五一服裝銷售計劃

【說明】五一服裝銷售計劃為的會員投稿推薦，但願對你的學習工作帶來幫助。

服裝在人類社會發展的早期就已出現，古代人把身邊能找到的各種材料做成粗陋的“衣服”用以護身。下麵小編為大家帶來五一服裝銷售計劃
，但願對你有借鑒作用!

一、服裝的陳列

在(zai)賣(mai)場(chang)除(chu)了(le)店(dian)鋪(pu)的(de)設(she)計(ji)和(he)櫥(chu)窗(chuang)的(de)造(zao)型(xing)外(wai)，需(xu)要(yao)在(zai)服(fu)裝(zhuang)的(de)陳(chen)列(lie)上(shang)表(biao)新(xin)立(li)異(yi)，以(yi)求(qiu)強(qiang)烈(lie)的(de)視(shi)覺(jiao)衝(chong)擊(ji)力(li)，營(ying)造(zao)成(cheng)一(yi)種(zhong)商(shang)業(ye)空(kong)間(jian)的(de)銷(xiao)售(shou)環(huan)境(jing)，以(yi)濃(nong)重(zhong)的(de)設(she)計(ji)烘(hong)托(tuo)自(zi)身(shen)的(de)賣(mai)場(chang)氛(fen)圍(wei)，以(yi)獨(du)特(te)的(de)個(ge)性(xing)確(que)立(li)商(shang)圈(quan)的(de)形(xing)象(xiang)
，以(yi)爭(zheng)取(qu)更(geng)多(duo)消(xiao)費(fei)者(zhe)的(de)光(guang)顧(gu)，來(lai)獲(huo)取(qu)更(geng)大(da)的(de)利(li)潤(run)。因(yin)此(ci)
，服(fu)裝(zhuang)陳(chen)列(lie)也(ye)越(yue)來(lai)越(yue)受(shou)商(shang)家(jia)的(de)注(zhu)意(yi)
，成(cheng)為(wei)銷(xiao)售(shou)係(xi)統(tong)的(de)重(zhong)要(yao)環(huan)節(jie)。作(zuo)為(wei)營(ying)銷(xiao)係(xi)統(tong)中(zhong)重(zhong)要(yao)的(de)一(yi)環(huan)，如(ru)何(he)陳(chen)列(lie)商(shang)品(pin)
，有(you)以(yi)下(xia)幾(ji)點(dian)建(jian)議(yi)：

1、疊裝陳列

(1)首shou先xian強qiang調tiao視shi覺jiao

，在zai色se塊kuai掌zhang握wo上shang，原yuan則ze應ying是shi從cong外wai到dao內nei

，有you淺qian至zhi深shen
，由you暖nuan至zhi冷leng，由you明ming至zhi暗an
，因yin為wei這zhe是shi人ren觀guan察cha事shi物wu的de習xi性xing
，這zhe樣yang也ye能neng使shi消xiao費fei者zhe對dui商shang品pin產chan生sheng興xing趣qu，從cong注zhu意yi

、吸引
、觀察、購買等幾個環節進行購物。

(2)同季節同類型同係列的產品陳列同一區域。

(3)疊(die)裝(zhuang)區(qu)域(yu)附(fu)近(jin)位(wei)置(zhi)盡(jin)量(liang)設(she)計(ji)模(mo)特(te)，展(zhan)示(shi)疊(die)裝(zhuang)中(zhong)的(de)代(dai)表(biao)款(kuan)式(shi)，以(yi)吸(xi)引(yin)注(zhu)意(yi)增(zeng)進(jin)視(shi)覺(jiao)，並(bing)且(qie)可(ke)以(yi)擺(bai)放(fang)相(xiang)應(ying)的(de)服(fu)裝(zhuang)的(de)海(hai)報(bao)，宣(xuan)傳(chuan)單(dan)張(zhang)
，以(yi)全(quan)方(fang)位(wei)位(wei)展(zhan)示(shi)代(dai)表(biao)款(kuan)。

2

、掛裝陳列：

(1)每款服飾應同時連續掛2件以上
，掛裝應保持整潔

，無折痕。

(2)掛gua裝zhuang的de陳chen列lie顏yan色se應ying從cong外wai到dao內nei
，從cong前qian到dao後hou
，由you淺qian到dao深shen，由you明ming至zhi暗an，側ce列lie從cong前qian到dao後hou
，從cong外wai到dao內nei，由you淺qian到dao深shen，由you明ming至zhi暗an，這zhe些xie得de根gen據ju店dian鋪pu的de麵mian積ji與yu服fu裝zhuang的de主zhu推tui風feng格ge來lai定ding。

3

、模特服裝的陳列
，二到三天則須更換一次
，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。

在zai細xi節jie決jue定ding成cheng敗bai的de今jin天tian，商shang家jia想xiang在zai激ji烈lie的de市shi場chang競jing爭zheng中zhong，立li於yu不bu敗bai之zhi地di，就jiu得de從cong細xi微wei處chu入ru手shou，作zuo為wei服fu裝zhuang銷xiao售shou的de專zhuan賣mai店dian，有you三san個ge因yin素su決jue定ding著zhe專zhuan賣mai店dian開kai得de是shi否fou成cheng功gong，一yi是shi硬ying件jian
，二er是shi其qi貨huo品pin陳chen列lie，三san是shi專zhuan賣mai店dian的de員yuan工gong素su質zhi
，服fu務wu質zhi量liang提ti高gao銷xiao售shou量liang也ye必bi將jiang隨sui之zhi提ti高gao。

二、提高服務質量：

服fu裝zhuang導dao購gou代dai表biao工gong作zuo的de目mu的de不bu盡jin相xiang同tong，有you的de是shi為wei了le收shou入ru，有you的de是shi為wei了le喜xi好hao，有you的de兼jian而er有you之zhi，不bu論lun是shi那na一yi種zhong目mu的de首shou先xian工gong作zuo就jiu必bi須xu具ju備bei工gong作zuo責ze任ren心xin及ji工gong作zuo要yao求qiu

，好hao的de服fu務wu必bi將jiang贏ying得de顧gu客ke認ren同tong
，獲huo得de顧gu客ke認ren同tong也ye必bi將jiang提ti高gao銷xiao售shou量liang。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善於與同事合作，精誠合作發揮團隊銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能;

(3)要有好業績就得加強業務學習
，開拓視野
，豐富知識，采取多樣化形式
，把學業務與交流技能相結合。

(4)對(dui)自(zi)己(ji)嚴(yan)格(ge)要(yao)求(qiu)，學(xue)習(xi)亮(liang)劍(jian)精(jing)神(shen)，工(gong)作(zuo)紮(zha)實(shi)細(xi)致(zhi)，要(yao)不(bu)斷(duan)加(jia)強(qiang)業(ye)務(wu)方(fang)麵(mian)的(de)學(xue)習(xi)，多(duo)看(kan)書(shu)及(ji)相(xiang)關(guan)產(chan)品(pin)知(zhi)識(shi)，上(shang)網(wang)查(zha)閱(yue)相(xiang)關(guan)資(zi)料(liao)
，與(yu)同(tong)行(xing)們(men)交(jiao)流(liu)，向(xiang)他(ta)們(men)學(xue)習(xi)更(geng)好(hao)的(de)方(fang)式(shi)方(fang)法(fa)。

(5)善於做出工作總結
，一周一小結，每月一大結
，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯
，學會自主嚴格要求自己。

2、客戶維係要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維係客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料
，對客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細記錄
，在每季有新產品上架時可以通知客戶。

(3)對於老客戶
，和固定客戶，要經常保持聯係
，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶
，好穩定與客戶關係。

(4)對dui所suo有you客ke戶hu的de工gong作zuo態tai度du都dou要yao一yi樣yang
，加jia強qiang產chan品pin質zhi量liang和he服fu務wu意yi識shi
，為wei公gong司si樹shu立li更geng好hao的de形xing象xiang，讓rang客ke戶hu相xiang信xin我wo們men的de工gong作zuo實shi力li

，才cai能neng更geng好hao的de完wan成cheng任ren務wu。了le解jie客ke戶hu最zui需xu要yao的de服fu務wu質zhi量liang，盡jin自zi己ji的de努nu力li做zuo的de更geng好hao。

三、具體工作計劃

1、對銷售任務的細化分解，將每月的任務量分配至每周
、每天
，每日當班工作結束後核對任務完成情況，總結工作得失;

2、於老客戶保持良好關係，在周末時發送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動時主動通過電話通知顧客，邀約顧客到店消費。

在日益激烈的競爭環境中
，我將以公司利益為中心
，以服務客戶為宗旨、提高自身素質同時加強客戶維係量。當穩定的客戶群體帶動散戶消費群體，確保銷售量穩定才是麵對競爭的利器。

我們大區又開始了新一年的工作計劃。在這一年裏
，作為一名營銷員，為了做好新一年的工作，我現擬定一份營銷計劃，力取在20__年幹出漂亮的成績。

一
、自我認識。做到“走在前麵
，麵對才能”。shichangbianhuaxiangdianzigengxinzhouqinayangkuai
，yibuxiaoxinjiubeixinchanpingeitihuan。ruguowomenbuxuexi，bujieshouxinzhishi，buziwoshenshi
，namejiuhuibeixinhuanjingxiadeshichangsuotihuan。suoyiwomenzaiziworenshishangyaogenzheshidaibufazou
，shenzhiyaochaoyueshidaidebufa
，zhiyouzaiziworenshidejichushangmingbaiwozuoshenme。weishenmeerzuo，yaozenmezuocainengzuodao，erzhexierenshibixutixiandaogongzuozhongqu

，zaimeiyigedianmianli，womenmianduijingxiaoshang，mianduiyingyeyuan
，mianduixiaofeizhe
，bixuzaiziworenshiqingchudetiaojianxia，qumanzutamenjitamendedexuqiu，cainengjiejuewenti
，cainengtigaoyeji

，tigaoziji。

二
、心態修煉。做到“四心”。哲人說:“你的心態就是你真正的主人”。偉人說：“要麼你去駕馭生命，要麼是生命駕馭你。你的心態決定誰是坐騎
，誰是騎師”。所以心態的層次高度決定了命運發展的方向。在工作中麵對自己，我們必須擁有一顆樂於工作和解決問題的心;麵對經銷商，我們必須擁有一顆樂於協助開展市場工作的心;麵對店員
，我們必須擁有一顆善於引導和培養的耐心;麵對消費者，我們必須擁有一顆不厭其煩的心。

三、專業營銷技巧。做到“把握重點
，產生銷售”。記得有這麼一個故事說：“一yi天tian一yi位wei女nv士shi到dao店dian裏li買mai鞋xie，在zai試shi穿chuan了le很hen多duo雙shuang以yi後hou還hai是shi不bu滿man意yi，其qi服fu務wu店dian員yuan發fa現xian該gai女nv士shi的de一yi隻zhi腳jiao比bi另ling一yi隻zhi腳jiao大da

，於yu是shi就jiu對dui該gai女nv士shi說shuo，你ni的de一yi隻zhi腳jiao比bi另ling外wai一yi隻zhi腳jiao大da些xie，因yin而er穿chuan起qi來lai不bu是shi很hen舒shu服fu，所suo以yi......沒(mei)等(deng)店(dian)員(yuan)說(shuo)完(wan)話(hua)，該(gai)女(nv)士(shi)就(jiu)走(zou)了(le)。同(tong)樣(yang)
，該(gai)女(nv)士(shi)進(jin)了(le)另(ling)外(wai)一(yi)家(jia)鞋(xie)店(dian)，在(zai)同(tong)樣(yang)的(de)問(wen)題(ti)下(xia)，服(fu)務(wu)店(dian)員(yuan)對(dui)該(gai)女(nv)士(shi)說(shuo)，你(ni)的(de)一(yi)隻(zhi)腳(jiao)比(bi)另(ling)外(wai)一(yi)隻(zhi)腳(jiao)要(yao)小(xiao)些(xie)
，可(ke)能(neng)穿(chuan)起(qi)來(lai)會(hui)有(you)感(gan)不(bu)適(shi)。隨(sui)後(hou)該(gai)女(nv)士(shi)在(zai)這(zhe)家(jia)店(dian)買(mai)走(zou)了(le)兩(liang)雙(shuang)鞋(xie)子(zi)。這(zhe)個(ge)故(gu)事(shi)告(gao)訴(su)我(wo)們(men)，隻(zhi)有(you)把(ba)話(hua)說(shuo)到(dao)點(dian)子(zi)上(shang)了(le)，成(cheng)功(gong)銷(xiao)售(shou)的(de)機(ji)會(hui)才(cai)會(hui)更(geng)大(da)。這(zhe)就(jiu)要(yao)求(qiu)我(wo)們(men)必(bi)須(xu)不(bu)停(ting)的(de)在(zai)工(gong)作(zuo)中(zhong)去(qu)學(xue)習(xi)，去(qu)鍛(duan)煉(lian)口(kou)才(cai)

，掌(zhang)握(wo)與(yu)人(ren)打(da)交(jiao)道(dao)的(de)方(fang)法(fa)。隻(zhi)有(you)在(zai)積(ji)累(lei)了(le)的(de)技(ji)巧(qiao)的(de)基(ji)礎(chu)上(shang)，我(wo)們(men)才(cai)能(neng)在(zai)每(mei)一(yi)次(ci)工(gong)作(zuo)中(zhong)麵(mian)對(dui)經(jing)銷(xiao)商(shang)
，店(dian)員(yuan)
，消(xiao)費(fei)者(zhe)圓(yuan)滿(man)的(de)實(shi)現(xian)營(ying)銷(xiao)價(jia)值(zhi)。

1、認真貫徹公司的經營方針
，同時將公司的經營策略正確並及時的傳達給每個員工
，起好承上啟下的橋梁作用。

2
、做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，並發揮其特長
，做到量才適用。

3、通過各種渠道了解同業信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有的放矢，使我們 ……此處隱藏11868個字……促銷計劃

所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃
，最常使用在店鋪開業
、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

1
、店鋪開業

店(dian)鋪(pu)開(kai)業(ye)代(dai)表(biao)新(xin)通(tong)路(lu)點(dian)的(de)開(kai)發(fa)以(yi)及(ji)服(fu)務(wu)地(di)區(qu)的(de)延(yan)伸(shen)

，為(wei)專(zhuan)賣(mai)店(dian)的(de)一(yi)大(da)要(yao)事(shi)，開(kai)業(ye)期(qi)間(jian)能(neng)吸(xi)引(yin)多(duo)少(shao)顧(gu)客(ke)

，會(hui)影(ying)響(xiang)未(wei)來(lai)店(dian)鋪(pu)營(ying)運(yun)的(de)業(ye)績(ji)，因(yin)此(ci)通(tong)常(chang)店(dian)鋪(pu)開(kai)業(ye)期(qi)間(jian)會(hui)搭(da)配(pei)服(fu)裝(zhuang)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)，以(yi)吸(xi)引(yin)人(ren)潮(chao)並(bing)且(qie)刺(ci)激(ji)購(gou)買(mai)欲(yu)望(wang)。店(dian)鋪(pu)的(de)經(jing)營(ying)有(you)賴(lai)顧(gu)客(ke)的(de)維(wei)係(xi)，因(yin)而(er)顧(gu)客(ke)資(zi)料(liao)相(xiang)當(dang)重(zhong)要(yao)，所(suo)以(yi)在(zai)開(kai)業(ye)期(qi)間(jian)的(de)服(fu)裝(zhuang)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)就(jiu)得(de)在(zai)此(ci)多(duo)費(fei)心(xin)思(si)，不(bu)妨(fang)利(li)用(yong)開(kai)業(ye)服(fu)裝(zhuang)促(cu)銷(xiao)留(liu)下(xia)顧(gu)客(ke)資(zi)料(liao)，作(zuo)為(wei)未(wei)來(lai)商(shang)圈(quan)耕(geng)耘(yun)的(de)基(ji)礎(chu)。

2

、周年慶

dianpujiranyoukaiye
，dangranyeyouzhounianjinian，yincizhounianqingdefuzhuangcuxiaohuodongchengweimuqianzuichangbeichaozuodehuati。suiranzhounianqingnianniandouyou，ruoshinengduojiayidianchuangyi，duoyongdianxin，rengrankeyizouchukebandemoshi
，chuangzaochuxinxiangandehuati。

3、社會特定事件

專(zhuan)賣(mai)店(dian)除(chu)了(le)銷(xiao)售(shou)外(wai)，就(jiu)另(ling)一(yi)種(zhong)層(ceng)麵(mian)而(er)言(yan)
，也(ye)是(shi)資(zi)訊(xun)信(xin)息(xi)流(liu)通(tong)中(zhong)心(xin)，是(shi)以(yi)專(zhuan)賣(mai)店(dian)對(dui)於(yu)社(she)會(hui)發(fa)生(sheng)的(de)事(shi)件(jian)，必(bi)須(xu)時(shi)時(shi)保(bao)持(chi)敏(min)感(gan)度(du)
，平(ping)時(shi)與(yu)顧(gu)客(ke)接(jie)觸(chu)時(shi)可(ke)當(dang)作(zuo)閑(xian)聊(liao)話(hua)題(ti)，拉(la)近(jin)彼(bi)此(ci)距(ju)離(li)建(jian)立(li)情(qing)感(gan)，遇(yu)某(mou)一(yi)事(shi)件(jian)發(fa)生(sheng)時(shi)，也(ye)可(ke)以(yi)舉(ju)辦(ban)服(fu)裝(zhuang)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)，一(yi)則(ze)表(biao)示(shi)企(qi)業(ye)關(guan)懷(huai)社(she)會(hui)
，一(yi)則(ze)刺(ci)激(ji)購(gou)買(mai)提(ti)高(gao)業(ye)績(ji)。

4
、商圈活動

lingshoudiandejingyingjuyouquyuxing
，shangquangukedezhangwoweizuigenbenzhidao
，liansuodiansuiranyongyouduojiadianjingyingdeguimoliyi，rengbunengtuolishangquangengyundejibendongzuo

，yincishangquanhuodongbiranchengweiweilaiquyujingyingdezhongdian
，guihuafangan《服裝店五一活動方案》。

(三)彌補業績缺口的服裝促銷計劃

業ye績ji是shi專zhuan賣mai店dian維wei持chi利li潤run來lai源yuan最zui主zhu要yao的de管guan道dao
，也ye是shi代dai表biao品pin牌pai在zai競jing爭zheng下xia市shi場chang占zhan有you的de態tai勢shi，營ying業ye人ren員yuan每mei日ri所suo為wei即ji是shi在zai確que保bao業ye績ji的de達da成cheng
，因yin此ci以yi月yue為wei單dan位wei，以yi周zhou為wei單dan位wei或huo以yi日ri為wei單dan位wei，都dou應ying設she立li預yu警jing點dian
，若ruo發fa現xian到dao達da預yu警jing點dian即ji以yi服fu裝zhuang促cu銷xiao活huo動dong來lai彌mi補bu業ye績ji的de缺que口kou
，為wei了le能neng有you效xiao而er準zhun確que地di達da到dao目mu的de，平ping日ri應ying建jian立li“服裝促銷題庫”，遇有狀況即能派上用場。至於預警點的設立標準，則會因各業態及專賣店特性而有差異

，不妨以過去正常業績趨勢為參考值;某店鋪在當日下午六點累積業績通常為該日業績的60%。zhurucilei，yizhuanmaidiantexing，jianliyujingdiandecankaozhi
，duiyejidedachengyouxiangdangdadebangzhu。dangransheliyujingdianbunengyichengbubian
，bixusuishicanzhuomeiyigeshidiandegezhongyinsu
，cainengfuhedangshidexiaoyi。

(四)對抗性服裝促銷計劃

經(jing)營(ying)本(ben)身(shen)是(shi)動(dong)態(tai)的(de)
，在(zai)市(shi)場(chang)的(de)激(ji)烈(lie)競(jing)爭(zheng)之(zhi)下(xia)，專(zhuan)賣(mai)店(dian)隨(sui)時(shi)要(yao)有(you)接(jie)受(shou)挑(tiao)戰(zhan)的(de)準(zhun)備(bei)，由(you)於(yu)連(lian)鎖(suo)店(dian)的(de)蓬(peng)勃(bo)，競(jing)爭(zheng)的(de)加(jia)速(su)化(hua)是(shi)可(ke)以(yi)預(yu)期(qi)的(de)，消(xiao)費(fei)者(zhe)長(chang)期(qi)地(di)籠(long)罩(zhao)在(zai)服(fu)裝(zhuang)促(cu)銷(xiao)的(de)誘(you)惑(huo)，競(jing)爭(zheng)對(dui)手(shou)的(de)服(fu)裝(zhuang)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)很(hen)可(ke)能(neng)使(shi)得(de)我(wo)們(men)的(de)顧(gu)客(ke)流(liu)失(shi)

，造(zao)成(cheng)業(ye)績(ji)的(de)減(jian)少(shao)，必(bi)要(yao)的(de)對(dui)抗(kang)性(xing)服(fu)裝(zhuang)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)因(yin)此(ci)而(er)產(chan)生(sheng)，由(you)於(yu)對(dui)抗(kang)性(xing)的(de)服(fu)裝(zhuang)促(cu)銷(xiao)活(huo)動(dong)通(tong)常(chang)較(jiao)為(wei)緊(jin)急(ji)，可(ke)運(yun)用(yong)的(de)時(shi)間(jian)較(jiao)短(duan)
，若(ruo)能(neng)平(ping)日(ri)建(jian)立(li)“服裝促銷題庫”，在麵對應變時，將可以立即運用。

二、服裝促銷方案計劃

經過上述階段的策略思考之後

，接下來便是擬定服裝促銷方案，服裝促銷方案的內容包括以下的項目：

(一)目標對象

隻針對某一群消費者舉辦的服裝促銷活動
，以便擬定最適合的服裝促銷手法。

(二)主題

主題的設定必須具有創意性、話題性
，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

(三)誘因

誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度
，以及企業成本的負擔。

(四)參加條件

參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此服裝促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

(五)活動期間

活動期間指服裝促銷期間的設定，依過去經驗及消費行為特性
，決定長短合適的活動期間。

(六)媒體運用

meitideyunyongshizhitongguoxunxichuandideguandao

，jiangfuzhuangcuxiaodexunxichuandageixiaofeizhe，youyuxunxishifouzhunqueqiejishidechuandageixiaofeizhe，duiyufuzhuangcuxiaoqijiandelaikeshuhuiyouxiangdangdeyingxiang，yincibixujinshendipinggujixuanzemeiti。

fuzhuangdianruhezuocuxiao，zhekeshiyijiandaxuewen
，zuodehaodecuxiaohuirangshangjiazhuanfanletian
，keshishibaidehouguozhinengshilianbendailidoupeidiaole。narangwomenkankannaxieqisimiaoxiangdecuxiaojiqiaoshiruhelaide?

一、打1折

商家打折大拍賣是常有的事
，人們決不會大驚小怪。但有人能從中創意出“打1折”的營銷策略。實在是高明的枯木抽新芽的創意。

日本東京有個銀座紳士西裝店。這裏就是首創“打1折”銷售的商店，曾經轟動了東京。當時銷售的商品是“日本good”。

具體的操作是這樣的：先定出打折銷售的時間，第一天打9折，第二天打8折
，第三天第四天打7折，第五天第六天打6折，第七天第八天打5折，第九天第十天打4折，第十一天第十二天打3折，第十三天第十四天打2折
，最後兩天打1折。

商家的預測是：youyushirangrenchijingdexiaoshoucelve，suoyi

，qianqideyulunxuanchuanxiaoguohuihenhao。baozhelieqidexintai，gukemenjiangfengyongerzhi。dangran

，gukekeyizaizhedazhexiaoshouqijiansuiyixuandinggouwudederizi，ruguonixiangyaoyizuibianyidejiaqiangouxi，namenizaizuihoudenaertianqumaijiuxingle，danshi

，nixiangmaidedongxibuyidinghuiliudaozuihounaliangtian。

實際情況是：第一天前來的客人並不多，如果前來也隻是看看
，一會兒就走了。從第三天就開始一群一群的光臨，第五天打6折時客人就像洪水般湧來開始搶購，以後就連日客人爆滿
，當然等不到打1折，商品就全部買完了。

那麼，商家究竟賠本了沒有?你想
，顧客紛紛急於購買到自己喜受的商品
，就會引起搶購的連鎖反應。商家運用獨特的創意，把自己的商品在在打5

、6折時就已經全部推銷出去。“打1折”的隻是一種心理戰術而已，商家怎能虧本呢?

二、一件貨

對買新產品的商家來說

，最吸引顧客的無非是“新”
，如何再在“新”上繼續作文章呢?

意(yi)大(da)利(li)有(you)個(ge)萊(lai)爾(er)市(shi)場(chang)
，就(jiu)是(shi)專(zhuan)售(shou)新(xin)產(chan)品(pin)的(de)。有(you)些(xie)新(xin)產(chan)品(pin)很(hen)暢(chang)銷(xiao)
，許(xu)多(duo)顧(gu)客(ke)搶(qiang)著(zhe)購(gou)賣(mai)，沒(mei)搶(qiang)到(dao)手(shou)的(de)，要(yao)求(qiu)市(shi)場(chang)再(zai)次(ci)進(jin)貨(huo)
，可(ke)得(de)到(dao)的(de)回(hui)答(da)竟(jing)是(shi)：很抱歉，本市場隻售首批
，買完為止
，不再進貨。

對此，有些顧客很不理解，還向旁人訴說。但從此以後，來這裏的顧客中意就買
，決不猶疑。不難看出，萊爾市場的“割愛”是個絕妙的創意，它能給顧客留下強烈的印象——這裏出售的商品都是最新的;要買最新的商品
，就得光顧萊爾市場。

這真是“新”上創新的創意!

三
、明虧暗賺

日本鬆戶市原市長鬆本清，本是一個頭腦靈活的生意人。

他經營“創意藥局”的時候

，曾將當時售價200元的膏藥

，以80元賣出。由於80元的價格實在太便宜了，所以“創意藥局”連日生意興隆，門庭若市。由於他不顧賠血本的銷售膏藥，所以雖然這種膏藥的銷售量越來越大
，但赤字卻免不了越來越高。

那麼，他這樣做的秘密在哪裏呢?

原yuan來lai，前qian來lai購gou買mai膏gao藥yao的de人ren

，幾ji乎hu都dou會hui順shun便bian買mai些xie其qi它ta，這zhe當dang然ran是shi有you利li可ke圖tu的de。靠kao著zhe其qi它ta利li潤run，不bu但dan彌mi補bu了le膏gao藥yao的de虧kui損sun，同tong時shi也ye使shi整zheng個ge藥yao局ju的de經jing營ying卻que出chu現xian了le前qian所suo未wei有you的de盈ying餘yu。

這種“明虧暗賺”的創意
，以降低一種商品的價格，而促銷其它商品
，不僅吸引了顧客，而且大大提高了知名度，有名有利
，真是一舉兩得的創意!

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