關於發電公司市場營銷工作的想法及認識

關於發電公司市場營銷工作的想法及認識

一、市場營銷工作是長期而持續不斷的一項工作。自國家進行電力體製改革
、“廠網分開”以來
，發電企業之間的競爭就已開始，從省級電力市場到區域電力市場

，再到目前的節能調度、發fa電dian權quan交jiao易yi，以yi及ji即ji將jiang開kai始shi的de大da用yong戶hu直zhi購gou電dian交jiao易yi
，雖sui然ran市shi場chang競jing爭zheng形xing式shi不bu盡jin相xiang同tong，但dan有you一yi點dian不bu容rong置zhi疑yi
，發fa電dian企qi業ye之zhi間jian的de競jing爭zheng已yi經jing開kai始shi並bing將jiang持chi續xu下xia去qu
，並bing時shi時shi刻ke刻ke存cun在zai著zhe。因yin而er，若ruo想xiang在zai時shi刻ke存cun在zai的de競jing爭zheng中zhong爭zheng得de優you勢shi地di位wei，市shi場chang營ying銷xiao工gong作zuo必bi須xu堅jian持chi常chang抓zhua不bu懈xie，需xu要yao同tong政zheng府fu電dian力li主zhu管guan部bu門men、電力監管部門、電網公司各有關部門建立穩定而密切的關係，及時獲得相關信息並采取有效措施，為公司的經營提供決策和支持。

二、市場營銷工作需要部門間協調配合、共同努力。由於市場營銷工作是一項長期持續的工作，貫穿於公司生產經營活動中，涉及到經營計劃的製定、生產方麵的執行，因而
，在公司所屬各單位的具體工作中
，需要其生產部門和經營部門之間的協調配合
，及時溝通情況
、進行相關信息的交流、采取步調一致的工作
，才能使市場營銷工作行之有效。要避免生產與經營脫節
、信息反饋不暢、各自為戰的不利局麵。

三、需要建立完善的市場營銷體係。應在子公司內部、子公司所屬各單位內部建立一個由生產、經(jing)營(ying)人(ren)員(yuan)參(can)與(yu)的(de)營(ying)銷(xiao)工(gong)作(zuo)網(wang)絡(luo)
，所(suo)屬(shu)各(ge)單(dan)位(wei)應(ying)設(she)置(zhi)營(ying)銷(xiao)專(zhuan)職(zhi)部(bu)門(men)或(huo)專(zhuan)職(zhi)崗(gang)位(wei)
，以(yi)子(zi)公(gong)司(si)為(wei)統(tong)領(ling)，形(xing)成(cheng)自(zi)上(shang)而(er)下(xia)的(de)營(ying)銷(xiao)工(gong)作(zuo)體(ti)係(xi)，按(an)照(zhao)子(zi)公(gong)司(si)的(de)總(zong)體(ti)部(bu)署(shu)
，使(shi)公(gong)司(si)的(de)市(shi)場(chang)營(ying)銷(xiao)工(gong)作(zuo)有(you)序(xu)開(kai)展(zhan)、有的放矢。

另外，為保證營銷工作順利開展，可否考慮在成本中列支營銷專項資金
，或對用於營銷工作的費用審批上予以優先考慮。

四
、市場營銷工作需要分角色、分層次來做。公司的生產經營活動涉及到政府

、監管機構、電dian網wang公gong司si的de各ge個ge部bu門men和he各ge級ji領ling導dao，針zhen對dui不bu同tong的de對dui象xiang
，需xu要yao我wo們men不bu同tong層ceng次ci的de人ren員yuan來lai開kai展zhan營ying銷xiao工gong作zuo。各ge層ceng次ci的de人ren員yuan應ying在zai子zi公gong司si總zong體ti部bu署shu下xia共gong同tong努nu力li

、協調配合，全方位開展工作
，不能隻單獨作某一方麵或某一層次的工作，如那樣，效果差且不持久。

個人認為，在具體的工作中，子公司可負責“麵”，即政府電力主管部門、電力監管機構、電網公司相關部門主要領導
；所屬各單位可負責“點”，即電網公司的交易中心和調度部門。子公司可根據情況需要參加所屬各單位的營銷活動。

五、對子公司所屬單位的營銷管理應依靠製度來管理。

公gong司si所suo屬shu各ge單dan位wei市shi場chang營ying銷xiao工gong作zuo的de成cheng功gong與yu否fou直zhi接jie關guan係xi到dao公gong司si的de整zheng體ti經jing營ying業ye績ji，因yin而er，對dui公gong司si內nei部bu各ge單dan位wei營ying銷xiao工gong作zuo的de管guan理li尤you為wei重zhong要yao。目mu前qian，企qi業ye內nei部bu各ge項xiang管guan理li已yi逐zhu步bu走zou上shang製zhi度du化hua、規範化的管理軌道，營銷工作管理也應遵循這一原則。

公司應建立營銷工作管理辦法和考核辦法，並根據實際情況不斷完善
，依靠製度對所屬單位營銷工作進行有效監督、考核
，使營銷管理工作逐步規範。

目前
，公司收購的丹東東方新能源有限公司的資產尚未正式移交
，這些單位的營銷管控模式、工作方法、習慣等我們尚不十分清楚。因而，個人認為目前首先要做的工作是摸清這些單位的具體情況
，然後通過會議、文件
、調研等方式，對其傳達、宣傳子公司的工作思路和部署，逐步理清關係
，使之逐步適應公司的管理模式。公司則通過各項管理製度和考核辦法加強指導、監督
、考核，使整個公司係統的營銷管理工作製度化
、規範化。