de)不(bu)是(shi)跟(gen)上(shang)級(ji)闡(chan)述(shu)我(wo)們(men)犯(fan)錯(cuo)的(de)理(li)由(you)首(shou)先(xian)要(yao)做(zuo)的(de)是(shi)承(cheng)認(ren)錯(cuo)誤(wu)。當(dang)被(bei)誤(wu)解(jie)的(de)時(shi)候(hou)我(wo)們(men)不(bu)要(yao)忙(mang)著(zhe)去(qu)解(jie)釋(shi)
，當(dang)領(ling)導(dao)處(chu)於(yu)憤(fen)怒(nu)之(zhi)時(shi)
，過(guo)多(duo)的(de)爭(zheng)論(lun)隻(zhi)會(hui)讓(rang)事(shi)情(qing)往(wang)更(geng)加(jia)惡(e)劣(lie)的(de)情(qing)況(kuang)發(fa)展(zhan)，倒(dao)不(bu)如(ru)聽(ting)他(ta)說(shuo)完(wan)然(ran)後(hou)道(dao)個(ge)歉(qian)。其(qi)實(shi)對(dui)於(yu)我(wo)們(men)來(lai)說(shuo)認(ren)錯(cuo)隻(zhi)不(bu)過(guo)是(shi)一(yi)件(jian)很(hen)簡(jian)單(dan)的(de)事(shi)情(qing)。而(er)且(qie)關(guan)於(yu)誤(wu)解(jie)，總(zong)會(hui)隨(sui)著(zhe)時(shi)間(jian)的(de)的(de)推(tui)移(yi)而(er)水(shui)落(luo)石(shi)出(chu)的(de)。所(suo)以(yi)沒(mei)必(bi)要(yao)和(he)上(shang)級(ji)激(ji)勵(li)力(li)爭(zheng)，因(yin)為(wei)你(ni)們(men)之(zhi)間(jian)本(ben)來(lai)就(jiu)是(shi)不(bu)平(ping)等(deng)的(de)!

第八周

幸xing好hao上shang次ci的de錯cuo誤wu沒mei有you給gei領ling導dao留liu下xia太tai多duo的de壞huai的de印yin象xiang，由you於yu這zhe陣zhen子zi的de工gong作zuo完wan成cheng的de還hai算suan是shi比bi較jiao好hao，於yu是shi領ling導dao在zai大da家jia麵mian前qian誇kua獎jiang了le我wo，也ye算suan是shi這zhe陣zhen子zi辛xin勤qin工gong作zuo的de回hui報bao吧ba。所suo以yi下xia班ban的de時shi候hou覺jiao得de心xin情qing特te別bie舒shu暢chang。我wo想xiang這zhe也ye許xu就jiu是shi為wei什shen麼me馬ma斯si洛luo把ba自zi我wo價jia值zhi的de實shi現xian放fang在zai人ren類lei需xu要yao的de最zui頂ding端duan的de原yuan因yin吧ba。每mei個ge人ren都dou需xu要yao自zi身shen的de價jia值zhi被bei肯ken定ding

，當dang我wo們men的de價jia值zhi得de到dao實shi現xian的de時shi候hou我wo們men就jiu會hui覺jiao得de愉yu悅yue
，而er當dang我wo們men的de不bu能neng得de到dao他ta人ren的de認ren可ke的de時shi候hou我wo們men就jiu覺jiao得de難nan過guo。雖sui然ran這zhe隻zhi是shi一yi個ge小xiao小xiao的de誇kua獎jiang，但dan對dui於yu一yi個ge實shi習xi生sheng來lai說shuo，能neng在zai眾zhong多duo的de老lao員yuan工gong之zhi間jian得de到dao誇kua獎jiang也ye算suan是shi小xiao有you成cheng就jiu感gan吧ba。因yin為wei不bu是shi我wo們men所suo做zuo的de努nu力li都dou是shi能neng夠gou被bei人ren們men所suo認ren可ke的de，這zhe就jiu是shi為wei什shen麼me那na麼me多duo人ren不bu能neng得de誌zhi的de原yuan因yin。但dan是shi我wo相xiang信xin上shang帝di都dou是shi公gong平ping的de，我wo們men的de努nu力li一yi定ding能neng夠gou得de到dao回hui報bao的de除chu非fei我wo們men所suo做zuo的de努nu力li還hai不bu夠gou多duo。因yin此ci，不bu要yao放fang棄qi的de太tai早zao不bu走zou下xia去qu你ni不bu知zhi道dao你ni接jie下xia來lai遇yu到dao的de是shi什shen麼me。

第九周

這(zhe)一(yi)周(zhou)我(wo)們(men)的(de)工(gong)作(zuo)比(bi)較(jiao)忙(mang)，大(da)部(bu)分(fen)的(de)時(shi)間(jian)裏(li)我(wo)們(men)都(dou)是(shi)在(zai)加(jia)班(ban)。加(jia)班(ban)的(de)時(shi)間(jian)多(duo)了(le)工(gong)人(ren)的(de)工(gong)資(zi)也(ye)就(jiu)比(bi)較(jiao)高(gao)了(le)。雖(sui)然(ran)很(hen)累(lei)但(dan)是(shi)大(da)部(bu)分(fen)的(de)員(yuan)工(gong)還(hai)是(shi)很(hen)高(gao)興(xing)，也(ye)許(xu)對(dui)於(yu)我(wo)們(men)這(zhe)些(xie)剛(gang)出(chu)社(she)會(hui)的(de)人(ren)來(lai)說(shuo)不(bu)太(tai)能(neng)夠(gou)理(li)解(jie)。在(zai)加(jia)班(ban)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)和(he)一(yi)位(wei)老(lao)員(yuan)工(gong)閑(xian)聊(liao)，在(zai)閑(xian)聊(liao)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)我(wo)得(de)知(zhi)原(yuan)來(lai)他(ta)已(yi)經(jing) ……此處隱藏9080個字……fengongsi。erwojinrulegongsidehebaobu，jingguoyixiawudexuexi
，woduihebaodeliuchengyijixijiegengjiadezhangwole。qijianhaixuehuileruhequzhengliziliao，yijitoubaodandeluru。jingguoyitianjinzhangdexuexi，suiranhenleidanwoxuedaolehenduodongxi。jiexialaidejitianyizhidouzaigongguxuedaodezhishi。

20_年_月_日ri周zhou五wu，預yu示shi著zhe這zhe一yi周zhou的de結jie束shu。進jin入ru放fang鬆song時shi間jian
，可ke誰shui料liao
，周zhou六liu周zhou日ri都dou有you活huo動dong，而er我wo們men必bi須xu要yao參can加jia，雖sui然ran沒mei有you了le休xiu息xi的de時shi間jian，但dan相xiang信xin我wo們men能neng學xue到dao很hen多duo有you用yong的de知zhi識shi，為wei以yi後hou的de工gong作zuo做zuo好hao充chong足zu的de準zhun備bei。加jia油you!

第三周周記

_月19日~_月24日

20_年_月11日，周一
，又是新的一周

，這一周的任務是培訓。

周一上午，去公司開完早會，差不多10點了

，接到了去廣州培訓一周的消息。中午吃了飯
，收拾完行李就趕去公司集合買車票。下午5diandaodaleguangzhou。dangtianwanshangdehuiyi，peixunlaoshigenwomenshuolezheyizhoudeanpai。suiranshijianhenjincou
，kechenghenjinzhang
，dannengjiechudaogengduodongxi
，xiangxiangyewusuowei。

我們理財規劃師一個班120人，來自廣州各個城市，都是陌生的麵孔，我們_實習生被分到各個小組。而我爭取到了第六組的組長。周二早晨，見到了第一個講師。9點半正式開始上課，一直到12：20。下午2:30開始上課到下午6:30。緊湊的一天過得的如此充實。

在這單一的一周裏，讓我大長見識，結實了很多同行的前輩
，他們分享了許多寶貴的經驗，從他們那學到了很多實踐技能。也接觸到了7個優秀的講師，見識到了他們的口才，專業的話術，以及怎麼把握課堂氣氛。

周五下午回到了_，結束了這一周
，我感覺到我在成長，加油!

第四周周記

_月25日~_月31日

20_年_月19日ri周zhou一yi，進jin入ru了le新xin的de一yi周zhou，在zai這zhe艱jian苦ku的de一yi周zhou裏li
，嚐chang到dao了le打da擊ji的de滋zi味wei，很hen不bu好hao受shou
，但dan想xiang想xiang成cheng功gong的de路lu上shang必bi定ding會hui有you絆ban腳jiao石shi，就jiu看kan你ni怎zen麼me去qu處chu理li。

周zhou一yi上shang午wu，領ling導dao發fa布bu了le積ji分fen兌dui兌dui碰peng的de國guo壽shou大da回hui饋kui活huo動dong的de消xiao息xi，聽ting的de我wo是shi熱re血xue沸fei騰teng。接jie下xia來lai的de幾ji天tian裏li每mei個ge人ren都dou在zai熟shu悉xi這zhe次ci活huo動dong的de話hua術shu流liu程cheng及ji細xi節jie。上shang麵mian也ye下xia發fa了le每mei人ren20gekehuziliao。womenshouxianyaozuodejiushidianhuayuefang。erwodediyitongdianhuajiuchushibuli
，beikehuweiwandejujuele。dangranwomeiyouhuixin，zaidiertianwoyouluxuyuefanglejiweikehu，zhongyuchenggongleyige，shizaizhouwuxiawu7點(dian)半(ban)。最(zui)後(hou)令(ling)我(wo)意(yi)想(xiang)不(bu)到(dao)的(de)是(shi)，到(dao)了(le)周(zhou)五(wu)下(xia)午(wu)那(na)位(wei)客(ke)戶(hu)說(shuo)他(ta)同(tong)學(xue)來(lai)了(le)

，沒(mei)時(shi)間(jian)。周(zhou)六(liu)周(zhou)日(ri)也(ye)沒(mei)時(shi)間(jian)。當(dang)時(shi)的(de)確(que)很(hen)鬱(yu)悶(men)。都(dou)到(dao)人(ren)家(jia)樓(lou)下(xia)了(le)
，人(ren)家(jia)不(bu)讓(rang)進(jin)家(jia)門(men)。感(gan)覺(jiao)很(hen)不(bu)是(shi)滋(zi)味(wei)。經(jing)過(guo)周(zhou)六(liu)周(zhou)日(ri)的(de)調(tiao)整(zheng)。已(yi)經(jing)準(zhun)備(bei)接(jie)受(shou)下(xia)一(yi)周(zhou)的(de)考(kao)驗(yan)了(le)。

加油!加油!加油!

第五周周記

_月1日~_月7日

20_年9月25日ri，周zhou一yi
，新xin的de一yi周zhou，在zai這zhe一yi周zhou裏li收shou獲huo了le不bu少shao東dong西xi，深shen刻ke的de體ti會hui到dao了le我wo的de工gong作zuo不bu是shi提ti成cheng是shi多duo少shao，不bu是shi增zeng加jia了le多duo少shao炫xuan耀yao的de資zi本ben，不bu是shi完wan成cheng任ren務wu，的de收shou獲huo是shi生sheng活huo中zhong多duo了le一yi個ge信xin任ren你ni的de人ren。

有這樣一句話
，依賴感大於實力，銷售的97%都在建立信任感，3%在成交。是的做銷售的肯定是先銷售自己，讓對方足夠的信任自己，那麼剩下的也就水到渠成。在這一周裏，接觸了3weikehu。tamenyoudeshizhitingnishuo，youdeshipaichiziji，youdeshibuduanwenniwenti。wojiaoderangkehuduoshuoshidexiaoshoufangshi，zaiyihoudegongzuoliqubuduandewanshanziji，jiayou!

suiranzheyizhoudedianhuayuefangbeijujuelehenduoci，yebeirenmaguo
，shoudaolebuxiaodedaji。danwomeiyouduoxiang，youyijuhuashizheyangshuode，jujueshichengjiaodekaishi。xiaoshoujiushilingcunzhengqudeyouxi

，gukedemeiyicijujuedoushizaiweinicunqian。jianchixiaqu。

這一段時間雖然沒有業績，但我學到了很多比業績更重要的做人道理。繼續加油。

第六周周記

_月9日~_月14日

20_年9月1號
，周一，平常的開學季，對於我們來說已經沒有往日的激動。新的一周的開始，業績還是沒有觸碰到
，但在我的預料之內，加油。

在(zai)這(zhe)一(yi)周(zhou)裏(li)同(tong)樣(yang)經(jing)曆(li)了(le)不(bu)少(shao)的(de)挫(cuo)折(zhe)與(yu)辛(xin)酸(suan)
，放(fang)鴿(ge)子(zi)。但(dan)我(wo)想(xiang)隻(zhi)要(yao)堅(jian)持(chi)一(yi)顆(ke)堅(jian)持(chi)不(bu)懈(xie)的(de)心(xin)，加(jia)油(you)，努(nu)力(li)。就(jiu)一(yi)定(ding)有(you)收(shou)獲(huo)，一(yi)定(ding)會(hui)成(cheng)功(gong)，熱(re)愛(ai)我(wo)的(de)熱(re)愛(ai)。加(jia)油(you)爭(zheng)取(qu)下(xia)周(zhou)出(chu)單(dan)。

本(ben)來(lai)這(zhe)周(zhou)六(liu)預(yu)約(yue)了(le)一(yi)位(wei)客(ke)戶(hu)參(can)加(jia)國(guo)壽(shou)回(hui)饋(kui)活(huo)動(dong)的(de)
，結(jie)果(guo)會(hui)前(qian)被(bei)人(ren)放(fang)鴿(ge)子(zi)，但(dan)我(wo)覺(jiao)得(de)是(shi)我(wo)自(zi)己(ji)沒(mei)有(you)盡(jin)職(zhi)盡(jin)責(ze)，讓(rang)客(ke)戶(hu)滿(man)意(yi)。工(gong)作(zuo)不(bu)到(dao)位(wei)。以(yi)後(hou)要(yao)加(jia)以(yi)改(gai)進(jin)。客(ke)戶(hu)說(shuo)了(le)一(yi)句(ju)話(hua)：做(zuo)保(bao)險(xian)的(de)不(bu)能(neng)讓(rang)人(ren)反(fan)感(gan)。感(gan)覺(jiao)這(zhe)句(ju)話(hua)很(hen)對(dui)。如(ru)果(guo)一(yi)個(ge)人(ren)對(dui)保(bao)險(xian)沒(mei)有(you)認(ren)可(ke)。你(ni)去(qu)了(le)幾(ji)次(ci)他(ta)還(hai)是(shi)沒(mei)有(you)轉(zhuan)變(bian)，那(na)麼(me)再(zai)去(qu)就(jiu)可(ke)能(neng)會(hui)給(gei)人(ren)家(jia)帶(dai)來(lai)反(fan)感(gan)
，要(yao)是(shi)他(ta)保(bao)險(xian)意(yi)識(shi)好(hao)，他(ta)就(jiu)會(hui)接(jie)受(shou)你(ni)。

做保險就感覺談戀愛一樣
，但我對客戶就像初戀一樣。

第七周周記

_月_日~_月21日

20_年9月9hao，zhouyi，zhongqiujie，zheyitian
，xinlimanmandedoushisinian
，xiangxiangdaoxianzaiyijingdisangezhongqiujiemeizaijiatuanjule，xinliyouyidianchouchang，danwomenxianzaidediyirenwushigongzuo，bunengxiangdetaiduo。

在這一周裏
，有了很多感觸
，明白了銷售工作流程中跟進的重要性，比如找客戶談完之後，晾人家N天，等你再去找這位客戶


，人家已經忘了你是誰了。

在zai周zhou六liu的de活huo動dong現xian場chang，我wo的de客ke戶hu因yin為wei沒mei有you按an要yao求qiu帶dai相xiang應ying的de東dong西xi，失shi去qu了le參can加jia這zhe次ci活huo動dong的de機ji會hui
，原yuan因yin在zai我wo，沒mei有you做zuo好hao跟gen進jin，沒mei有you與yu客ke戶hu溝gou通tong好hao，跟gen進jin工gong作zuo不bu到dao位wei。客ke戶hu參can與yu度du也ye不bu高gao

，這zhe樣yang既ji浪lang費fei了le客ke戶hu的de時shi間jian，也ye浪lang費fei了le自zi己ji的de時shi間jian
，跑pao的de這zhe麼me累lei，自zi己ji還hai不bu得de好hao，主zhu管guan也ye得de被bei領ling導dao批pi鬥dou。在zai以yi後hou的de工gong作zuo中zhong做zuo好hao跟gen進jin。

加油加油加油。

第八周周記

9月22日~9月29日

20_年9月15日
，周一，預示著新的一周的開始，在這一周裏收獲了很多東西，也摸索到了這個行業的一點點門道。堅持，堅持
，堅持。

zhouyizhongwushigeteshuderizi
，wojujile
，suiranzhishiyifenyiwaika，danyeshitongguozijijianchiqianxiade
，xiangxinzhezhishiyigexiaoxiaodeqidian
，weilaihaiyouwushudetiaozhandengdaizhewomen，dengdaizhewomenqufendou，qudapin，jiayoujiayou!

這一周學會了怎麼用現金幫客戶繳納保費
，以及投保單填寫了一些具體細節
，裏麵有好多學問等著我去學習，加油!

第九周周記

9月29日~10月5日

20_年9月22日，周一，又是新的一周。

在zai這zhe新xin的de一yi周zhou裏li，收shou獲huo了le很hen多duo東dong西xi，我wo現xian在zai感gan覺jiao到dao我wo在zai不bu斷duan的de成cheng長chang

，不bu斷duan的de進jin步bu
，不bu斷duan的de努nu力li，我wo現xian在zai要yao的de就jiu是shi這zhe種zhong前qian進jin的de感gan覺jiao，我wo在zai不bu斷duan向xiang上shang攀pan進jin，努nu力li加jia油you，努nu力li加jia油you。

在這一周裏也經曆了酸甜苦辣，經曆了種種挫折，但我覺得這很正常，加油!相信未來的成功一定會屬於我。

第十周周記

_月6日~_月11日

20_年10月6日
，第10周。不知不覺，周記已經變成雙位數了，在這一周裏又談了一次戀愛。雖然隻取得了一點點成果。

有you時shi候hou感gan覺jiao，現xian在zai的de年nian輕qing人ren，就jiu像xiang霧wu霾mai一yi樣yang
，四si處chu奔ben波bo，尋xun找zhao方fang向xiang
，忍ren受shou各ge種zhong打da擊ji，時shi刻ke都dou在zai接jie受shou著zhe生sheng活huo的de磨mo練lian，逐zhu漸jian失shi去qu了le棱leng角jiao
，他ta們men很hen無wu奈nai，隻zhi能neng仰yang天tian長chang歎tan，他ta們men曾zeng抱bao怨yuan過guo
，但dan又you不bu得de不bu回hui到dao現xian實shi生sheng活huo中zhong，因yin為wei他ta們men肩jian上shang的de擔dan子zi越yue來lai越yue重zhong了le，有you時shi候hou會hui壓ya的de喘chuan不bu過guo氣qi來lai
，有you時shi候hou會hui被bei壓ya的de抬tai不bu起qi頭tou，當dang然ran有you些xie人ren就jiu問wen了le，自zi己ji心xin態tai好hao，用yong無wu所suo謂wei的de心xin態tai對dui待dai每mei一yi件jian事shi
，自zi然ran就jiu沒mei有you了le負fu擔dan，但dan回hui頭tou想xiang一yi想xiang自zi己ji真zhen的de就jiu無wu所suo謂wei嗎ma?

革命尚未成功，同誌仍需努力
，希望幸福早點來敲門。

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