如何做大做強國酒茅台市場我的幾點看法

如何做大做強國酒茅台市場我的幾點看法

１９１５年巴拿馬萬國博覽會上，茅台一舉成名
，與法國白蘭地
、英國蘇格蘭威士忌並稱為世界三大蒸餾名酒。到今天，茅台經曆了８０年金牌不倒

，５０年如日中天的曆程。回首１９５２年在３家私人燒房的基礎上組建成國營茅台酒廠，茅台酒廠已經走過了５２個春秋
，在這５２年中, 茅台從３家私人燒房的基礎上發展到今天有員工５０００餘人，資產總額６０多億
，是唯一的集國家一級企業、國家特大型企業、獲得國家企業管理最高獎－－金馬獎的企業。在今天白酒行業普遍下滑的時候，茅台排難而進，從１９９８年開始，每年的銷售收入基本上以５個億的速度增長，利潤率是白酒行業中最高的。

經過５０多年的發展，茅台已成為銷售收入、資產總值在全國白酒行業處於第二的地位，而在利潤率、人均創稅等方麵是全國白酒行業第一。

有一個成功的企業家說過：yaogaohaoyigeqiye，nishouxianyaozhidaonideshichangshishenme
？nidekehuzainali
？nidechanpindejingzhenglishishenme？ruguozhexiewentijiejuebuhao，qiyejiubukenengzhengzhengrishang。maotaideshichangdingweishigaodangjiu。danshisuizheguojiaduibaijiuxingyeshixingxindeshuishouzhengceyilai，baijiuxingyedelirunpubianxiahua
，youyugongsishengchanyigaodangjiuweizhu，shoudaoxinzhengceyingxiangjiaoxiao
，erqitabaijiushengchanchangjiayouyushoudaoxinbaijiuzhengcedeyingxiang，fenfenzhuanxiangshengchangaodangbaijiu，jinhougaodangbaijiudeshichangjingzhenghuiyuelaiyuejilie
，erqitaxingyedexuduoqiyeyouxiangbaijiuyejinjun，daozhibaijiugaodangshichangdejingzhenghuigengjiabairehua，huigengjiajilie。mianduiyuelaiyuejiliedejingzheng，zenyangcainengzuodazuoqiangguojiumaotai，hanweiguojiudiwei，boquxingyediyine
？duici
，gongsitichule“走新型工業化的道路，做好酒的文章、走出酒的天地”的發展方向。根據這個發展方向，戰略定位
，筆者有幾點粗淺的看法。

１
、咬住質量不放鬆

茅台之所以能夠成為今天中國的國酒，同時也是政治酒
、軍事酒、外交酒、慶功酒，首先是跟它自身的質量有關。試想如果茅台本身自己的質量不好,哪裏能夠在１９１５nianzaibanamawanguobolanhuishangduodejinjiangne？ruguozijidezhiliangbuhao，jiusuandangshideqingzhengfupaichudeguanyuanjiazhuangbuxiaoxinluozaidishangyounenggouyoushenmeyongne？suoyiworenweizhiliangguanyidingyaobazhu
，zheshimaotaidegenben，shimaotaizhisuoyinenggouchengweijintianzhongguodeguojiu、政治酒、外交酒
、慶功酒的前提。

２、加大營銷力度

在zai市shi場chang經jing濟ji日ri趨qu完wan善shan的de今jin天tian
，已yi經jing不bu是shi好hao酒jiu不bu怕pa巷xiang子zi深shen的de時shi候hou了le
，已yi經jing轉zhuan變bian成cheng了le好hao酒jiu也ye需xu會hui吆yao喝he的de時shi候hou了le，現xian在zai的de市shi場chang競jing爭zheng越yue來lai越yue激ji烈lie，特te別bie是shi白bai酒jiu競jing爭zheng白bai熱re化hua的de今jin天tian我wo們men更geng要yao加jia大da營ying銷xiao力li度du
，加jia大da市shi場chang開kai發fa力li度du
，使shi全quan國guo所suo有you的de人ren都dou能neng夠gou放fang心xin地di買mai到dao真zhen正zheng的de茅mao台tai酒jiu。同tong時shi加jia大da國guo際ji市shi場chang的de開kai發fa。既ji然ran洋yang酒jiu能neng進jin入ru我wo國guo的de市shi場chang
，我wo們men為wei什shen麼me不bu能neng把ba我wo們men的de酒jiu也ye投tou放fang到dao他ta們men國guo家jia的de市shi場chang呢ne？白bai酒jiu是shi中zhong國guo的de國guo粹cui，我wo們men更geng要yao大da力li向xiang其qi他ta國guo家jia進jin軍jun。從cong工gong藝yi上shang講jiang
，國guo外wai白bai酒jiu比bi中zhong國guo白bai酒jiu簡jian單dan得de多duo，質zhi量liang上shang也ye根gen本ben無wu法fa相xiang提ti並bing論lun。所suo以yi我wo們men應ying該gai看kan清qing楚chu國guo際ji市shi場chang。我wo們men中zhong國guo的de白bai酒jiu為wei什shen麼me不bu能neng推tui出chu國guo門men呢ne
？我wo們men應ying該gai針zhen對dui不bu同tong的de消xiao費fei群qun體ti生sheng產chan不bu同tong口kou味wei的de白bai酒jiu，結jie合he不bu同tong國guo家jia消xiao費fei者zhe文wen化hua背bei景jing、消費特點
、消費習慣等
，開發出在口感上，心理上使他們能夠接受的白酒產品
，向國際市場進軍。

３、加強企業管理力度

管理出經濟
、管guan理li出chu效xiao益yi
，所suo以yi我wo們men要yao加jia強qiang企qi業ye的de管guan理li，使shi各ge部bu門men辦ban事shi效xiao率lv提ti高gao，完wan善shan公gong司si各ge種zhong規gui章zhang製zhi度du，落luo實shi各ge部bu門men工gong作zuo責ze任ren製zhi度du，做zuo到dao有you事shi情qing各ge部bu門men不bu推tui諉wei

、不扯皮，而是思考問題，解決問題
，加強公司的管理力度，增強各部門的職能。

４

、強化“以人為本”

一個企業，一定要讓職工有家的感覺，事事為職工著想
，當企業事事
、時時為職工著想的時候，員工才覺得有家的感覺，才覺得幹是為自己幹，員工才會時時、事事為企業著想。一個企業如果員工達到時時、事事為企業著想，那麼這個企業將是一個永遠站立的企業
、一個不倒的企業。同時要加大各種技術人才的引進，為公司的長遠發展儲備人才、培養人才
、拓寬人才引進的渠道
，製定一套完善的激勵人才的機製。

５、積極、主動向其他行業發展“做好酒的文章

，走出酒的天地”。那麼我們怎樣走出酒的天地呢？

（１）在保持和穩步發展白酒的基礎上
，開發其他酒類和飲料產品。現在公司已經向啤酒、putaojiuheqitaxiangxingdejiudengxingyefazhan，maotaipijiuzougaoduanshichangyijingkaishiqudeleyidingdechengji，ergongsishougoudexijiuchangyekaishizouchuyipianhenhaodejumian
，xiangxinyihoujiangshigongsixindejingjizengchangdian。ergongsidehebeichangliputaojiuyegongsikaishiyunying，youlianghaodekaiduan，genjujintianputaojiushichangqingkuangfenxi，putaojiushiyigexindechanyexiangduijingzhengjiaoxiao，ertadefazhanfuheguojiaduijiuleixingyeshixingdekongzhizhengce
，youhendadefazhankongjianhelirunkongjian，suoyiyingjiadaduiqidetouru，shizhichengweigongsixindejingjizengchangliangdian。

（２）涉she足zu其qi他ta高gao科ke技ji行xing業ye。在zai向xiang酒jiu行xing業ye發fa展zhan的de同tong時shi，貴gui州zhou的de生sheng物wu製zhi藥yao是shi將jiang來lai的de重zhong點dian之zhi一yi。公gong司si可ke以yi選xuan擇ze或huo者zhe收shou購gou貴gui州zhou一yi家jia較jiao有you名ming氣qi的de製zhi藥yao廠chang
，發fa展zhan生sheng物wu製zhi藥yao。貴gui州zhou是shi山shan區qu地di方fang

，貴gui州zhou的de中zhong藥yao材cai在zai全quan國guo是shi排pai在zai前qian列lie的de，公gong司si可ke以yi利li用yong貴gui州zhou這zhe個ge獨du特te的de資zi源yuan優you勢shi，大da力li發fa展zhan生sheng物wu製zhi藥yao，同tong時shi向xiang其qi他ta高gao科ke技ji行xing業ye發fa展zhan。鈦tai是shi航hang海hai、航空、航hang天tian等deng尖jian端duan科ke技ji工gong業ye所suo必bi須xu的de原yuan材cai料liao，市shi場chang前qian景jing比bi較jiao好hao，利li潤run比bi較jiao高gao，而er在zai中zhong國guo就jiu隻zhi有you幾ji家jia生sheng產chan，公gong司si所suo在zai地di的de遵zun義yi鈦tai廠chang就jiu是shi一yi家jia，其qi由you於yu設she備bei技ji術shu老lao化hua、zijinbuzudengwentiernanyifazhan，gongsikekonggugaiqiye，touruyidingdezijin，yinjinxianjindeshebeiheshengchanjishu，shengchangengxianjindetai，xiangxinjianghuigeigongsidailaihendadelirunkongjian，jiakuaiguojiushiyedefazhan。