2021汽車銷售個人年終工作總結多篇

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2021汽車銷售個人年終工作總結1

一
、加強市場競爭
，不依靠價格戰，細分用戶群體，實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在__年(nian)商(shang)務(wu)大(da)會(hui)上(shang)的(de)指(zhi)示(shi)精(jing)神(shen)，公(gong)司(si)將(jiang)全(quan)年(nian)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)的(de)重(zhong)點(dian)立(li)足(zu)在(zai)差(cha)異(yi)化(hua)營(ying)銷(xiao)和(he)提(ti)升(sheng)營(ying)銷(xiao)服(fu)務(wu)質(zhi)量(liang)兩(liang)個(ge)方(fang)麵(mian)。麵(mian)對(dui)市(shi)場(chang)愈(yu)演(yan)愈(yu)烈(lie)的(de)價(jia)格(ge)競(jing)爭(zheng)，我(wo)們(men)沒(mei)有(you)一(yi)味(wei)地(di)走(zou)入(ru)“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的
，可是無限製的價格戰卻無異於自殺。對於淡季的汽車銷售該采用什麼樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1
、服務流程標準化。

2、日常工作表格化。

3、檢查工作規律化。

4、銷售指標細分化。

5
、晨會、培訓例會化。

6、服務指標進考核。

對策二：細xi分fen市shi場chang
，建jian立li差cha異yi化hua營ying銷xiao細xi致zhi的de市shi場chang分fen析xi。我wo們men對dui以yi往wang的de重zhong點dian市shi場chang進jin行xing了le進jin一yi步bu的de細xi分fen，不bu同tong的de細xi分fen市shi場chang，製zhi定ding不bu同tong的de銷xiao售shou策ce略lve，形xing成cheng差cha異yi化hua營ying銷xiao;根據__年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車
、散裝水泥車等車型的集團用戶

、瞄準政府采購市場、零ling散san用yong戶hu等deng市shi場chang。對dui於yu這zhe些xie市shi場chang我wo們men采cai取qu了le相xiang應ying的de營ying銷xiao策ce略lve。對dui相xiang關guan專zhuan用yong車che市shi場chang，我wo們men加jia大da了le投tou入ru力li度du
，專zhuan門men成cheng立li了le大da宗zong用yong戶hu組zu，銷xiao售shou公gong司si采cai取qu主zhu動dong上shang門men，定ding期qi溝gou通tong反fan饋kui的de方fang式shi，密mi切qie跟gen蹤zong市shi場chang動dong態tai。在zai市shi場chang上shang樹shu立li了le良liang好hao的de品pin牌pai形xing象xiang，從cong而er帶dai動dong了le我wo__公司的專用汽車銷售量。

對策三：注重信息收集做好科學預測

當dang今jin的de市shi場chang機ji遇yu轉zhuan瞬shun即ji逝shi，殘can酷ku而er激ji烈lie的de競jing爭zheng無wu時shi不bu在zai，科ke學xue的de市shi場chang預yu測ce成cheng為wei了le階jie段duan性xing銷xiao售shou目mu標biao製zhi定ding的de指zhi導dao和he依yi據ju。在zai市shi場chang淡dan季ji來lai臨lin之zhi際ji，每mei一yi條tiao銷xiao售shou信xin息xi都dou如ru至zhi寶bao
，從cong某mou種zhong程cheng度du上shang來lai講jiang
，需xu求qiu信xin息xi就jiu是shi銷xiao售shou額e的de代dai名ming詞ci。結jie合he這zhe個ge特te點dian
，我wo們men確que定ding了le人ren人ren收shou集ji、及時溝通、專(zhuan)人(ren)負(fu)責(ze)的(de)製(zhi)度(du)，通(tong)過(guo)每(mei)天(tian)上(shang)班(ban)前(qian)的(de)銷(xiao)售(shou)晨(chen)會(hui)上(shang)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)反(fan)饋(kui)的(de)資(zi)料(liao)和(he)信(xin)息(xi)，製(zhi)定(ding)以(yi)往(wang)同(tong)期(qi)銷(xiao)售(shou)對(dui)比(bi)分(fen)析(xi)報(bao)表(biao)，確(que)定(ding)下(xia)一(yi)步(bu)銷(xiao)售(shou)任(ren)務(wu)的(de)細(xi)化(hua)和(he)具(ju)體(ti)銷(xiao)售(shou)方(fang)式(shi)、方法的製定，一有需求立即做出反應。同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;zaizhuzhongxiaoshoudejueduishuliangdetongshi，womenqianghuaduishichangzhanyoulv。womenbagongsichanpinshichangdezhanyoulvzuoweixiaoshoubumenzhuyaokaohemubiao，shunliwanchengzongbuxiadadequannianxiaoshoumubiao。

售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)是(shi)窗(chuang)口(kou)，是(shi)我(wo)們(men)整(zheng)車(che)銷(xiao)售(shou)的(de)後(hou)盾(dun)和(he)保(bao)障(zhang)，為(wei)此(ci)
，我(wo)們(men)對(dui)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)部(bu)門(men)，提(ti)出(chu)了(le)更(geng)高(gao)的(de)要(yao)求(qiu)
，在(zai)售(shou)後(hou)全(quan)員(yuan)中(zhong)，展(zhan)開(kai)了(le)廣(guang)泛(fan)的(de)服(fu)務(wu)意(yi)識(shi)宣(xuan)傳(chuan)活(huo)動(dong)，以(yi)及(ji)各(ge)班(ban)組(zu)之(zhi)間(jian)的(de)自(zi)查(zha)互(hu)查(zha)工(gong)作(zuo);建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢製度。

二、追蹤對手動態加強自身競爭實力

對於內部管理

，作到請進來、走(zou)出(chu)去(qu)。固(gu)步(bu)自(zi)封(feng)和(he)閉(bi)門(men)造(zao)車(che)，已(yi)早(zao)已(yi)不(bu)能(neng)適(shi)應(ying)目(mu)前(qian)激(ji)烈(lie)的(de)專(zhuan)用(yong)汽(qi)車(che)市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)。我(wo)們(men)通(tong)過(guo)委(wei)托(tuo)相(xiang)關(guan)專(zhuan)業(ye)公(gong)司(si)
，對(dui)分(fen)公(gong)司(si)的(de)管(guan)理(li)提(ti)出(chu)全(quan)新(xin)的(de)方(fang)案(an)和(he)建(jian)議(yi);組織綜合部和相關業務部門，利用業餘時間學習。

三
、注重團隊建設

gongsishigezhengti，zhiyouchongfenfahuimeigechengyuandejijixing，cainengshigongsidedaohaodefazhan。nianchuyilai

，womenjianlijianquanlemeizhoujinglilihui，meiyuedejingyingfenxihuidengyixilielihuizhidu。yingxiaoguanlifangmianchuxiandewenti
，dajiazailihuishangguangfantaolun，jitongyilerenshi，youmingquelemubiaozaijiaqiangzishenguanlidetongshi，womenyejiezhuwaijiedezhuanyepeixun，zuohaoxiaoshougongzuojihua，tishengtuanduideningjulihezhuanyesuzhi。tongguopinqingzhuanyedeqiyeguanlirencaiduiyuangongjinxingletuanduijingshendepeixun，jinyibuqianghualequantiyuangongdefuwuyishihelinian。

2021汽車銷售個人年終工作總結2

20__年是我們汽車銷售公司重要的戰略轉折期。國內專用車市場的日益激烈的競爭、價格戰、國guo家jia宏hong觀guan調tiao控kong的de整zheng體ti經jing濟ji環huan境jing，給gei公gong司si的de日ri常chang經jing營ying和he發fa展zhan造zao成cheng很hen大da的de困kun難nan。在zai全quan體ti員yuan工gong的de共gong同tong努nu力li下xia，專zhuan用yong汽qi車che公gong司si取qu得de了le曆li史shi性xing的de突tu破po，年nian銷xiao售shou額e、利潤等多項指標創曆史新高。回顧全年的工作
，我們汽車銷售工作主要圍繞以下開展工作：

一、加強麵對市場競爭不依靠價格戰細分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達的經營指標，結合公司總經理在20__年(nian)商(shang)務(wu)大(da)會(hui)上(shang)的(de)指(zhi)示(shi)精(jing)神(shen)，公(gong)司(si)將(jiang)全(quan)年(nian)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)的(de)重(zhong)點(dian)立(li)足(zu)在(zai)差(cha)異(yi)化(hua)營(ying)銷(xiao)和(he)提(ti)升(sheng)營(ying)銷(xiao)服(fu)務(wu)質(zhi)量(liang)兩(liang)個(ge)方(fang)麵(mian)。麵(mian)對(dui)市(shi)場(chang)愈(yu)演(yan)愈(yu)烈(lie)的(de)價(jia)格(ge)競(jing)爭(zheng)，我(wo)們(men)沒(mei)有(you)一(yi)味(wei)地(di)走(zou)入(ru)“價格戰”的誤區。“價格是一把雙刃劍”
，適度的價格促銷對銷售是有幫助的

，可是無限製的價格戰卻無異於自殺。對於淡季的汽車銷售該采用什麼樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強銷售隊伍的目標管理

1、服務流程標準化2、日常工作表格化3、檢查工作規律化4
、銷售指標細分化5
、晨會
、培訓例會化6。

對策二：細分市場
，建立差異化營銷細致的市場分析

我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，製定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據09年的銷售形勢

，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團用戶、瞄準政府采購市場、零ling散san用yong戶hu等deng市shi場chang。對dui於yu這zhe些xie市shi場chang我wo們men采cai取qu了le相xiang應ying的de營ying銷xiao策ce略lve。對dui相xiang關guan專zhuan用yong車che市shi場chang，我wo們men加jia大da了le投tou入ru力li度du，專zhuan門men成cheng立li了le大da宗zong用yong戶hu組zu，銷xiao售shou公gong司si采cai取qu主zhu動dong上shang門men，定ding期qi溝gou通tong反fan饋kui的de方fang式shi，密mi切qie跟gen蹤zong市shi場chang動dong態tai。在zai市shi場chang上shang樹shu立li了le良liang好hao的de品pin牌pai形xing象xiang，從cong而er帶dai動dong了le我wo們公司的專用汽車銷售量。

對策三：注重信息收集做好科學預測

dangjindeshichangjiyuzhuanshunjishi，cankuerjiliedejingzhengwushibuzai
，kexuedeshichangyucechengweilejieduanxingxiaoshoumubiaozhidingdezhidaoheyiju。zaishichangdanjilailinzhiji
，meiyitiaoxiaoshouxinxidouruzhibao，congmouzhongchengdushanglaijiang，xuqiuxinxijiushixiaoshouededaimingci。

結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通
、專(zhuan)人(ren)負(fu)責(ze)的(de)製(zhi)度(du)


，通(tong)過(guo)每(mei)天(tian)上(shang)班(ban)前(qian)的(de)銷(xiao)售(shou)晨(chen)會(hui)上(shang)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)反(fan)饋(kui)的(de)資(zi)料(liao)和(he)信(xin)息(xi)
，製(zhi)定(ding)以(yi)往(wang)同(tong)期(qi)銷(xiao)售(shou)對(dui)比(bi)分(fen)析(xi)報(bao)表(biao)
，確(que)定(ding)下(xia)一(yi)步(bu)銷(xiao)售(shou)任(ren)務(wu)的(de)細(xi)化(hua)和(he)具(ju)體(ti)銷(xiao)售(shou)方(fang)式(shi)
、方法的製定，一有需求立即做出反應。同時和生產部等相關部門保持密切溝通，保證高質高效、按時出產。增加工作的計劃性
，避免了工作的盲目性;zaizhuzhongxiaoshoudejueduishuliangdetongshi，womenqianghuaduishichangzhanyoulv。womenbagongsichanpinshichangdezhanyoulvzuoweixiaoshoubumenzhuyaokaohemubiao
，shunliwanchengzongbuxiadadequannianxiaoshoumubiao。

售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)是(shi)窗(chuang)口(kou)，是(shi)我(wo)們(men)整(zheng)車(che)銷(xiao)售(shou)的(de)後(hou)盾(dun)和(he)保(bao)障(zhang)
，為(wei)此(ci)，我(wo)們(men)對(dui)售(shou)後(hou)服(fu)務(wu)部(bu)門(men)

，提(ti)出(chu)了(le)更(geng)高(gao)的(de)要(yao)求(qiu)
，在(zai)售(shou)後(hou)全(quan)員(yuan)中(zhong)，展(zhan)開(kai)了(le)廣(guang)泛(fan)的(de)服(fu)務(wu)意(yi)識(shi)宣(xuan)傳(chuan)活(huo)動(dong)，以(yi)及(ji)各(ge)班(ban)組(zu)之(zhi)間(jian)的(de)自(zi)查(zha)互(hu)查(zha)工(gong)作(zuo);建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢製度。

二、追蹤對手動態加強自身競爭實力

對於內部管理，作到請進來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過委托相關專業公司
，對分公司的管 ……此處隱藏3678個字……情況：

zaiqianshufenqifenqimaimaihetongshi，duiyuwolaishuokeyishuoshiyourenyouyu。danshizaitianxiedeshujuheneirongtongshi，yaoshenzhiyoushen，womendouzhidaohetongjuyoufalvxiaoli，yidanshujuheneirongchuxiancuowu，jianghuigeigongsidailaijudadesunshi，zaisoujiyonghuziliaoshiyebijiaojiandan(包括：戶口本、結婚證、身份證等證件)在(zai)簽(qian)署(shu)銀(yin)行(xing)按(an)揭(jie)合(he)同(tong)時(shi)，現(xian)在(zai)還(hai)比(bi)較(jiao)生(sheng)疏(shu)，因(yin)為(wei)銀(yin)行(xing)按(an)揭(jie)剛(gang)剛(gang)開(kai)通(tong)

，銀(yin)行(xing)按(an)揭(jie)和(he)分(fen)期(qi)買(mai)賣(mai)合(he)同(tong)同(tong)樣(yang)，在(zai)填(tian)寫(xie)的(de)數(shu)據(ju)和(he)內(nei)容(rong)同(tong)時(shi)，要(yao)慎(shen)之(zhi)又(you)慎(shen)，按(an)揭(jie)合(he)同(tong)更(geng)具(ju)有(you)法(fa)律(lv)效(xiao)力(li)。但(dan)在(zai)辦(ban)理(li)銀(yin)行(xing)按(an)揭(jie)的(de)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)，購(gou)機(ji)用(yong)戶(hu)的(de)按(an)揭(jie)貸(dai)款(kuan)資(zi)料(liao)是(shi)一(yi)個(ge)重(zhong)工(gong)的(de)組(zu)成(cheng)部(bu)分(fen)，公(gong)證(zheng)處(chu)公(gong)證(zheng)
、銀行貸款資料
、福田公司存檔
、我公司存檔資料。

這些程序是很重要的
，如果不公證?銀行不給貸款。這些環節是緊緊相扣的，是必不可少的一部分。我公司在存留有戶檔案時，我們取公證處、銀行
、福田三方的精華，我們在辦理銀行按揭貸款方麵還存在一定的漏洞，我相信隨著銀行按揭貸款的逐步深入，我將做得更好、更完善!(我建議組織一次關於銀行按揭貸款的培訓，這是我個人的想法。)

(三)、及時了解用戶回款額和逾期欠款額的情況：

作為__公gong司si的de銷xiao售shou內nei勤qin，我wo負fu責ze用yong戶hu的de回hui款kuan額e及ji逾yu期qi欠qian款kuan額e的de工gong作zuo，主zhu要yao內nei容rong是shi針zhen對dui逾yu期qi欠qian款kuan用yong戶hu，用yong戶hu的de還hai款kuan進jin度du是shi否fou及ji時shi，關guan係xi到dao公gong司si的de資zi金jin周zhou轉zhuan以yi及ji公gong司si的de經jing濟ji效xiao益yi，我wo們men要yao及ji時shi了le解jie購gou機ji用yong戶hu的de工gong程cheng進jin度du
，從cong而er加jia大da催cui款kuan力li度du
，以yi免mian給gei公gong司si造zao成cheng不bu必bi要yao的de損sun失shi，在zai提ti報bao《客戶到期應收賬款明細表》是，要做到及時
、準確
，讓公司領導根據此表針對不同的客戶做出相應的對策
，這樣才能控製風險。

(四)
、今後努力的方向：

半年來
，本人愛崗敬業
、創造性地開展工作，雖然取得了成績
，但也存在一些問題和不足。

主要是表現在：

第一，銀行按揭貸款這方麵有些不協調，也許是剛剛接觸這方麵的業務;

第二，加強自身的學習

，拓展知識麵，努力學習工程機械專業知識，對於同行業的發展以及統籌規劃做到心中有數;

第三，要做到實事求是，上情下達、下情上達
，做好領導的好助手!

在以後的工作當中
，我會揚長避短

，做一名稱職的銷售內勤，與企業共成長。

2021汽車銷售個人年終工作總結7

回首__年的我的銷售曆程，經曆許多沒有接觸的事物和事情;見識了很多從未見識過新鮮事。似乎從一開始
，在_X_希望帶來的一切都是新發展、新要求
，擺在我的眼前
，昂首隻能選擇前進。總體觀察，X_年對我取得長足進步;不論與客戶的談判，還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不斷進步中。

下麵是我對公司的品牌推廣提出一些個人見解：

理想中我的品牌戰略：首先，我司是專業生產汽車製動泵類配件，製動泵是我們的最強的一項，因此在製動泵方麵，盡量使用自己的品牌;其次

，一些大型經銷商會堅持用他們自己的品牌結合我們的產品打入市場，但是我方仍應想方設法將品牌進入產品中;再zai者zhe，品pin牌pai的de打da響xiang是shi靠kao穩wen定ding的de質zhi量liang在zai市shi場chang的de推tui廣guang而er建jian立li的de

，就jiu好hao比bi國guo內nei大da多duo數shu消xiao費fei者zhe認ren識shi的de優you質zhi品pin牌pai仍reng以yi國guo外wai品pin牌pai為wei主zhu導dao，人ren們men知zhi道dao喝he飲yin料liao首shou選xuan什shen麼me、什(shen)麼(me)牌(pai)子(zi)
，買(mai)運(yun)動(dong)鞋(xie)看(kan)的(de)更(geng)多(duo)是(shi)什(shen)麼(me)牌(pai)子(zi)，手(shou)機(ji)要(yao)買(mai)那(na)個(ge)牌(pai)子(zi)，電(dian)器(qi)產(chan)品(pin)還(hai)是(shi)這(zhe)個(ge)牌(pai)子(zi)的(de)質(zhi)量(liang)更(geng)好(hao)些(xie)
，就(jiu)連(lian)買(mai)本(ben)土(tu)轎(jiao)車(che)都(dou)得(de)先(xian)看(kan)看(kan)廠(chang)商(shang)的(de)國(guo)際(ji)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)是(shi)日(ri)本(ben)的(de)還(hai)是(shi)歐(ou)美(mei)的(de)，由(you)於(yu)那(na)些(xie)名(ming)牌(pai)的(de)質(zhi)量(liang)優(you)越(yue)，人(ren)們(men)就(jiu)會(hui)潛(qian)意(yi)識(shi)的(de)相(xiang)互(hu)之(zhi)間(jian)宣(xuan)傳(chuan);另ling外wai，我wo們men公gong司si如ru今jin外wai協xie采cai購gou外wai銷xiao的de規gui模mo在zai逐zhu漸jian增zeng大da，針zhen對dui外wai協xie產chan品pin我wo們men應ying該gai杜du絕jue用yong自zi己ji的de品pin牌pai而er影ying響xiang自zi己ji品pin牌pai專zhuan業ye製zhi造zao製zhi動dong汽qi車che配pei件jian的de形xing象xiang，我wo們men考kao慮lv的de是shi長chang遠yuan的de戰zhan略lve眼yan光guang;最後，對企業的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠效益。

隨著公司規模的不斷壯大
、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升

，如何有效拓展世界各地的市場份額應是我們的首要問題;如(ru)今(jin)我(wo)們(men)在(zai)美(mei)國(guo)設(she)立(li)分(fen)公(gong)司(si)，緊(jin)接(jie)著(zhe)我(wo)們(men)有(you)在(zai)伊(yi)朗(lang)成(cheng)立(li)分(fen)公(gong)司(si)的(de)想(xiang)法(fa)，其(qi)一(yi)切(qie)都(dou)是(shi)為(wei)了(le)贏(ying)取(qu)更(geng)多(duo)的(de)市(shi)場(chang)份(fen)額(e)和(he)對(dui)當(dang)地(di)以(yi)及(ji)周(zhou)邊(bian)市(shi)場(chang)的(de)有(you)效(xiao)管(guan)理(li);我們也不能忘記CRM(客戶關係管理)detuidong
，youxiaodiguanlihaomeigequyudekehuyuwomenzhijiandeyouhaohechangqihezuodeguanxizhishoukere，womenyaozhangwochanpinyoushidezhudongquanquhuoqushichangerfeidengkehulaizhaowomen!

1、東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白，由於國家政策以及關稅

、運費等問題



，對於我們來說，如何進一步努力的降低產品成本來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題;出現一點危機的市場是立陶宛，由於價格問題
，我們在和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在20__年順利解決價格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場
，目前雖然隻有兩個客戶
，但是20__年的銷售額有望達到18萬美元(卡瑪斯外協為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然__年(nian)跟(gen)我(wo)司(si)貿(mao)易(yi)的(de)客(ke)戶(hu)不(bu)如(ru)以(yi)往(wang)那(na)麼(me)多(duo)
，但(dan)是(shi)市(shi)場(chang)前(qian)景(jing)較(jiao)好(hao)，尤(you)其(qi)是(shi)大(da)客(ke)戶(hu)的(de)鎖(suo)定(ding)以(yi)及(ji)小(xiao)客(ke)戶(hu)的(de)推(tui)動(dong)，有(you)望(wang)我(wo)司(si)產(chan)品(pin)在(zai)該(gai)地(di)區(qu)取(qu)得(de)更(geng)大(da)發(fa)展(zhan);

2
、西歐地區：意大利和德國市場在__年發展穩定，希望通過新廠房的規模和展會、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前隻有一個客戶，但是由於助力器和矽油離合器水泵問題
，今年貿易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經過__年對西歐市場的了解，發現該市場要求質量高，價格要適中
，在西班牙、法國新車較多，即使開發新產品
，市場的持續能力也不高;基於此，我個人認為西歐地區市場策略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的LPR，如果我們的產品能夠達到他們的性能要求
，就應當全力配合客戶，從長遠利益角度考慮
，率先占領市場份額
，然後推動價格的提升;

3、現行和客戶的聯係過程是：前期談判工作(郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的選擇。

)

4、非洲片區：單分開南非市場
，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿易關係的有3家
，__年有銷售來往的隻有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產品在市場的布局成熟與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額;

5
、南非片區：目前南非市場客戶共計5家
，由代理_公司負責管理銷售區域，我司監督;目前主要區域在約翰內斯堡，然後在德班和開普敦各有一客戶;現行主導銷售產品是製動分泵;銷售額由去年的不到8萬美金
，增加到今年的18萬餘美金;初步預計20__年銷售額達到28萬美金
，並向30萬發出挑戰;

6
、中東市場：__年有貿易來往的中東客戶(阿聯酋
、伊朗、以色列)共計11個客戶;

__年公司產品銷售額5萬餘美元，外協產品銷售額12萬餘美元，在業績上都高於去年的產值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者拜訪，擴充日本車係列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;對於客戶所寄和給的新樣品，我認為我司應該首先對其進行篩選
，不能是汽車配件的樣品我們就接受
，如果數量、市場
、利潤不是很理想
，就立即放棄
，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。

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