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關於對“柯寶龍包裝機械公司”的調查與采訪

時間：2011—08—12

地點：柯寶龍包裝機械公司

目標：了解此公司的運營方式、生產計劃、法人對待公司的前景。

暑假工作完之後抽一點時間來到江漢路，當天是2011年8月12日ri下xia午wu，公gong司si法fa人ren代dai表biao是shi柯ke友you嬌jiao。風feng塵chen仆pu仆pu的de趕gan到dao江jiang漢han路lu之zhi後hou
，根gen據ju事shi先xian查zha詢xun的de路lu線xian
，下xia車che後hou花hua了le半ban個ge小xiao時shi就jiu找zhao到dao了le目mu標biao。進jin入ru公gong司si後hou，我wo吃chi了le一yi驚jing
，因yin為wei沒mei有you發fa現xian機ji械xie的de轉zhuan動dong、修理的工人??第一印象是我不會來錯了吧！進入大門後
，我受到了公司法人柯友嬌熱情的招待！經過一番禮節上的寒暄，我開始了正題。下麵是我采訪公司法人代表的10個問題：

1


、據了解

，貴公司成立於2005年3月12日，據今天恰好是6年5個月的曆史
，這麼多年公司一路走來相當不容易！請問在這些年頭，貴公司的貴公司的規模與原來相比都有哪些顯著變化呢
？（資金流動方麵、合作商、生產工廠大小、品牌效應??）

回答：這真的是不可同日而語了！記得當初的初始基金是10萬元加上20萬元貸款，而現在就僅僅是流動資金也有上百萬了，還有固定資產達到貳佰多萬！品牌的軟實力早已上去，“柯寶龍”的好評早已深入社會中，現在我覺得我不是單純的做生意
，不是在掙錢，而是我很樂於與我的客戶去打交道，去與他們建立深深的友誼！現在我的很多客戶與我都是好朋友了，我們經常在一起聚會吃飯??

我：很感謝您對第一個問題的回答，下麵是第二個問題。

2
、據了解：貴公司的宗旨是：優質的產品


、完美的服務、合理的價格。那麼貴公司是通過何種方式來履行您的宗旨呢？（產品是否比同行價格便宜、質量是否比同行更優、對待客戶的態度怎樣呢??）

回答：這個問題一問，你就顯得有點外行了！我們做生意的從來不以價格論戰，我們隻講究性價比！因yin為wei我wo們men不bu是shi做zuo一yi天tian兩liang天tian的de生sheng意yi
，所suo以yi客ke戶hu對dui我wo們men的de性xing價jia比bi優you勢shi一yi直zhi相xiang當dang讚zan同tong。在zai對dui待dai客ke戶hu上shang，顧gu客ke一yi直zhi是shi我wo們men的de上shang帝di，。但dan有you一yi點dian上shang麵mian
，我wo們men公gong司si可ke能neng與yu別bie人ren有you點dian不bu同tong，畢bi竟jing是shi搞gao生sheng產chan的de，設she計ji方fang案an雖sui然ran按an照zhao客ke戶hu的de要yao求qiu，但dan是shi我wo們men肯ken定ding更geng專zhuan業ye一yi些xie，所suo以yi有you些xie方fang案an我wo們men需xu要yao改gai進jin的de地di方fang就jiu一yi定ding會hui可ke客ke戶hu據ju理li力li爭zheng，這zhe點dian我wo們men是shi毫hao不bu含han糊hu的de！換句話說，設計方案上可能會有爭議，但售後服務一定很好！

3、貴公司主要經營的產品是各類包裝機、噴碼機等機械製品，請問這些產品主要是自產還是進口

？每件產品的單價平均在什麼範圍之內？（私人問題，能否方便透露在公司穩定後年利潤大約處於什麼範圍呢？）

回答：因yin為wei我wo們men公gong司si是shi一yi個ge綜zong合he性xing的de，所suo以yi我wo們men會hui提ti供gong綜zong合he型xing的de優you質zhi產chan品pin，一yi部bu分fen來lai自zi進jin口kou外wai省sheng的de新xin型xing高gao科ke技ji產chan品pin
，一yi部bu分fen來lai自zi我wo們men傳chuan統tong的de自zi產chan。每mei件jian產chan品pin的de單dan價jia不bu好hao說shuo

，有you便bian宜yi的de零ling件jian隻zhi要yao幾ji毛mao錢qian，有you昂ang貴gui的de大da型xing機ji器qi售shou價jia十shi幾ji萬wan。對dui於yu年nian利li潤run上shang
，這zhe個ge要yao看kan公gong司si的de整zheng體ti業ye績ji
，根gen據ju業ye績ji的de好hao差cha，年nian利li潤run會hui穩wen定ding在zai10萬到100萬之間不等。

4
、機械包裝這一行業是一極其熱門的行業，和貴公司經營同樣產品的企業絕對不少，來自同行的競爭力度應當相當大！請問貴公司是如何應對競爭這一問題呢
？（是置之不顧，還是采取某種方式擠之上位？如何贏取競爭而處於上遊地位呢？）

回答：說出來可能會讓你吃驚，坦白說，我沒有競爭壓力。如果不是你今天提醒我，我還真不會注意到我們這一行業的競爭力！為什麼這麼說呢


？生意是做不完的，每個企業都有都有不同的客戶，所以這點不是很重要！對我們更為重要的是，保持與老客戶的關係，老客戶的照顧一直占據我們產業支鏈的一環！如果碰到與非要和別人拚個你死我活的企業
，我們會先讓別人去做，然後我們吸取了他們的經驗後
，再進行後超！我們這個企業一直比較謙讓。

5
、貴公司與國內
、國外那些更具有實力的企業開展過廣泛的合作嗎？（如果沒有
，那您有沒有朝著方麵打算來擴大自己的生產規模呢？如果有，能否舉一些例子剖析一下是如何進行合作的呢？）

回答：zhegekendingshiyoude，erqiewoyeyizhizaizheyangzuo
，yuqiangdadeqiyehezuokeyiconggefangmianlaitigaogongsideruanshilihepinpaixiaoying。womenyibanzuodeshinaxiedaqiye
、跨國企業的代理，但這也有一定的局限性。比如說：有一個跨國企業隻有一項產品符合我們的要求，所以我們也隻能代言它的那一項產品。

6
、現在每個企業都在要求創新
，可以說
，沒有創新就沒有發展！貴公司是如何看待這一個問題的呢
？您是如何創新的？

回答：由(you)於(yu)我(wo)們(men)這(zhe)一(yi)行(xing)業(ye)的(de)特(te)殊(shu)性(xing)
，我(wo)們(men)的(de)創(chuang)新(xin)是(shi)有(you)針(zhen)對(dui)性(xing)的(de)，怎(zen)麼(me)這(zhe)麼(me)說(shuo)呢(ne)？因(yin)為(wei)我(wo)們(men)產(chan)品(pin)必(bi)須(xu)符(fu)合(he)顧(gu)客(ke)的(de)口(kou)味(wei)，符(fu)合(he)客(ke)戶(hu)的(de)設(she)計(ji)要(yao)求(qiu)
，所(suo)以(yi)我(wo)們(men)的(de)創(chuang)新(xin)是(shi)建(jian)立(li)在(zai)客(ke)戶(hu)的(de)基(ji)礎(chu)之(zhi)上(shang)的(de)
，我(wo)們(men)不(bu)會(hui)刻(ke)意(yi)去(qu)創(chuang)新(xin)，那(na)樣(yang)的(de)刻(ke)意(yi)創(chuang)新(xin)對(dui)於(yu)我(wo)們(men)機(ji)械(xie)這(zhe)一(yi)行(xing)業(ye)來(lai)說(shuo)根(gen)本(ben)沒(mei)有(you)必(bi)要(yao)，！因為如果我們去創新可一件非常不錯的產品，可是在市場上卻完全找不到銷路，那麼對於一個企業大規模去創新的後果是可怕的！

7
、每個行業都想自己有一個響當當的牌子
，牌子響了
，銷路自然也有了！貴公司是如何看待品牌效應這一問題呢？貴公司是如何擴大自己的品牌效應呢
？

回答：這點你說的確實很對，一個企業的牌子相當重要，牌子打出來了，那麼這個企業的誠信問題也就潛意識的深入到社會中去了！womenkebaolonggongsiyizhihenzhuyipinpaixiaoyingdedazao，danshiwomendezhengmianpinpaixiaoyingjueduibushiyikaowangzhanguanggaodekuanghonglanzha，ershizaiyifanniningzhongkangzhengchulaide，zaiqiyegangkaishinaduanzuijiannandeshike，jishizaikuiben，womenyemeiyouwangjishikezhuyizhengmianpinpaixingxiang。keyishuo，womendepinpaixingxiangwanquanshizuochulaide
，shizaikehurenkedeqiantixiajianliqilaide，shikaokehudelianghaokoubeibangmangxuanchuanchulaide！

8、依(yi)照(zhao)貴(gui)公(gong)司(si)目(mu)前(qian)實(shi)力(li)看(kan)
，前(qian)景(jing)一(yi)片(pian)大(da)好(hao)，將(jiang)來(lai)如(ru)果(guo)擴(kuo)大(da)規(gui)模(mo)需(xu)要(yao)招(zhao)聘(pin)人(ren)才(cai)
，對(dui)於(yu)廣(guang)大(da)前(qian)來(lai)應(ying)聘(pin)者(zhe)，您(nin)首(shou)先(xian)看(kan)重(zhong)的(de)是(shi)什(shen)麼(me)？其(qi)次(ci)呢(ne)？最(zui)後(hou)呢(ne)
？

回答：現在很多企業招聘的第一要素是工作經驗
，我這個公司顛覆了這一觀念！讓我慢慢來解釋一下，第一
，我看重的是他的人品、性xing格ge，然ran後hou決jue定ding他ta到dao底di適shi合he哪na一yi個ge部bu門men，有you針zhen對dui性xing的de進jin行xing培pei養yang，如ru果guo一yi個ge人ren的de人ren品pin不bu好hao，那na對dui於yu一yi個ge企qi業ye將jiang是shi災zai難nan。第di二er
，我wo看kan重zhong的de是shi他ta的de處chu理li人ren際ji關guan係xi能neng力li和he應ying變bian能neng力li，這zhe個ge對dui於yu企qi業ye的de發fa展zhan相xiang當dang重zhong要yao，我wo們men必bi須xu擁yong有you有you戰zhan略lve眼yan光guang的de人ren才cai。最zui後hou，我wo看kan重zhong的de才cai是shi辦ban事shi能neng力li與yu工gong作zuo經jing驗yan，。我wo一yi直zhi覺jiao得de經jing驗yan在zai我wo們men這zhe一yi個ge行xing業ye顯xian得de不bu那na麼me重zhong要yao
，因yin為wei包bao裝zhuang機ji械xie的de原yuan理li很hen多duo人ren不bu懂dong，需xu要yao我wo們men自zi己ji的de專zhuan業ye人ren才cai來lai培pei養yang
，培pei養yang符fu合he我wo們men發fa展zhan的de人ren才cai，而er在zai我wo們men專zhuan業ye的de培pei養yang過guo程cheng中zhong他ta完wan全quan可ke以yi積ji累lei足zu夠gou的de經jing驗yan了le！而如果人品不好，我們的培養是很難奏效的！

9、最後兩個是私人問題或者說是個人觀點問題。據了解，柯女士和袁先生在打工11年後選擇自己開公司創業，根據您這一路的辛瀝路程，您是如何看待大學生創業這一問題呢
？能否給點寶貴的建議向您取點經呢？

回答：說實話

，雖然創業是好的
，但我不讚同大學生一出去就創業！想到某一行業創造一番天地，沒有一番了解是不行的，比如說：原始資金
、行業專業知識??我(wo)一(yi)直(zhi)讚(zan)賞(shang)這(zhe)樣(yang)的(de)人(ren)，就(jiu)是(shi)那(na)些(xie)靠(kao)自(zi)己(ji)腳(jiao)踏(ta)實(shi)地(di)走(zou)出(chu)來(lai)的(de)大(da)學(xue)生(sheng)
，先(xian)小(xiao)目(mu)標(biao)再(zai)大(da)目(mu)標(biao)，人(ren)在(zai)年(nian)輕(qing)的(de)時(shi)候(hou)不(bu)要(yao)傷(shang)了(le)大(da)元(yuan)氣(qi)，不(bu)能(neng)一(yi)開(kai)始(shi)就(jiu)把(ba)目(mu)標(biao)放(fang)的(de)太(tai)大(da)結(jie)果(guo)失(shi)敗(bai)了(le)後(hou)欠(qian)幾(ji)百(bai)萬(wan)的(de)債(zhai)，這(zhe)樣(yang)傷(shang)了(le)大(da)元(yuan)氣(qi)後(hou)再(zai)想(xiang)翻(fan)身(shen)就(jiu)很(hen)困(kun)難(nan)了(le)！

10、據了解，貴公司又要涉及玩具這一行業，是否真實
？為何又要涉足玩具這一行業？會放棄原來的行業嗎？

回答：是shi的de。這zhe僅jin僅jin隻zhi是shi我wo的de個ge人ren目mu標biao問wen題ti
，人ren生sheng在zai世shi
，誰shui不bu希xi望wang把ba自zi己ji的de事shi業ye壯zhuang大da在zai壯zhuang大da呢ne
？所suo以yi除chu了le我wo現xian在zai從cong從cong事shi的de行xing業ye外wai，我wo還hai想xiang朝chao著zhe企qi業ye的de多duo元yuan化hua發fa展zhan！但是

話又說回來
，我們肯定不會放棄原來包裝機械這個行業的，畢竟企業之本是不能放棄的！

很抱歉浪費您寶貴的時間，我的采訪結束了！祝您的公司事業蒸蒸日上！