數據庫精準營銷助推新房銷售方案(精選多篇)

第一篇：數據庫精準營銷助推新房銷售方案

數據庫精準營銷助推新房銷售方案

樓市“國五條”即將出台
，二手房市場可能遭遇“凍結”
，讓rang部bu分fen買mai房fang人ren開kai始shi關guan注zhu起qi新xin房fang市shi場chang

，剛gang需xu性xing購gou房fang仍reng然ran是shi新xin房fang銷xiao售shou的de主zhu要yao目mu標biao群qun體ti。如ru何he尋xun找zhao剛gang需xu群qun體ti


？如ru何he用yong一yi對dui一yi方fang式shi進jin行xing精jing準zhun營ying銷xiao？如ru何he用yong最zui直zhi接jie
、最隱蔽的手段，實現主動“出擊”、創造銷售佳績？

為此
，xx郵政數據服務谘詢中心結合數據營銷理論，從私家車主
、公積金、畢業生、企業精英、私營業主等海量的數據信息中，挑選出針對新房銷售的目標群體


，利用郵政商業信函寄發這一既傳統、又特殊的宣傳載體形式，幫助新房銷售企業主動出擊，實現一對一的宣傳溝通
，實現新房銷售佳績。

一、名址數量：3萬條

適婚年齡段（24-30歲）100x條，父、母年齡段（45－55歲）10x0條
，樓盤周邊二公裏以內老小區業主10000戶，投遞到戶。

二

、寄發形式：

1、開窗式信封：可采用開窗式信封+8k彩色內頁，這種開窗式信封類似於銀行賬單信函或交警告知函式樣

，具有一定的隱密性

，開拆率較高。

2
、直郵通：信封連內頁形式，經濟實用，簡便易行
，廣告版麵直觀

，但這種形式廣告比較明顯，開拆率低於開窗式信函。

三、寄發單價：2.00元/封。

四、寄發時間：由雙方商定。

五、寄發優勢：

1
、主動出擊。在目前樓市情況下，庫存量加大，現房積壓
，期房又臨近
，不主動出擊
，很難有大批客戶上門主動簽單；主動出擊不是漫無目標、廣撒網，是對特定條件的人進行主動出擊
，成功率會大大提高。

2、選定人群。本方案所提供的人群是經過多方麵比較
、jingtiaoxixuande，juyouyidingdexuqiuxiaofeinengliheshichangyindaonengli，qiandanyiren
，youkenenghuidaidongyigejiazuhuotongshi
，xuandingrenqunshiguanjian，shibenfangandechuzhong。

3、立即實施。市場不等人
，選定了目標群體
，進行主動式營銷
，你才能抓住市場的主動性，你的簽單成功率才會大於別人
；不是沒有市場
，隻是你沒有抓住或使用好市場營銷的方法；成功的你就立即行動吧
，你的客戶就在你的眼前！

第二篇：數據庫精準營銷助推“房博會”銷售方案

數據庫精準營銷助推“房博會”銷售方案

2014中國xx第16屆春季房博會暨家裝文化節，將於2014年4月29日-5月1日在xx市國際會展中心隆重舉行，這是一次房產、家裝營銷的盛會
，屆時將有數百家參展企業
、數萬名市民光臨，如何在“房博會”上吸引更多的市民光臨你的展位、取得銷售佳績？

為此
，xx郵政數據服務谘詢中心結合數據營銷理論
，從私家車主、公積金、畢業生、企業精英、私營業主等海量的數據信息中，挑選出針對“房博會”銷售的目標群體，利用信函一對一溝通形式，通過一定的優惠手段吸引市民，幫助新房、家裝銷售企業主動出擊，實現“房博會”銷售佳績。

一、精選名址：2萬條（也可根據各樓盤需求適量寄發）

1
、適婚年齡群體（24-30歲）70x0條；

2、父、母年齡群體（45－55歲）7x0條；

3
、各樓盤周邊二公裏以內老小區業主5000戶，投遞到戶；

4、各樓盤收集的客戶名址1x00條。

二、寄發形式：

1、開窗式信封：采用信封（或開窗式）+內頁形式，信封內可夾寄邀請函、禮金券
、youhuiquandeng，kepingjiajidezheleipingzhengzhifangbohuizhanweilingquyidingdelipin

，yicixiyingengduodeshiminguanglinnidezhanwei，tishengrenqi
，cujinxiaoshou，kaichuangshixinfengleisiyuyinxingzhangdanxinhanhuojiaojinggaozhihanshiyang
，juyouyidingdeyinmixing，kaichailvjiaogao。

2、直郵通：信封連內頁形式
，a3規格，也可更大紙張尺寸，特點是經濟實用，簡便易行，廣告版麵直觀
，邀請函、禮金券、優惠券等可直接印製在內頁麵上。

三、寄發單價：2.00元/封。含名址篩選、設計、印刷
、寄遞等一係列服務。

四、寄發優勢：

1、主動出擊。在目前樓市庫存量加大、現房積壓的情況下
，不主動出擊，很難有大批客戶上門主動簽單；主動出擊不是漫無目標、廣撒網，是對特定條件的人進行主動出擊，成功率會大大提高。

2、選定人群。本方案所提供的人群是經過多方麵比較


、精jing挑tiao細xi選xuan的de，具ju有you一yi定ding的de市shi場chang需xu求qiu，簽qian單dan一yi人ren，可ke帶dai動dong一yi個ge家jia族zu或huo同tong事shi
，選xuan定ding人ren群qun是shi關guan鍵jian

，是shi本ben方fang案an的de初chu衷zhong
，精jing準zhun宣xuan傳chuan更geng可ke提ti高gao品pin牌pai知zhi名ming度du。

3、立即實施。市場不等人，選定目標群體

，主動進行營銷，你的簽單成功率才會大於別人
；不是沒有市場，隻是你沒有抓住或使用好市場營銷的方法。

茫茫人海，數百參展企業
，要取得銷售佳績，謀劃在先，事在人為，成功的你就立即行動吧
，你的客戶就在你的眼前！預祝貴企業在“房博會”上取得成功，達到預期目標。

第三篇：基於數據庫的精準互動營銷

對於中高端定位的產品
、品(pin)牌(pai)來(lai)講(jiang)，他(ta)們(men)往(wang)往(wang)會(hui)更(geng)多(duo)地(di)關(guan)注(zhu)他(ta)們(men)受(shou)眾(zhong)的(de)消(xiao)費(fei)力(li)和(he)消(xiao)費(fei)習(xi)慣(guan)，甚(shen)至(zhi)是(shi)生(sheng)活(huo)方(fang)式(shi)，來(lai)判(pan)定(ding)這(zhe)個(ge)人(ren)群(qun)到(dao)底(di)是(shi)不(bu)是(shi)我(wo)們(men)的(de)受(shou)眾(zhong)。所(suo)以(yi)，在(zai)需(xu)求(qiu)方(fang)麵(mian)現(xian)在(zai)是(shi)沒(mei)有(you)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)法(fa)。這(zhe)就(jiu)是(shi)數(shu)據(ju)庫(ku)出(chu)現(xian)的(de)市(shi)場(chang)原(yuan)因(yin)。

基(ji)於(yu)數(shu)據(ju)庫(ku)而(er)進(jin)行(xing)的(de)精(jing)準(zhun)營(ying)銷(xiao)是(shi)什(shen)麼(me)呢(ne)
？數(shu)據(ju)庫(ku)又(you)是(shi)什(shen)麼(me)
？個(ge)人(ren)認(ren)為(wei)數(shu)據(ju)庫(ku)它(ta)就(jiu)是(shi)一(yi)套(tao)涵(han)蓋(gai)了(le)用(yong)戶(hu)或(huo)顧(gu)客(ke)
，且(qie)可(ke)以(yi)隨(sui)時(shi)更(geng)新(xin)的(de)動(dong)態(tai)數(shu)據(ju)管(guan)理(li)係(xi)統(tong)。簡(jian)單(dan)來(lai)說(shuo)就(jiu)是(shi)一(yi)個(ge)收(shou)集(ji)和(he)積(ji)累(lei)會(hui)員(yuan)（用戶或消費者）信xin息xi的de文wen檔dang。經jing營ying的de核he心xin是shi挖wa掘jue有you價jia值zhi的de數shu據ju。如ru何he經jing營ying好hao這zhe些xie數shu據ju？如ru何he與yu有you價jia值zhi的de用yong戶hu產chan生sheng互hu動dong

？這zhe將jiang是shi數shu據ju庫ku營ying銷xiao的de核he心xin和he難nan點dian之zhi一yi！

那麼關聯到營銷上講，目前基本的應用為分析篩選後針對性的使用電子郵件、短信、電話、信xin件jian等deng方fang式shi進jin行xing客ke戶hu深shen度du挖wa掘jue與yu關guan係xi維wei護hu。或huo者zhe是shi以yi與yu顧gu客ke建jian立li一yi對dui一yi的de互hu動dong溝gou通tong關guan係xi為wei目mu標biao
，並bing依yi賴lai龐pang大da的de顧gu客ke信xin息xi庫ku進jin行xing長chang期qi促cu銷xiao活huo動dong的de一yi種zhong全quan新xin的de銷xiao售shou手shou段duan。注zhu意yi，目mu前qian的de應ying用yong是shi溝gou通tong關guan係xi和he客ke戶hu維wei護hu
，進jin行xing的de促cu銷xiao也ye是shi針zhen對dui數shu據ju庫ku人ren員yuan的de信xin息xi傳chuan輸shu，而er沒mei有you進jin行xing真zhen正zheng的de產chan品pin直zhi接jie供gong需xu。

同時我們說精準
，那麼不得不說細分，最早的時候大家是用統計學的一些方法
，比如說對於地域的判斷、年齡的判斷、心理的判斷開始對於人群的細分。之後
，漸漸地引入了經濟學的方法，就是納入了職業、教育背景、shourudengdengzhexieyinsulaiduiyurenqunzuoyigexifen。zhexiefangfadaomuqianlaijiang，doubeiguangfandeyingyong，tongshizuodaolehenhaodejingzhunxingdezuoyong。jiushibuguanyongshenmeyangdefangfabarenqunzhaolaile
，daodiyouduoshaoren、對應某一個品牌的受眾是多少？這是基於數據庫的互動營銷的一大難點。

第三個是互動，既然可以把人群根據他的特征、特te性xing做zuo一yi個ge細xi分fen
，這zhe對dui於yu任ren何he一yi個ge細xi分fen人ren群qun
，這zhe也ye是shi帶dai有you特te殊shu性xing比bi較jiao細xi分fen的de人ren群qun，怎zen麼me樣yang找zhao到dao一yi個ge對dui於yu這zhe些xie人ren群qun一yi個ge最zui能neng夠gou接jie受shou的de方fang式shi
，這zhe對dui於yu任ren何he一yi個ge準zhun備bei做zuo互hu動dong營ying銷xiao的de挑tiao戰zhan。第di一yi
，他ta覺jiao得de沒mei意yi思si
，或huo者zhe是shi這zhe是shi十shi幾ji歲sui孩hai子zi做zuo的de事shi情qing，或huo者zhe是shi不bu符fu合he他ta的de生sheng活huo價jia值zhi觀guan
，就jiu算suan他ta勉mian勉mian強qiang強qiang會hui參can與yu，這zhe也ye不bu是shi廣guang告gao商shang所suo要yao達da到dao的de效xiao果guo。

就是四個階段
，就是認知、參與、認同、行動。

基於以上的簡短敘述，我得出的簡單經營思路是：

首先積 ……此處隱藏4499個字……人ren情qing造zao成cheng的de負fu債zhai感gan導dao致zhi人ren們men報bao以yi一yi個ge大da出chu很hen多duo倍bei的de好hao處chu的de現xian象xiang也ye是shi常chang常chang可ke以yi看kan到dao的de。互hu惠hui原yuan理li的de威wei力li在zai於yu
，即ji使shi是shi一yi個ge陌mo生sheng人ren，或huo者zhe是shi一yi個ge不bu討tao人ren喜xi歡huan或huo不bu受shou歡huan迎ying的de人ren，如ru果guo先xian施shi予yu我wo們men一yi點dian小xiao小xiao的de恩en惠hui然ran後hou再zai提ti出chu自zi己ji的de要yao求qiu，也ye會hui大da大da提ti高gao我wo們men答da應ying這zhe個ge要yao求qiu的de可ke能neng。有you些xie生sheng意yi人ren發fa現xian，在zai收shou到dao一yi件jian禮li物wu之zhi後hou
，顧gu客ke們men有you可ke能neng會hui購gou買mai他ta們men本ben來lai會hui拒ju絕jue的de商shang品pin或huo服fu務wu。

我(wo)們(men)在(zai)後(hou)期(qi)培(pei)養(yang)客(ke)戶(hu)信(xin)任(ren)度(du)的(de)時(shi)候(hou)

，要(yao)學(xue)會(hui)利(li)用(yong)贈(zeng)品(pin)提(ti)高(gao)信(xin)任(ren)度(du)及(ji)銷(xiao)量(liang)
，但(dan)切(qie)記(ji)要(yao)塑(su)造(zao)贈(zeng)品(pin)價(jia)值(zhi)，不(bu)要(yao)將(jiang)贈(zeng)品(pin)認(ren)為(wei)是(shi)沒(mei)有(you)價(jia)值(zhi)的(de)，要(yao)提(ti)供(gong)高(gao)附(fu)加(jia)值(zhi)低(di)成(cheng)本(ben)的(de)贈(zeng)品(pin)，比(bi)如(ru)視(shi)頻(pin)、電子書
、優惠券等等，一定要精心準備，別將廢品當贈品，這樣隻會丟失更多的客戶。客戶在接收贈品的同時，他就已經在接收我們的服務
，

因(yin)為(wei)互(hu)惠(hui)原(yuan)理(li)的(de)作(zuo)用(yong)，這(zhe)些(xie)目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)在(zai)後(hou)麵(mian)的(de)接(jie)觸(chu)過(guo)程(cheng)中(zhong)

，對(dui)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)的(de)興(xing)趣(qu)和(he)想(xiang)了(le)解(jie)的(de)欲(yu)望(wang)逐(zhu)步(bu)增(zeng)加(jia)
，抗(kang)拒(ju)心(xin)理(li)驟(zhou)減(jian)，這(zhe)為(wei)我(wo)們(men)下(xia)一(yi)步(bu)銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)起(qi)到(dao)非(fei)常(chang)關(guan)鍵(jian)的(de)作(zuo)用(yong)。好(hao)的(de)贈(zeng)品(pin)就(jiu)是(shi)魚(yu)餌(er)
，要(yao)讓(rang)目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)無(wu)法(fa)拒(ju)絕(jue)的(de)上(shang)鉤(gou)，因(yin)為(wei)魚(yu)餌(er)型(xing)贈(zeng)品(pin)，是(shi)比(bi)要(yao)銷(xiao)售(shou)的(de)產(chan)品(pin)更(geng)容(rong)易(yi)打(da)入(ru)顧(gu)客(ke)群(qun)體(ti)心(xin)裏(li)的(de)跳(tiao)板(ban)。經(jing)過(guo)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)的(de)信(xin)任(ren)度(du)培(pei)養(yang)，在(zai)了(le)解(jie)了(le)目(mu)標(biao)客(ke)戶(hu)的(de)具(ju)體(ti)需(xu)求(qiu)之(zhi)後(hou)，再(zai)去(qu)找(zhao)貨(huo)源(yuan)，談(tan)價(jia)格(ge)，有(you)了(le)固(gu)定(ding)的(de)買(mai)家(jia)之(zhi)後(hou)，那(na)麼(me)賺(zhuan)錢(qian)僅(jin)僅(jin)是(shi)很(hen)容(rong)易(yi)的(de)事(shi)情(qing)了(le)。

最後我們再看一個例子：1991年，傑夫保羅仍是一個無家可歸、身無分文的徹底失敗者

，信用卡上有10萬美元的債務赤字。他與老婆和3 個孩子住在嫂子家的地下室裏。

突然有一天，他發現了一本1931年出版的古董書，書裏揭示了一種極為簡單的賺錢公式。使用這套不可思議的賺錢技巧，傑夫開始 快速賺錢了。到了1992年
，他每個月的收入達到了5位數
，此時的他
，每天都穿著睡衣閑呆在家裏。

其實，他的方法是很簡單的，具體方法是：

他在本地報紙上
，刊登廉價的分類廣告，標題為“免費索取《輕鬆烹飪美食的技巧》報告”。吸引讀者打電話給他
，留下姓名和地址。然後傑夫就把免費報告連同其他商品的促銷信郵寄給顧客。顧客 很可能不會立即買他所推薦的商品。不要緊，傑夫會每隔一段時間就 再郵寄一些有價值的報告、及商品促銷信。

而收信的顧客由於會持續受到傑夫寄來的資料
，就逐漸增加了對 傑夫的信賴
，把他當做懂得專業知識的專家，所以，在一段時間的持 續交流之後
，一部分顧客就陸續開始購買他所推薦的商品。

傑夫的財富故事在歐美流傳很廣。為什麼呢？因為它簡單、易學

、有效。 他的整個操作步驟就是運用了以上我所說的三大步。

第五篇：社交數據庫 實現精準營銷

社交數據庫 實現精準營銷

由(you)於(yu)移(yi)動(dong)互(hu)聯(lian)網(wang)浪(lang)潮(chao)的(de)衝(chong)擊(ji)，依(yi)據(ju)用(yong)戶(hu)行(xing)為(wei)特(te)征(zheng)精(jing)準(zhun)推(tui)薦(jian)的(de)社(she)交(jiao)購(gou)物(wu)漸(jian)成(cheng)一(yi)種(zhong)趨(qu)勢(shi)。此(ci)外(wai)，傳(chuan)統(tong)出(chu)售(shou)位(wei)置(zhi)的(de)廣(guang)告(gao)價(jia)格(ge)越(yue)來(lai)越(yue)高(gao)，但(dan)效(xiao)果(guo)越(yue)來(lai)越(yue)差(cha)
，社(she)交(jiao)廣(guang)告(gao)在(zai)電(dian)商(shang)領(ling)域(yu)的(de)應(ying)用(yong)越(yue)來(lai)越(yue)廣(guang)泛(fan)。

上述兩者都需要強大的社交數據庫。以社交工具起家的騰訊，經過多年積累，在社交數據方麵已經建立起壁壘優勢。

“過去多年來積累了很多行為特征，能夠實現較為精準的數據分享。”騰訊電商coco介紹，首個標簽維度是性別
，其次是地點
，比如選擇哪個城市

，然後選擇其瀏覽商品的記錄。此外，還可以甄選在家裏、辦公地點辦公還是在網吧上網，甚至可以選多少歲
，有沒有支付能力、有沒有開通網銀業務等。

“曆次行為特征在騰訊大數據庫裏都有記錄。”coco介紹
，雖然標簽越多越精準
，但並非越多標簽價格越高；有可能出現某個標簽競爭激烈，而某些標簽正好沒有人與你競爭。

據她介紹，有的商戶很喜歡選擇定向投放騰訊體係裏麵的付費用戶
，還有人喜歡定向投放騰訊的黃鑽用戶——這種投放方式的投入產出比是很高的。 以騰訊電商開放平台的天王表旗艦店為例，據其負責人介紹，根據購買數據分析，在騰訊開放平台上購買其手表產品的顧客，年齡層在22歲~26歲之間，女性偏多；因此，其在購買廣告時會選擇女性+年齡的標簽。

在騰訊集團內部，包括社交網絡事業群(sng)旗下的“廣點通”業務、有網絡事業群(omg)旗下的“騰果”廣告係統、有移動互聯網事業群(mig)旗下的“聚贏”移動廣告係統等，都以廣告售賣形式向商戶開放社交數據資源。

其中

，“廣點通”的特色是基於社交關係的大數據挖掘廣告，由於其背靠騰訊的社交網絡事業群，手上握有的用戶行為數據最多。“騰果”廣告係統則是ad exchange式的廣告交易平台。

不過也有電商商戶向記者指出
，目前，騰訊對於其龐大的社交關係鏈的精準挖掘還處在比較初級的階段，未來如果能更進一步從其7億用戶中抓出更細的用戶行為特征，則廣告效果更好。例如用戶的收入層次、興趣愛好、消費偏好等。

相對於騰訊的多年積累
，社交化數據被視作阿裏的一大短板。但是，今年雙十一的情況有所改變：目前，阿裏已經戰略投資了新浪微博、高德軟件等，與之締結緊密的合作
，並在9月上線了自己的社交工具“來往”，大有奮起直追的架勢。

對於阿裏而言
，立竿見影的是
，加速阿裏和新浪微博等的融合進程，加速商業價值激發；長遠來看，可以明晰社交數據對電商交易的刺激、影響。天貓副總裁王煜磊表示，在本次雙十一嚐試之後，天貓還將衍生出更多基於好友關係的分享
、推薦和溝通功能等。他認為，這些分享互動將產生大量商業需求，推動c2b等未來商業的新模式。

在社交數據方麵補課的，還有蘇寧雲商
、京東商城。繼戰略控股pptv後，蘇寧發布自主研發的社交工具雲信，並開發了專屬的社會化媒體管理工具
，能夠對社會化媒體用戶的使用行為

、平台偏好、使用規律、個人偏好和性格(價值觀)進行分析
，對其關注對象、生活方式
、購物行為、對商品的評價進行深刻的洞察
，通過基本人群屬性即社交興趣數據，找到潛在用戶進行精準的商品信息推送。

比如，蘇寧易購每天都會推送相關產品的微博，收到了粉絲的“點讚”、“轉發”或者“點評”，並且該粉絲在自己的社會興趣標簽上標記了“美容化妝”，

關注了諸如“嘉人”、“時尚芭莎”等高端時尚雜誌，經常會與自己的好友就#美妝#、#時尚#等話題進行微博互動

，那麼這樣的粉絲就應該是蘇寧易購
、繽購美妝頻道的目標客戶。

“千人千麵”的大數據應用在京東內部也有嚐試。

biru，zhenduiyixiejuyouzhongfugoumaideshangpin
，jingdonghuifenxicileishangpinzaiyonghuliangcigoumaizhijiandepingjunshijian
，ranhouzaituijiexitonggeiyonghutuichuxiangyingdeshangpin
，yitigaozhuanhualv。

在搜索行為上，“用戶常常搜索的不是商品，而是直接表達自己的意圖”
，京東商城副總裁李曦表示

，在搜索結果中，用戶常常會打出“適合爸爸的xxx有哪些”，而不是輸出關鍵詞。

而(er)京(jing)東(dong)的(de)做(zuo)法(fa)是(shi)，將(jiang)商(shang)品(pin)標(biao)簽(qian)化(hua)，並(bing)打(da)上(shang)附(fu)有(you)情(qing)感(gan)類(lei)和(he)場(chang)景(jing)類(lei)的(de)標(biao)簽(qian)
，然(ran)後(hou)再(zai)基(ji)於(yu)對(dui)用(yong)戶(hu)海(hai)量(liang)評(ping)論(lun)的(de)分(fen)析(xi)和(he)挖(wa)掘(jue)
，嚐(chang)試(shi)理(li)解(jie)用(yong)戶(hu)的(de)意(yi)圖(tu)。

ciwai
，jingdonghaijiangshangpindebiaoqianhuashurukaifanggeiyonghu。yonghukeyiduimoushangpinjinxingpinglun
，erjingdongjiangzhexiepinglunzhenglichengshangpinbiaoqian

，yibianyonghuzaisousuoshangnenggougengjiajingzhunhua。zhexiezhuguanxingdemiaoshu，yejiangfengfuzhejingdongzaishejiaoshujushangdejilei。

此ci外wai，京jing東dong也ye開kai始shi涉she足zu對dui金jin融rong數shu據ju的de積ji累lei，對dui供gong應ying商shang開kai展zhan供gong應ying鏈lian金jin融rong服fu務wu，讓rang供gong應ying商shang能neng夠gou拿na到dao賬zhang款kuan，提ti高gao資zi金jin周zhou轉zhuan速su度du。而er這zhe些xie金jin融rong類lei數shu據ju
，也ye將jiang會hui與yu京jing東dong的de社she交jiao數shu據ju打da通tong，為wei商shang家jia在zai融rong資zi備bei貨huo時shi提ti供gong參can考kao。