酒精片公司試用期小結

試用期小結

時光荏苒，轉眼間到公司入職已經有兩個月了
，回顧這兩個月的工作，總結如下：

l  通過學習，了解了咱們歐凱的企業曆程和相關公司製度
；

l  通過學習培訓。了解了公司脫氧劑、酒精片

、幹燥劑的相關工藝和基礎知識，同時通過出差，了解了市場上同行的產品及其缺點不足。

l  先後走訪了河南、山東、遼寧、北京、河北
、雲(yun)南(nan)等(deng)區(qu)域(yu)
，接(jie)觸(chu)了(le)幾(ji)家(jia)意(yi)向(xiang)經(jing)銷(xiao)商(shang)
，同(tong)時(shi)針(zhen)對(dui)麻(ma)辣(la)條(tiao)行(xing)業(ye)
，拜(bai)訪(fang)了(le)廠(chang)家(jia)和(he)經(jing)銷(xiao)商(shang)並(bing)做(zuo)內(nei)外(wai)控(kong)實(shi)驗(yan)，力(li)爭(zheng)在(zai)該(gai)行(xing)業(ye)中(zhong)打(da)開(kai)新(xin)的(de)應(ying)用(yong)，廠(chang)家(jia)外(wai)控(kong)方(fang)麵(mian)實(shi)驗(yan)良(liang)好(hao)，隻(zhi)需(xu)在(zai)安(an)全(quan)性(xing)等(deng)問(wen)題(ti)給(gei)出(chu)證(zheng)明(ming)後(hou)，便(bian)有(you)望(wang)合(he)作(zuo)。

針對下一步的銷售工作，我的初步構想是：

l  配合好幾家有意向的經銷商，開拓市場，爭取銷售；

l  推進麻辣條產業的開發拓展
，在河南、湖南、安徽等地積極拓展行業內明星終端；

l  在廣東
、福建
、浙江等地開發合適經銷渠道，力爭用一年左右的時間，初步構建一個全國範圍的渠道經銷網絡，以彌補我司銷售力量的不足。

l  對河北、江西等地的寵物食品終端進行開發
；

l  針對新應用，拜訪當地經銷商、終端，配合實驗，爭取開發新的行業應用； 

通(tong)過(guo)兩(liang)個(ge)月(yue)的(de)工(gong)作(zuo)

，我(wo)覺(jiao)得(de)公(gong)司(si)以(yi)往(wang)注(zhu)重(zhong)大(da)型(xing)終(zhong)端(duan)的(de)開(kai)發(fa)，而(er)在(zai)中(zhong)小(xiao)終(zhong)端(duan)上(shang)關(guan)注(zhu)不(bu)夠(gou)，導(dao)致(zhi)產(chan)品(pin)在(zai)市(shi)場(chang)的(de)知(zhi)名(ming)度(du)不(bu)夠(gou)
，宣(xuan)傳(chuan)工(gong)作(zuo)有(you)待(dai)加(jia)強(qiang)。

酒精片我司的產品定位比較高，產品過於高端單一
，需抓緊開發低價位產品。