普惠金融貸款業務推進經驗分享

2019年未至2020年一季度未
，我行實現了2019年未超額完成全年目標任務
、今年一季度每月正增長、3月(yue)未(wei)抵(di)押(ya)快(kuai)貸(dai)比(bi)年(nian)初(chu)正(zheng)增(zeng)長(chang)的(de)較(jiao)好(hao)成(cheng)績(ji)，這(zhe)與(yu)省(sheng)分(fen)行(xing)正(zheng)確(que)領(ling)導(dao)及(ji)支(zhi)行(xing)的(de)高(gao)度(du)重(zhong)視(shi)密(mi)不(bu)可(ke)分(fen)
，現(xian)將(jiang)支(zhi)行(xing)普(pu)惠(hui)金(jin)融(rong)業(ye)務(wu)推(tui)進(jin)措(cuo)施(shi)作(zuo)與(yu)經(jing)驗(yan)分(fen)享(xiang)如(ru)下(xia)。

一、領導重視

、部門協同、全員普惠

為(wei)全(quan)麵(mian)推(tui)進(jin)普(pu)惠(hui)金(jin)融(rong)戰(zhan)略(lve)，支(zhi)行(xing)成(cheng)立(li)了(le)以(yi)行(xing)長(chang)為(wei)組(zu)長(chang)的(de)領(ling)導(dao)小(xiao)組(zu)，強(qiang)力(li)推(tui)進(jin)支(zhi)行(xing)普(pu)惠(hui)金(jin)融(rong)業(ye)務(wu)的(de)發(fa)展(zhan)。支(zhi)行(xing)領(ling)導(dao)班(ban)子(zi)與(yu)公(gong)司(si)部(bu)結(jie)合(he)都(dou)江(jiang)堰(yan)縣(xian)域(yu)經(jing)濟(ji)特(te)點(dian)分(fen)析(xi)產(chan)品(pin)特(te)色(se)，製(zhi)定(ding)了(le)支(zhi)行(xing)普(pu)惠(hui)金(jin)融(rong)業(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)方(fang)案(an)。將(jiang)任(ren)務(wu)分(fen)解(jie)到(dao)每(mei)個(ge)部(bu)門(men)
、每(mei)個(ge)網(wang)點(dian)和(he)公(gong)司(si)部(bu)客(ke)戶(hu)經(jing)理(li)。公(gong)司(si)部(bu)客(ke)戶(hu)經(jing)理(li)與(yu)網(wang)點(dian)結(jie)對(dui)子(zi)組(zu)成(cheng)任(ren)務(wu)團(tuan)隊(dui)，充(chong)分(fen)利(li)用(yong)和(he)挖(wa)掘(jue)每(mei)個(ge)員(yuan)工(gong)的(de)客(ke)戶(hu)資(zi)源(yuan)
，開(kai)展(zhan)營(ying)銷(xiao)活(huo)動(dong)。同(tong)時(shi)支(zhi)行(xing)舉(ju)辦(ban)全(quan)員(yuan)參(can)加(jia)的(de)普(pu)惠(hui)金(jin)融(rong)業(ye)務(wu)知(zhi)識(shi)競(jing)賽(sai)活(huo)動(dong)
，營(ying)造(zao)全(quan)員(yuan)普(pu)惠(hui)氛(fen)圍(wei)，讓(rang)每(mei)個(ge)部(bu)門(men)及(ji)員(yuan)工(gong)都(dou)知(zhi)普(pu)惠(hui)
、懂普惠。讓每一個員工都積極參與到普惠金融業務營銷中，形成上下齊心、部門協同

、全員參與的良好營銷環境。

公gong司si部bu客ke戶hu經jing理li充chong分fen利li用yong上shang班ban跑pao客ke戶hu和he相xiang關guan職zhi能neng部bu門men做zuo好hao客ke戶hu營ying銷xiao和he客ke戶hu儲chu備bei，為wei提ti高gao貸dai款kuan發fa放fang效xiao率lv和he客ke戶hu滿man意yi度du，客ke戶hu經jing理li充chong分fen利li用yong下xia班ban和he周zhou末mo時shi間jian整zheng理li資zi料liao
、撰寫貸款申報材料。

二
、用好商機、挖掘客戶

首先根據省分行下發商機

，製定不同商機營銷模式
，將商機落實到點到人，對每一個商機進行分析，並通過外部企查查、外數慧查等查詢到客戶信息

，對客戶有一個大致的準入判斷
，做到心中有數。二是積極推進公司部和網點聯動營銷具有企業背景且高AUM值VIP客戶的模式，做好高端客戶的儲備工作和挖掘工作。三是強化商機執行過程管控，要求客戶經理對商機執行做好營銷台賬
、分析原因，以進一步提升商機轉化率，實現多渠道獲客。

三
、認真做好培訓、宣傳工作

1、加強員工培訓
，普惠金融產品多
，更新快，公司部通過內部普惠微信群及周二個金部例會及時培訓、講解新產品及營銷重點，讓到每一位營銷人員能及時了解新產品、新政策。

2、持續對外大力宣傳，積極參加政府部門組織的銀企對接會，都江堰市稅務局業務推介會。加強與人行
、經信局
、商投局
、文體旅已以及都江堰產業裝備功能區、都江堰工業經濟開發區、大學生創業孵化園等客群的營銷；充分發揮網點輻射作用
，對最後一公裏客戶群體進行營銷宣傳。

四
、突出重點產品、以點帶麵

1
、支行強調以抵押快貸產品為重點
，認真做到以押選客。抵押快貸具有客戶授信金額大
、需求真實強、風險控製較強等特點，較傳統純信用小微快貸有明顯優勢，支行大力推進抵押。截止2020年3月未實現抵押快貸新增4100萬元，占2020年新增普惠金融貸款6600萬元的62%，抵押快貸新增占絕對優勢。截止2020年4月10日，支行抵押快貸儲備貸款金額約2300萬元，保持著持續、穩步、良好的發展態勢。

2
、xinyongkuaidaiyiyunshuidaiweizhuashou，cujinxinyongkuaidaidejiankangfazhan。zhixingtongguoshuiyidaijijianshuiyundaichanpinyudoujiangyanshishuiwujujianlilelianghaodehezuoguanxi。tongshikehujinglijijicanjiashuiwujudingqizuzhidenashuidajiangtang，dalituiguangyunshuidaichanpin，bingdingqixiangshuiwujutongbaoyunshuidaizhengcejixiangguanshuju，shuiwujujiangyunshuidaichengguoxiejingongzuobaogao。

3
、積極推廣惠懂你。一是用好“雲端漫步
，普惠懂你”考核政策，推動營業網點營銷積極性，把握 “一鍵測額度，滿意才開戶
，開戶即有貸，一觸即用貸”的特點
，做好惠懂你平台賦能、線上獲客。二是繼續做好存量有貸戶、小額無貸戶、新開戶客戶以及個人龍商戶的綁定工作，做大普惠客群，打牢普惠基礎。

五
、加強風險管理，支行製定了普惠金融貸款業務貸後管理方案，要求貸後管理崗及客戶經理及時
、有效處理RAD、AIjihedengxitongdeyujingxinxi。jishifaxianqianzaifengxiankehu，bingjinzaochuzhihuajiefengxian。ciwai
，duiyingxiaorenyuanjiaqiangfengxianguanlipeixun
，rangmeiyiweiyingxiaorenyuandouyoufengxianyishi
，yicujinzhixingpuhuiyewuwenjian、快速發展。