銀行年度工作總結

銀行年度工作總結

11月29日

，是讓全體長春經開建行人激動人心的時刻，是足以載入長春開發區支行史冊的重大日子，長春開發區支行一般性時點存款破100億元，正式跨入百億支行行列！一般性存款比年初新增超13億元，其中對公存款比年初新增5.35億元，個人存款比年初新增7.80億元，創曆史最高紀錄
，長春城區支行排名第1位
，對標同業開發區工行實現多增5.98億元
；計劃（4.55億）完成率171.23%，排名第1位。

這一曆史性成績的取得，是長春開發區支行新一屆黨委緊跟總分行發展決策
、堅持貫徹落實黨的十九大精神
、堅持黨建引領並因勢利導製定長春開發區支行發展規劃的新成果；是長春開發區支行部門網點巧妙聯動
，行內外客戶一並拓展的新成就
；是全體經開建行人上下一心、緊盯目標
、真抓實幹、落地為王的最好證明！

一、發展有規劃
，決策要先行

年初，長春開發區支行黨委班子便著眼淨月、經開、空kong港gang三san區qu的de大da市shi場chang，分fen析xi和he製zhi定ding長chang春chun開kai發fa區qu支zhi行xing發fa展zhan規gui劃hua，正zheng式shi提ti出chu長chang春chun開kai發fa區qu支zhi行xing一yi般ban性xing存cun款kuan年nian內nei超chao百bai億yi

，個ge人ren存cun款kuan餘yu額e市shi場chang排pai位wei超chao工gong行xing，力li爭zheng全quan區qu係xi統tong四si行xing第di1位的目標。

圍(wei)繞(rao)著(zhe)該(gai)發(fa)展(zhan)規(gui)劃(hua)

，長(chang)春(chun)開(kai)發(fa)區(qu)支(zhi)行(xing)黨(dang)委(wei)帶(dai)頭(tou)研(yan)究(jiu)發(fa)展(zhan)思(si)路(lu)與(yu)細(xi)則(ze)，深(shen)入(ru)一(yi)線(xian)充(chong)分(fen)溝(gou)通(tong)交(jiao)流(liu)
，不(bu)斷(duan)細(xi)化(hua)切(qie)實(shi)有(you)效(xiao)的(de)增(zeng)存(cun)吸(xi)存(cun)方(fang)式(shi)方(fang)法(fa)
，並(bing)強(qiang)勢(shi)推(tui)廣(guang)全(quan)行(xing)，倡(chang)導(dao)全(quan)員(yuan)學(xue)習(xi)，全(quan)員(yuan)營(ying)銷(xiao)。不(bu)管(guan)是(shi)針(zhen)對(dui)同(tong)業(ye)產(chan)品(pin)的(de)比(bi)較(jiao)，還(hai)是(shi)針(zhen)對(dui)本(ben)行(xing)存(cun)貸(dai)利(li)率(lv)軋(zha)差(cha)對(dui)比(bi)，始(shi)終(zhong)以(yi)最(zui)簡(jian)單(dan)直(zhi)接(jie)的(de)方(fang)式(shi)讓(rang)客(ke)戶(hu)一(yi)眼(yan)了(le)解(jie)各(ge)種(zhong)產(chan)品(pin)的(de)優(you)勢(shi)，打(da)破(po)傳(chuan)統(tong)產(chan)品(pin)推(tui)薦(jian)方(fang)式(shi)，贏(ying)得(de)客(ke)戶(hu)信(xin)賴(lai)。持(chi)續(xu)加(jia)大(da)“三區”政府營銷力度，製定落實淨月

、經開、空港三區政府區內目標客戶清單。全行上下緊緊圍繞“增存、抓戶、創收”這一工作重心，在最短時間內全力扭轉了年初存款負增長的被動局麵。

二
、營銷獲客靠批量，方案要落地

長春開發區支行黨委要成為全體員工表率。因此，不管是黨政機關、企事業單位、重(zhong)點(dian)民(min)營(ying)企(qi)業(ye)，行(xing)領(ling)導(dao)永(yong)遠(yuan)身(shen)處(chu)高(gao)層(ceng)營(ying)銷(xiao)的(de)最(zui)前(qian)線(xian)，而(er)且(qie)每(mei)每(mei)提(ti)交(jiao)給(gei)客(ke)戶(hu)的(de)都(dou)是(shi)定(ding)製(zhi)化(hua)的(de)金(jin)融(rong)服(fu)務(wu)方(fang)案(an)
，不(bu)僅(jin)有(you)效(xiao)解(jie)決(jue)客(ke)戶(hu)的(de)需(xu)求(qiu)
，更(geng)體(ti)現(xian)專(zhuan)業(ye)化(hua)，充(chong)分(fen)實(shi)現(xian)以(yi)點(dian)帶(dai)麵(mian)的(de)批(pi)量(liang)獲(huo)客(ke)。同(tong)時(shi)，長(chang)春(chun)開(kai)發(fa)區(qu)支(zhi)行(xing)每(mei)月(yue)針(zhen)對(dui)不(bu)同(tong)管(guan)理(li)層(ceng)召(zhao)開(kai)例(li)會(hui)，督(du)進(jin)存(cun)款(kuan)等(deng)重(zhong)點(dian)事(shi)項(xiang)，並(bing)獲(huo)取(qu)需(xu)要(yao)班(ban)子(zi)成(cheng)員(yuan)解(jie)決(jue)的(de)問(wen)題(ti)，切(qie)實(shi)有(you)效(xiao)地(di)親(qin)臨(lin)一(yi)線(xian)協(xie)調(tiao)解(jie)決(jue)難(nan)題(ti)，助(zhu)力(li)部(bu)門(men)支(zhi)行(xing)業(ye)績(ji)的(de)新(xin)突(tu)破(po)。不(bu)管(guan)是(shi)長(chang)春(chun)空(kong)港(gang)經(jing)濟(ji)開(kai)發(fa)區(qu)拆(chai)遷(qian)款(kuan)營(ying)銷(xiao)
、抓住長春經開股權轉讓的機會還是成為裝甲兵學院選擇的唯一合作銀行
，都離不開長春開發區支行黨委奔波的身影
，“真抓實幹，落地為王”的支行文化鼓舞了經開行上下全體員工
，促使了個人和對公存款的快速增長。

三、重點產品強勢推，拓外抓住時機

重點產品的推廣要強勢落地，搶占窗口期
，快速實現上量與市場份額是關鍵。不管是普惠金融小微快貸的推出
，還是薪享通和聚財9號hao等deng重zhong點dian產chan品pin，長chang春chun開kai發fa區qu支zhi行xing黨dang委wei都dou嚴yan格ge按an照zhao總zong分fen行xing要yao求qiu
，強qiang勢shi布bu置zhi部bu門men和he網wang點dian
，快kuai速su把ba握wo產chan品pin特te點dian並bing篩shai選xuan目mu標biao人ren群qun，製zhi定ding有you專zhuan人ren有you進jin度du能neng督du導dao的de營ying銷xiao模mo式shi，先xian後hou在zai全quan行xing開kai展zhan普pu惠hui金jin融rong全quan員yuan營ying銷xiao、人人爭當存款先鋒、播種幸福惠存美好、全麵推進聚財9號等營銷會戰。

將ETC業務作為“一把手”工程和一項政治任務，深入開展全員營銷擴大營銷範圍
；持續推進商戶拓展並充分挖掘企業上下遊、圈鏈和協會平台；坐(zuo)實(shi)代(dai)發(fa)工(gong)資(zi)業(ye)務(wu)，強(qiang)勢(shi)推(tui)拳(quan)頭(tou)產(chan)品(pin)，充(chong)分(fen)吸(xi)取(qu)行(xing)外(wai)存(cun)款(kuan)，特(te)別(bie)是(shi)三(san)大(da)戰(zhan)略(lve)的(de)推(tui)廣(guang)
，長(chang)春(chun)開(kai)發(fa)區(qu)支(zhi)行(xing)黨(dang)委(wei)高(gao)度(du)重(zhong)視(shi)
，精(jing)密(mi)部(bu)署(shu)。一(yi)套(tao)組(zu)合(he)拳(quan)打(da)出(chu)
，捷(jie)報(bao)頻(pin)傳(chuan)！從下半年開始，個人存款新增不斷領跑長春市場
，在前期的鋪墊下，對公大額資金也是不斷湧入建行，至11月29日，長春開發區支行一般性存款成功超越100億元！

新的時代
，新的征程，新的起點，全體經開建行人正充滿激情
、鬥誌昂揚，在省行黨委的正確帶領下，爭取再為建行的新時代建豐功、立偉業！