中國承包商服務“一帶一路”建設

綜觀全球經濟形勢，發達經濟體已複蘇，但發展中國家
，特別是新興經濟體目前仍處於較困難階段
，國際業務機遇與挑戰並存。

中國承包商目前麵臨很大的成本壓力和技術、管理瓶頸，處於前有發達國家攔截，後有低成本國家追趕狀態
，習近平總書記提出的“一帶一路”倡議為中國承包商企業指明的前進方向。包括中電裝備在內的國內總承包企業應該利用技術優勢、資金優勢
，為客戶提供“一攬子”解決方案。

1. 結合經濟外交政策。目前我國在外彙儲備、經濟規模等方麵均位於世界前列，正在推進經濟、資源外交。我們要充分利用例如“一帶一路”的旗艦項目“中巴經濟走廊”gongcheng，jiangkaifaxiangmunaruyouxianshishihuozhongdianshishixiangmupanzizhong
，jiangyouhuizhengceluoshidaodaxinggongchengxiangmujianshezhong。tongshiyaochongfenshenrulejieguojiazhengceheduixiangguodeqingkuang，bingyuduixiangguojianlimiqiedeguanxi
，zhongshidaxingxiangmudechubei
，xingchengxianruyoushi。

2. 充分利用技術優勢。jishuhanliangyijingchengweiguojigongchengchengbaoshichangjingzhengdexinganggan。guojiadianwanggongsizaiguojishubiandianlingyuyiyongyoujiaoqianghuayuquan，gongsiyingkaolvzhenghexitongneijishuyoushiziyuan，basheji、製造、建設和調試等資源整合，提升項目開發、實施過程中的技術優勢，通過技術方案的優化把國網公司的技術優勢轉化為競爭優勢。

3. 與金融機構建立戰略合作關係，取得優惠融資條件。隨著國際直接投資的增加
、業(ye)主(zhu)結(jie)構(gou)的(de)變(bian)化(hua)，工(gong)程(cheng)發(fa)包(bao)方(fang)式(shi)發(fa)生(sheng)了(le)重(zhong)大(da)的(de)變(bian)革(ge)，帶(dai)資(zi)承(cheng)包(bao)成(cheng)為(wei)普(pu)遍(bian)現(xian)象(xiang)

，融(rong)資(zi)能(neng)力(li)逐(zhu)漸(jian)成(cheng)為(wei)承(cheng)攬(lan)工(gong)程(cheng)承(cheng)包(bao)業(ye)務(wu)的(de)關(guan)鍵(jian)因(yin)素(su)。建(jian)議(yi)與(yu)進(jin)出(chu)口(kou)銀(yin)行(xing)、國家開發銀行
、中信保等企業簽署戰略合作協議
，在國家“一帶一路”倡議下，為客戶提供具有一定競爭優勢融資方案。

4. 提升本地化經營水平，提升競爭優勢。“一帶一路”guojiapubianfengxianshuipingjiaogao，tebieshimianlinfeichuantongxinganquanfengxian，yincitishengbendihuajingyingshuipingyifangmiankeyijiangdizhongfangrenyuanfengxian
，yekeyijiangdirenliziyuanchengben。

5. 重視夥伴管理
，學會分享機會。在海外市場開拓過程中，夥伴管理由其重要，夥伴管理包括兩個方麵的含義：一(yi)是(shi)商(shang)務(wu)開(kai)發(fa)夥(huo)伴(ban)，要(yao)加(jia)強(qiang)對(dui)夥(huo)伴(ban)的(de)管(guan)理(li)，對(dui)合(he)作(zuo)夥(huo)伴(ban)進(jin)行(xing)全(quan)麵(mian)評(ping)估(gu)
，充(chong)分(fen)發(fa)揮(hui)夥(huo)伴(ban)的(de)能(neng)力(li)。具(ju)體(ti)到(dao)項(xiang)目(mu)上(shang)，後(hou)續(xu)巴(ba)基(ji)斯(si)坦(tan)項(xiang)目(mu)建(jian)議(yi)考(kao)慮(lv)引(yin)入(ru)當(dang)地(di)的(de)銀(yin)行(xing)
、財團等融資和投資合作夥伴，一方麵可以分散投融資風險
；另一方麵可以發揮他們的優勢，加強本地化建設，適應本地投資環境。二是與設計
、製造等企業形成固定戰略合作夥伴
，這樣雙方可以不計較一城一地的得失
，形成合力，在海外市場開發方麵實現共贏。