銷售會議發言稿

第一篇：銷售會議發言稿

公司領導、各位來自一線的指揮官和奮鬥在一線的同事：

大家新年好!

今(jin)天(tian)在(zai)座(zuo)的(de)，都(dou)是(shi)服(fu)裝(zhuang)界(jie)的(de)資(zi)深(shen)人(ren)士(shi)和(he)終(zhong)端(duan)管(guan)理(li)的(de)營(ying)銷(xiao)精(jing)英(ying)，借(jie)這(zhe)次(ci)公(gong)司(si)的(de)年(nian)度(du)營(ying)銷(xiao)會(hui)議(yi)，在(zai)這(zhe)裏(li)和(he)大(da)家(jia)探(tan)討(tao)一(yi)下(xia)關(guan)於(yu)公(gong)司(si)終(zhong)端(duan)管(guan)理(li)的(de)一(yi)些(xie)個(ge)人(ren)看(kan)法(fa)。

大家都知道，終端是品牌服裝企業賴以生存和發展的根本。

公司所做的一切工作，從設計、采購、生產到企劃、財務、人事管理等，這所有的一切

，最終都是為了更好地在終端實現銷售，實現利潤的獲齲

如果終端營運不夠專業或不夠規範，這一切的付出都將白費。

所以終端管理的優劣，將決定企業的生存和發展，決定企業能否獲得穩定的經營基礎和持續發展的動力。

但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：

一、終端狀況簡析

1、以下是對公司店鋪營運管理現狀的簡單素描：(用幻燈片投放店鋪不規範現象的照片)

1) 服務：基本接待不規範，細節服務空白

2) 陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動

3) 展示：櫥窗/模特/正掛/流水台/pop/dm等應用較差)

4) 推廣：促銷手段單一，打折嚴重
，缺少品牌價值和文化的展現

5) 形象：燈光、貨架等店鋪整體風格缺少係統規劃

6) 店員：工作積極性不高，銷售欲望不強

7) 技能：缺少專業知識和導購基本技能

8) 管理：店長控店能力

、流程執行
、製度落實差

9) 架構：沒有專職的零售督導指導跟進店鋪經營

10) 培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白

還有很多其它方麵，這裏就不一一列舉了……

這樣的狀況
，等於隻發揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上隻能算是服裝超市。

在日益講究購物環境
、服務品質和引導性消費的服裝零售業、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優質服務的今天，這樣的店鋪管理狀況
，將很難在行業裏繼續立足下去。(用幻燈片投放規範的店鋪照片作對比，顯示差距

，引發思考)

所以，xx年將是一個嚴峻的終端營運管理年!

2、以下是店鋪員工專業素質的情況：(幻燈片投放)

——絕大部分店員不懂商品的fab
，對產品賣點不能順暢解說;

——很多人缺少對顧客分析研判的概念;

——商品管理也幾乎停留在賣什麼補什麼的層次;

——淡場時大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售遊戲;

——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案;

——很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議;

——大部分店鋪缺少目標管理和正確的激勵機製;

——沒有店鋪日誌或正式交接本，更沒有實現傳達的書麵化;

——沒有實用的銷售分析報表，商品管理跟著感覺走……

以yi這zhe樣yang的de情qing況kuang來lai看kan，大da部bu分fen店dian鋪pu相xiang對dui於yu行xing業ye內nei的de品pin牌pai終zhong端duan來lai說shuo
，隻zhi能neng算suan是shi處chu在zai自zi然ran銷xiao售shou狀zhuang態tai，缺que少shao專zhuan業ye的de管guan理li，缺que少shao經jing營ying的de意yi識shi，缺que少shao品pin牌pai應ying有you的de優you質zhi服fu務wu。

“導購不導”、”“ 管而不理”
，使“品牌無品” !究其原因
，主要還是因為終端人員的專業素質不夠。

所以
，xx年也是一個緊迫的終端人才強化培訓年!

3、以下是公司直營渠道xx年截止到11月的業績情況：(幻燈片投放)

核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢下，xx年全年的平均單店月銷售僅有5.6萬
，否則還不到4.5萬。

而類似等級或價位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達到9—13萬以上的水平。

可以不用諱言地講

，公司直營店整體上應該還有50%—100%的巨大提升空間
，最低也應再提升30%以上。

所以，xx年更是一個終端業績提升年!

4、以下是公司的渠道結構和效益概況：(幻燈片投放)

從上表可以看出：

1、月銷量10萬以上的有63個店(綠色字體部分)，僅占總店數的8.8%
，但銷量卻占總業績的29%。

2、月銷量5萬以下的有452個店(紅色字體部分)
，占總店數的63.5%，但銷量卻也是總業績的29%。

3、452個低端商鋪的銷售業績，僅相當於63個10萬等級的店鋪銷量。

也就是說7.2個差店才抵得上1個正常店的業績，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費用和管理成本等資源。

4
、這些占了大多數，而且大都在虧損的店鋪
，大幅降低了公司的經營效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業的營利和發展。

5、那麼多店一月一月地在那裏虧著，讓人何其痛心!那麼巨大的資源一年一年的在浪費
，又多麼令人惋惜!

任何企業，其經營的最終目的必定是為了效益。

從市場經營的角度來講
，企業開展直營除了建立模式外，其目的還包括：

首先是為了樹立品牌;

其次是為了獲取較高利潤;

其三是為了穩定銷售渠道和市常

類似於威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達到投入產出的效益最大化的渠道結構
，應該是直營和加盟的比例在3：7左右。

而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營

，而且比例高達70%，卻根本無法得到應有的利潤回報。

若要改變現狀
，必先改變思想：

無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實現營利為目標!

沒有營利，何來樣板?何來品牌?何來市場?

不營利的店要堅決地、分階段分批次地盡快轉、停、關。

所以，xx年更應該是一個終端效益單店考評年!是渠道結構調整年!

5、其它方麵的分析(幻燈片投放)

終端形象、終端文化、人才培養

、市場分布

、渠道結構
、盈虧核算
、服務體係
、管理機製、培訓機製、活動推廣等。

因時間和篇幅關係在這裏不多贅述。

二、經營環境概述

1
、終端狀況如此的不容樂觀
，但我們又要麵對經濟環境的壓力：(幻燈片投放)

1
、經濟環境不好，就業率和收入水平下滑

2、很多消費者的消費信心普遍下降

3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業績或回籠資金

4、各地商場的價格戰也將更加殘酷

整體經營形式將十分嚴峻。

這將逼迫我們需未雨綢繆
，在商品、促銷、渠道結構、品牌推廣
、終端營運、員工心態等各方麵，提前做好充分的準備，以應對更加殘酷的市場競爭。

2、除了經濟環境，更大的壓力則來自行業的競爭：(幻燈片投放)

威鵬的終端經營至少麵臨兩類行業競爭。

一類是lee、lvise、apple等一線品牌。

雖然我們的品牌定位和消費群體同以上品牌有所區分。

但因為大部分時候 ……此處隱藏5586個字……樓2班，二樓5班、6班
，三樓7班
、9班，四樓10班。遲到現象還是有發生，6班、9banyouyudasaoweishengchidaojiaoduo，tongxuemenwanzixibuzhidaoganshenmeshihao，wusuoshicong。gebietongxuexuexibukeku，burenzhen，baozhezuoyitianheshangzhuangyitianzhongdexintailaiduidaiziji。

如果具體到每一個同學，這些細節需要注意：

1、個別同學該睡的時候不睡，上課就困，下課就瞎胡鬧，白天養精蓄銳
，回寢徹夜長談。

2、gebieketangshangbunengrenzhentingke，zhuyilibujizhong，bushidongzhangxiwang，zuoguyoupan
，jiushiditouzuoxiaodongzuo
，kanxianzashuji，ruguonimenbajinglidoutouruxuexidehua，xiangxindajiadechengjiyidinghuiyouzhidefeiyue。

3
、自習課說話
，故意弄出聲音，吸引別人注意
，甚至是有意妨礙別人的學習；同桌之間相互聊天。個別同學自習玩手機。

4、個ge別bie同tong學xue什shen麼me活huo都dou不bu愛ai幹gan
，總zong等deng著zhe別bie人ren為wei他ta服fu務wu
，坐zuo享xiang其qi成cheng。甚shen至zhi裝zhuang病bing逃tao避bi衛wei生sheng值zhi日ri等deng勞lao動dong。不bu講jiang究jiu個ge人ren衛wei生sheng，在zai自zi己ji的de座zuo位wei附fu近jin總zong有you紙zhi屑xie，果guo皮pi，小xiao食shi品pin袋dai等deng等deng。

5、gebietongxuewulunfanleshenmecuowu，zonghuizhaochugezhongliyoubianjie。qiangciduoli，renweicuowuzongshibierende，qianyiduanshijian，zanmengaoyidetongxuemenyouhenduorenzaizaochenhezhongwuwuxiuhou，laoshiyoutongxuechidao，bianjieliyouzijiganjiaohenzhengdang。

6、性格上懶散固執缺乏，紀律觀念

，特別是晚自習和校外雙休時(敬請期待推出更好文章：wWw.)間，上廁所的特多，不是盡心盡力的學習，而是想方設法的多玩些。

7、有容人之量，經常會因為一些小事而和同學發生口角，甚至動手。個別同學課後在教室內追逐打鬧
，在教室內說髒話。

8、別同學抄作業，或不按時交作業，或考試作弊。

同學們，如果你一條都不符合，我相信
，你是了不起的！如果你符合三條以上
，那麼就請你注意了，而且你也應該從現在開始改正這些習慣了。

為此在這裏我對大家提幾點希望和要求：

1、 樹立理想，提高自信，確立一個符合自己實際的目標。

2、 應該給自己製定學習計劃

高中的學習有一些新的特點：①知識量大；②學科內容深，學科知識的抽象概括性強

，需要掌握大量的科學概念、公式、定理、定律；③綜合性、xitongxingqiang，yaolijiehuojiejueyigewenti，wangwangxuyaozongheyunyonggexuekezhishi。gaozhongshengmeitianyaoxuedeneironghenduo，ruguobufenxianhoushunxuheqingzhonghuanji
，jiuhuishoumangjiaoluan、丟diu三san落luo四si，本ben來lai能neng學xue好hao的de東dong西xi也ye學xue不bu好hao，這zhe就jiu需xu要yao製zhi定ding一yi個ge學xue習xi計ji劃hua，每mei天tian運yun用yong計ji劃hua促cu進jin學xue習xi目mu標biao的de實shi現xian，磨mo煉lian意yi誌zhi力li
，養yang成cheng良liang好hao的de學xue習xi習xi慣guan並bing且qie提ti高gao學xue習xi效xiao率lv
，減jian少shao時shi間jian浪lang費fei。

3、要yao勇yong於yu麵mian對dui挫cuo折zhe
，學xue會hui在zai競jing爭zheng中zhong成cheng長chang。公gong平ping的de競jing爭zheng是shi上shang進jin的de好hao方fang法fa，在zai競jing爭zheng中zhong我wo們men會hui看kan到dao實shi力li的de差cha別bie，也ye能neng體ti會hui到dao失shi敗bai的de苦ku澀se。但dan這zhe會hui使shi我wo們men迅xun速su成cheng長chang、成熟
，提升麵對失敗的信心與勇氣。希望大家能樂觀的麵對挫折
，堅強的麵對失敗。

4、要會正確的麵對自己

wozuoguoyigejiandandetiaozha
，tongxuemenjiaqishangfudaobandetongxueduobuduo
，buyaneryu，benshenwomendejichubulaogu
，zheshiyigebuzhengdeshishi，benniaoxianfei，zenmexianfeiya？yaoduonuli，gengkeku
，fuchuyaogengduo

，womendezhilibuyayuchengquzhongxue，xiangxinziji

，jingguosanniandenunuliyidinghuiganshangqudeya。

就(jiu)今(jin)次(ci)段(duan)考(kao)我(wo)問(wen)幾(ji)個(ge)同(tong)學(xue)對(dui)成(cheng)績(ji)的(de)看(kan)法(fa)
，絕(jue)大(da)部(bu)分(fen)同(tong)學(xue)都(dou)給(gei)自(zi)己(ji)這(zhe)次(ci)考(kao)試(shi)的(de)成(cheng)績(ji)找(zhao)理(li)由(you)
，比(bi)如(ru)，算(suan)錯(cuo)數(shu)了(le)，答(da)題(ti)的(de)時(shi)候(hou)緊(jin)張(zhang)了(le)，受(shou)上(shang)一(yi)科(ke)發(fa)揮(hui)的(de)影(ying)響(xiang)了(le)。隻(zhi)有(you)一(yi)位(wei)同(tong)學(xue)說(shuo)，我(wo)就(jiu)是(shi)這(zhe)個(ge)水(shui)平(ping)。我(wo)覺(jiao)得(de)隻(zhi)有(you)這(zhe)位(wei)同(tong)學(xue)才(cai)能(neng)真(zhen)正(zheng)的(de)了(le)解(jie)自(zi)己(ji)，應(ying)該(gai)是(shi)其(qi)他(ta)同(tong)學(xue)的(de)榜(bang)樣(yang)。也(ye)隻(zhi)有(you)真(zhen)正(zheng)認(ren)識(shi)了(le)自(zi)己(ji)，不(bu)找(zhao)理(li)由(you)來(lai)推(tui)托(tuo)與(yu)逃(tao)避(bi)自(zi)己(ji)的(de)失(shi)敗(bai)，而(er)我(wo)們(men)更(geng)應(ying)該(gai)把(ba)成(cheng)績(ji)看(kan)成(cheng)一(yi)麵(mian)鏡(jing)子(zi)，通(tong)過(guo)它(ta)來(lai)更(geng)好(hao)的(de)檢(jian)視(shi)自(zi)己(ji)，看(kan)到(dao)自(zi)己(ji)的(de)優(you)勢(shi)與(yu)不(bu)足(zu)，促(cu)使(shi)自(zi)己(ji)更(geng)加(jia)努(nu)力(li)
，一(yi)步(bu)步(bu)實(shi)現(xian)自(zi)己(ji)的(de)目(mu)標(biao)，未(wei)來(lai)還(hai)有(you)很(hen)多(duo)考(kao)試(shi)，就(jiu)是(shi)磨(mo)練(lian)我(wo)們(men)心(xin)態(tai)和(he)意(yi)誌(zhi)的(de)最(zui)佳(jia)方(fang)式(shi)，希(xi)望(wang)同(tong)學(xue)們(men)能(neng)好(hao)好(hao)珍(zhen)惜(xi)。

5
、要yao勤qin勞lao


，誠cheng信xin，尊zun重zhong他ta人ren。尊zun重zhong勞lao動dong，才cai能neng尊zun重zhong知zhi識shi，尊zun重zhong別bie人ren
，才cai會hui得de到dao別bie人ren的de尊zun重zhong。作zuo為wei一yi名ming合he格ge的de學xue生sheng，最zui起qi碼ma要yao懂dong得de尊zun重zhong老lao師shi的de勞lao動dong，認ren真zhen的de完wan成cheng作zuo業ye，考kao試shi不bu能neng作zuo弊bi，積ji極ji參can加jia學xue校xiao和he班ban級ji組zu織zhi的de活huo動dong。而er上shang課ke說shuo話hua

，自zi習xi課ke說shuo話hua，隨sui便bian走zou動dong，就jiu是shi對dui其qi他ta同tong學xue的de不bu尊zun重zhong，每mei一yi個ge人ren都dou沒mei有you任ren何he權quan利li影ying響xiang他ta人ren的de學xue習xi。

6、學會利用一切可利用的時間。時間緊，任務中，我們的學習任務非常艱巨
，就這一學期今天是10.14到春節滿打滿算還有100天，也就是14周，除去休大周28天
，期中考試3天，考前複習3天

，考後試卷分析3天。期末考試3天
，考前複習3天還剩57天，還不算你考試反思
，心情不爽、生病，同學們算一算實際學習還有幾天呢？如果再除去你上課不認真聽講、玩手機、看小說等等，非常的可怕。所以同學們學會利用一切可利用的時間住進來學習，一定要上好小早自習，6點15之前到教室認真學習，同學們願意到教室學習嗎

？能不能做到？有些同學講英語很難學
，單詞背不過，真的這樣嗎？同學們，一頓飯背2個單詞，一天就6個
，一年就2014個，一年半時間高中所需要記住的單詞就全背過了
，英語還愁嗎
？積土成山，風雨興焉；積水成淵，蛟龍生焉；積善成德，而神明自得，聖心備焉。故不積跬步
，無以至千裏；不積小流，無以成江海。騏驥一躍，不能十步
；駑馬十駕

，功在不舍。鍥而舍之
，朽木不折；鍥而不舍，金石可鏤。

我經常跟同學們講不會的題不可怕，怕會做的題做不對
，在宿舍可以。。。。。。

7

、yangeyaoqiuziji

，bupakubupalei，congshangkedaoxiake，congzaodudaowanzixi，congshitangdaoxiushe，congbanjiweishengdaogerenyirongyibiao。yaoshikejilaowolaiwuzhongshiganshenme？shilaikaodaxuede，bushilaiwande。huazhefumuxuehanqian，womenrenxinma
？suoyiwoyaozuodaoshilaiyaozuodaorushijijing，rushijixue，buyaozaijiaoshineichaochaorangrang，buyaoxianghuchuanjiaoshi
，tongxuemennengbunengzuodao？

啟示二：5分鍾學習課間操

可能你不會相信，看衡水中學的課間操
，給人一種“萬馬奔騰”的氣勢
，他們給人的感覺是“惜時如命”，又“意氣風發”。中午10：05到10：10，這zhe五wu分fen鍾zhong的de時shi間jian內nei


，同tong學xue們men在zai沒mei有you任ren何he老lao師shi監jian督du的de情qing況kuang下xia，能neng自zi覺jiao集ji合he完wan畢bi，而er在zai這zhe短duan短duan的de五wu分fen鍾zhong內nei，同tong學xue們men也ye不bu放fang過guo任ren何he可ke利li用yong的de時shi間jian學xue習xi。無wu論lun早zao的de還hai是shi稍shao晚wan一yi點dian到dao的de，拿na在zai手shou中zhong的de或huo書shu、或紙條、或試卷
、或筆記本，“百花齊放”但又“殊途同歸”
，埋頭學習。而跑操時間一到，書本往下一放，紙條
、試shi卷juan向xiang口kou袋dai裏li一yi放fang
，立li即ji開kai始shi跑pao了le起qi來lai。而er他ta們men的de快kuai而er整zheng齊qi，就jiu令ling人ren讚zan不bu絕jue口kou，跑pao動dong過guo程cheng中zhong的de喊han號hao聲sheng大da而er響xiang亮liang，充chong滿man激ji情qing，而er且qie伴ban著zhe激ji勵li的de誓shi詞ci

，喊han出chu了le心xin中zhong的de鬱yu悶men，心xin情qing舒shu暢chang。而er且qie最zui令ling人ren可ke敬jing之zhi處chu，有you的de同tong學xue在zai跑pao操cao中zhong跑pao掉diao了le鞋xie子zi，也ye不bu會hui停ting下xia來lai撿jian鞋xie而er怕pa影ying響xiang了le整zheng個ge班ban級ji的de秩zhi序xu，其qi表biao現xian出chu來lai的de團tuan隊dui意yi識shi和he整zheng個ge班ban級ji的de凝ning聚ju力li，對dui整zheng個ge班ban級ji學xue習xi品pin質zhi的de形xing成cheng是shi相xiang當dang重zhong要yao的de。我wo們men既ji要yao學xue習xi他ta們men這zhe種zhong惜xi時shi如ru金jin、主動學習的無窮潛力，又要學習他們這種團隊意識。

現(xian)在(zai)是(shi)秋(qiu)高(gao)氣(qi)爽(shuang)，正(zheng)好(hao)是(shi)學(xue)習(xi)的(de)黃(huang)金(jin)季(ji)節(jie)
，我(wo)們(men)每(mei)個(ge)人(ren)都(dou)擁(yong)有(you)夢(meng)想(xiang)。今(jin)天(tian)，我(wo)們(men)高(gao)一(yi)年(nian)級(ji)的(de)全(quan)體(ti)同(tong)學(xue)已(yi)經(jing)用(yong)一(yi)個(ge)多(duo)月(yue)的(de)時(shi)間(jian)給(gei)自(zi)己(ji)的(de)高(gao)中(zhong)生(sheng)涯(ya)創(chuang)造(zao)了(le)一(yi)個(ge)好(hao)的(de)起(qi)點(dian)，我(wo)相(xiang)信(xin)我(wo)們(men)能(neng)用(yong)更(geng)好(hao)的(de)方(fang)式(shi)繼(ji)續(xu)我(wo)們(men)的(de)人(ren)生(sheng)旅(lv)程(cheng)，我(wo)也(ye)相(xiang)信(xin)不(bu)久(jiu)的(de)的(de)將(jiang)來(lai)我(wo)們(men)能(neng)夠(gou)用(yong)實(shi)際(ji)行(xing)動(dong)來(lai)創(chuang)造(zao)一(yi)個(ge)奇(qi)跡(ji)，我(wo)更(geng)相(xiang)信(xin)我(wo)們(men)年(nian)級(ji)將(jiang)是(shi)**中學曆史上成績又最輝煌的一屆！

願我們高一年級全體師生發揚亮劍精神，不拋棄，不放棄
，在今後的學習和生活中劍鋒所指，所向披靡，去創造我們更加輝煌的明天！！！

謝謝大家