教育培訓機構策劃書（彙總6篇）

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一、品牌是生存之本

近幾年，國外培訓機構進入中國培訓市場的步伐加快。特別是20xx年
，由於距離我國全麵開放教育市場的時間越來越近，境外培訓機構更是加快了進入中國培訓市場的步伐。

培訓機構主要采取以下方式：

（一）用個性化的培訓理念打造品牌

理念主要體現為思想、精神
、觀念、信(xin)念(nian)等(deng)。理(li)念(nian)識(shi)別(bie)係(xi)統(tong)是(shi)教(jiao)育(yu)培(pei)訓(xun)機(ji)構(gou)一(yi)切(qie)活(huo)動(dong)的(de)基(ji)礎(chu)和(he)靈(ling)魂(hun)，也(ye)是(shi)教(jiao)育(yu)培(pei)訓(xun)機(ji)構(gou)形(xing)象(xiang)識(shi)別(bie)係(xi)統(tong)的(de)核(he)心(xin)部(bu)分(fen)。培(pei)訓(xun)品(pin)牌(pai)的(de)理(li)念(nian)提(ti)煉(lian)既(ji)基(ji)於(yu)對(dui)教(jiao)育(yu)理(li)念(nian)的(de)共(gong)性(xing)認(ren)識(shi)，如(ru)對(dui)人(ren)才(cai)培(pei)養(yang)和(he)社(she)會(hui)服(fu)務(wu)等(deng)教(jiao)育(yu)基(ji)本(ben)職(zhi)能(neng)的(de)認(ren)識(shi)，又(you)要(yao)結(jie)合(he)教(jiao)育(yu)培(pei)訓(xun)機(ji)構(gou)的(de)現(xian)實(shi)情(qing)況(kuang)。如(ru)清(qing)華(hua)大(da)學(xue)繼(ji)續(xu)教(jiao)育(yu)學(xue)院(yuan)既(ji)秉(bing)承(cheng)清(qing)華(hua)大(da)學(xue)“自強不息，厚德載物”的校訓


，又重點的突出其人才培養和社會服務的個性特征

，提出“教育創新，服務社會”的辦學理念，堅持“高質量、高效益、高層次”的辦學指導原則
，以中高層次的管理和技術人才為主要培訓對象，強調繼續教育要“麵向國家人才隊伍建設、麵向高層次人才職業能力的提升、麵向學習型社會的構建”

，這些辦學思想、辦學理念和辦學方法，較好地體現了清華教育培訓品牌獨具特色的理念識別體係。

（二）以自己的精品培訓項目為核心
，滾動發展，形成特色明顯的自有培訓項目品牌。

（三）把國外培訓品牌移植到國內 對(dui)於(yu)國(guo)外(wai)的(de)培(pei)訓(xun)品(pin)牌(pai)，除(chu)了(le)課(ke)程(cheng)的(de)漢(han)化(hua)以(yi)外(wai)，課(ke)程(cheng)體(ti)係(xi)一(yi)般(ban)不(bu)作(zuo)較(jiao)大(da)的(de)改(gai)動(dong)
，因(yin)為(wei)考(kao)慮(lv)到(dao)這(zhe)些(xie)課(ke)程(cheng)比(bi)較(jiao)成(cheng)熟(shu)，師(shi)資(zi)上(shang)也(ye)是(shi)要(yao)經(jing)過(guo)總(zong)部(bu)的(de)培(pei)訓(xun)和(he)考(kao)核(he)
，從(cong)而(er)保(bao)持(chi)國(guo)際(ji)化(hua)的(de)培(pei)訓(xun)質(zhi)量(liang)。這(zhe)類(lei)品(pin)牌(pai)往(wang)往(wang)是(shi)在(zai)金(jin)融(rong)、IT類等認證培訓項目居多。

（四）實施嚴格的全麵質量管理，打造機構品牌 規章製度是教育培訓機構內部理念共識的一種規範化、製zhi度du化hua體ti現xian
，是shi確que保bao教jiao育yu培pei訓xun質zhi量liang的de一yi個ge基ji本ben前qian提ti和he保bao證zheng。一yi套tao科ke學xue合he理li的de教jiao育yu培pei訓xun製zhi度du體ti係xi

，有you助zhu於yu規gui範fan機ji構gou成cheng員yuan行xing為wei
，使shi各ge項xiang工gong作zuo有you據ju可ke依yi。目mu前qian，北bei大da青qing鳥niao等deng國guo內nei不bu少shao教jiao育yu培pei訓xun機ji構gou已yi經jing意yi識shi到dao這zhe一yi點dian，紛fen紛fen引yin進jinISO9000質量認證
，借此完善教育培訓質量保證製度體係

，明確教育培訓質量標準
，規範教育培訓實施流程
，形成教育培訓機構內部決策、執行、監督相對明晰的管理機製，按國際標準建立起教育培訓質量保證體係，並最終塑造教育培訓品牌。

二、培訓項目綜合化

與高校專業院係以行業精英人士為對象
，以自身學科發展為導向
，麵向相關行業中高層人士開展高品位、xiangduizhuanyidejiaoyupeixunxiangbi
，jiaoyupeixunzhuanmenjigousuocongshidepeixunxiangmushiyizhiyefazhanweidaoxiang，zhizaiweizaizhirenyuangengxinzhishi，tigaosuzhi，tishengnengli，mouqiugenghaodegongzuogangweifuwu，qipeixunduixiangweidazhongxing、實用型高層次人才。其培訓項目更加注意知識的整合
，學科的融合
，視角的新穎和理念的前沿
，體現了鮮明的複合型、綜合化特征。

三
、培訓課程個性化

隨sui著zhe培pei訓xun市shi場chang競jing爭zheng的de日ri趨qu激ji烈lie
，培pei訓xun機ji構gou普pu遍bian覺jiao得de生sheng存cun壓ya力li加jia大da
，在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia，誰shui能neng另ling辟pi蹊qi徑jing
，誰shui就jiu能neng爭zheng取qu到dao新xin的de商shang機ji。於yu是shi
，個ge性xing化hua培pei訓xun漸jian成cheng主zhu流liu。英ying語yu培pei訓xun市shi場chang出chu現xian了le金jin融rong英ying語yu、獵頭英語、行業英語等“專業戶”；IT培訓市場開始分化為“白領培訓”和“藍領培訓”兩大陣營
；CEO培訓則出現了針對女性CEO

、CEO太太的培訓項目；企業的內訓分管理培訓
、項目管理培訓、銷售培訓、技術培訓等等。培訓項目、課程越來越個性化的發展趨勢預示：差異化競爭態勢已經開始形成
，培訓的市場細分天下的時代已經來臨。 就(jiu)目(mu)前(qian)的(de)發(fa)展(zhan)態(tai)勢(shi)觀(guan)之(zhi)
，差(cha)異(yi)化(hua)競(jing)爭(zheng)之(zhi)路(lu)可(ke)以(yi)通(tong)過(guo)課(ke)程(cheng)設(she)置(zhi)等(deng)手(shou)段(duan)來(lai)實(shi)現(xian)。以(yi)個(ge)性(xing)化(hua)課(ke)程(cheng)的(de)逐(zhu)漸(jian)完(wan)善(shan)和(he)教(jiao)學(xue)質(zhi)量(liang)的(de)進(jin)一(yi)步(bu)提(ti)高(gao)，逐(zhu)漸(jian)的(de)打(da)破(po)培(pei)訓(xun)機(ji)構(gou)之(zhi)間(jian)的(de)同(tong)質(zhi)化(hua)競(jing)爭(zheng)格(ge)局(ju)。突(tu)出(chu)實(shi)戰(zhan)性(xing)，從(cong)課(ke)程(cheng)的(de)設(she)計(ji)到(dao)培(pei)訓(xun)過(guo)程(cheng)，都(dou)是(shi)盡(jin)量(liang)讓(rang)其(qi)具(ju)有(you)良(liang)好(hao)實(shi)用(yong)價(jia)值(zhi)和(he)針(zhen)對(dui)性(xing)，更(geng)符(fu)合(he)學(xue)員(yuan)的(de)個(ge)性(xing)化(hua)需(xu)求(qiu)。

四、培訓範圍國際化

根據WTO協議，中國的教育市場要到20xx年後才全麵放開
，但隨著中國培訓市場“金礦”效應的日益凸現
，境外培訓機構紛紛提前行動，爭搶中國培訓市場這塊大“蛋糕”。這導致了中國培訓市場國際化進程的加快和程度的加深。

（一）國外培訓機構加快進入中國的步伐 據20xx年在北京召開的科技博覽會第二屆教育峰會論壇的消息，身價高達50億美元的超級教育機構——美國阿波羅集團專門派人進入中國進行前期市場調查

，並正式宣布進軍中國市場； 國外培訓機構之所以紛紛進入中國市場，看中的是中國培訓市場的巨大潛力。據教育專家

、北京世紀教育集團總裁馬玉文分析：我國居民儲蓄已超過8萬億元，其10%準zhun備bei用yong於yu教jiao育yu支zhi出chu。如ru果guo這zhe部bu分fen儲chu蓄xu有you一yi半ban用yong於yu教jiao育yu投tou資zi，那na麼me
，中zhong國guo教jiao育yu市shi場chang的de潛qian在zai份fen額e就jiu已yi高gao達da數shu千qian億yi元yuan。目mu前qian，我wo國guo尚shang未wei完wan全quan放fang開kai教jiao育yu市shi場chang，對dui境jing外wai培pei訓xun機ji構gou的de辦ban學xue方fang式shi、審批程序
、投資回報仍有諸多限製，但是一旦20xx年我國教育市場全麵“解禁”後，國外培訓機構的發展空間將進一步擴大，辦學途徑更為通暢
，預計培訓市場的“洋軍團”的規模將進一步壯大。

（二）教育培訓國際化給培訓市場帶來的變革 國外培訓機構進入中國教育培訓市場的數額雖然還不多，但是，涉及麵卻很廣。據統計，在上海的1400家非學曆辦學機構中
，洋機構的比例是不足10％
，但是其項目的*****卻相當高，幾乎占了上海市非學曆培訓市場的“半壁江山”。國外培訓機構的進入
，促進了教育培訓國際化程度的加深，也引發了教育培訓市場的深層次變革：一是帶來了先進的辦學方式；二是帶來了國際化的培訓內容；三是營造了超一流的培訓環境。

（三）國際教育培訓合作的領域及亮點 近幾年，國外培訓機構進入中國市場的速度不斷加快，涉足的領域也日益寬廣，涉及到學曆學位教育、幼兒教育
、IT教育、外語、金融、管理
、市場類職業培訓等諸多領域。麵對五花八門的洋培訓
，國內的求學者如何選擇？對此，業內人士認為
，洋培訓具有以下四大亮點：一是外語培訓
；二是IT培訓；三是管理培訓；四是職業培訓。

五、培訓模式多元化

（一）培訓內客體係從以課程培訓為核心向谘詢、培訓服務一體化轉變 目mu前qian，在zai繼ji續xu教jiao育yu培pei訓xun市shi場chang上shang，一yi般ban是shi以yi課ke程cheng為wei中zhong心xin開kai展zhan培pei訓xun活huo動dong。往wang往wang是shi某mou一yi培pei訓xun機ji構gou或huo某mou幾ji個ge人ren

，預yu計ji到dao某mou一yi培pei訓xun項xiang目mu有you一yi定ding的de市shi場chang潛qian力li，就jiu攢zan出chu幾ji門men課ke程cheng
，然ran後hou進jin行xing招zhao生sheng，組zu織zhi培pei訓xun。由you於yu這zhe些xie課ke程cheng往wang往wang是shi大da眾zhong化hua課ke程cheng
，沒mei有you針zhen對dui性xing
，因yin而er難nan以yi持chi續xu發fa展zhan
，隻zhi能neng是shi“打一*換一個地方”，其弊端顯而易見。為克服這種情況，一些有實力的培訓機構開始探索改變這種以單純的培訓產品（課程）為中心的培訓模式

，而采取一種集谘詢、培訓服務於一體的新型培訓模式——谘詢式培訓模式。 所謂谘詢式培訓
，就是培訓機構協助客戶（企業）培訓主管
，理清客戶（企業）未來的重點業務方向
，形成中長期工作計劃、長期規劃
，分步實施。長期計劃重點主要是，在企業診斷的基礎上有效地建立起完整的培訓規劃體係
，推進企業長期業務發展；短duan期qi計ji劃hua重zhong點dian主zhu要yao是shi，做zuo到dao有you的de放fang矢shi，達da到dao快kuai速su推tui動dong業ye務wu發fa展zhan的de目mu的de。它ta與yu一yi般ban培pei訓xun業ye不bu同tong之zhi處chu在zai於yu，一yi般ban培pei訓xun業ye短duan期qi內nei可ke能neng根gen本ben看kan不bu出chu培pei ……此處隱藏5247個字……教育培訓機構策劃書

一/培訓機構品牌化是生存之本，品牌效應體現了競爭力。

如果說，國內培訓市場在20世紀90年代是雜牌混戰的時代，那麼
，進入21世紀，則是名牌對雜牌的淘汰戰。從我國大大小小10000多家培訓機構發展情況來分析
，我們不難發現，能夠持續發展的培訓機構，是那些真正樹立品牌、真正做到誠信、真正為廣大學習者（消費者）服務的機構。培訓機構品牌化已經成為生存與發展的一個重要戰略。目前
，各大培訓機構在實施品牌化發展戰略中，主要采取以下方式：

（一）用個性化的培訓理念打造品牌理念主要體現為思想、精神
、觀念、信念等。理念識別係統是教育培訓機構一切活動的基礎和靈魂，也是教育培訓機構形象識別係統的核心部分。

（二）以自己的精品培訓項目為核心，滾動發展，形成特色明顯的自有培訓項目品牌。

（三）把ba國guo外wai培pei訓xun品pin牌pai移yi植zhi到dao國guo內nei對dui於yu國guo外wai的de培pei訓xun品pin牌pai，除chu了le課ke程cheng的de漢han化hua以yi外wai
，課ke程cheng體ti係xi一yi般ban不bu作zuo較jiao大da的de改gai動dong，因yin為wei考kao慮lv到dao這zhe些xie課ke程cheng比bi較jiao成cheng熟shu
，師shi資zi上shang也ye要yao經jing過guo總zong部bu的de培pei訓xun和he考kao核he，從cong而er保bao持chi國guo際ji化hua的de培pei訓xun質zhi量liang。這zhe類lei品pin牌pai往wang往wang在zai金jin融rong、it類等認證培訓項目居多。

（四）實施嚴格的全麵質量管理，打造機構品牌規章製度是教育培訓機構內部理念共識的一種規範化、製zhi度du化hua體ti現xian，是shi確que保bao教jiao育yu培pei訓xun質zhi量liang的de一yi個ge基ji本ben前qian提ti和he保bao證zheng。一yi套tao科ke學xue合he理li的de教jiao育yu培pei訓xun製zhi度du體ti係xi
，有you助zhu於yu規gui範fan機ji構gou成cheng員yuan行xing為wei，使shi各ge項xiang工gong作zuo有you據ju可ke依yi。目mu前qian，北bei大da青qing鳥niao等deng國guo內nei不bu少shao教jiao育yu培pei訓xun機ji構gou已yi經jing意yi識shi到dao這zhe一yi點dian，紛fen紛fen引yin進jiniso9000質量認證，借此完善教育培訓質量保證製度體係，明確教育培訓質量標準
，規範教育培訓實施流程，形成教育培訓機構內部決策、執行、監督相對明晰的管理機製
，按國際標準建立起教育培訓質量保證體係
，並最終塑造教育培訓品牌。二、培訓項目綜合化與高校專業院係以行業精英人士為對象，以自身學科發展為導向，麵向相關行業中高層人士開展高品位
、xiangduizhuanyidejiaoyupeixunxiangbi
，jiaoyupeixunzhuanmenjigousuocongshidepeixunxiangmushiyizhiyefazhanweidaoxiang，zhizaiweizaizhirenyuangengxinzhishi，tigaosuzhi，tishengnengli
，mouqiugenghaodegongzuogangweifuwu，qipeixunduixiangweidazhongxing、實用型高層次人才。其培訓項目更加注意知識的整合，學科的融合，視角的新穎和理念的前沿，體現了鮮明的複合型、綜合化特征。

二、培pei訓xun課ke程cheng個ge性xing化hua隨sui著zhe培pei訓xun市shi場chang競jing爭zheng的de日ri趨qu激ji烈lie，培pei訓xun機ji構gou普pu遍bian覺jiao得de生sheng存cun壓ya力li加jia大da，在zai這zhe種zhong情qing況kuang下xia，誰shui能neng另ling辟pi蹊qi徑jing

，誰shui就jiu能neng爭zheng取qu到dao新xin的de商shang機ji。

培訓項目、課程越來越個性化的發展趨勢預示：chayihuajingzhengtaishiyijingkaishixingcheng，peixunshichangxifentianxiadeshidaiyijinglailin。jiumuqiandefazhantaishiguanzhi，chayihuajingzhengzhilukeyitongguokechengshezhidengshouduanlaishixian。yigexinghuakechengdezhujianwanshanhejiaoxuezhiliangdejinyibutigao，zhujiandapopeixunjigouzhijiandetongzhihuajingzhenggeju。tuchushizhanxing


，congkechengdeshejidaopeixunguocheng，doujinliangrangqijuyoulianghaoshiyongjiazhihezhenduixing，gengfuhexueyuandegexinghuaxuqiu。

三．itpeixunshuyuyangpeixun，sihuguowaipeixunjigougengchixiang，ran，guowaipeixunjigoudejinru，cujinlejiaoyupeixunguojihuachengdudejiashen，yeyinfalejiaoyupeixunshichangdeshencengcibiange：

一是帶來了先進的辦學方式；

二是帶來了國際化的培訓內容；

三是營造了超一流的培訓環境。對我們培訓機構的建立也是提供了借鑒和動力。

四．學員不再接受培訓機構照貓畫虎
、dongpinxicoudizanchulaidekecheng，eryaoqiuqiyaoyoujigouzijideyanfanengliyuzhuanyerenyuan，zaichongfentiaozhayufenxideqiantixia
，weixueyuanliangshendingzuopeixunjihua，bingyoushiyouzhongdizhixingyushishi。

傳(chuan)統(tong)的(de)服(fu)務(wu)流(liu)程(cheng)與(yu)承(cheng)諾(nuo)麵(mian)臨(lin)挑(tiao)戰(zhan)，培(pei)訓(xun)公(gong)司(si)與(yu)顧(gu)問(wen)公(gong)司(si)的(de)概(gai)念(nian)與(yu)界(jie)線(xian)越(yue)來(lai)越(yue)模(mo)糊(hu)。培(pei)訓(xun)公(gong)司(si)必(bi)須(xu)從(cong)過(guo)去(qu)守(shou)著(zhe)幾(ji)門(men)課(ke)程(cheng)的(de)產(chan)品(pin)路(lu)線(xian)或(huo)中(zhong)介(jie)公(gong)司(si)逐(zhu)漸(jian)轉(zhuan)型(xing)到(dao)為(wei)客(ke)戶(hu)帶(dai)來(lai)增(zeng)值(zhi)的(de)谘(zi)詢(xun)式(shi)培(pei)訓(xun)。有(you)效(xiao)地(di)發(fa)現(xian)學(xue)員(yuan)和(he)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)，提(ti)供(gong)滿(man)足(zu)企(qi)業(ye)與(yu)市(shi)場(chang)整(zheng)體(ti)培(pei)訓(xun)的(de)解(jie)決(jue)方(fang)案(an)是(shi)培(pei)訓(xun)公(gong)司(si)未(wei)來(lai)的(de)生(sheng)存(cun)之(zhi)道(dao)。

培訓內容體係從以課程培訓為核心向谘詢
、peixunfuwuyitihuazhuanbianmuqian
，zaijixujiaoyupeixunshichangshang
，yibanshiyikechengweizhongxinkaizhanpeixunhuodong。wangwangshimouyipeixunjigouhuomoujigeren，yujidaomouyipeixunxiangmuyouyidingdeshichangqianli，jiuzanchujimenkecheng，ranhoujinxingzhaosheng
，zuzhipeixun。

（一）由於這些課程往往是大眾化課程，沒有針對性，因而難以持續發展，隻能是“打一槍換一個地方”，其弊端顯而易見。

（二）為克服這種情況
，一些有實力的培訓機構開始探索改變這種以單純的培訓產品（課程）為中心的培訓模式
，而采取一種集谘詢、培訓服務於一體的新型培訓模式——谘詢式培訓模式。所謂谘詢式培訓，就是培訓機構協助學員培訓主管


，理清學員未來的重點業務方向，形成中長期工作計劃、長期規劃，分步實施。長期計劃重點主要是
，在企業診斷基礎上有效地建立起完整的培訓規劃體係
，推進企業長期業務發展；短duan期qi計ji劃hua重zhong點dian主zhu要yao是shi，做zuo到dao有you的de放fang矢shi，達da到dao快kuai速su推tui動dong業ye務wu發fa展zhan的de目mu的de。它ta與yu一yi般ban培pei訓xun業ye不bu同tong之zhi處chu在zai於yu，一yi般ban培pei訓xun業ye短duan期qi內nei可ke能neng根gen本ben看kan不bu出chu培pei訓的效果來
，而谘詢式培訓中的短期計劃一般奉行“百天計劃”，即在通過業務診斷後，有針對性地給出培訓計劃，直接而快速促進公司短期業務。

五培訓機構對外招收實際上是無限製的
，有意者報名。機構本著“以人為本”的培訓理念

一、準確定位
，吸引目標客戶群。

這一點就要求機構自我定位準確，推出公司產品特色，突出重點。

二、針對性的做一些小廣告。

比如在發行量比較大的報紙、教育報刊、或者比較常看的雜誌上登廣告。做廣告的同時，學校要大量回購，把這些資料用在展示宣傳上，比如傳單、住宅小區的報刊廳宣傳、等等。

三
、網絡宣傳。

在zai網wang上shang投tou放fang一yi些xie小xiao廣guang告gao，圖tu片pian文wen字zi宣xuan傳chuan和he一yi些xie軟ruan文wen廣guang告gao。利li用yong好hao互hu聯lian網wang資zi源yuan豐feng富fu且qie針zhen對dui性xing強qiang的de優you勢shi，提ti升sheng曝pu光guang度du。培pei訓xun學xue校xiao還hai可ke以yi通tong過guo知zhi道dao問wen答da、百科、SNS、博客、論壇、QQ群等方式推廣自己。知道問答是指在百度知道、搜搜問問等一些問答平台上回答一些網絡提問的相關問題；百科是指可以在百度百科、搜搜百科、互動百科等網站中建立和自己業務相關的一些詞條；SNS是指通過人人網、騰訊朋友等一些SNS網站推廣自己的相關業務，博客
、論壇、QQ群的話相信大家都很了解了
，在此就不再贅述。

四、免費試聽課程。

讓(rang)現(xian)有(you)學(xue)員(yuan)和(he)潛(qian)在(zai)學(xue)員(yuan)都(dou)有(you)機(ji)會(hui)參(can)加(jia)免(mian)費(fei)試(shi)聽(ting)，課(ke)程(cheng)安(an)排(pai)理(li)想(xiang)，反(fan)響(xiang)效(xiao)果(guo)好(hao)，一(yi)般(ban)都(dou)會(hui)現(xian)場(chang)報(bao)名(ming)。個(ge)人(ren)覺(jiao)得(de)這(zhe)是(shi)市(shi)場(chang)推(tui)廣(guang)中(zhong)必(bi)不(bu)可(ke)少(shao)的(de)環(huan)節(jie)
，對(dui)潛(qian)在(zai)客(ke)戶(hu)很(hen)有(you)吸(xi)引(yin)力(li)。

五
、在住宅小區周邊和公園等家長常去的戶外公眾場所，組織一些室外教學活動，增強與群眾互動
，這是個很好的宣傳方式。

六、負責在分配的論壇定期發貼或回貼。

學校所有對外的宣傳網站如論壇
、博客、信息發布平台、sns等還有需要發布的內容，統一由事業發展部提供，所有參與人員每人分配兩個網站論壇
，進行發貼頂貼。

七、舉辦一些具有特點的專業免費講座，吸引生源。

八
、利用移動互聯網的優勢，投放教育機構推廣平台翼起學。

其作為教育產業移動互聯網門戶，覆蓋廣
、精準度高，且有配套的推廣措施、用戶點評等，這一塊如果很好的運用起來，推廣效果會非常明顯。

九
、舉辦一些小型活動，製作事件熱點話題展開宣傳。

以上幾點僅供參考，希望對大家能有所幫助。