銷售經理發言稿

第一篇：銷售經理發言稿

尊敬的各位來賓、經銷商朋友們：

大家好!首先，請允許我代表“美真濃”體銷售團隊為各位經銷商夥伴的到來表示熱烈的歡迎，對大家一如既往地支持“美真濃”品牌的發展表示衷心的感謝
，今天我們彙聚一堂，展“信翼”—決勝2014年。

近年來，在美真濃企業領導與各位合作夥伴的共同努力下，美真濃品牌在品牌形象塑造上，銷售渠道拓展上
、終端網絡建設上都取得了可喜的成果，這是大家有目共睹的。美真濃倡導“隻為健康生活”，突顯品牌理念
，並以差異化的營銷策略，以創新的品牌戰略，逐步實現品牌致高致遠。現如今，要將美真濃品牌做強
、做優、zuojiu，womenjiubixububuweiying，jiejietisheng，tongguogonggujiushichang，kaituoxinshichang，laitishengpinpaizhimingdu，kuodapinpaideshichangzhanyoulv，bawomeizhennongpinpaizaiweilaishichangdezhudongquan。

第一，以差異化營銷，提升品牌知名度。

jiankangshishenghuoyonghengdehuati。dangshichangdaqushidouzaidadatiyuyundongliniandeshihou，womenshenzhi，zaizhejingzhengriyijiliedeshehuidahuanjingxia，yajiankangwentichengledaduoshurendekunrao，ruheweixiaofeizheyingzaojiankangdeshenghuofenwei、塑造健康的生活方式?我們為消費者全新訴求健康—“為健康生活”，一雙好鞋，讓你在市場的暗湧中屹立不倒;一雙好鞋

，成為消費者永遠的青睞„„這是我們的追求。我們以差異化的品牌競爭方式

，提升品牌的市場知名度，加速美真濃的市場拓展。

第二，暢通渠道
，增加產品銷售量。

談tan到dao品pin牌pai建jian設she，市shi場chang開kai拓tuo，自zi然ran離li不bu開kai渠qu道dao建jian設she。渠qu道dao是shi企qi業ye產chan品pin流liu到dao消xiao費fei者zhe手shou中zhong的de中zhong間jian環huan節jie。再zai好hao的de產chan品pin，如ru果guo沒mei有you渠qu道dao，就jiu隻zhi能neng在zai企qi業ye的de倉cang庫ku裏li睡shui大da覺jiao，無wu法fa實shi現xian它ta的de價jia值zhi。渠qu道dao是shi重zhong要yao的de市shi場chang資zi源yuan
，企qi業ye生sheng產chan的de產chan品pin隻zhi有you通tong過guo渠qu道dao，才cai能neng真zhen正zheng打da入ru市shi場chang，實shi現xian企qi業ye最zui開kai始shi想xiang得de到dao的de利li益yi。現xian如ru今jin，“得渠道者得天下”的說法並不為過。渠道能不能為“我”所suo用yong，其qi根gen源yuan在zai於yu渠qu道dao的de價jia值zhi是shi否fou與yu運yun營ying商shang品pin牌pai和he經jing銷xiao商shang的de利li益yi綁bang定ding。暢chang通tong產chan品pin銷xiao售shou，其qi目mu的de就jiu是shi為wei擴kuo大da公gong司si產chan品pin的de銷xiao售shou量liang。今jin年nian，我wo公gong司si將jiang通tong過guo品pin牌pai形xing象xiang傳chuan播bo升sheng級ji、優化產品價格、消化積壓庫存等優惠政策來暢通渠道，實現企業與經銷商朋友們的利益最大化。而且，公司今年將會盡全力支持和鼓勵區域經銷商、批發商，開拓下遊銷售渠道。進一步暢通產品銷售渠道，增加產品銷售量
，從而贏得更多市場份額。

第三，創造新市場

，擴大市場占有率。

有需求就有市場
，隻有生產出滿足消費者需求的產品。才能占領市場，創造更大的市場。美真濃以其新穎的款式
、流行的色彩、國際風向將時尚精彩演繹，將時尚運動完美呈現。2014年nian，美mei真zhen濃nong將jiang加jia大da新xin產chan品pin研yan發fa力li度du，根gen據ju市shi場chang需xu求qiu的de實shi際ji情qing況kuang
，針zhen對dui產chan品pin的de質zhi量liang，產chan品pin的de款kuan式shi，產chan品pin價jia格ge等deng方fang麵mian進jin行xing合he理li的de優you化hua和he調tiao整zheng。力li求qiu做zuo到dao及ji時shi準zhun確que地di掌zhang握wo市shi場chang最zui新xin資zi訊xun
，把ba消xiao費fei者zhe在zai生sheng活huo中zhong的de追zhui求qiu與yu向xiang往wang融rong入ru到dao美mei真zhen濃nong的de產chan品pin當dang中zhong，達da到dao品pin牌pai文wen化hua與yu消xiao費fei者zhe內nei心xin所suo追zhui求qiu的de文wen化hua和he價jia值zhi觀guan的de強qiang烈lie共gong鳴ming
，使shi我wo們men品pin牌pai綜zong合he價jia值zhi和he整zheng體ti競jing爭zheng實shi力li得de到dao進jin一yi步bu提ti升sheng，從cong而er擴kuo大da市shi場chang占zhan有you率lv。

我相信隻要我們攜手並進，本著“共創、共贏、共享”的信念，同心同德，群策群力，一定能夠開創美真濃品牌的美好明天。

最後，祝各位嘉賓、經銷商朋友們身體健康、萬事如意!謝謝大家!

第二篇：銷售經理發言稿

各位銷售主任、銷售代表：

隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消xiao費fei者zhe近jin距ju離li服fu務wu的de網wang絡luo已yi經jing基ji本ben構gou築zhu成cheng熟shu。在zai硬ying件jian差cha別bie日ri趨qu於yu零ling的de情qing況kuang下xia，每mei個ge公gong司si的de員yuan工gong都dou像xiang浮fu出chu水shui麵mian的de冰bing山shan，要yao直zhi接jie麵mian對dui市shi場chang的de風feng風feng雨yu雨yu。

由於地域

、時間、環境等因素的限製，我很難和每一位同事都有同樣等質等量的溝通

，今天，利用經驗交流會，我想和大家共同探討一下“我們這個隊伍”以及“我們的服務”，這涉及到當前幾個要引起我們注意的問題。

一，市場有沒有捷徑

還記得一篇小學課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遙遠的南海“進修”，富(fu)和(he)尚(shang)惰(duo)性(xing)十(shi)足(zu)，終(zhong)沒(mei)去(qu)成(cheng)
，而(er)窮(qiong)和(he)尚(shang)卻(que)克(ke)服(fu)障(zhang)礙(ai)
，修(xiu)成(cheng)正(zheng)果(guo)。最(zui)近(jin)在(zai)行(xing)業(ye)報(bao)看(kan)到(dao)這(zhe)樣(yang)一(yi)則(ze)消(xiao)息(xi)
，講(jiang)廣(guang)東(dong)的(de)綜(zong)合(he)市(shi)場(chang)長(chang)勢(shi)強(qiang)勁(jin)
，越(yue)大(da)越(yue)贏(ying)人(ren);guanyubeijingdeyizexiaoxishuo，tandianshidequeyitianburuyitian，yuedayuelengqing，jigequhaibuyiyang，youdedamaichanghong，youdezhuanmaidianhuo
，dengdeng，shuobushangyuanyin。shichangdeduoyangxingjuedinglewomenbixuchenzaiyixian，chunzhongxiashou，yimaixiangcheng。deng“捷徑”走，等“模式”套，我想我們公司隻會被市場牽著鼻子走。

qianduanshijian，banshichubanjia
，zhengliguizishi，wokandaoyiluohouhoudezhidui。meizhangzhishangmimimamadejizheshineisanbaiduojialingshoudianjidianzhudeziliao，conglianluofangshi
、營業麵積、品種結構
、店麵狀況到經營特色、市場份額、分期評價，事無俱細。這是我們早期辦事處栗強經理、劉雲
、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個工作日;幾千個數據
，多少串腳迎…

市場沒有捷徑走。

二，服務能不能量化

該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估?服(fu)務(wu)雖(sui)非(fei)銷(xiao)售(shou)，但(dan)同(tong)樣(yang)要(yao)量(liang)化(hua)
，我(wo)想(xiang)，某(mou)一(yi)時(shi)期(qi)，市(shi)場(chang)的(de)增(zeng)量(liang)就(jiu)應(ying)是(shi)最(zui)直(zhi)接(jie)的(de)證(zheng)明(ming)。是(shi)的(de)，也(ye)許(xu)增(zeng)長(chang)的(de)原(yuan)因(yin)裏(li)還(hai)有(you)行(xing)業(ye)宏(hong)觀(guan)的(de)因(yin)素(su)
，還(hai)有(you)公(gong)司(si)的(de)投(tou)入(ru)，經(jing)銷(xiao)商(shang)的(de)配(pei)合(he)，等(deng)等(deng)，但(dan)我(wo)覺(jiao)得(de)這(zhe)些(xie)，這(zhe)和(he)同(tong)類(lei)競(jing)品(pin)比(bi)都(dou)有(you)共(gong)性(xing)，尋(xun)求(qiu)差(cha)異(yi)，就(jiu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)兩(liang)大(da)優(you)勢(shi)：品牌和服務。

今年三月，公司給市辦事處下屬各個經銷商重新劃了責任區
，給每個經銷店落實了責任人和檢查人。成效如何呢?上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對80多家商店進行了門檢。使用六檔量具(很差-差-一般-較好-優良-優秀)，進行六項大類(店堂建設
、產品陳列、輔助品狀況、客情狀況

、促銷適合度、商店發展潛力)的六十小項的檢查。通過人員交*打(da)分(fen)，銷(xiao)售(shou)代(dai)表(biao)近(jin)期(qi)的(de)工(gong)作(zuo)成(cheng)果(guo)一(yi)目(mu)了(le)然(ran)，更(geng)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)，它(ta)不(bu)僅(jin)是(shi)考(kao)評(ping)某(mou)一(yi)個(ge)人(ren)，更(geng)指(zhi)導(dao)著(zhe)我(wo)們(men)日(ri)後(hou)對(dui)具(ju)體(ti)某(mou)一(yi)個(ge)店(dian)的(de)服(fu)務(wu)重(zhong)點(dian)和(he)支(zhi)持(chi)方(fang)向(xiang)。當(dang)然(ran)，“直觀量化卡”現在看還有不少問題
，還要充實。在以後的工作中
，想出更多更好的辦法，持續改進我們做市場的方法，增進服務的績效
，給自己加壓!

三，添一雙眼睛看市場

辦事處是公司在市內的銷售支持


、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務好今天的經銷商，結果是雙贏。

在我們這個隊伍裏，有很多是剛過實習期的“新兵”，周經理常常教導我們：爭取一切機會，向有經驗的前人請教。埋頭拉車

，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間後

，經常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流於形式，過於簡單
，究竟有沒有打動服務對象的心，又有沒有偏離公司本來的要旨。

多一雙眼睛就多一種角度。

有一個搞家具設計的人問我：你知道，吃飯時
，小孩子為什麼總喜歡往餐桌下鑽?我說：因(yin)為(wei)貪(tan)玩(wan)。他(ta)說(shuo)
，不(bu)是(shi)，他(ta)問(wen)過(guo)小(xiao)孩(hai)。在(zai)小(xiao)孩(hai)眼(yan)裏(li)，餐(can)桌(zhuo)太(tai)高(gao)，夠(gou)不(bu)著(zhe)，被(bei)大(da)人(ren)抱(bao)著(zhe)又(you)不(bu)舒(shu)服(fu)
，而(er)餐(can)桌(zhuo)下(xia)麵(mian)正(zheng)好(hao)，是(shi)他(ta)的(de)世(shi)界(jie)，餐(can)桌(zhuo)上(shang)的(de)世(shi)界(jie)是(shi)大(da)人(ren)的(de)，就(jiu)這(zhe)麼(me)簡(jian)單(dan)。因(yin)此(ci)，好(hao)的(de)設(she)計(ji)師(shi)在(zai)設(she)計(ji)餐(can)桌(zhuo)時(shi)，會(hui)在(zai)那(na)個(ge)成(cheng)人(ren)不(bu)注(zhu)意(yi)的(de)地(di)方(fang)多(duo)動(dong)點(dian)腦(nao)子(zi)。

我們的產品
，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人(包括中間商和終端消費者)。所以，在日複一日的服務中
，我們真的要多動一點腦子，多添一雙眼睛。

第三篇：銷售經理

……此處隱藏3620個字……北京怎麼辦。”這是金星的營銷經理目前必須麵對的現實
，如果經理不注重知識的更新與學習
，麵對這個營銷環境的變化
，一定是手足無措。

那麼麵對新的挑戰，我們的營銷經理2014年的工作應該如何開展呢?是不是沒有辦法了呢?做為旁觀者
，送大家兩句話：第一句是：silujuedingchulu
，mingniandepijiujingzhengdejiliechengdubushuodajiayemingbai，zhihuibijinniangengcanku，yuanyoudesiluyidingshiyaodiaoduide。songgeijinglirendedierjuhuashi：創業難
、守業難
，知難不難。隻要我們的經理從心理上藐視
、從戰術上重視對手，所有的困難都會迎刃而解。

二

、用好兩條腿走路：

筆者經過研究眾多的啤酒企業發現，如果真的在銷售上做出點成績，作為一線經理應著重把握兩個要點、學會用兩條腿走路：

第一條腿：管好一支隊伍
，加強團隊建設。

有人則“企”，無人則“止”，人才在組織中的作用自是不言而喻。綜觀世界500強很多的優秀企業對人才的重視大都提到了戰略的高度。正是有了那麼多甘願為他們默默奉獻的人，才有他們如日中天的事業。正所謂 “一事功成萬骨枯”，因此


，營銷團隊不僅要注重對人才的甄選，更加強對他們的服務與培養
、建設人才梯隊。想辦法把“兵”留住，把心留住。隻有隊伍帶好了
、人心理順了、團隊的凝聚力加強了、目標明確了，營銷工作才能一順百順
，攻無不克、戰無不勝。正所謂“人心齊
、泰山移”。經過了長時間的摸索、醞釀，筆者認為管好一支隊伍應從以下四個方麵著手：

思想上---勤勉奮發。營銷人懷抱一條槍，心懷一輪月，向來都是在現實與浪漫的夾縫中度過，披星戴月、揮汗如雨.很苦
、很hen累lei，壓ya力li更geng大da
，因yin此ci敬jing業ye和he吃chi苦ku成cheng了le考kao驗yan業ye務wu人ren員yuan的de第di一yi道dao坎kan。按an照zhao馬ma斯si洛luo的de需xu求qiu層ceng次ci理li論lun
，人ren除chu了le滿man足zu基ji本ben的de薪xin水shui需xu求qiu之zhi外wai
，而er且qie還hai培pei養yang其qi社she會hui關guan係xi及ji發fa展zhan需xu求qiu

，更geng注zhu重zhong其qi個ge人ren價jia值zhi的de體ti現xian
，對dui員yuan工gong進jin行xing心xin智zhi培pei訓xun顯xian得de彌mi足zu珍zhen貴gui。所suo以yi在zai工gong作zuo中zhong心xin態tai是shi最zui重zhong要yao的de。營ying銷xiao工gong作zuo要yao求qiu不bu僅jin有you勤qin勉mian的de態tai度du，做zuo到dao眼yan勤qin、手勤、腿勤;而且更注重激發團隊奮發圖強的精神。多思考，多總結，理出一條思路
，總結一條經驗。使我們團隊的總體素質節節提升。

意識上---開拓進取。金星集團正如滾雪球式的發展
、壯大
，殘酷的市場競爭迫切的需要我們營銷人必須要理清思路、看清形勢
、轉變觀念，不僅要懂得如何“節流”
，更應該清楚“開源”deyaoyi，nulikaituoshichang。yingxiaorenbujinyaoyouzhicungaoyuandexinnian，gengyingjubeixushidaifadejinquxinhekaituoyishi，zheshiyigerendesuzhiwenti。dangzonggongsiyaoqiuwangluoxiayixiaomaipixiaxiangdeshihou，yingxiaojingliyingzheshourang“中、高檔酒下鄉”，這就是意識。毛主席說過：“人有多大膽，地有多高產;不怕不敢做，就怕不敢想。”營銷人隻要懷有強烈的進取心，以堅實的營銷理論作基礎，以靈

活多變的營銷技能去實施，麵對市場的刀光劍影血腥風雨，我們就會所向披靡戰無不勝---“心有多大，舞台就有多大”。

執行力---雷lei厲li風feng行xing。任ren何he一yi個ge良liang好hao的de策ce劃hua都dou不bu如ru一yi個ge簡jian單dan的de執zhi行xing。細xi想xiang為wei什shen麼me總zong公gong司si的de一yi些xie政zheng策ce不bu能neng上shang傳chuan下xia達da，為wei什shen麼me很hen好hao營ying銷xiao方fang案an得de不bu到dao有you效xiao的de實shi施shi
，為wei什shen麼me完wan不bu成cheng當dang月yue任ren我wo們men總zong是shi有you那na麼me多duo的de借jie口kou?一言蔽之：執行力不夠!

從某種意義上說，執行力是反映一個組織是否成熟的標誌，我們需要的是上傳下達，而不是朝令夕改
，我們要的是自動自發，堅決執行!而不是消極應對

、推卸責任。唯如此我們才能經得起大風大浪的考驗，才能保質保量不折不扣的完成任務，才能使我們的團隊健康成長!

竟爭力---敢爭第一。營銷人要有一種單槍挑天下的膽識,一味地謹小慎微、唯唯諾諾
，得到的隻能是對手的輕視與冷漠。商丘公司是支年輕的團隊,我們有破釜沉舟成大器、縱橫四海爭第一的雄心,誠然,前進的途中難免會有坎坎坷坷、寒流暗礁,但我們不懼怕困難,商海茫茫,狼煙四起,“滄海橫流方顯英雄本色”,我們有足夠的勇氣去迎接挑戰。“敢為天下先”的信念會讓我們愈挫愈勇,做一騎絕塵的領跑者!

另外一條腿----“理好一方市場”.

說句心裏話,很多的經理對市場真的不能洞燭真相，十幾年的發展,營銷環境已發生了顛覆性的變化,對市場的把握難度加大,駕馭一個市場已不是當初的“傳、管
、訓”,“世易則時移,事異則備變”,我們在多變的市場上總結出了自己的思路：

1、操作上---實施“一轉、二從”原則,這是全公司集體智慧的結晶,我們覺得很有實用價值.

(1)一轉---轉變客戶觀念。“有思路才會有出路”,客戶是我們營銷思路的第一實踐者.隻有客戶的觀念轉變了,我們的營銷策劃才能夠得到有效的執行,營銷方式才能有待提高,也許這是個老生常談的話題,我們這裏說的不是其重要性,而是如何轉變的問題:

a.選準優質客戶,加強對客戶的培訓,灌輸一些先進的理念及貼近市場的營銷思路.

b.加強“三動”意識,即我們從利益上驅動,關係上拉動,人生價值上感動客戶,讓他們對金星產生歸屬、依賴感。

c.利用合同戶的協議銷量來約束客戶,設專銷獎,鼓勵專銷、多銷,形成比、學、趕、幫、超的熱潮，增強他們的榮譽感.當dang然ran傳chuan統tong意yi義yi上shang的de合he同tong對dui於yu啤pi酒jiu的de經jing銷xiao商shang已yi經jing沒mei有you任ren何he的de約yue束shu力li

，營ying銷xiao經jing理li必bi須xu從cong建jian立li市shi場chang網wang絡luo的de角jiao度du去qu審shen視shi經jing銷xiao商shang，加jia大da對dui市shi場chang的de投tou入ru(更多請關注：www.)不等於加大對經銷商的投入，關於這一點，經理必須清楚。d.用事實說話
，讓他們認識到做小麥啤、中zhong高gao檔dang酒jiu賺zhuan取qu的de利li潤run最zui大da化hua而er主zhu動dong轉zhuan變bian經jing營ying思si路lu。在zai這zhe一yi點dian上shang最zui好hao的de辦ban法fa就jiu是shi利li用yong淡dan季ji學xue習xi的de機ji會hui，讓rang經jing銷xiao上shang加jia強qiang交jiao流liu，或huo者zhe到dao樣yang板ban市shi場chang參can觀guan、考察，幫助客戶實現營銷專型。

(2)“二從”原則很關鍵，也很重要
，它是市場管理的精髓：

a對市場秩序上---“從嚴”
，強調“嚴”字當頭
，我們對市場的開發、維護等都有相應的獎罰措施，隻要出現問題，營銷經理一定按規定辦事，決不手軟。人性化不等於人情化
，“隻有管得住，才能理得順”。當然，管理的宗旨是“治心為上

、整人為下”。

b對市場操作上---“從實”，一切從實際出發、從市場出發。營銷理論上，無論是4p,還是4c都必須服從於、服務於市場，工作方式上每一個步驟執行到

位。所有的策劃不能天馬行空
，必須務實。其實，營銷無定式

、無招勝有招
，把最簡單的招式練精就成了絕招!

2方向上繼續貫徹“一個中心
，兩個基本點”的運作思路
，牢記“穩、準、狠”的觀念：

a強調一個中心---始終以小麥啤係列作為產品結構的中心，戰略上要穩。b加強重點---以中高檔酒作為產品操作的重點定位要“準”。營銷轉型的關鍵在於定位的準確性
，定位一旦朝令夕改
，將會給營銷帶來災難性的後果。c穩住基點---以普通酒作為競爭性、打擊性產品
，要狠。孫子曰：用兵之道，以正合、以奇勝，麵對嚴峻的市場競爭
，我們一定要用好手中的競品，打擊一定要狠!

總之，把最複雜的問題做簡單就是成功。在市場瞬息萬變的今天，我們要走的對
，走的快，走的穩，就需既要“苦練內功”，加強內部管理;又要“外學精英”
，注重理論和實踐的結合，注重自我素養的提高，這樣我們腳下的路才會走得更寬、更長
、更遠!

其實做業務經理很簡單，兩千多年前老子曾言：“治大國如烹小鮮”，隻要我們把握營銷、管理之“道”，做事情自然是恢恢乎其於遊刃必有餘地矣。