銀行貴賓理財經理競聘稿

各位尊敬的領導和同事們：大家晚上好！

我是來自XXX
，今天很榮幸有機會站在這裏和大家做一個交流和分享！歲月匆匆，我記得四年以前，也是在這個培訓室，行裏組織過一個青年員工的演講比賽，當時剛入行的我被推上了這個講台，這四年，XX銀行見證了我從初入社會的青澀到現在能獨當一麵的成熟，是XX銀行給了我成長的平台，也是XX銀行教會了我越努力越幸福！所以在演講之前，先點個題吧，如果我沒記錯四年以前，當時有部電影很火
，名字叫做《匆匆那年》，我想在場的很多小夥伴都看過，所以當時我的演講題目就是“匆匆那年我在XX銀行”，而半個月以前
，當我們XXX行長告訴我競聘消息的第一時間
，我腦子就蹦出了四個字，也是我今天要帶給大家的題目—使命必達！

這裏先簡單介紹下我的個人基本情況...2018年的成績隻能代表過去，2019年已經開始，總結過去
，重新啟航！

那今天我競聘的是貴賓理財經理崗位
，在競聘之前我也想了很久，也查找了我們XX銀行貴賓理財經理崗位職責，從前我們區分低櫃理財經理和貴賓理財經理的最籠統的點就在於“貴賓”二字，貴賓貴賓表麵意義上就是服務於在我行管理資產50萬以上的客戶

，但是呢，現在實際操作起來其實已經慢慢淡化了這個50萬wan門men檻kan的de概gai念nian。我wo記ji得de剛gang進jin行xing的de時shi候hou，覺jiao得de貴gui賓bin理li財cai經jing理li是shi一yi個ge很hen高gao大da上shang的de崗gang位wei，既ji不bu用yong像xiang低di櫃gui理li財cai經jing理li這zhe樣yang每mei天tian流liu水shui線xian的de接jie待dai大da眾zhong客ke戶hu，還hai可ke以yi接jie觸chu到dao一yi些xie行xing內nei的de高gao端duan客ke戶hu，感gan覺jiao每mei天tian談tan論lun的de都dou是shi大da筆bi金jin額e的de生sheng意yi，但dan是shi後hou來lai慢man慢man接jie觸chu下xia來lai

，才cai發fa現xian，這zhe個ge崗gang位wei真zhen是shi一yi個ge富fu有you挑tiao戰zhan性xing的de崗gang位wei
，他ta人ren成cheng功gong的de背bei後hou是shi付fu出chu了le別bie人ren想xiang象xiang不bu到dao的de努nu力li和he汗han水shui。這zhe是shi我wo們menXX銀行貴賓理財經理的崗位職責，我最主要要講的就是三個詞—專業、財富客戶和領頭羊。

其中“專業”一yi詞ci可ke以yi理li解jie為wei三san點dian

，一yi點dian就jiu是shi自zi身shen專zhuan業ye知zhi識shi上shang的de全quan麵mian，我wo認ren為wei貴gui賓bin理li財cai經jing理li除chu了le要yao考kao出chu崗gang位wei必bi備bei的de證zheng書shu外wai，還hai要yao勇yong於yu嚐chang試shi其qi他ta金jin融rong方fang麵mian的de證zheng書shu，其qi實shi一yi位wei真zhen正zheng優you秀xiu的de理li財cai經jing理li，要yao懂dong得de東dong西xi很hen多duo
，比bi如ru稅shui務wu、法律、財務等等，也是現在我們所說的全方位專業人才。還要密切跟蹤研究國內外金融市場動態、政策動態、同業產品動態，這是第二層麵的“專業”
，這是無關於證書，把我們在筆頭上學到的運用於平時工作中來，要讓客戶覺得他的理財經理是專業的
、可(ke)信(xin)賴(lai)的(de)。因(yin)為(wei)往(wang)往(wang)真(zhen)正(zheng)的(de)財(cai)富(fu)客(ke)戶(hu)，對(dui)於(yu)政(zheng)策(ce)的(de)導(dao)向(xiang)和(he)整(zheng)個(ge)市(shi)場(chang)環(huan)境(jing)比(bi)我(wo)們(men)要(yao)敏(min)感(gan)的(de)多(duo)，外(wai)麵(mian)的(de)投(tou)資(zi)渠(qu)道(dao)也(ye)五(wu)花(hua)八(ba)門(men)，如(ru)果(guo)我(wo)們(men)不(bu)對(dui)自(zi)己(ji)嚴(yan)格(ge)要(yao)求(qiu)
，提(ti)升(sheng)自(zi)己(ji)專(zhuan)業(ye)能(neng)力(li)跟(gen)上(shang)形(xing)勢(shi)，還(hai)停(ting)留(liu)在(zai)紙(zhi)上(shang)談(tan)兵(bing)，我(wo)們(men)的(de)客(ke)戶(hu)也(ye)會(hui)慢(man)慢(man)流(liu)失(shi)到(dao)行(xing)外(wai)他(ta)所(suo)認(ren)為(wei)的(de)專(zhuan)業(ye)投(tou)資(zi)平(ping)台(tai)上(shang)去(qu)。第(di)三(san)點(dian)
，這(zhe)裏(li)的(de)專(zhuan)業(ye)也(ye)不(bu)僅(jin)僅(jin)局(ju)限(xian)於(yu)金(jin)融(rong)知(zhi)識(shi)上(shang)，聊(liao)客(ke)戶(hu)喜(xi)歡(huan)聊(liao)的(de)話(hua)題(ti)，每(mei)個(ge)人(ren)關(guan)注(zhu)的(de)興(xing)趣(qu)點(dian)不(bu)同(tong)，比(bi)如(ru)客(ke)戶(hu)擅(shan)長(chang)於(yu)品(pin)酒(jiu)
，你(ni)就(jiu)要(yao)懂(dong)得(de)好(hao)酒(jiu)的(de)門(men)道(dao)，客(ke)戶(hu)喜(xi)歡(huan)奢(she)侈(chi)品(pin)
，那(na)你(ni)就(jiu)要(yao)知(zhi)道(dao)客(ke)戶(hu)鍾(zhong)愛(ai)的(de)品(pin)牌(pai)的(de)各(ge)種(zhong)信(xin)息(xi)，投(tou)其(qi)所(suo)好(hao)
，所(suo)以(yi)做(zuo)好(hao)財(cai)富(fu)客(ke)戶(hu)的(de)KYC是shi很hen重zhong要yao的de關guan鍵jian點dian，隻zhi有you讓rang客ke戶hu覺jiao得de和he你ni在zai一yi起qi有you話hua題ti，我wo們men才cai能neng融rong入ru客ke戶hu更geng深shen層ceng次ci的de生sheng活huo和he需xu求qiu中zhong去qu，真zhen的de達da到dao這zhe個ge層ceng麵mian，那na麼me銷xiao售shou產chan品pin也ye是shi水shui到dao渠qu成cheng了le。

第二點，我覺得貴賓理財經理就是要聚焦“財富客戶”。這裏的財富客戶就是我們平時說的“28原理”的那20%的客戶。貴賓理財經理區別於低櫃理財經理的點還在於不能一味等客上門
，針對財富客戶
，我們必須“走出去，引進來”。比如XXzhixingdichulaochengqu

，tingcheweijinque
，tingtanghuanjingqianque
，daozhigaoduankehulaifangshaoshixianzhiwomenlicaijinglifazhandeliangdazuai。kehubuyuanyilaiwangdian，najiuzhinengwomenlicaijingliqumianfangkehu，qianduanshijianwomenzaigeixinglidezhongyaokehubainian
，woyefeichangyouganchu
，kehuruguolaiwangdian，yibandoushiyoufeilaibukedeyewuyaobanli，helicaijingliliaodeyeshihenyoumudexingdehuati，zhexianranbuyiyuwomenshenruzuokehuKYC，而(er)我(wo)們(men)上(shang)門(men)拜(bai)訪(fang)，來(lai)到(dao)的(de)是(shi)客(ke)戶(hu)熟(shu)悉(xi)的(de)環(huan)境(jing)
，客(ke)戶(hu)反(fan)而(er)會(hui)放(fang)下(xia)警(jing)惕(ti)心(xin)
，和(he)我(wo)們(men)侃(kan)侃(kan)而(er)談(tan)，也(ye)有(you)益(yi)於(yu)我(wo)們(men)激(ji)發(fa)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)。接(jie)下(xia)來(lai)要(yao)說(shuo)的(de)就(jiu)是(shi)“引進來”，現在銀行的產品還是針對於那些傳統型、相對保守型的客戶，而現在是信息開放的時代
，財富客戶的投資渠道也是紛繁多樣，就拿XX支行來說
，怎麼做好私行客戶的新增工作呢，我覺得最重要的就是客戶轉介紹。通常財富客戶應該是我們理財經理最了解
、交流最頻繁的老朋友，那麼他們的身邊的家人和朋友一般來說層次和資產也是相當，也是我們可以好好挖掘的一塊黃金地帶。

第三點我要說的就是貴賓理財經理在這個零售團隊中一定要做好“領頭羊”dezuoyong。birupingshidechanpinpeixunhedayijiehuowai
，haiyaoganyutiaozhanfuzaleichanpindexiaoshou，birujiazuxintuo，biruquanquanweituo，birubaoxianjinxintuodengdeng。yinweiwojiaodepingpanyigelicaijinglishifouyouxiudedianbujinjinjuxianyuzhongshouduoshao、儲蓄多少，更要有那種“敢於挑戰
、敢於失敗
、敢於承擔”的精神
，這並不是一蹴而就
，一兩天可以實現的
，但是我們必須要有這個信念
，帶著這個使命感衝在最前麵！

wojiaodeduiyuzhegegangwei，woyemeiyoushenmetebiedadeyoushi
，woxianghewoyiyangzhanshangzhegejiangtaidehenduotongshidoubiwoyouxiuhenduo，danshiyidingyaowoshuochuyigewozirenweihaisuanchenglideyoushijiushizerenxinba。duiyulicaijinglizhegegangwei
，zhendehenxinku

，womenXXzhixingyinweidichulaowangdian，juminkehuzhendehenduo，tebieshinianlingbijiaodadekehu，tamenshoujiaoyebubianle，dongzuoyemanle，woxianglaiguowomenwangdiandehenduotongshiyehenshenyouganchu
，youshihouwomenbantiandougubushangheyikoushui，danshiXXX行長也說過“讓堅持成為零售的信仰”，我(wo)想(xiang)也(ye)是(shi)有(you)著(zhe)這(zhe)一(yi)份(fen)信(xin)念(nian)，才(cai)讓(rang)我(wo)們(men)在(zai)這(zhe)條(tiao)路(lu)上(shang)勇(yong)往(wang)直(zhi)前(qian)。在(zai)工(gong)作(zuo)中(zhong)有(you)苦(ku)當(dang)然(ran)也(ye)有(you)樂(le)
，看(kan)到(dao)客(ke)戶(hu)滿(man)意(yi)的(de)笑(xiao)容(rong)，誇(kua)獎(jiang)我(wo)們(men)服(fu)務(wu)真(zhen)好(hao)的(de)時(shi)候(hou)我(wo)想(xiang)那(na)個(ge)時(shi)候(hou)我(wo)的(de)心(xin)情(qing)一(yi)定(ding)和(he)大(da)家(jia)一(yi)樣(yang)滿(man)是(shi)主(zhu)人(ren)翁(weng)的(de)自(zi)豪(hao)感(gan)。有(you)時(shi)候(hou)我(wo)會(hui)為(wei)了(le)客(ke)戶(hu)的(de)一(yi)個(ge)疑(yi)問(wen)加(jia)班(ban)到(dao)很(hen)晚(wan)，隻(zhi)等(deng)客(ke)戶(hu)回(hui)複(fu)一(yi)個(ge)滿(man)意(yi)的(de)表(biao)情(qing)，有(you)時(shi)候(hou)我(wo)會(hui)為(wei)了(le)拜(bai)訪(fang)客(ke)戶(hu)，放(fang)棄(qi)休(xiu)息(xi)時(shi)間(jian)，隻(zhi)為(wei)把(ba)最(zui)新(xin)最(zui)適(shi)合(he)的(de)產(chan)品(pin)帶(dai)給(gei)他(ta)們(men)，我(wo)想(xiang)這(zhe)就(jiu)是(shi)一(yi)種(zhong)對(dui)客(ke)戶(hu)
、對工作，也是對自己的一種責任感吧。也是正是有這份責任感
，才讓我有勇氣站在這裏，敢於承擔更大的壓力和使命。

最後我想要說的

，“使命必達”最初是聯邦快遞的宗旨，聯邦快遞是一家國際性速遞集團，也是入選了2018nianquanqiuzuishouhuanyingdegongsiqianshi
，naweishenmewoyaobazhesigezizuoweiwozhengpiandezhuti？wojidexiaoshihoukanguotamendeguanggao
，jiushifeijizhuihuihou，kuaidiyuanzaihuangdaojiankuzhengzha，kunjingjianchilewunian，silitaoshenghousuozuodediyijianshijiushibayizhipeibantawuniandebaoguodiyishijiansongdaotoudiduixiangshouzhong，dangshizhezeguanggaoshenshenzhenhanlewo。guanggaoshiyigeqiyedexingxiang
，tayijiandandetuxianggaosurenmen，lianbangrenjiushirucizhizhejianshou，bakehudetuofudangchengbixushixiandechengnuo。chengweirangkehumanyidelicaijingliyeshiwoyizhiyilaidemubiao，ruguojingpinchenggong，woyexiwangbugufuxinglingdaohetongshimenduiwodeqiwang，tatashishizuoshi，zhenzhengzuodaoduikehu，shimingbida！！！我的演講完了，謝謝大家！