混凝土市場營銷個人工作總結

bannianyilai，zailingdaodexixinguanzhaoxia
，zaitongshidebangzhuxia，tongguozishendenuli，gefangmiandouqudeleyixiejinbu
，jiaohaodewanchenglezijidebenzhigongzuo
，xianjiangsixiang、工作情況做簡要總結。

本人截止1-6月共發生方量4.74萬方，產值1617.48萬元
，共計回款352.75萬元，累計回款率18%。本年簽約量為15.25萬方。

一．開發新客戶方麵

本年截止1-6月共計開發一個新客戶
，湖南建工集團（八鋼路-北站路機場高速項目）該項目一共有四個工區
，目前一工區和二工區開工

，我方供應二工區，二工區共計9wanfanghunningtu，gaikehushixinjinjiangdekehu，youyixiangzaiwulumuqichenglifengongsi，benrenhuitongguojinniandehezuojinliangyuduifangdachengyigechangqidezhanlvehezuoxieyi。

二．收款與合同方麵

jinnianweinahuidehetongzhiyouzhongjianxinjiangjiangongjichanggaikuojiangongcheng，yuanyinshiyouyukuangjiaxieyilimeiyoushuixiadejiage，duifangshangwubuyaoqiuzoulianggeshenpi，haiyaoyijia，yujishiwutianhounengnahui。

函(han)證(zheng)方(fang)麵(mian)，土(tu)木(mu)的(de)所(suo)有(you)函(han)證(zheng)都(dou)已(yi)拿(na)回(hui)，唐(tang)山(shan)德(de)生(sheng)的(de)再(zai)走(zou)用(yong)印(yin)申(shen)請(qing)預(yu)計(ji)疫(yi)情(qing)結(jie)束(shu)後(hou)拿(na)回(hui)
，湖(hu)南(nan)建(jian)工(gong)的(de)已(yi)經(jing)蓋(gai)好(hao)章(zhang)子(zi)疫(yi)情(qing)結(jie)束(shu)後(hou)去(qu)取(qu)，新(xin)疆(jiang)瑞(rui)繹(yi)昕(xin)和(he)匠(jiang)造(zao)園(yuan)林(lin)的(de)都(dou)已(yi)拿(na)回(hui)，廣(guang)榮(rong)建(jian)設(she)的(de)要(yao)寄(ji)到(dao)巴(ba)州(zhou)蓋(gai)好(hao)了(le)在(zai)寄(ji)回(hui)來(lai)

，預(yu)計(ji)十(shi)天(tian)左(zuo)右(you)拿(na)回(hui)。

收款方麵
，土木公司的由於合同裏簽的月結60%，現在計財一體化不能超額支付，後麵本人準備在簽框架協議時把月度付款比例提高至80%。8月份辦理內部票據，華光街四標項目110萬，醫科大橋梁工程 300萬，紫雲閣二期650萬，機場等合同拿回來以後辦理。外部項目唐山德生在8月將尾款3.5萬元收回，匠造園林的疫情結束就將20萬尾款付清，瑞繹昕的7.8萬預計在8月支付完畢。現在問題最大的就是新疆廣榮建設
，由於去年一筆尾款未付金額為558101元yuan，但dan我wo方fang已yi經jing將jiang收shou據ju開kai出chu，現xian在zai收shou據ju在zai西xi安an正zheng在zai給gei我wo們men寄ji回hui來lai，對dui方fang人ren員yuan現xian在zai也ye聯lian係xi上shang了le，是shi由you於yu甲jia方fang不bu給gei他ta們men支zhi付fu所suo以yi他ta們men也ye沒mei辦ban法fa支zhi付fu供gong應ying商shang，這zhe筆bi尾wei款kuan本ben人ren會hui每mei天tian都dou去qu盯ding著zhe他ta
，爭zheng取qu在zai8月收回。

本人在1-6月yue的de表biao現xian有you很hen多duo不bu足zu的de地di方fang，首shou先xian本ben人ren要yao加jia大da力li度du承cheng攬lan外wai部bu項xiang目mu，現xian在zai客ke戶hu過guo於yu單dan一yi，加jia大da對dui片pian區qu的de摸mo排pai程cheng度du。還hai有you就jiu是shi對dui於yu收shou款kuan的de力li度du不bu夠gou強qiang勁jin
，在zai下xia半ban年nian我wo將jiang會hui把ba重zhong心xin往wang這zhe邊bian傾qing斜xie
，加jia大da收shou款kuan的de力li度du，這zhe樣yang年nian底di的de壓ya力li會hui小xiao很hen多duo。以yi上shang就jiu是shi本ben人ren的de年nian中zhong總zong結jie。