“整村授信”籌備組工作總結

2019年終工作總結及2020年度工作計劃

在緊張忙碌的工作中2019年已經度過

，對於存貸款以及我們開展的“整村授信”工作，做一個簡單總結
，尋找自身的不足之處，以及對新一年的工作做一個計劃安排。

籌備組已成立4個ge多duo月yue，籌chou備bei期qi間jian總zong行xing領ling導dao多duo次ci了le解jie籌chou備bei中zhong的de具ju體ti情qing況kuang
，及ji時shi為wei我wo們men籌chou備bei組zu排pai憂you解jie難nan和he指zhi導dao工gong作zuo。這zhe些xie都dou極ji大da的de鼓gu舞wu了le我wo們men整zheng個ge籌chou備bei組zu員yuan工gong的de工gong作zuo積ji極ji性xing和he士shi氣qi，有you力li推tui動dong了le我wo們men籌chou備bei組zu的de業ye務wu發fa展zhan。

存款方麵：截止12月末實現存款1065萬元
，較9月末減少175萬元
，未能完成計劃增長目標。其中儲蓄存款1033萬元，較9月末減少96萬元。貸款方麵：12月末實現貸款餘額4011萬元，較9月末增加44萬元。

womenchoubeizugongzuozhongdezhuyaocuoshishimingquerenwu，zaozhualuoshi。genjuzongxingyaoqiuderenwumubiaozhidinglexiangxidegerenmubiaojihua。yaoqiuyuangongjijiyingxiao，renwufenpeidaoren。jiangrenwuxihuafenjieluoshi
，yejiwanchengqingkuangyiweixinhegongzuohuiyidexingshimeitiantongbao
，youxiaodejilileyuangongdegongzuoreqing。

在“整村授信”工gong作zuo方fang麵mian，我wo們men籌chou備bei組zu剛gang剛gang成cheng立li

，對dui新xin的de行xing政zheng區qu域yu不bu是shi非fei常chang熟shu悉xi
，辦ban公gong地di點dian距ju所suo屬shu行xing政zheng區qu較jiao遠yuan。針zhen對dui上shang述shu不bu利li因yin素su，我wo們men籌chou備bei組zu製zhi定ding了le詳xiang細xi的de整zheng村cun授shou信xin規gui劃hua，以yi國guo家jia“鄉村振興”
、“普惠金融”為契機對所包片區鎮主要領導及各村主要領導逐個進行拜訪，並對各戶的進行了接觸了解以及信息采集工作。截止12月末共走訪村莊20餘個，堅持每個鎮駐地大集市場宣傳。共授辦理授信業務8筆授信金額125萬元用信7筆110萬元。精準營銷預授信兩筆40萬元。我們在下步的工作中還需要不斷提高自身的綜合素質


，要具備豐富
、精深的專業知識，包括我行產品、市場營銷、客戶關係的管理、客ke戶hu服fu務wu知zhi識shi等deng，同tong時shi還hai要yao不bu斷duan充chong實shi員yuan工gong的de金jin融rong知zhi識shi，對dui當dang地di居ju民min風feng俗su習xi慣guan的de學xue習xi，對dui社she交jiao禮li儀yi的de學xue習xi，不bu斷duan搜sou集ji多duo方fang麵mian的de知zhi識shi和he信xin息xi，通tong過guo豐feng富fu的de知zhi識shi積ji累lei使shi員yuan工gong成cheng為wei廣guang博bo知zhi識shi的de雜za家jia
，有you效xiao提ti高gao個ge人ren綜zong合he素su質zhi。作zuo為wei銀yin行xing業ye從cong業ye人ren員yuan
，必bi須xu具ju備bei較jiao強qiang的de服fu務wu意yi識shi和he專zhuan業ye的de服fu務wu能neng力li。“服務”是一個永恒的話題，金融行業本身就是一個服務型行業。服務行業的“服務”沒有做到位

，服務沒有特色，就不可能留住客戶隻有真正把客戶當成“衣食父母”，才能真正的在競爭中處於不敗地位。

2019年已過去，在新的一年籌備組將切實按照總行2020年(nian)各(ge)文(wen)件(jian)要(yao)求(qiu)，繼(ji)續(xu)維(wei)係(xi)老(lao)客(ke)戶(hu)
，逐(zhu)步(bu)拓(tuo)展(zhan)新(xin)的(de)客(ke)戶(hu)。鞏(gong)固(gu)客(ke)戶(hu)市(shi)場(chang)

，穩(wen)步(bu)推(tui)進(jin)業(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)，積(ji)極(ji)營(ying)銷(xiao)存(cun)貸(dai)款(kuan)。落(luo)實(shi)各(ge)項(xiang)考(kao)核(he)指(zhi)標(biao)

，實(shi)行(xing)量(liang)化(hua)管(guan)理(li)，把(ba)每(mei)一(yi)項(xiang)任(ren)務(wu)落(luo)實(shi)到(dao)人(ren)，按(an)量(liang)化(hua)考(kao)核(he)。注(zhu)重(zhong)辦(ban)理(li)業(ye)務(wu)的(de)時(shi)效(xiao)性(xing)

，嚴(yan)格(ge)控(kong)製(zhi)每(mei)筆(bi)業(ye)務(wu)從(cong)接(jie)觸(chu)客(ke)戶(hu)到(dao)貸(dai)款(kuan)發(fa)放(fang)的(de)時(shi)間(jian)。製(zhi)定(ding)詳(xiang)細(xi)的(de)整(zheng)村(cun)授(shou)信(xin)方(fang)案(an)

，把(ba)每(mei)個(ge)村(cun)落(luo)實(shi)到(dao)客(ke)戶(hu)經(jing)理(li)
，堅(jian)持(chi)每(mei)天(tian)“整村授信”宣傳，每天對走訪的村莊進行詳細彙報。嚴格執行“整村授信”考核辦法

，積極接觸不同類型的客戶，服務好客戶；組(zu)織(zhi)員(yuan)工(gong)熟(shu)悉(xi)自(zi)己(ji)的(de)業(ye)務(wu)產(chan)品(pin)
，明(ming)白(bai)自(zi)己(ji)能(neng)給(gei)客(ke)戶(hu)帶(dai)來(lai)什(shen)麼(me)。還(hai)要(yao)通(tong)過(guo)跟(gen)客(ke)戶(hu)的(de)溝(gou)通(tong)明(ming)白(bai)客(ke)戶(hu)要(yao)什(shen)麼(me)，明(ming)白(bai)了(le)客(ke)戶(hu)需(xu)求(qiu)
，才(cai)能(neng)去(qu)創(chuang)造(zao)條(tiao)件(jian)滿(man)足(zu)。在(zai)與(yu)客(ke)戶(hu)交(jiao)流(liu)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)，要(yao)不(bu)斷(duan)發(fa)掘(jue)客(ke)戶(hu)的(de)愛(ai)好(hao)，興(xing)趣(qu)
，特(te)長(chang)，力(li)爭(zheng)將(jiang)客(ke)戶(hu)感(gan)興(xing)趣(qu)的(de)話(hua)題(ti)，解(jie)決(jue)客(ke)戶(hu)急(ji)需(xu)解(jie)決(jue)的(de)問(wen)題(ti)
，多(duo)站(zhan)在(zai)客(ke)戶(hu)的(de)角(jiao)度(du)考(kao)慮(lv)問(wen)題(ti)，讓(rang)客(ke)戶(hu)感(gan)受(shou)到(dao)我(wo)們(men)在(zai)切(qie)實(shi)的(de)為(wei)他(ta)考(kao)慮(lv)。建(jian)立(li)客(ke)戶(hu)信(xin)息(xi)檔(dang)案(an)，深(shen)入(ru)走(zou)訪(fang)各(ge)村(cun)莊(zhuang)，確(que)保(bao)各(ge)項(xiang)業(ye)務(wu)無(wu)縫(feng)隙(xi)全(quan)覆(fu)蓋(gai)。在(zai)注(zhu)重(zhong)業(ye)務(wu)發(fa)展(zhan)的(de)同(tong)時(shi)我(wo)們(men)加(jia)強(qiang)風(feng)險(xian)防(fang)範(fan)，並(bing)且(qie)針(zhen)對(dui)自(zi)身(shen)存(cun)在(zai)的(de)問(wen)題(ti)對(dui)症(zheng)下(xia)藥(yao)，實(shi)現(xian)更(geng)大(da)突(tu)破(po)。使(shi)支(zhi)行(xing)的(de)各(ge)項(xiang)業(ye)務(wu)上(shang)一(yi)個(ge)新(xin)台(tai)階(jie)，為(wei)支(zhi)行(xing)開(kai)業(ye)打(da)下(xia)良(liang)好(hao)的(de)基(ji)礎(chu)。