服裝促銷活動方案

7月30日——8月15日“大哄搶”促銷方案

一、活動目的

○背景：目前很多褲裝品牌在做”買一送一”、”夏不為例”等類似活動，雖消費人群和層次與百斯盾有所不同
，但是這些重複手段的泛濫成災，無疑會給我們帶來不小的衝擊。

○競爭對手：文時特、戰爾、喬治公子
、夢舒雅，百圓，久久等。

○劣勢：20%以上人群選擇度假休閑，人氣難以聚焦
；廣告紮堆

，推廣難度增大；終端難以滲透；競爭對手全麵放價
，促銷優勢難以體現
；現場表現幹擾因素不可控製，難以成為核心主場。

○優勢：品牌效應吸引大眾眼球，活動規劃係統完善（主題及概念清晰）
，長時長效的推廣策略，現場表現及組織完善
，力拚執行力及邀約工程。

○目標：shixianpinpaijiazhideshengjihexingyeneideshenyuanyingxiang
，shixianpinpaizhimingduhemeiyududequanmiantisheng
，shixianxianchangxiaoshoumubiaojihouqidexiaoshoutisheng

，jianshaokucunjiya，shixiancongxiaofeiziyuandaoyeneiziyuanduibaisidunpinpaidezhongxinshenshi。

二、活動地點

安徽百斯盾各直營店

三、活動時間

手機發送信息時間：7月25日至7月29日

活動時間：7月30日--8月15日

四、活動主題

大哄搶

五
、活動組合

○手機發送信息話術：親愛的百斯盾貴族，特邀您參加百斯盾 “大哄搶”極限優惠活動，全場99元起。憑此短信參與極限優惠。機會難得，分秒必搶！

○憑手機接收的我司發送的大秒殺促銷信息的vip客戶或老客戶可在安徽百斯盾任何一家直營店享受此活動優惠。

○具體優惠內容：全場99元起，最高159元。

○針對第一次上門或是不常在百斯盾消費的新顧客，若想享受此活動優惠，

至少購兩件。若隻買一件，可享受大哄搶折扣6折（吊牌價）。不限製顧客購買條數。

○vip卡不能同時參加此活動
；此活動不參加買八送一；

活動期間：日銷售超過7000元
，店鋪每人獎勵20元。

（次日發放
、由店長申請從營業款裏支出）

日銷售超過5500元，店鋪每人獎勵10元。

（次日發放
，由店長申請從營業款裏支出）

○期望-----全場貨品參加活動
，為了激勵大家多多拿到你們努力後的獎勵。具體貨品明細價格見附件。 六、終端宣傳

○海報：高0.8米x寬0.6米

○肩貼：直徑0.1米圓圖背膠貼在左肩工裝上

○x展架：高1.6米x寬0.6米（考慮是否要做）

○價格圓牌：99
、139
、159

○電話或短信邀約

七
、注意事項

○本案不包括《活動現場分工及執行》、《預算及進度表》

○定案後可提供視覺稿件（活動主題形象）和軟文

○現場表現方案需實地考察

○店麵聯動 各店麵統一包裝

○活動前開展銷售人員培訓

○未妥善之處請及時修正

備注：最終解釋權歸百斯盾安徽辦事處所有。

安徽百斯盾辦事處企劃部

2014年7月21日

第二篇：2014年服裝促銷活動方案

2014年服裝促銷活動方案

相關專題： 服裝店

時間：2026-04-04 03:22:57 來源： 中國童裝網

yinianzhijizaiyuchun
，chunjieduiyufuzhuangxiaoshoudezhongyaoxingyekeyongcixingrong。yeneirenshishuo，zuohaochunjieqijiandexiaoshou
，bujinnengweiyiniandexiaoshoubodetoucai，haikerangquanniandexiaoshourenwuyoulebaodidebenqian。

所以，每逢春節
，廠家、代理商、加(jia)盟(meng)店(dian)鋪(pu)便(bian)早(zao)早(zao)拉(la)開(kai)陣(zhen)勢(shi)，策(ce)劃(hua)各(ge)種(zhong)形(xing)形(xing)色(se)色(se)的(de)春(chun)節(jie)促(cu)銷(xiao)。但(dan)如(ru)何(he)在(zai)春(chun)節(jie)促(cu)銷(xiao)大(da)戰(zhan)中(zhong)取(qu)勝(sheng)，營(ying)造(zao)出(chu)服(fu)裝(zhuang)銷(xiao)售(shou)旺(wang)季(ji)中(zhong)的(de)旺(wang)季(ji)，還(hai)是(shi)需(xu)要(yao)費(fei)上(shang)一(yi)番(fan)“功夫”。

廠家和加盟商協調是關鍵

為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”
，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。

在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店裏懸掛著各種顯眼的促銷ｐｏｐ海報，各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環境充滿了節日的氣氛。

營ying銷xiao人ren士shi認ren為wei，做zuo好hao這zhe一yi時shi期qi的de促cu銷xiao工gong作zuo，在zai很hen大da程cheng度du上shang取qu決jue於yu廠chang商shang或huo代dai理li商shang對dui節jie日ri促cu銷xiao的de策ce劃hua和he執zhi行xing，需xu要yao品pin牌pai商shang與yu加jia盟meng商shang之zhi間jian的de相xiang互hu配pei合he。他ta們men認ren為wei，一yi個ge節jie日ri營ying銷xiao活huo動dong要yao包bao容rong整zheng個ge通tong路lu環huan節jie十shi分fen困kun難nan
，因yin此ci節jie日ri營ying銷xiao必bi須xu有you針zhen對dui性xing，分fen清qing主zhu次ci，重zhong點dian要yao解jie決jue終zhong端duan店dian鋪pu之zhi間jian的de競jing爭zheng，廠chang家jia

、代理商應該在人員、物力、配送等各個方麵做好充分的準備。

在zai廠chang家jia的de角jiao度du來lai看kan
，首shou先xian要yao提ti前qian策ce劃hua，製zhi定ding具ju體ti促cu銷xiao方fang案an

，合he理li安an排pai生sheng產chan，積ji極ji配pei合he經jing銷xiao商shang，防fang止zhi出chu現xian斷duan貨huo或huo運yun力li不bu足zu，以yi免mian影ying響xiang銷xiao量liang。作zuo為wei加jia盟meng商shang則ze要yao積ji極ji配pei合he廠chang家jia把ba促cu銷xiao計ji劃hua執zhi行xing，集ji中zhong資zi金jin
，合he理li安an排pai庫ku存cun
，隻zhi有you這zhe樣yang
，才cai能neng讓rang資zi金jin運yun轉zhuan最zui快kuai
，實shi現xian節jie日ri期qi間jian衝chong銷xiao量liang。

正確把握促銷方向

春節是家庭消費的高峰，在節日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花hua樣yang翻fan新xin，招zhao數shu頗po多duo，消xiao費fei者zhe往wang往wang被bei淹yan沒mei在zai促cu銷xiao的de海hai洋yang中zhong。春chun節jie市shi場chang各ge個ge服fu裝zhuang品pin牌pai的de投tou入ru力li度du都dou很hen大da
，但dan是shi怎zen麼me樣yang的de促cu銷xiao是shi合he理li的de
，節jie日ri促cu銷xiao的de方fang向xiang是shi什shen麼me
？

北bei京jing天tian雅ya大da廈sha一yi位wei李li姓xing代dai理li商shang透tou露lu，目mu前qian按an照zhao服fu裝zhuang進jin價jia來lai說shuo，商shang家jia的de季ji末mo清qing倉cang基ji本ben還hai能neng維wei持chi成cheng本ben線xian之zhi上shang。因yin此ci春chun節jie促cu銷xiao大da戰zhan，對dui於yu加jia盟meng商shang來lai說shuo
，更geng重zhong要yao的de是shi回hui籠long資zi金jin
，以yi備bei來lai年nian購gou置zhi新xin貨huo。所suo以yi，各ge商shang家jia亮liang出chu的de促cu銷xiao力li度du一yi家jia比bi一yi家jia大da，許xu多duo商shang家jia打da出chu３－５折的橫幅來吸引顧客。

一yi位wei商shang場chang營ying銷xiao經jing理li表biao示shi，在zai商shang場chang中zhong每mei逢feng大da型xing節jie日ri，各ge大da商shang家jia的de促cu銷xiao活huo動dong比bi比bi皆jie是shi
，消xiao費fei者zhe大da腦nao中zhong樞shu的de刺ci激ji程cheng度du達da到dao飽bao和he，趨qu於yu麻ma木mu，在zai此ci時shi投tou入ru較jiao大da的de人ren力li和he物wu力li進jin行xing促cu銷xiao，肯ken定ding是shi得de不bu償chang失shi的de，況kuang且qie大da型xing節jie日ri縱zong使shi沒mei有you促cu銷xiao
，銷xiao售shou額e也ye會hui有you所suo提ti高gao。所suo以yi，倒dao不bu如ru反fan其qi道dao而er行xing之zhi
，實shi行xing“大節日小促銷，小節日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節日，針對不同的細分消費人群進行大規模促銷，將有限的人力物力花到實處。

他說
，再加上北京市零售業促銷行為規範的出台
，打折銷售也走進了死胡 1

同(tong)，促(cu)銷(xiao)需(xu)要(yao)有(you)新(xin)亮(liang)點(dian)
，除(chu)了(le)傳(chuan)統(tong)的(de)返(fan)券(quan)活(huo)動(dong)外(wai)，還(hai)要(yao)采(cai)取(qu)了(le)其(qi)他(ta)的(de)方(fang)式(shi)招(zhao)攬(lan)顧(gu)客(ke)，比(bi)如(ru)，提(ti)升(sheng)店(dian)麵(mian)形(xing)象(xiang)和(he)加(jia)強(qiang)客(ke)戶(hu)關(guan)係(xi)管(guan)理(li)比(bi)返(fan)券(quan)促(cu)銷(xiao)更(geng)能(neng)吸(xi)引(yin)高(gao)端(duan)顧(gu)客(ke)。營(ying)銷(xiao)人(ren)士(shi)認(ren)為(wei)，春(chun)節(jie)促(cu)銷(xiao)固(gu)然(ran)重(zhong)要(yao)，但(dan)要(yao)把(ba)握(wo)一(yi)個(ge)度(du)的(de)問(wen)題(ti)，要(yao)采(cai)取(qu)“短
、平、快”的de促cu銷xiao方fang式shi
，首shou先xian時shi間jian不bu可ke以yi太tai長chang
，時shi間jian太tai長chang會hui對dui價jia格ge有you影ying響xiang，促cu銷xiao的de力li度du也ye不bu可ke以yi過guo於yu大da。促cu銷xiao要yao麵mian向xiang消xiao費fei者zhe而er不bu是shi渠qu道dao，促cu銷xiao在zai終zhong端duan而er不bu是shi流liu通tong市shi場chang。服fu裝zhuang品pin牌pai商shang要yao研yan究jiu節jie日ri消xiao費fei心xin理li行xing為wei、節日市場的現實需求和每種產品文化，製定出行之有效、頗具節日特色、shiyingjieriyingxiaodechanpinzuhe，lingpiqijingqiangzhanxianji，zhecaishishunlidakaijierishichangtonglu，xunsuqiangzhanjieriguangkuoshichangdegenbensuozai。danhuajiagexiaoyong
，zengqiangxiaofeizheyushangjiazhijiandegoutonghudong，yingzaochunjiehuanlexiqingerbushikuansonghexiedexiaofeihuanjing，caihuikaifahepeiyangchuxindexiaofeixuqiu。

設計細節傳神之筆定成敗

春節來到

，服裝加盟商經營者紛紛進入狀態，又一次開始為其節慶促銷的創新 ……此處隱藏2013個字……消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

meitideyunyongshizhitongguoxunxichuandideguandao
，jiangfuzhuangcuxiaodexunxichuandageixiaofeizhe
，youyuxunxishifouzhunqueqiejishidechuandageixiaofeizhe
，duiyufuzhuangcuxiaoqijiandelaikeshuhuiyouxiangdangdeyingxiang，yincibixujinshendipinggujixuanzemeiti。

第四篇：品牌服裝中秋節促銷活動方案

品牌服裝中秋節促銷活動方案

促銷活動操作說明

9月份，時值服裝換季，以及公司秋冬新品隆重上市，為抓住國慶
、中秋節黃金消費高峰
，搶占先機
，擴大市場份額，促進全線產品旺季市場銷售，特開展“歡樂國慶，情滿月圓，好禮飽滿懷”促銷活動

，請各代理商、加盟商根據附件中的促銷方案及活動指引，結合當地市場的實際情況
，落實到位。

本次促銷活動將納入《****年下半年終端最佳營銷評比活動》考核項目。 特此通知!

****服飾有限公司

企劃部

****年*月*日

為了係統全麵地開展好中秋促銷活動
，同時，有步驟地開展“****年下半年終端最佳營銷評比活動”

，以較好地成績迎接終端評比
，現將國慶
、中秋促銷工作指引即九月工作指引下發，請各代理商

、加盟商參照執行

，為促進**品牌女褲的銷售及形象提升
，再創輝煌!

將所有工作按時間順序分為階段
，每個工作階段的時間跨度可由各代理商
、加盟商根據工作進展狀況及市場狀況自行決定，請各代理商、加盟商認真、仔細閱讀並弄懂本指引
，不明之處請致電：********。

第一階段：(9月15日至9月28日)

各區域經理：

1、根據國慶/中秋促銷方案，培訓代理商及導購員;

2、根據促銷指引協助代理商貨源計劃及儲備;

3

、協助代理商洽談所轄區域秋冬新款上市布置及對上貨布置不佳的終端進行調整等;

4、協助代理商規劃中秋節導購員的團隊建設活動，做好活動組織工作;

5、配合公司國慶中秋整合促銷方案，與代理商協商，部份貨品作特價銷售
，以及新款打折活動，同時注意贈品購置;

6、協助代理商統計預計參與終端客戶，以及促銷海報需求數量事宜; 代理商：

1、貨源(含pop)計劃、調撥、儲備
、運至各終端或二級市場;

2、新款上市及對前期新款上市布置不到位的終端跟進調整事宜;

3、根據實際所在區域實際情況選擇部分款式做特價銷售
，加強二級市場的配貨，在終端區分新、舊款式及價位布置陳列進行促銷，提升銷量;

4、根據總部提供的方案

，指導終端製作、布置櫥窗及門頭條幅等活動用品;

第二階段：(9月28日至10月8日)

各區域經理：

1、根據國慶/中秋方案培訓導購員，並指引代理商跟進活動執行;

2、根據活動方案培訓導購員(含臨時導購員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。

3、為配合中秋國慶促銷，協助代理商培訓導購員終端展示及陳列要求：

(1)產品陳列：

a、促銷品、特價品必須放置係列產品中的醒目位置;

b、促銷品
、特價品產品上必須有明顯的促銷或特價標識;

(2)pop陳列：

a、促銷海報：內容有明確的指引性及吸引力;粘貼於展架/地台旁等醒目位置;

b
、促銷橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;

(3)贈品陳列：

a、贈品須對應擺放在收銀台告示牌旁或者其它醒目位置;

b、包裝好的贈品須打開擺放，以實物麵對顧客;

c
、條件允許，贈品盡量重複擺放;

d、贈品上需有明顯的贈品標識;

4、培訓臨時導購員企業文化、基本產品知識、中秋/國慶促銷方案、導購技巧等;

5
、利用中秋節的團隊建設活動，鼓舞鬥誌、增強導購員信心;

6
、觀察競爭對手狀況
，尋找其漏洞，發揚我優勢;

7、現場跟進促銷活動執行狀況，不斷檢查與完善;

代理商：

1、全麵推進國慶/中秋促銷方案
，做好對二級代理商及終端商的配貨工作;

2、保證產品貨源及贈品貨源
，為順利實施促銷活動提供有效保障;

第三階段：(10月9日至10月15日)

各區域經理：

1、觀察競爭對手狀況，分析、評估其活動效果，尋找其漏洞
，發揚我優勢，傳回公司總部備案;

2、總結所在區域代理商活動執行情況及效果評估
，不斷檢查與完善; 代理商：

1、收集下遊客戶活動執行情況及信息反饋;

2
、進行日常性工作維護，如產品及贈品貨源等

第五篇：服裝商家父親節促銷活動方案

服裝商家父親節促銷活動方案

父(fu)親(qin)節(jie)又(you)要(yao)到(dao)了(le)

，每(mei)到(dao)這(zhe)個(ge)節(jie)日(ri)，人(ren)們(men)都(dou)在(zai)尋(xun)找(zhao)著(zhe)送(song)給(gei)父(fu)親(qin)的(de)最(zui)好(hao)禮(li)物(wu)，而(er)服(fu)裝(zhuang)則(ze)是(shi)父(fu)親(qin)節(jie)最(zui)常(chang)見(jian)的(de)禮(li)品(pin)
，為(wei)了(le)讓(rang)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)的(de)投(tou)入(ru)得(de)到(dao)最(zui)大(da)的(de)回(hui)報(bao)
，商(shang)家(jia)們(men)都(dou)在(zai)精(jing)心(xin)的(de)準(zhun)備(bei)著(zhe)服(fu)裝(zhuang)父(fu)親(qin)節(jie)促(cu)銷(xiao)方(fang)案(an)
，那(na)麼(me)服(fu)裝(zhuang)父(fu)親(qin)節(jie)促(cu)銷(xiao)方(fang)案(an)該(gai)如(ru)何(he)去(qu)做(zuo)呢(ne)?

一份行之有效的方案是建立在真實可靠的數據之上的
，因此，事前的市場調整則是服裝父親節促銷方案的基礎，這樣就為方案的科學性、準確性提供了保證。(來源說明好範 文網WWw.)市(shi)場(chang)調(tiao)查(zha)
，包(bao)括(kuo)社(she)會(hui)大(da)環(huan)境(jing)，行(xing)業(ye)內(nei)部(bu)環(huan)境(jing)，比(bi)如(ru)產(chan)品(pin)特(te)征(zheng)，競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)情(qing)況(kuang)，消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)消(xiao)費(fei)習(xi)慣(guan)等(deng)等(deng)。通(tong)過(guo)對(dui)市(shi)場(chang)調(tiao)查(zha)數(shu)據(ju)進(jin)行(xing)分(fen)析(xi)
，找(zhao)出(chu)自(zi)己(ji)的(de)優(you)劣(lie)勢(shi)，機(ji)會(hui)風(feng)險(xian)

接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內容包括以下的項目:

(一)目標對象隻針對某一群消費者舉辦的促銷

活動，以便擬定最適合的促銷手法

(二)主題主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品

、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

(四)參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此促銷活動，例如:購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間活動期間指促銷期間的設定
，依過去經驗及消費行為特性，決定長短合適的活動期間。

(六)媒mei體ti運yun用yong媒mei體ti的de運yun用yong是shi指zhi通tong過guo訊xun息xi傳chuan遞di的de管guan道dao，將jiang促cu銷xiao的de訊xun息xi傳chuan達da給gei消xiao費fei者zhe，由you於yu訊xun息xi是shi否fou準zhun確que且qie即ji時shi的de傳chuan達da給gei消xiao費fei者zhe

，對dui於yu促cu銷xiao期qi間jian的de來lai客ke數shu會hui有you相xiang當dang的de影ying響xiang，因yin此ci必bi須xu謹jin慎shen地di評ping估gu及ji選xuan擇ze媒mei體ti。 

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