創業計劃書（合集51篇）

小編為你精心整理了51篇《創業計劃書》的範文，但願對你的工作學習帶來幫助，希望你能喜歡！當然你還可以在搜索到更多與《創業計劃書》相關的範文。

一、創業描述

1
、描述你計劃製造或出售的產品，或提供的服務（不少於50字）？

2、詳細說明企業場所的具體情況
？

二
、所有人的個人資料

3
、個人的知識和經曆（附上個人簡曆）？ 創業培訓

4、你是否參加過任何相關的培訓，使你從中獲得有助於你創業成功的相關技能或業務知識
？

三
、你的市場

5、a） 哪些人是你的顧客？

b） 市場研究的具體情況（需要有證據）
？

6、為什麼你會認為你能夠在這一市場中取得成功？

7
、哪些人將是你的競爭對手（需要有證據）
？

8、描述你計劃如何/在哪裏出售你的產品/服務，宣傳/推廣你的企業。列出具體的成本預算
？

四

、銷售分析

9
、a） 解釋你的價格策略？

b） 你是如何計算出每月需要將多少銷售收

入用於現金流量的
？

五
、設備和運輸

10、請說明需要的設備和運輸的具體情況，你已經擁有哪些設備
？你還需要哪些設備？

保險

11
、詳細說明企業需要的所有保險（包括成本）
？

六、財務情況

12、你申請和已獲得的財務援助，請說明詳細數據
？

資助機構（渠道） 申請的金額 提供的金額 小計

七、個人的生活收入

13
、詳細說明你的最低個人開銷和任何收入
？

八、預計支出 ￥

抵押

租金

社會服務
，水費

燃氣、電和油

所有人壽和財產保險

食品、家政（包括住宿）

服裝

電話

各種收費（電視、錄像等）

餐費

訂閱費（會費
、刊物等）

車輛稅和保險

車輛維修維護

子女開支和禮物

儲蓄計劃

其他開支（請列明）

臨時開支

小計：開支（a）

九、預計收入

家人/夥伴的收入（總數）

其他收入（請列出）

小計：收入 （b）

生活收入總計：

每年需要的開支：（即a—b）：

如果你估算的收入 （b）大於你估算的開支（a），你就可以確定有多少錢可用於你的創業。

【簡單創業計劃書【5篇】】

1 項目名稱

肯德基餐廳

2 經營場地

大學城

3 經營產品

肯德基（中國）公司推出的產品如新奧爾良烤雞腿堡、深海鱈魚堡、香辣雞腿堡老北京雞肉卷等經典主食，新奧爾良烤翅、上雞塊、允指原味雞等繽紛小食
，蓮子蛋撻、芙蓉蛋花湯
、土豆泥等豐富配餐以及百事可樂、雀巢冰爽茶、九鼎果珍等可口飲品。

4 經營理念

KFC肯德基餐廳是中國百勝餐飲旗下KFC肯德基品牌的特許加盟餐廳。本餐廳堅持同KFC同樣的信念堅持“立足中國、融入生活”的策略，推行“營養均衡
、健康生活”的食品健康政策，積極打造“美味安全、高質快捷；營養均衡
、健康生活；立足中國
、創新無限”的“新快餐”。為學子提供更營養
、更健康的新型快餐。

5 市場分析

5.1 整體市場分析

近(jin)年(nian)來(lai)
，在(zai)大(da)學(xue)食(shi)堂(tang)的(de)飲(yin)食(shi)質(zhi)量(liang)問(wen)題(ti)被(bei)廣(guang)大(da)學(xue)生(sheng)和(he)教(jiao)師(shi)的(de)詬(gou)病(bing)之(zhi)下(xia)，越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)投(tou)資(zi)者(zhe)將(jiang)目(mu)光(guang)鎖(suo)定(ding)在(zai)大(da)學(xue)校(xiao)園(yuan)裏(li)的(de)餐(can)飲(yin)業(ye)上(shang)。特(te)別(bie)是(shi)北(bei)京(jing)，廣(guang)州(zhou)等(deng)著(zhu)名(ming)的(de)大(da)學(xue)城(cheng)，餐(can)廳(ting)地(di)盤(pan)大(da)戰(zhan)已(yi)經(jing)愈(yu)演(yan)愈(yu)烈(lie)。調(tiao)查(zha)統(tong)計(ji)表(biao)明(ming)，飲(yin)食(shi)消(xiao)費(fei)占(zhan)高(gao)校(xiao)學(xue)生(sheng)生(sheng)活(huo)總(zong)消(xiao)費(fei)的(de)一(yi)半(ban)以(yi)上(shang)。

5.2 目標受眾

石家莊大學城中厭倦食堂飯菜的師生。

5.3 受眾需求

第(di)一(yi)，大(da)學(xue)學(xue)生(sheng)及(ji)教(jiao)師(shi)群(qun)體(ti)普(pu)遍(bian)具(ju)備(bei)較(jiao)高(gao)文(wen)化(hua)素(su)質(zhi)和(he)常(chang)識(shi)水(shui)平(ping)，消(xiao)費(fei)進(jin)程(cheng)中(zhong)自(zi)我(wo)維(wei)護(hu)意(yi)識(shi)和(he)維(wei)權(quan)意(yi)識(shi)較(jiao)高(gao)。因(yin)此(ci)
，在(zai)就(jiu)餐(can)時(shi)，不(bu)僅(jin)追(zhui)求(qiu)價(jia)廉(lian)，更(geng)對(dui)菜(cai)色(se)的(de)衛(wei)生(sheng)和(he)品(pin)質(zhi)有(you)著(zhe)十(shi)分(fen)高(gao)的(de)要(yao)求(qiu)。而(er)高(gao)校(xiao)食(shi)堂(tang)普(pu)遍(bian)存(cun)在(zai)米(mi)飯(fan)過(guo)硬(ying)

，菜(cai)色(se)單(dan)一(yi)
，甚(shen)至(zhi)“飯菜中吃出頭發”等問題。據調查
，隻有8.23%的學生對食堂飯菜滿意， 而36.12%的學生都表示不滿意。針對此狀況
，81.82%的學生認為對食堂飯菜質量不滿意將會導致其選擇其他就餐地點。

dier

，daxueyongyoujiaoweikuansongheziyoudefenwei，daxueshishengbujinshizaixiaoyuanliyanjiuxueshu
，yezaixiangshoushenghuo。qinglvyuehui，shengrijuhui，shetuanjucan，xiusheneitongchuangzhijianjiaoliuqingganzhijiandejushouwangwangxuyaoyigewenxinlangmanshushidejiucanhuanjing。

5.4 消費能力

大學生有著旺盛的消費需求，但由於經濟上沒有獨立（90%以上的在校大學生的消費資金主要來源於父母），消費能力受到了很大的限製。據調查，82.54%的學生在速食快餐店消平均費50元以下，即中低等定位的餐廳較為符合大學生的消費能力。

6 SWOT分析

6.1 優勢Strengths

肯ken德de基ji是shi著zhu名ming的de快kuai餐can品pin牌pai之zhi一yi
，在zai消xiao費fei者zhe特te別bie是shi大da學xue生sheng群qun體ti中zhong有you著zhe廣guang泛fan的de知zhi名ming度du和he品pin牌pai形xing象xiang。無wu論lun是shi菜cai色se，價jia格ge還hai是shi就jiu餐can環huan境jing，都dou有you普pu遍bian認ren知zhi。有you利li於yu在zai短duan時shi間jian內nei吸xi引yin目mu標biao受shou眾zhong，提ti高gao宣xuan傳chuan效xiao率lv
，節jie約yue宣xuan傳chuan成cheng本ben。據ju調tiao查zha，近jin50%的學生將肯德基視為最喜愛的快餐品牌。而肯德基的“連鎖經營”模式提供加盟者一套完善高效的經營體係
，避免了裝修設計
、開店、招募及訓練新員工的大量繁複的工作，從而降低加盟商風險，提高成功機會。

6.2 劣勢Weakness

肯德基的加盟費較高，一次性投資資金較大。而且加盟店開在校園，必然存在寒暑假客源驟降的情況。

6.3 機會Opportunity

肯ken德de基ji產chan品pin衛wei生sheng過guo關guan，味wei道dao佳jia
，環huan境jing寬kuan敞chang舒shu適shi，符fu合he大da學xue生sheng對dui高gao食shi物wu品pin質zhi和he聚ju餐can場chang所suo的de需xu求qiu。其qi中zhong等deng價jia格ge的de定ding位wei也ye與yu大da學xue生sheng消xiao費fei能neng力li相xiang適shi應ying。據ju調tiao查zha
，如ru果guoUIC有肯德基營業

，72.44%的學生會光顧，近一半的學生每周會去3次以上，具有相當大的競爭力。而且，60.26%的學生會訂宅急送服務的調查數據表明其外賣市場也擁有一定競爭力。

6.4 威脅Threats

肯德基產品以漢堡雞肉為主
，與中國消費者以米飯為主的消費習慣存在差異，消費頻率相對較低。而如今就北師內的餐廳已多達20多家，校園餐飲業趨於飽和。加之肯德基相較其他餐廳沒有明顯的價格優勢，依舊麵臨其他餐廳如關東等的競爭威脅。

7 競爭產品分析

麥當勞

目(mu)前(qian)肯(ken)德(de)基(ji)已(yi)經(jing)成(cheng)功(gong)打(da)入(ru)中(zhong)國(guo)大(da)陸(lu)地(di)區(qu)，在(zai)快(kuai)餐(can)飲(yin)食(shi)行(xing)業(ye)占(zhan)有(you)一(yi)席(xi)之(zhi)地(di)，然(ran)而(er)老(lao)對(dui)手(shou)在(zai)參(can)與(yu)競(jing)爭(zheng)的(de)同(tong)時(shi)，也(ye)將(jiang)會(hui)製(zhi)造(zao)越(yue)來(lai)越(yue)多(duo)的(de)麻(ma)煩(fan)
，來(lai)自(zi)地(di)段(duan)竟(jing)價(jia)導(dao)致(zhi)的(de)直(zhi)接(jie)成(cheng)本(ben)上(shang)升(sheng)、來自目標消費人群的分流
、來自宣傳方麵的騷擾、來自以麥當勞為首的輪番應戰。而因為珠海大學園區地理 ……此處隱藏115165個字……>風險：金先生認為
，引進的新品能否符合消費者的口味
，為他們所樂於接受至關重要。否則會造成滯銷，滯銷就意味著風險。

選擇理由：

選(xuan)擇(ze)開(kai)服(fu)裝(zhuang)店(dian)的(de)優(you)勢(shi)是(shi)服(fu)裝(zhuang)行(xing)業(ye)較(jiao)為(wei)成(cheng)熟(shu)，項(xiang)目(mu)需(xu)要(yao)的(de)成(cheng)本(ben)較(jiao)低(di)
，容(rong)易(yi)進(jin)入(ru)也(ye)容(rong)易(yi)啟(qi)動(dong)。而(er)且(qie)自(zi)己(ji)對(dui)服(fu)裝(zhuang)也(ye)有(you)點(dian)感(gan)興(xing)趣(qu)，算(suan)是(shi)興(xing)趣(qu)與(yu)事(shi)業(ye)相(xiang)結(jie)合(he)吧(ba)。

進貨渠道：

上(shang)海(hai)七(qi)蒲(pu)服(fu)裝(zhuang)批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)或(huo)杭(hang)州(zhou)四(si)季(ji)青(qing)服(fu)裝(zhuang)批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)。新(xin)店(dian)開(kai)張(zhang)暫(zan)時(shi)隻(zhi)在(zai)七(qi)蒲(pu)服(fu)裝(zhuang)批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)進(jin)貨(huo)。同(tong)一(yi)城(cheng)市(shi)就(jiu)近(jin)方(fang)便(bian)，等(deng)日(ri)後(hou)銷(xiao)量(liang)上(shang)去(qu)，在(zai)去(qu)杭(hang)州(zhou)四(si)季(ji)青(qing)服(fu)裝(zhuang)批(pi)發(fa)市(shi)場(chang)。

人力規劃：

我計劃雇傭三個人，兩個小姑娘最好是漂亮MM
，主要負責接待顧客
，兩人輪班倒。另外招一個年齡大點的阿姨和我自己輪班倒收銀。兩個小姑娘的工資，800/月+提成
，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。大一點的阿姨也一樣

，800/月+提成1%。

投資金額分析，每月費用分析

1

，房租：5000/月

，付三壓一，20000元

2，裝修費，5000

3，第一次衣服貨款
，20000元

4，其他費用，1000元

5，員工工資可以在第一月底結
，不用算在初期5萬內

6，餘下4000做流動資金使用

營銷策略

一、開幕促銷

二、衣服的陳列

三，長期發展營銷策略

1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主
，高低檔為輔

2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日後發展連鎖，即模式複製

3、服務：訓練營業員的基本利益
，對顧客的服務態度及服務宗旨。

目錄

一、項目概況

二、市場評估

三、市場營銷計劃

四、創業團隊情況介紹

五、企業組織結構

六、固定資產

七、流動資金（月）

八、銷售收入預測（6個月）

九
、銷售和成本計劃

十、現金流量計劃

流程：

（1）到工商行政管理部門申請辦理營業執照。

（2）到銀行開戶。

（3）辦理《組織機構代碼征》
，經營者還需到當地技術督部門或有關部門辦理《組織機構代碼證》。申領組織機構代碼證書時，飲品店須提交由工商部門頒發的營業執照，單位公章、法人代表（負責人）和經辦人的身份證、上一級主管部門的代碼證或複印件也需攜帶。

（4）到稅務局辦理稅務登記。

（5）到衛生防疫站辦理衛生許可證。

（6）到物價部門辦理收費許可證。

（7）申請開業登記。

在申請開辦獲得批準後，即可申請開業登記，應在主管部門、審批機關的企業根據有關規定申請開業登記，登記主管機關進行審查後，登記主管機關（指國家和地方各級工商行政管理局）應當在受理申請後30日內
，作出批準核查登記的決定。

（8）營業執照的領取。

營業執照是審批程序的最後一個環節，工商行政管理機關在審查核實的基礎上填寫《企業法人營業執照》或《營業執照》，經(jing)主(zhu)管(guan)領(ling)導(dao)簽(qian)署(shu)意(yi)見(jian)和(he)記(ji)錄(lu)在(zai)案(an)，同(tong)時(shi)出(chu)具(ju)企(qi)業(ye)核(he)準(zhun)登(deng)記(ji)通(tong)知(zhi)書(shu)，通(tong)知(zhi)被(bei)核(he)準(zhun)的(de)飲(yin)品(pin)店(dian)。飲(yin)品(pin)店(dian)接(jie)到(dao)通(tong)知(zhi)後(hou)，法(fa)定(ding)代(dai)表(biao)人(ren)到(dao)登(deng)記(ji)主(zhu)管(guan)機(ji)關(guan)領(ling)取(qu)執(zhi)照(zhao)，並(bing)行(xing)使(shi)簽(qian)字(zi)備(bei)案(an)手(shou)續(xu)。

選址技巧：

1、在計算一個地區的人口密度，可以用每平方公裏的人數或戶數來確定。

一個地區人口密度越高，則選址奶茶飲品店的規模可相應擴大。家庭狀況是影響消費需求的基本因素。家庭特點包括人口
、家庭成員年齡、shourenzhuangkuangdeng。rumeihujiatingdepingjunshouruhejiatingshourendefenpei，huimingxiandiyingxiangweilainaichayinpindiandexiaoshou。rusuozaidiqujiatingpingjunshourudetigao，zehuizengjiajiatingduixuangoushangpinshuliang、質量和檔次的要求。

2
、對白天人口多的地區，應分析其消費需求的特性進行經營。

家jia庭ting的de大da小xiao也ye會hui對dui未wei來lai的de奶nai茶cha飲yin品pin店dian銷xiao售shou產chan生sheng較jiao大da影ying響xiang奶nai茶cha店dian創chuang業ye計ji劃hua書shu奶nai茶cha店dian創chuang業ye計ji劃hua書shu。比bi如ru一yi個ge兩liang口kou之zhi家jia的de年nian青qing人ren組zu成cheng的de家jia庭ting，購gou物wu追zhui求qiu時shi尚shang化hua

、個性化
、少量化。部分隨機流入的客流人數不在考察數之內。白天人口密度高的地區多為辦公區
、學校文化區等地。

3
、想要給你的奶茶飲品店選個好的店址，除了要留意上述的方法以外，還要結合實際市場環境進行考察。

經營策略：

（一）店址選擇。

商業運作過程中
，第一關鍵要素就是店址選擇問題。對此
，沃爾瑪、肯德雞等享譽全球的連鎖巨頭們用其多年的發展經驗無數次地證明它的正確性。商業是聚集人氣
、交流信息、達da成cheng交jiao易yi的de活huo動dong總zong稱cheng，而er這zhe樣yang一yi切qie活huo動dong的de背bei後hou都dou是shi需xu要yao人ren作zuo為wei推tui動dong者zhe和he執zhi行xing者zhe，如ru何he選xuan擇ze能neng夠gou聚ju集ji最zui佳jia人ren氣qi的de店dian址zhi就jiu是shi商shang業ye活huo動dong成cheng功gong的de前qian提ti條tiao件jian。因yin此ci，對dui於yu商shang業ye化hua運yun作zuo經jing驗yan缺que乏fa的de製zhi造zao企qi業ye來lai說shuo
，店dian址zhi的de選xuan址zhi就jiu更geng加jia的de重zhong要yao了le。

（二）商品管理。

商品管理是店麵運營的一項非常重要的工作
，其目的在於保證商品在店麵的每一個環節都做到科學性和完整性，以實現銷量最大化。

（三）價格管理。

製造企業在商業化過程中形成的專賣價格體係和原有經銷價格體係的協調管理將會是製造企業店麵運營麵臨的挑戰之一、二者之間既麵臨重合性
，又需要具有特殊性以突出專賣網絡的價值。

（四）物流配送。

高效
、科學的物流配送體係是連鎖商業成功的基本保障，世界第一的商業帝國沃爾瑪連續多年來雄踞世界500強企業之首而不倒，其中的一個關鍵就在於其建立了一套先進的、強大的物流配送體係。

對於初涉商業領域的製造企業來說
，其物流配送體係並不要求具有如此強大的功能，但必須滿足兩個基本的目的：

其一
、專賣商業網絡的正常供給。

其二、與原有配送體係的協調。

（五）導購管理。

導購是企業和顧客之間的紐帶，是製造企業直接麵對顧客的'形xing象xiang代dai表biao

，他ta們men通tong過guo詮quan釋shi顧gu客ke利li益yi，解jie決jue顧gu客ke疑yi慮lv，成cheng功gong引yin導dao銷xiao售shou實shi現xian。一yi批pi高gao素su質zhi的de導dao購gou員yuan是shi店dian麵mian運yun營ying實shi現xian持chi續xu盈ying利li的de關guan鍵jian，但dan導dao購gou學xue本ben身shen是shi一yi門men很hen深shen奧ao的de學xue問wen，一yi批pi高gao素su質zhi的de導dao購gou員yuan更geng是shi難nan求qiu。

為此，店麵運營導購管理的關鍵在於兩個方麵：

一是做好導購人員的選拔
、培養和科學使用。

二是做到導購技巧的不斷更新和完善。

（六）促銷管理。

促銷是指製造企業通過利用媒體廣告、人員推銷
、公共關係等方式而進行的階段性造勢，並刺激銷量
、塑(su)造(zao)品(pin)牌(pai)的(de)活(huo)動(dong)方(fang)式(shi)。而(er)對(dui)這(zhe)些(xie)活(huo)動(dong)方(fang)式(shi)的(de)管(guan)理(li)就(jiu)稱(cheng)為(wei)促(cu)銷(xiao)管(guan)理(li)。其(qi)主(zhu)要(yao)包(bao)括(kuo)企(qi)業(ye)層(ceng)麵(mian)和(he)店(dian)麵(mian)層(ceng)麵(mian)的(de)促(cu)銷(xiao)管(guan)理(li)
，本(ben)文(wen)在(zai)此(ci)主(zhu)要(yao)是(shi)針(zhen)對(dui)製(zhi)造(zao)企(qi)業(ye)店(dian)麵(mian)運(yun)營(ying)的(de)促(cu)銷(xiao)管(guan)理(li)而(er)言(yan)，它(ta)對(dui)單(dan)個(ge)店(dian)麵(mian)運(yun)營(ying)有(you)著(zhe)聚(ju)集(ji)人(ren)氣(qi)
、吸引人流、增加銷量
、對抗競爭對手、提高市場占有率的價值。

（七）店麵管理。

店麵管理涉及店麵運營的所有工作
，包括門店商品管理、價格管理、導(dao)購(gou)管(guan)理(li)等(deng)環(huan)節(jie)，其(qi)重(zhong)要(yao)性(xing)自(zi)是(shi)不(bu)言(yan)而(er)喻(yu)。而(er)筆(bi)者(zhe)再(zai)次(ci)提(ti)及(ji)卻(que)並(bing)非(fei)為(wei)了(le)強(qiang)調(tiao)上(shang)文(wen)幾(ji)個(ge)店(dian)麵(mian)管(guan)理(li)內(nei)容(rong)，除(chu)此(ci)之(zhi)外(wai)，店(dian)麵(mian)管(guan)理(li)還(hai)涉(she)及(ji)太(tai)多(duo)細(xi)致(zhi)而(er)微(wei)不(bu)足(zu)道(dao)的(de)工(gong)作(zuo)和(he)程(cheng)序(xu)，包(bao)括(kuo)店(dian)麵(mian)安(an)全(quan)管(guan)理(li)、衛生管理、收銀管理
、服務管理等
，實際店麵運作中我們容易將這些環節遺漏或者應付過關。