銷售經理年末工作述職報告

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述職報告是幹部工作業績考核、評價
、晉升的重要依據，述職者一定要實事求是、真實客觀地陳述，力求全麵、真實、準確地反映述職者在所在崗位職責的情況。下麵就讓小編帶你去看看銷售經理年末工作述職報告範文5篇，希望能幫助到大家!

銷售經理的述職報告1

各位領導
，同誌們：

20____年nian
，我wo在zai公gong司si的de正zheng確que領ling導dao和he同tong事shi們men的de支zhi持chi下xia，按an照zhao年nian初chu總zong體ti工gong作zuo部bu署shu和he目mu標biao任ren務wu要yao求qiu
，認ren真zhen執zhi行xing公gong司si的de銷xiao售shou工gong作zuo計ji劃hua與yu方fang針zhen政zheng策ce，在zai自zi己ji分fen管guan的de華hua東dong
、華中、山東等全國4gepianqurenzhenlvxingzhize
，jiaohaodiwanchengzijidegongzuorenwu，qudeleyidingdechengji。xiamian，genjugongsilingdaodeanpaiheyaoqiu，jiuzijijinniandegongzuoqingkuangxianglingdaohetongzhimenzuoruxiahuibao，ruyoubudang
，qingpipingzhizheng：

一、銷售工作取得的成績

20____年(nian)，我(wo)按(an)照(zhao)公(gong)司(si)的(de)戰(zhan)略(lve)部(bu)署(shu)和(he)工(gong)作(zuo)安(an)排(pai)
，為(wei)了(le)拓(tuo)寬(kuan)銷(xiao)售(shou)渠(qu)道(dao)，挖(wa)掘(jue)市(shi)場(chang)潛(qian)力(li)，擴(kuo)大(da)銷(xiao)售(shou)業(ye)務(wu)
，樹(shu)立(li)公(gong)司(si)品(pin)牌(pai)，擠(ji)占(zhan)電(dian)器(qi)配(pei)套(tao)元(yuan)器(qi)件(jian)銷(xiao)售(shou)市(shi)場(chang)
，我(wo)和(he)我(wo)分(fen)管(guan)的(de)華(hua)東(dong)
、華中、山東等全國4個片區的全體銷售員團結一致
，齊心協力
，共同努力
，取得了較好的工作成績，完成公司下達銷售任務的80%。總銷售額萬元，其中華東片區萬元，華中片區萬元

，山東片區萬元
，片區萬元;回籠資金總計萬元，其中華東片區萬元，華中片區萬元
，山東片區萬元，片區萬元。

二、認真努力
，積極做好銷售各項工作

銷售工作是公司的重要工作，特別在當前市場競爭激烈的情況下尤其如此。我是公司的一名銷售經理，要把公司對我的信任

、重托具體實施到工作中

，為此，我以認真、細致、負責的態度去對待它，務必把各項工作做好，推動全國4個片區的整體銷售工作又好又快發展。這裏麵，我主要做了七方麵工作。

(一)抓好自身建設，全麵提高素質

我分管全國4個片區的銷售工作，知道自己責任重大，努力按照政治強、業務精
、善shan管guan理li的de複fu合he型xing高gao素su質zhi的de要yao求qiu對dui待dai自zi己ji，加jia強qiang業ye務wu知zhi識shi學xue習xi，特te別bie是shi學xue習xi公gong司si的de銷xiao售shou政zheng策ce法fa規gui與yu銷xiao售shou工gong作zuo紀ji律lv
，把ba它ta學xue深shen學xue透tou，領ling會hui在zai心xin裏li
，運yun用yong到dao具ju體ti實shi際ji工gong作zuo中zhong，以yi此ci全quan麵mian提ti高gao自zi己ji的de政zheng治zhi
、業務和管理素質。同時，我做到公平公正
、清正廉潔，愛崗敬業
、履行職責
，吃苦在前
，享樂在後，全力實踐“團結

、務實
、嚴謹
、拚搏、奉獻”的時代精神。

(二)做好服務工作，奉獻自己力量

我是負責全國4個片區銷售工作的經理，做好服務工作是關鍵。我把自己看作是銷售戰線的普通一兵，開動腦筋，想方設法，搞好服務，獲得全國4個片區銷售人員的滿意，一心一意搞好銷售工作，全麵提升銷售工作質量，以此擴大銷售業務，為加快公司發展貢獻力量。

(三)抓好隊伍建設


，全力做好工作

要搞好電器配套元器件銷售工作，隊伍建設是根本。首先
，我切實擔負好管理銷售員的責任，牢固確立“以人為本”的管理理念
，認真聽取銷售員的意見與建議
，與銷售員同呼吸
，共命運，加快銷售工作發展。其次
，我以自己的率先垂範
、辛勤努力、廉潔清正和勤儉樸素，充分調動每個銷售員的工作積極性，提高銷售員的綜合素質，使大家團結一致，齊心協力，把各項工作搞好。

(四)樹立信心，排除萬難
，爭取完成全年目標任務

20____年電器配套元器件銷售市場競爭異常激烈，為爭取完成公司下達的全年銷售目標任務
，我經常跑全國4個(ge)片(pian)區(qu)，給(gei)每(mei)個(ge)銷(xiao)售(shou)員(yuan)作(zuo)思(si)想(xiang)教(jiao)育(yu)工(gong)作(zuo)，要(yao)求(qiu)每(mei)個(ge)銷(xiao)售(shou)員(yuan)以(yi)公(gong)司(si)利(li)益(yi)為(wei)重(zhong)
，拋(pao)棄(qi)個(ge)人(ren)私(si)心(xin)雜(za)念(nian)，要(yao)樹(shu)立(li)信(xin)心(xin)
，堅(jian)決(jue)執(zhi)行(xing)公(gong)司(si)的(de)各(ge)項(xiang)工(gong)作(zuo)決(jue)定(ding)與(yu)工(gong)作(zuo)措(cuo)施(shi)
，要(yao)想(xiang)方(fang)設(she)法(fa)，排(pai)除(chu)萬(wan)難(nan)，爭(zheng)取(qu)完(wan)成(cheng)全(quan)年(nian)目(mu)標(biao)任(ren)務(wu)，以(yi)優(you)異(yi)的(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)績(ji)向(xiang)公(gong)司(si)彙(hui)報(bao)。

(五)製訂考核辦法,激勵先進

為了鼓勵銷售員積極工作，擴大銷售業務量，為公司創造良好經濟效益
，我根據不斷發展的銷售新形勢
，結合全國4個片區的實際情況，製訂相應的考核辦法,激勵先進。考核辦法充分體現銷售員多勞多得的原則,堅決杜絕幹多幹少、幹好幹壞一個樣的弊病，激勵銷售員充滿幹勁、認真努力工作
，勇爭先進，在電器配套元器件產品銷售工作上做出新成績，取得新成效。

(六)提高客戶認知度，擴大產品消費群體，增強品牌影響力

我要求全國4個ge片pian區qu每mei個ge銷xiao售shou員yuan要yao樹shu立li優you良liang服fu務wu意yi識shi，認ren真zhen細xi致zhi為wei客ke戶hu做zuo好hao全quan方fang位wei服fu務wu，首shou先xian態tai度du要yao熱re情qing大da方fang，服fu務wu細xi致zhi周zhou到dao
，讓rang客ke戶hu感gan到dao溫wen馨xin愉yu悅yue。同tong時shi積ji極ji向xiang客ke戶hu講jiang解jie電dian器qi配pei套tao元yuan器qi件jian相xiang關guan知zhi識shi以yi及ji特te點dian，並bing向xiang客ke戶hu發fa放fang公gong司si電dian器qi配pei套tao元yuan器qi件jian宣xuan傳chuan冊ce，使shi越yue來lai越yue多duo的de客ke戶hu了le解jie公gong司si的de產chan品pin，通tong過guo公gong司si品pin牌pai的de良liang好hao信xin譽yu，以yi及ji產chan品pin獨du有you的de吸xi引yin力li和he優you質zhi的de售shou後hou服fu務wu
，為wei我wo公gong司si帶dai來lai更geng多duo的de客ke源yuan和he業ye務wu量liang，獲huo取qu良liang好hao經jing濟ji效xiao益yi。

(七)走出去推廣品牌
，吸引人氣
，擴大銷售

在當前市場競爭激烈的情況下，坐在家裏等待客戶上門，無疑是坐斃待死。為此，我要求全國4個ge片pian區qu每mei個ge銷xiao售shou員yuan要yao走zou出chu去qu推tui廣guang品pin牌pai，吸xi引yin人ren氣qi，擴kuo大da銷xiao售shou。要yao通tong過guo積ji極ji宣xuan傳chuan
，現xian場chang推tui銷xiao等deng多duo種zhong辦ban法fa，把ba我wo們men公gong司si的de產chan品pin送song進jin市shi場chang。今jin年nian，我wo負fu責ze的de全quan國guo4個片區的銷售任務完成的較好
，與我們銷售員積極走出去推廣有很大關係。

三
、加強學習，提高自身素質

我認為作為一名負責全國4個片區的銷售經理
，必須加強學習
，提高自身素質，才能完成公司賦予我的工作任務，也才能帶好每個銷售員做好銷售工作。

(一)努力學習
，提高政治思想覺悟

20____年，我加強學習，認真學習公司的各項規定，提高政治思想覺悟，在思想上與公司保持一致,堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀
，樹立全心全意為客戶服務的思想，堅決維護公司利益
，做到無私奉獻。在工作上我養有吃苦耐勞、善(shan)於(yu)鑽(zuan)研(yan)的(de)敬(jing)業(ye)精(jing)神(shen)和(he)求(qiu)真(zhen)務(wu)實(shi)的(de)工(gong)作(zuo)作(zuo)風(feng)。我(wo)服(fu)從(cong)公(gong)司(si)領(ling)導(dao)的(de)工(gong)作(zuo)安(an)排(pai)，緊(jin)密(mi)結(jie)合(he)崗(gang)位(wei)實(shi)際(ji)，完(wan)成(cheng)各(ge)項(xiang)工(gong)作(zuo)任(ren)務(wu)。在(zai)實(shi)際(ji)工(gong)作(zuo)中(zhong)，我(wo)堅(jian)持(chi)“精益求精，一絲不苟”的原則，認真對待每一件事，認真對待每一項工作，堅持把工作做完做好。

(二)認真學習，提高業務工作水平

woshiyigexihuanxuexideren，zongjiaoderendeyishengshixuexideyisheng，tebiezaidangjinfazhanxunsudeshidai，xuexijiugengjiazhongyao

，yigerenbuxuexi，jiugenbushangshidaidexuyao，bidingbeishidaisuotaotai。wozaigongzuoshangchulexuexigongsidezhiduguidingyugongzuojilvwai，zhongdianshixuexidianqipeitaoyuanqijianzhishihexiaoshouyewugongzuojineng，haixuexishichangjingjizhishi、社會管理知識、科技知識
、法(fa)律(lv)知(zhi)識(shi)等(deng)現(xian)代(dai)科(ke)學(xue)文(wen)化(hua)知(zhi)識(shi)，提(ti)高(gao)業(ye)務(wu)工(gong)作(zuo)水(shui)平(ping)
，為(wei)自(zi)己(ji)做(zuo)好(hao)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)打(da)下(xia)堅(jian)實(shi)的(de)基(ji)礎(chu)。通(tong)過(guo)學(xue)習(xi)，我(wo)熟(shu)悉(xi)和(he)掌(zhang)握(wo)了(le)電(dian)器(qi)配(pei)套(tao)元(yuan)器(qi)件(jian)知(zhi)識(shi)與(yu)基(ji)本(ben)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)技(ji)能(neng)

，增(zeng)強(qiang)了(le)履(lv)行(xing)崗(gang)位(wei)職(zhi)責(ze)的(de)能(neng)力(li)和(he)水(shui)平(ping)，做(zuo)到(dao)與(yu)時(shi)俱(ju)進(jin)，增(zeng)強(qiang)大(da)局(ju)觀(guan)
，能(neng)較(jiao)好(hao)地(di)結(jie)合(he)實(shi)際(ji)情(qing)況(kuang)加(jia)以(yi)貫(guan)徹(che)執(zhi)行(xing)，具(ju)有(you)較(jiao)強(qiang)的(de)工(gong)作(zuo)能(neng)力(li)，能(neng)完(wan)成(cheng)較(jiao)為(wei)複(fu)雜(za)
、繁瑣的銷售工作任務，取得良好成績
，這一點，我自己感到很欣慰。

四、加強廉政建設
，做到廉潔自律

woshenkerenshidaolianzhengjiansheguanxidaorenxinxiangbei
，yingxiangzhegexianggongzuodefazhan。tebiezaidangjinshehuibuzhengfengqideyingxiangxia

，gaoxiaoshougongzuorongyichanshengfubaixingwei，sunhaigongsiliyi。zaizhefang ……此處隱藏5274個字……真的地感受到市場的殘酷，坐以隻能待毖。總結是為了來年揚長避短,對自己有個全麵的認識。

一、任務完成情況

今年實際完成銷售量為8000萬，其中一車間球閥3000萬，蝶閥2200萬,其他2800萬
，基本完成年初既定目標。

球閥常規產品比去年有所下降，偏心半球增長較快，鍛鋼球閥相比去年有少量增長;但蝶閥銷售不夠理想(計劃是在2000萬左右)
，大口徑蝶閥(DN2500萬以上)銷售量很少，軟密封蝶閥有少量增幅。

總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產品增長不夠理想，“雙達”品牌增長也不理想。

二、客戶反映較多的問題

對於我們生產銷售型企業來說，質量和服務就是我們的生命，如果這兩方麵做不好，企業的發展壯大就是紙上談兵。

1
、質量狀況：質量不穩定，退、換貨情況較多。

如長龍客戶的球閥
，劉楓客戶的蝶閥等
，發生的質量問題接二連三

，客戶怨聲載道。

2
、細節注意不夠：如大塊焊疤、表麵不光潔，油漆顏色出錯，發貨時手輪落下等等。

雖然是小問題卻影響了整個產品的質量
，並給客戶造成很壞的印象。

3
、交貨不及時：生產周期計劃不準，生產調度不當常造成貨期拖延，也有發貨人員人為因素造成的交期延遲。

4、運費問題：關於運費問題客戶投訴較多
，尤其是老客戶
，如白旗
、開運等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運輸工具
，今天和昨天不一樣的價。

5、技術支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞

，造成客戶對公司抱怨和誤解
，儱侗
、凱旋等人均有提到這類問題。

問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。

6、報價問題：因公司內部價格體係不完整

，所以不同的客戶等級無法體現

，老客戶

、大客戶體會不到公司的照顧與優惠。

三、銷售中存在的問題

經過近兩年的磨合

，銷售部已經融合成一支精幹、團結、上進的隊伍。團隊有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了一定的銷售技巧，並增強了為客戶服務的思想;業務比較熟練，都能獨當一麵
，而且工作中的問題善於總結、歸gui納na，找zhao到dao合he理li的de解jie決jue方fang法fa
，廊lang坊fang在zai這zhe方fang麵mian做zuo得de尤you其qi突tu出chu。各ge相xiang關guan部bu門men的de配pei合he也ye日ri趨qu順shun利li，能neng相xiang互hu理li解jie和he支zhi持chi。好hao的de方fang麵mian需xu要yao再zai接jie再zai勵li，發fa揚yang光guang大da，但dan問wen題ti方fang麵mian也ye不bu少shao。

1
、人員工作熱情不高

，自主性不強。

上班聊天、看kan電dian影ying，打da遊you戲xi等deng現xian象xiang時shi有you發fa生sheng。究jiu其qi原yuan因yin
，一yi是shi製zhi度du監jian管guan不bu力li，二er則ze銷xiao售shou人ren員yuan待dai遇yu較jiao低di，感gan覺jiao事shi情qing做zuo得de不bu少shao
，但dan和he其qi他ta部bu門men相xiang比bi工gong資zi卻que偏pian低di
，導dao致zhi心xin理li不bu平ping衡heng。

2、組織紀律意識淡薄，上班遲到
、早退現象時有發生。

這種情況存在公司各個部門
，公司應該有適當的考勤製度，有不良現象發生時不應該僅有部門領導管理，而且公司領導要出麵製止。

3、發貨人員的觀念問題：發貨人員僅僅把發貨當做一件單純任務，以為貨物出廠就行

，少了為客戶服務的理念。

其實細節上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務和真誠
，比如貨物的包裝
、清晰的標記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運輸費用降低等等。

4、tongjigongzuobudaowei，meiyouchengpinhuobanchengpintongjibaobiao
，meiyicixiaoshoubudouxuyaoxiangchejianxunwenhuowukucunzhuangkuang，zheyangyilaikenengzaochengxiaoshoujihuidiushi，zaochenglaodonglangfei，erqiekehuyehuaiyigongsidebanshixiaolv。

成品倉庫和半成品倉庫應定時提供報表

，告知庫存狀況以便及時準備貨品和告知客戶具體生產周期。

5、銷售
、生產、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫責任，互相指責。

6

、技術支持不順，標書圖紙
、銷售用圖紙短缺。

7、部門責任不清，本未倒置，導致銷售?a

href='//www.xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽泵揮惺奔渲鞫】突А?/p>

yishangwentizhishizhuduowentizhongdeyixiaobufen，yeshixiaoshouguochengzhongshiyoufashengdewenti
，suibuzhiyuyingxianggongsidegenben
，danbujiayizhongshi，zuizhongkenenggeigongsideweilaifazhandailaizhongdadesunshi。

四、對於公司管理提出我自己的一點想法

我(wo)們(men)雙(shuang)達(da)公(gong)司(si)經(jing)過(guo)這(zhe)兩(liang)年(nian)的(de)發(fa)展(zhan)
，已(yi)擁(yong)有(you)先(xian)進(jin)的(de)硬(ying)件(jian)設(she)施(shi)
，完(wan)善(shan)的(de)組(zu)織(zhi)結(jie)構(gou)
，生(sheng)產(chan)管(guan)理(li)也(ye)進(jin)步(bu)明(ming)顯(xian)，在(zai)溫(wen)州(zhou)乃(nai)至(zhi)閥(fa)門(men)行(xing)業(ye)都(dou)小(xiao)有(you)名(ming)氣(qi)。應(ying)該(gai)說(shuo)，隻(zhi)要(yao)我(wo)們(men)戰(zhan)略(lve)得(de)當(dang)，戰(zhan)術(shu)得(de)當(dang)，用(yong)人(ren)得(de)當(dang)，前(qian)景(jing)將(jiang)是(shi)非(fei)常(chang)美(mei)好(hao)的(de)。

“管理出效益”，這(zhe)個(ge)準(zhun)則(ze)大(da)家(jia)都(dou)知(zhi)道(dao)
，但(dan)要(yao)管(guan)理(li)好(hao)企(qi)業(ye)卻(que)不(bu)是(shi)件(jian)容(rong)易(yi)的(de)事(shi)。我(wo)感(gan)覺(jiao)公(gong)司(si)比(bi)較(jiao)注(zhu)重(zhong)感(gan)情(qing)管(guan)理(li)，製(zhi)度(du)化(hua)管(guan)理(li)不(bu)夠(gou)。嚴(yan)格(ge)說(shuo)來(lai)公(gong)司(si)應(ying)該(gai)以(yi)製(zhi)度(du)化(hua)管(guan)理(li)為(wei)基(ji)礎(chu)，兼(jian)顧(gu)情(qing)感(gan)管(guan)理(li)，這(zhe)樣(yang)才(cai)能(neng)取(qu)得(de)管(guan)理(li)成(cheng)果(guo)的(de)化(hua)。就(jiu)拿(na)考(kao)勤(qin)來(lai)說(shuo)，卡(ka)天(tian)天(tian)打(da)
，可(ke)是(shi)遲(chi)到(dao)
、早退的沒有處罰

，加班的也沒有獎勵
，那麼打不打卡有什麼區別?不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最後也是不了了隻
，這是姑息、縱容，長此以往
，公司利益必然受損。

過guo程cheng決jue定ding結jie果guo，細xi節jie決jue定ding成cheng敗bai。公gong司si的de目mu標biao或huo者zhe一yi個ge計ji劃hua之zhi所suo以yi最zui後hou出chu現xian偏pian差cha，往wang往wang是shi在zai執zhi行xing的de過guo程cheng中zhong
，某mou些xie細xi節jie執zhi行xing的de不bu到dao位wei所suo造zao成cheng。老lao板ban們men有you很hen多duo好hao的de想xiang法fa、方案


，有很宏偉的計劃，為什麼到了最後都沒有帶來明顯的效果?比如說公司年初訂的倉庫報表
，成本核算等
，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結果

，為什麼?這就是政令不通，執行力度不夠啊。這就是為什麼國內企業最近幾年都很關注“執行力”的一個重要原因
，執行力從那裏來?過程控製就是一個關鍵!完整的過程控製分以下四個方麵：

1)工gong作zuo報bao告gao相xiang關guan人ren員yuan和he部bu門men定ding期qi或huo不bu定ding期qi向xiang總zong經jing理li或huo相xiang關guan負fu責ze人ren彙hui報bao工gong作zuo，報bao告gao進jin展zhan狀zhuang況kuang，領ling導dao也ye抽chou出chu時shi間jian主zhu動dong了le解jie進jin展zhan狀zhuang況kuang，給gei予yu工gong作zuo上shang指zhi導dao。

2)例li會hui定ding期qi的de例li會hui可ke以yi了le解jie各ge部bu門men協xie作zuo情qing況kuang，可ke以yi共gong同tong獻xian計ji獻xian策ce，並bing相xiang互hu溝gou通tong。公gong司si的de例li會hui太tai少shao，尤you其qi是shi縱zong向xiang的de溝gou通tong太tai少shao，員yuan工gong不bu了le解jie老lao總zong們men對dui工gong作zuo的de計ji劃hua，對dui自zi己ji工gong作zuo的de看kan法fa，而er老lao板ban們men也ye不bu了le解jie員yuan工gong的de想xiang法fa，不bu了le解jie員yuan工gong的de需xu要yao。

3)定期檢查計劃或方案執行一段時期後
，公司定期檢查其執行情況，是否偏離計劃，要否調整，並布置下一段時期的工作任務。

4)公平激勵建立一隻和諧的團隊
，調動員工的積極性、主(zhu)動(dong)性(xing)都(dou)需(xu)要(yao)有(you)一(yi)個(ge)公(gong)平(ping)的(de)激(ji)勵(li)機(ji)製(zhi)。否(fou)則(ze)會(hui)造(zao)成(cheng)員(yuan)工(gong)之(zhi)間(jian)產(chan)生(sheng)矛(mao)盾(dun)
，工(gong)作(zuo)之(zhi)間(jian)不(bu)配(pei)合(he)，上(shang)班(ban)沒(mei)有(you)積(ji)極(ji)性(xing)。就(jiu)我(wo)的(de)個(ge)人(ren)看(kan)法(fa)，我(wo)認(ren)為(wei)銷(xiao)售(shou)部(bu)的(de)工(gong)資(zi)偏(pian)低(di)，大(da)環(huan)境(jing)比(bi)較(jiao)行(xing)業(ye)內(nei)各(ge)個(ge)閥(fa)門(men)廠(chang)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)待(dai)遇(yu)，小(xiao)環(huan)境(jing)比(bi)較(jiao)公(gong)司(si)內(nei)各(ge)部(bu)門(men)的(de)待(dai)遇(yu)。雖(sui)然(ran)銷(xiao)售(shou)部(bu)各(ge)員(yuan)工(gong)做(zuo)得(de)都(dou)很(hen)敬(jing)業(ye)，實(shi)際(ji)上(shang)大(da)家(jia)內(nei)心(xin)都(dou)有(you)一(yi)些(xie)意(yi)見(jian)。如(ru)果(guo)公(gong)司(si)認(ren)為(wei)銷(xiao)售(shou)部(bu)是(shi)一(yi)個(ge)重(zhong)要(yao)的(de)部(bu)門(men)，認(ren)可(ke)銷(xiao)售(shou)部(bu)員(yuan)工(gong)的(de)辛(xin)苦(ku)
，希(xi)望(wang)能(neng)留(liu)住(zhu)那(na)些(xie)能(neng)給(gei)公(gong)司(si)帶(dai)來(lai)利(li)潤(run)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)
，那(na)麼(me)我(wo)建(jian)議(yi)工(gong)資(zi)還(hai)是(shi)要(yao)有(you)相(xiang)應(ying)調(tiao)整(zheng)，畢(bi)竟(jing)失(shi)去(qu)一(yi)位(wei)員(yuan)工(gong)的(de)損(sun)失(shi)太(tai)大(da)了(le)。

另外一個方麵就是公司管理結構和用人問題。由於公司自身結構的特殊性，人事管理上容易出現越級管理、多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，積極性喪失，最後是部門內領導與員工不融洽，遇事沒人擔當責任;多頭管理則容易讓員工工作無法適從
，擔心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創造性，員工對自己不自信，難以培養出獨當一麵的人才。

以yi上shang隻zhi是shi個ge人ren之zhi見jian
，不bu一yi定ding都dou對dui，但dan我wo是shi真zhen心xin實shi意yi想xiang著zhe公gong司si未wei來lai的de發fa展zhan，一yi心xin一yi意yi想xiang把ba銷xiao售shou部bu搞gao好hao
，為wei公gong司si也ye為wei自zi己ji爭zheng些xie體ti麵mian，請qing各ge位wei老lao總zong們men斟zhen灼zhuo。