“輸嬴”讀後感

“輸贏”讀後感

讀完“輸贏”
，諸多感慨之後，有一個疑問冒出來——到(dao)底(di)誰(shui)贏(ying)了(le)？捷(jie)科(ke)嗎(ma)？從(cong)表(biao)麵(mian)上(shang)看(kan)確(que)實(shi)是(shi)捷(jie)科(ke)贏(ying)了(le)，而(er)且(qie)贏(ying)得(de)驚(jing)心(xin)動(dong)魄(po)。然(ran)而(er)，拋(pao)開(kai)小(xiao)說(shuo)的(de)藝(yi)術(shu)成(cheng)份(fen)，僅(jin)從(cong)一(yi)個(ge)從(cong)業(ye)人(ren)員(yuan)打(da)單(dan)的(de)角(jiao)度(du)看(kan)，僅(jin)從(cong)雙(shuang)方(fang)對(dui)項(xiang)目(mu)的(de)實(shi)質(zhi)上(shang)的(de)把(ba)握(wo)程(cheng)度(du)上(shang)看(kan)，我(wo)認(ren)為(wei)是(shi)惠(hui)康(kang)贏(ying)了(le)，表(biao)麵(mian)的(de)輸(shu)贏(ying)結(jie)果(guo)不(bu)過(guo)是(shi)藝(yi)術(shu)創(chuang)作(zuo)的(de)需(xu)要(yao)。雖(sui)然(ran)付(fu)遙(yao)在(zai)極(ji)力(li)營(ying)造(zao)一(yi)個(ge)真(zhen)實(shi)的(de)背(bei)景(jing)
、真(zhen)實(shi)的(de)情(qing)境(jing)，但(dan)小(xiao)說(shuo)就(jiu)是(shi)小(xiao)說(shuo)，如(ru)果(guo)隻(zhi)要(yao)真(zhen)實(shi)，觀(guan)眾(zhong)不(bu)一(yi)定(ding)會(hui)喜(xi)歡(huan)
，不(bu)一(yi)定(ding)會(hui)接(jie)受(shou)，因(yin)為(wei)真(zhen)實(shi)往(wang)往(wang)是(shi)殘(can)酷(ku)的(de)，而(er)普(pu)通(tong)讀(du)者(zhe)往(wang)往(wang)內(nei)心(xin)向(xiang)往(wang)的(de)是(shi)另(ling)一(yi)個(ge)種(zhong)理(li)想(xiang)的(de)結(jie)果(guo)。書(shu)想(xiang)好(hao)看(kan)好(hao)賣(mai)，就(jiu)要(yao)讓(rang)節(jie)極(ji)盡(jin)波(bo)瀾(lan)起(qi)伏(fu)、結果出乎意料的好。這是藝術創作的一條規律，看來付遙還是有一定藝術修養的。

當dang然ran我wo們men要yao考kao慮lv另ling一yi種zhong情qing況kuang，真zhen實shi生sheng活huo本ben身shen往wang往wang也ye是shi有you一yi定ding戲xi劇ju性xing的de


，書shu中zhong經jing信xin銀yin行xing這zhe個ge案an子zi有you這zhe個ge結jie尾wei也ye不bu是shi完wan全quan不bu可ke能neng
，周zhou威wei在zai最zui後hou時shi刻ke勝sheng使shi出chu的de殺sha手shou劍jian也ye是shi有you可ke能neng在zai商shang場chang上shang運yun用yong的de

，但dan是shi我wo們men如ru果guo要yao追zhui尋xun多duo數shu成cheng功gong案an例li背bei後hou的de成cheng功gong原yuan因yin，就jiu不bu得de不bu反fan過guo來lai看kan這zhe個ge案an子zi。我wo想xiang說shuo的de是shi
，盡jin管guan方fang銳rui、周威
、桂gui佳jia林lin等deng人ren做zuo了le很hen多duo深shen入ru細xi致zhi而er又you卓zhuo有you成cheng效xiao的de工gong作zuo，捷jie科ke公gong司si在zai這zhe個ge項xiang目mu上shang從cong零ling起qi步bu直zhi到dao和he惠hui康kang公gong司si分fen庭ting抗kang理li，但dan如ru果guo不bu是shi周zhou方fang威wei最zui後hou的de殺sha手shou劍jian
，捷jie科ke肯ken定ding不bu會hui贏ying；而如果沒有一開始就有呂傳國對劉豐的秘密調查，並且呂傳國很偶然的抓住周威這個有力量的線人，呂傳國也沒辦法搬倒劉豐

；erruguobushizhouweiouranjieshiliufengweilaierxi
，zhouweiyejiubuhuiyouliliangbanglvchuanguotigongnameyoulizhengju。zhongduodeouranshiwomenzaixianshidejingzhengzhongbuganqijide。suoyishijideshuyingziyoufenxiao。

看(kan)來(lai)我(wo)們(men)要(yao)拋(pao)開(kai)結(jie)果(guo)論(lun)輸(shu)贏(ying)了(le)。經(jing)信(xin)銀(yin)行(xing)這(zhe)個(ge)案(an)子(zi)，捷(jie)科(ke)公(gong)司(si)做(zuo)了(le)很(hen)多(duo)深(shen)入(ru)細(xi)致(zhi)而(er)又(you)卓(zhuo)有(you)成(cheng)效(xiao)的(de)工(gong)作(zuo)，但(dan)捷(jie)科(ke)並(bing)沒(mei)有(you)抓(zhua)到(dao)這(zhe)個(ge)項(xiang)目(mu)的(de)主(zhu)控(kong)點(dian)——行長劉豐。所謂主控點，就是實際上左右項目去向的決定性力量。

首先，主控點有決策權
，本質上講
，在中國目前還是人治社會情況下，這個主控點如果願意就可以不顧一切決定一件事。

其次
，主控點手下有人，他的意誌往往會通過暗示就會有人想辦法做好。劉豐手下有金主任、肖曉陽及黨委會。

第三，主控點有資源

、有辦法左右一個項目：廢標、推遲、拆標等各種辦法，劉豐就用了這個辦法——實在不行提交黨委會討論，換一個戰場，敵我雙方的力量就發生了變化。

可以說，排除偶然的
、yishuyinsu，jinguanjiekegongdesizuolenameduogongzuo，danluojiahaoxiangzhizuoleyigerendegongzuo，shijishangshiluojiayingle，shihuikangyingle。suoyishuo，yigexiangmudechengbaixuyaozuohenduogongzuo，danduizhukongdian

，huozheshuogenbendejuedingliliangbunaxia，yiqiedoushixilao。dangranfanguolaishuo，bunengshuozhizuozhigaodianjiukeyiyilaoyongyi。shijishang，huikanggongsizaijingxinyinxingyouduoniandehezuo，yeyouduocengcishenhoudeguanxi，bingbushigaodingyigeliufengjiuwanshidaji。huanjuhuashuo，ruguomeiyouhuikanggongsihejingxinyinxingyouduonianchenggongdehezuo，xianggongxialiufengnanduyaodahenduode。suoyi，luojiajihuikangde“贏”有三個支撐點：

1、 惠康公司在經信銀行有多年的成功合作及各層次人脈關係。

2
、 對劉豐切中要害的攻關。

3、 駱伽全盤的掌控能力及策劃能力。把項目推到黨委會就是駱伽的主意
，這點連劉豐都不得不佩服。這才是一個真正的峰回路轉

、起死回生的妙筆。

至此，我們回過頭來再論輸贏，我認為贏家是駱伽和惠康
，但必竟結果是捷科贏了，也不能說捷科隻是靠偶然贏了。大量深入細致、卓有成效的工作以及所取得的效果——崔行長、途主任等人堅決的支持捷科絕對是捷科的一種勝利，雖然沒有真正拿到勝負手，但其中項目運作功力、技術和銷售配合的默契、以及明知不可為而為之的精神都是天下銷售精研的教材。

這(zhe)樣(yang)看(kan)來(lai)，這(zhe)個(ge)案(an)子(zi)輸(shu)贏(ying)還(hai)不(bu)好(hao)論(lun)。但(dan)我(wo)們(men)要(yao)汲(ji)取(qu)的(de)東(dong)西(xi)卻(que)是(shi)太(tai)多(duo)了(le)。若(ruo)要(yao)揪(jiu)住(zhu)輸(shu)贏(ying)這(zhe)個(ge)中(zhong)心(xin)來(lai)說(shuo)
，我(wo)們(men)倒(dao)是(shi)可(ke)以(yi)總(zong)結(jie)一(yi)下(xia)。個(ge)人(ren)認(ren)為(wei)，每(mei)一(yi)個(ge)案(an)子(zi)勝(sheng)利(li)都(dou)有(you)一(yi)個(ge)獨(du)特(te)的(de)模(mo)式(shi)

，隻(zhi)有(you)仔(zai)細(xi)研(yan)究(jiu)每(mei)一(yi)個(ge)案(an)子(zi)，發(fa)掘(jue)出(chu)他(ta)的(de)決(jue)勝(sheng)模(mo)式(shi)
，才(cai)能(neng)有(you)的(de)放(fang)矢(shi)，把(ba)有(you)限(xian)的(de)資(zi)源(yuan)投(tou)入(ru)到(dao)其(qi)中(zhong)。必(bi)竟(jing)資(zi)源(yuan)是(shi)有(you)限(xian)的(de)，我(wo)們(men)不(bu)能(neng)指(zhi)望(wang)每(mei)一(yi)個(ge)案(an)子(zi)都(dou)能(neng)搞(gao)定(ding)決(jue)策(ce)係(xi)統(tong)中(zhong)每(mei)一(yi)個(ge)環(huan)節(jie)。把(ba)有(you)限(xian)的(de)資(zi)源(yuan)投(tou)入(ru)到(dao)幾(ji)個(ge)關(guan)鍵(jian)點(dian)上(shang)
，設(she)計(ji)出(chu)一(yi)個(ge)有(you)效(xiao)的(de)獲(huo)勝(sheng)的(de)思(si)路(lu)，並(bing)堅(jian)決(jue)而(er)軫(zhen)密(mi)的(de)執(zhi)行(xing)是(shi)輸(shu)贏(ying)的(de)關(guan)鍵(jian)。這(zhe)樣(yang)招(zhao)標(biao)現(xian)場(chang)就(jiu)象(xiang)在(zai)我(wo)們(men)眼(yan)前(qian)
，勝(sheng)利(li)就(jiu)像(xiang)在(zai)手(shou)中(zhong)。