公司區域經理個人述職報告

2019年nian，是shi公gong司si成cheng立li的de第di二er年nian，公gong司si的de運yun營ying管guan理li體ti係xi更geng趨qu完wan善shan，各ge項xiang工gong作zuo都dou有you了le長chang足zu進jin步bu
，市shi場chang業ye務wu規gui模mo和he效xiao益yi都dou有you顯xian著zhu提ti升sheng，全quan麵mian超chao額e完wan成cheng各ge項xiang經jing營ying指zhi標biao。現xian就jiu工gong作zuo進jin行xing述shu職zhi
，彙hui報bao如ru下xia：

一、2019年市場業務開展情況

有2018年打下的堅實基礎，隨著市場業務的逐步開展
，業務模式的不斷優化，2019nianwomenkefuyewurenyuanshaoqiedaduoshixinren，yewujingyanbuzu
，jingyingchengbengaodengkunnan

，jijituozhanshichangyewu，chuangxinyewumoshi，tuozhanguimo，tigaoyinglishuiping。quannianleijishixiangouxiaojingyingliang200萬噸，超額完成90萬噸預算
，年末庫存7萬多噸，為下年經營打下了堅實基礎。

1
、wanshanyewuyunyingjiagoutixi，yipinzhongjueceweizhudao
，quyuluoshizhixing。jianggequyuyoujingyan，nengliqiangdeshaoshuyewurenyuanjizhongqilaichenglipinzhongxiaozu，tongyijuece，bujintigaojuecexiaolvyounengkuaisutuijinshichangyewuzaiquyuneidetuozhan。

2、著力打造銷售團隊
，銷售規模穩步拓展；

圍繞賣出去,走進來經營思路，著力打造銷售團隊。將河南產品銷往華東
、華南及西南和華北市場，完成預算量的120%。在區域內鐵路站台建立銷售體係，服務周邊貿易商
，完成預算量的110%。

3、優化經營模式

，穩健經營，降低市場風險。定向購存銷利潤穩定，沒有市場風險；敞口業務市場風險大，預期利潤高。今年我們采取模式組合，即降低了市場風險，又穩步拓展了市場業務，取得了較好的效益。

4、加大重點大客戶開發力度。充分發揮一體化運營的內部協同優勢
，積極主動與重點客戶對接

，從4月起到10月份

，短短7個月，銷售大客戶占2019年近三成。

二、2020年工作思路

2020nianjianglizuquyu，weiraoshengneiziyuanjixuqiu
，fuwukehu，wenjianjingying。zhelidazaotieluwuliuxiaoshoujiedian，fuwuzhongxiaokehu
，quebaozhongxiaokehuxiaoshouliangzhanbibudiyu30%。著力開發維護大客戶

，重點研究開發業內知名大企業客戶
，確保大客戶銷量占比達到50%以上。著力提升經營能力。深入了解市場，積極與客戶對接，2020年繼續做好各業務模式有效組合
，穩步拓展銷售規模，降低市場風險；二是重點拓展大型加工廠客戶，控索合作模式
，提升銷售大客戶占比。

三、存在不足

工作中慣性思維多
，遵循老的業務模式
，創新不夠，以致盈利水平不高。學習不夠、重視不夠，忽視流程製度。2020年加以改進，講流程講製度
，以身作則
，提升整個業務團隊的製度執行力。