試用員工轉正申請書（新版7篇）

試用員工轉正申請書由的會員投稿精心推薦
，小編希望以下7篇範文對你的學習工作能帶來參考借鑒作用。

給你一篇試用員工轉正申請書的寫作範例，你可以參考它的格式與寫法，進行適當修改。

尊敬的領導：

我在20xx年12月1richengweigongsideshiyongyuangong
，zuoweiyigeyingjiebiyesheng，gongsidegongzuofenweihetuanjiexiangshangdeqiyewenhua，rangwojiaokuaideshiyinglegongsidegongzuohuanjing，chediwanchenglecongxueshengdaozhiyuandezhuanbian。rangwoxuehuilehenduozaixuexiaoxuebudaodedongxi，woyizhiyangeyaoqiuziji，renzhenjishidizuohaomeiyijianlingdaobuzhiderenwu。rangwobuduanchengshu
，zuoshiqingdeshihoukaolvdegengquanmian。zaici
，woyaotebiedeganxiebumenlingdaoduiwodezhidaohebangzhu。

經過領導的指導和扶持，我已經對自己的工作有了一個詳細地了解。現在，基於以下幾個原因
，申請轉正，望領導批準。

1. 經過三個月的努力
，我已經對自己的工作有了一個較強的處理能力
，希望能夠日得到大家的認可。

2. 在工作中非常注意團結合作
，多思考，多學習，以較快的速度熟悉了公司情況，較好的融入到我們這個團對中。

3. 由於現在自己剛剛畢業踏入社會，生活費用的來源也是現在的工資，希望懇請領導給我繼續鍛煉自己
、實現理想的機會。

申請人：Xx

20xx年3月3日

希望你能喜歡這篇試用員工轉正申請書範文。

試用員工轉正申請書尊敬的人事部：

我於二○○四年六月二十五日進入公司，根據公司的需要

，目前擔任xxx一職，負責總經辦內勤管理工作。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心
，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂於與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧，有很強的團隊協作能力
；責任感強
，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作，關係相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技(ji)能(neng)，注(zhu)重(zhong)自(zi)身(shen)發(fa)展(zhan)和(he)進(jin)步(bu)，平(ping)時(shi)利(li)用(yong)下(xia)班(ban)時(shi)間(jian)通(tong)過(guo)培(pei)訓(xun)學(xue)習(xi)
，來(lai)提(ti)高(gao)自(zi)己(ji)的(de)綜(zong)合(he)素(su)質(zhi)，目(mu)前(qian)正(zheng)自(zi)學(xue)日(ri)語(yu)課(ke)程(cheng)
，計(ji)劃(hua)報(bao)考(kao)全(quan)國(guo)研(yan)究(jiu)生(sheng)碩(shuo)士(shi)，以(yi)期(qi)將(jiang)來(lai)能(neng)學(xue)以(yi)致(zhi)用(yong)，同(tong)公(gong)司(si)共(gong)同(tong)發(fa)展(zhan)、進步。

三個多月來，我在潘總、公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步，綜合看來
，我覺得自己還有以下的缺點和不足：一
、思想上個人主義較強，隨意性較大
，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，尊重服從
；二、有時候辦事不夠幹練，言行舉止沒注重約束自己
；三
、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠
，離領導的要求還有一定的距離；四
、業務知識方麵特別是相關法律法規掌握的還不夠紮實等等。

在今後的工作和學習中，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方麵取得更大的進步。

根據公司規章製度

，試用人員在試用期滿三個月合格後，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向潘總申請：希望能根據我的工作能力

、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工，並根據公司的薪金福利情況，從XX年10月起，轉正工資調整為xxxx元/月。

來到這裏工作
，我最大的收獲莫過於在敬業精神、思想境界，還是在業務素質
、工gong作zuo能neng力li上shang都dou得de到dao了le很hen大da的de進jin步bu與yu提ti高gao
，也ye激ji勵li我wo在zai工gong作zuo中zhong不bu斷duan前qian進jin與yu完wan善shan。我wo明ming白bai了le企qi業ye的de美mei好hao明ming天tian要yao靠kao大da家jia的de努nu力li去qu創chuang造zao，相xiang信xin在zai全quan體ti員yuan工gong的de共gong同tong努nu力li下xia，企qi業ye的de美mei好hao明ming天tian更geng輝hui煌huang。在zai以yi後hou的de工gong作zuo中zhong我wo將jiang更geng加jia努nu力li上shang進jin，希xi望wang上shang級ji領ling導dao批pi準zhun轉zhuan正zheng。

此致

敬禮

申請人：xxx

二○XX年十月十三日

這篇試用員工轉正申請書範文是我們精心挑選的
，但願對你有參考作用。

尊敬領導：

我是XX年12月3richengweigongsideshiyongyuangong，zaigongsideyangeyaoqiuhebumenlingdaotongshimendebangzhujiaoyuxia，tongguobumenyixiliedexuexiheduanlian
，shiwojinyibuzengqiangleyewuxing。gengjiamingquelezijidegongzuozhongyaoxing。yemingquezhangwolegongzuodeyaoling。

來到公司工作，我最大的收獲莫過於在敬業精神、思想境界，還是在業務素質
、工作能力上都得到了很大的進步與提高，也激勵我在工作中不斷前進與完善。在以後的工作中我將更加努力上進。

根據公司的規章製度，試用人員在試用期滿三個月合格後
，即可被錄用為公司正式員工。本人在工作期間，工作認真
、細心
、務實並具有較強的責任和進取心。有很強的團隊協作能力。因此，我特向公司申請：希望能根據我的工作能力、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為工公司的正式員工，希望上級領導批準轉正。

申請人：xx

XX年3月3日

以下是小編整理的試用員工轉正申請書範文，希望能幫助到你。

尊敬的人事部：

我於二○xx年六月二十五日進入公司
，根據公司的需要，目前擔任xxx一職，負責總經辦內勤管理工作。

本人工作認真、細心且具有較強的責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂於與他人溝通，具有良好和熟練的溝通技巧
，有很強的團隊協作能力；責任感強
，確實完成領導交付的工作，和公司同事之間能夠通力合作

，關係相處融洽而和睦，配合各部門負責人成功地完成各項工作；積極學習新知識、技(ji)能(neng)，注(zhu)重(zhong)自(zi)身(shen)發(fa)展(zhan)和(he)進(jin)步(bu)，平(ping)時(shi)利(li)用(yong)下(xia)班(ban)時(shi)間(jian)通(tong)過(guo)培(pei)訓(xun)學(xue)習(xi)，來(lai)提(ti)高(gao)自(zi)己(ji)的(de)綜(zong)合(he)素(su)質(zhi)
，目(mu)前(qian)正(zheng)自(zi)學(xue)日(ri)語(yu)課(ke)程(cheng)，計(ji)劃(hua)報(bao)考(kao)全(quan)國(guo)研(yan)究(jiu)生(sheng)碩(shuo)士(shi)，以(yi)期(qi)將(jiang)來(lai)能(neng)學(xue)以(yi)致(zhi)用(yong)，同(tong)公(gong)司(si)共(gong)同(tong)發(fa)展(zhan)、進步。

三個多月來
，我在潘總
、公司領導和同事們的熱心幫助及關愛下取得了一定的進步
，綜合看來，我覺得自己還有以下的缺點和不足：一、思想上個人主義較強，隨意性較大，顯得不虛心與散漫，沒做到謙虛謹慎，尊重服從；二、有時候辦事不夠幹練

，言行舉止沒注重約束自己；三、工作主動性發揮的還是不夠，對工作的預見性和創造性不夠，離領導的要求還有一定的距離；四、業務知識方麵特別是相關法律法規掌握的還不夠紮實等等。

在今後的工作和學習中

，我會進一步嚴格要求自己，虛心向其他領導、同事學習，我相信憑著自己高度的責任心和自信心

，一定能夠改正這些缺點，爭取在各方麵取得更大的進步。

根據公司規章製度，試用人員在試用期滿三個月合格後，即可被錄用成為公司正式員工。因此，我特向潘總申請：希望能根據我的工作能力
、態度及表現給出合格評價，使我按期轉為正式員工，並根據公司的薪金福利情況，從XX年10月起，轉正工資調整為xxxx元/月。

來到這裏工作
，我最大的收獲莫過於在敬業精神
、思想境界,還是在業務素質
、工gong作zuo能neng力li上shang都dou得de到dao了le很hen大da的de進jin步bu與yu提ti高gao

，也ye激ji勵li我wo在zai工gong作zuo中zhong不bu斷duan前qian進jin與yu完wan善shan。我wo明ming白bai了le企qi業ye的de美mei好hao明ming天tian要yao靠kao大da家jia的de努nu力li去qu創chuang造zao，相xiang信xin在zai全quan體ti員yuan工gong的de共gong同tong努nu力li下xia，企qi業ye的de美mei好hao明ming天tian更geng輝hui煌huang。在zai以yi後hou的de工gong作zuo中zhong我wo將jiang更geng加jia努nu力li上shang進jin，希xi望wang上shang級ji領ling導dao批pi準zhun轉zhuan正zheng。

此 ……此處隱藏5691個字……滿的
、不bu厭yan其qi煩fan的de回hui答da。三san要yao熱re心xin

，對dui客ke戶hu遇yu到dao的de困kun難nan和he疑yi慮lv
，要yao熱re忱chen相xiang助zhu，點dian撥bo引yin導dao

，解jie惑huo釋shi疑yi，化hua解jie矛mao盾dun。四si要yao誠cheng心xin，對dui客ke戶hu要yao進jin行xing誠cheng信xin服fu務wu引yin導dao，既ji要yao為wei賣mai方fang負fu責ze，也ye要yao為wei買mai房fang負fu責ze，用yong誠cheng實shi去qu爭zheng取qu客ke戶hu的de信xin任ren。

4、woyaogengjiareaizhiyeguwenzheyizhiye。gongzuozhongwoshengandao

，zhiyeguwenzheyizhiyekansijiandan，danyaoganhaoshiburongyide。zhiyeguwenbushiyibandeshoulouyuan

，chuletongguoreqingfuwuyindaokehugoumailoupanwai，haiyinggaiyaoweikehutigongtouzizhiyedezhuanyehua、顧問式服務。不但應該熟悉售樓的循環流程，掌握銷售技巧和分析客戶心理，能夠給客戶提供買房
、daikuanjishichangfenxidengguwenfuwu。yaozuodaozheyidian，shouxianyaoreaizhiyeguwenzhefenjuyoujudachuangzaolidegongzuo，zhuanzhuyuqizhong，yaorangzijigengjiamangluqilai
，mangluyugongzuo，mangluyuxuexi，manglunengbuduandedailailingganhereqing。gongzuoshiyaobingqizanian，bunengjiangsirendeshiwudaidaogongzuozhonglai。xiwangwonengtongguonulijinkuaichengweiyimingyouxiude
、有能力的
、對工作充滿熱情的置業顧問。

三、今後努力的目標

20**-9-1是我人生的重要轉折點
，我從一名大專在讀生逐步轉變為一名金業房產的員工。身份的轉變給我帶來新的挑戰與機遇，在這3個月時間裏，在單位領導的諄諄教誨、耐心指導下
，在同事的寬容體諒、無私幫助下，我克服了前期的種種不適應，順利完成了各項工作。

當然，我參加工作的時間還很短
，需要學習的地方還有很多，我

的de實shi踐jian經jing驗yan還hai有you待dai於yu進jin一yi步bu積ji累lei
，工gong作zuo能neng力li還hai有you待dai於yu進jin一yi步bu提ti高gao，為wei人ren處chu世shi的de能neng力li還hai有you待dai進jin一yi步bu加jia強qiang。在zai今jin後hou的de工gong作zuo中zhong，我wo會hui繼ji續xu保bao持chi積ji極ji進jin取qu的de心xin態tai，確que立li長chang遠yuan的de人ren生sheng目mu標biao
，講jiang求qiu職zhi業ye道dao德de

，謙qian虛xu謹jin慎shen，不bu斷duan學xue習xi，做zuo到dao學xue有you所suo得de
，業ye務wu專zhuan精jing。同tong時shi，在zai工gong作zuo中zhong兢jing兢jing業ye業ye、認真負責、敬業愛崗
、誠實守信

，將每一件事做好
，將每一個環節做好，圓滿完成公司和領導交給的每一項任務。

3個月的試用期很快就將過去
，20**年9月(yue)，我(wo)個(ge)人(ren)也(ye)將(jiang)以(yi)更(geng)飽(bao)滿(man)的(de)工(gong)作(zuo)激(ji)清(qing)投(tou)入(ru)到(dao)每(mei)一(yi)項(xiang)細(xi)微(wei)的(de)工(gong)作(zuo)當(dang)中(zhong)，緊(jin)跟(gen)公(gong)司(si)發(fa)展(zhan)的(de)大(da)步(bu)伐(fa)。同(tong)時(shi)也(ye)在(zai)此(ci)感(gan)謝(xie)公(gong)司(si)領(ling)導(dao)及(ji)同(tong)事(shi)們(men)對(dui)我(wo)過(guo)往(wang)工(gong)作(zuo)的(de)支(zhi)持(chi)和(he)信(xin)任(ren)。

最後，希望公司和領導能夠批準我的轉正申請。

員工轉正申請書(五)尊敬的各位領導：

你們好!

我於20xx 年10月18日正式的加入武漢xx教育谘詢有限公司。根據公司的需要

，目前擔任市場部網絡谘詢師一職。負責公司網絡媒體部的谘詢和相關的信息宣傳工作。

本(ben)人(ren)工(gong)作(zuo)認(ren)真(zhen)細(xi)心(xin)，有(you)較(jiao)強(qiang)的(de)責(ze)任(ren)感(gan)和(he)進(jin)取(qu)心(xin)，工(gong)作(zuo)起(qi)來(lai)富(fu)有(you)熱(re)情(qing)，樂(le)與(yu)他(ta)人(ren)交(jiao)流(liu)學(xue)習(xi)
，有(you)很(hen)強(qiang)的(de)團(tuan)隊(dui)協(xie)作(zuo)精(jing)神(shen)，從(cong)加(jia)入(ru)公(gong)司(si)至(zhi)今(jin)已(yi)經(jing)有(you)兩(liang)個(ge)月(yue)零(ling)三(san)天(tian)的(de)時(shi)間(jian)，根(gen)據(ju)公(gong)司(si)的(de)規(gui)章(zhang)製(zhi)度(du)和(he)試(shi)用(yong)期(qi)合(he)同(tong)內(nei)容(rong)
，現(xian)申(shen)請(qing)轉(zhuan)為(wei)公(gong)司(si)的(de)正(zheng)式(shi)員(yuan)工(gong)。下(xia)麵(mian)來(lai)談(tan)談(tan)這(zhe)兩(liang)個(ge)多(duo)月(yue)以(yi)來(lai)自(zi)己(ji)的(de)一(yi)些(xie)工(gong)作(zuo)情(qing)況(kuang)和(he)體(ti)會(hui)。

我依然清晰地記得從剛加入公司那會的自己到現在自己在各方麵的成長和取得的成績。現在我仍然記得在高一那會就聽說過北大青

niaoshizhuanmenxuexijisuanjipeixunde，jinjindongdenameyidiandian，zheshiwozuizaodeyixielejie。suiranzhiqianyoujiechuguoxiangguandexiaoshougongzuo，danshixingyeyuxingyedebutong，gangweiyugangweidebutong
，haishiyouhendadequbiede。xiamiancongsidianlaitantanzijidechengchangherenshi。

首先的話，談下自己對行業的認識和了解。在加入公司之前那會，自己對 IT xingyewanquanjiushiyizhangbaizhi
，lejiededongxihenqianxian，henbiaomian。danshizijiduijiaoyupeixunxingyehaimanyouxingqude，wohenqingxingkeyijiaruzhegedajiti。yehenganxieyanyanlaoshidengdengjiweilaoshigeiwozhecijihui。tongguosantiandeshigangxuexi
，manmandizijiduijisuanjixiangguandezhishihezanmenxuexiaosuokaishedezhuanyeyouyigejibendeshuxihelejie
，yemingbaiIT 行業在未來的幾大行業的發展中還是相當不錯的。

qici，tantanzijiduiwangluozixunshizhegegangweizhizederenshihelijie。gumingsiyi，wangluozixunshiyejiushizaiwangluoshangjinxingxiangguanzixunfuwudefuzerenyuan。zaizhelianggeyuedeshijianliwoyeyijingshuxidaolezuoweiwangluozixunshidezhizehexiangguandegongzuoneirong
，zuizhongdoushiweitigaozanmenxuexiaodezhaoshenglvzuoqiantizhunbeide。weideqiuxuezhetigonggenghaodexueyechengchanghezhiyeguihuafazhan。

zaizuowangluozixundeguochengzhong
，womendeshiyaoduizhuanyezhishiyaoyoushuliandixuexihezhangwo，zaijiushizaizixunguochengzhongdexiangguanyingduicelvehejiqiaoxingdeshuocihezhishideshulian
，zuizhongdoushiweidangmianzixunzuoyigehaodekaiduanhekechengxiaoshoudezhunbeigongzuode。“好的開始是成功的一半”這看似簡單，其實真正的做好還是有些技巧和規律可以去學習掌握的。

再次，重點的談下這段時間自己在業務方麵的成長和業績任務的

完成情況。在10月下旬加入公司那會，朱老師定的7個有效谘詢量
，實際完成了8 個。在11月份的整個月中計劃定的工作任務是21 個有效谘詢量和3個報名的
，實際完成了26 個有效谘詢量和3 個報名的任務。在12月份定的計劃的是28個有效谘詢量和4個報名的任務，實際截止到今天，有效谘詢量的任務是匹配的
，報名任務已經提前完成了。

之(zhi)所(suo)以(yi)取(qu)得(de)這(zhe)樣(yang)的(de)成(cheng)績(ji)
，首(shou)先(xian)很(hen)感(gan)謝(xie)各(ge)位(wei)谘(zi)詢(xun)師(shi)給(gei)力(li)的(de)谘(zi)詢(xun)工(gong)作(zuo)。也(ye)讓(rang)我(wo)再(zai)次(ci)深(shen)刻(ke)體(ti)會(hui)團(tuan)隊(dui)的(de)力(li)量(liang)是(shi)強(qiang)大(da)的(de)。在(zai)以(yi)後(hou)的(de)工(gong)作(zuo)中(zhong)我(wo)仍(reng)然(ran)會(hui)繼(ji)續(xu)的(de)多(duo)去(qu)貢(gong)獻(xian)自(zi)己(ji)的(de)一(yi)份(fen)力(li)量(liang)的(de)

，其(qi)次(ci)，在(zai)這(zhe)段(duan)時(shi)間(jian)裏(li)很(hen)感(gan)謝(xie)像(xiang)朱(zhu)老(lao)師(shi)等(deng)等(deng)在(zai)一(yi)起(qi)工(gong)作(zuo)的(de)網(wang)聊(liao)們(men)的(de)幫(bang)助(zhu)
，他(ta)們(men)的(de)幫(bang)助(zhu)才(cai)會(hui)讓(rang)我(wo)成(cheng)長(chang)的(de)更(geng)快(kuai)。當(dang)然(ran)，在(zai)這(zhe)一(yi)個(ge)公(gong)正(zheng)公(gong)平(ping)的(de)氛(fen)圍(wei)環(huan)境(jing)下(xia)，自(zi)己(ji)可(ke)以(yi)提(ti)前(qian)把(ba)業(ye)績(ji)任(ren)務(wu)圓(yuan)滿(man)的(de)完(wan)成(cheng)，也(ye)來(lai)自(zi)於(yu)有(you)自(zi)己(ji)的(de)努(nu)力(li)成(cheng)分(fen)和(he)完(wan)成(cheng)任(ren)務(wu)的(de)決(jue)心(xin)。一(yi)份(fen)耕(geng)耘(yun)

，一(yi)份(fen)收(shou)獲(huo)。再(zai)一(yi)次(ci)在(zai)我(wo)身(shen)上(shang)體(ti)現(xian)。更(geng)讓(rang)我(wo)明(ming)白(bai)自(zi)己(ji)多(duo)付(fu)出(chu)的(de)意(yi)義(yi)。

最(zui)後(hou)
，說(shuo)說(shuo)自(zi)己(ji)思(si)想(xiang)方(fang)麵(mian)的(de)成(cheng)長(chang)和(he)未(wei)來(lai)工(gong)作(zuo)的(de)打(da)算(suan)和(he)計(ji)劃(hua)。我(wo)明(ming)白(bai)完(wan)成(cheng)本(ben)職(zhi)的(de)任(ren)務(wu)是(shi)必(bi)須(xu)的(de)去(qu)不(bu)打(da)折(zhe)扣(kou)的(de)完(wan)成(cheng)的(de)。當(dang)然(ran)不(bu)能(neng)停(ting)留(liu)在(zai)此(ci)不(bu)前(qian)，而(er)是(shi)要(yao)為(wei)咱(zan)們(men)這(zhe)個(ge)團(tuan)隊(dui)多(duo)去(qu)貢(gong)獻(xian)力(li)量(liang)，創(chuang)造(zao)的(de)谘(zi)詢(xun)量(liang)。好(hao)要(yao)更(geng)好(hao)
，為(wei)咱(zan)們(men)光(guang)穀(gu)校(xiao)區(qu)帶(dai)來(lai)的(de)報(bao)名(ming)量(liang)。目(mu)前(qian)的(de)自(zi)己(ji)雖(sui)然(ran)提(ti)前(qian)順(shun)利(li)完(wan)成(cheng)任(ren)務(wu)，這(zhe)個(ge)隻(zhi)是(shi)目(mu)前(qian)所(suo)取(qu)得(de)的(de)小(xiao)小(xiao)的(de)成(cheng)績(ji)，要(yao)想(xiang)有(you)更(geng)高(gao)的(de)成(cheng)長(chang)和(he)發(fa)展(zhan)，這(zhe)一(yi)點(dian)點(dian)是(shi)遠(yuan)遠(yuan)不(bu)夠(gou)的(de)。

20xx 年所留給我的時間也不多了，在這裏我會好好想想如何利用這點時間多總結和規劃下自己對於明年春招的一個工作準備，不管

shisixiangshangdehaishiyewufangmiande，zhedoushibixude。laizheliwotihuidaolezhelidezhuanyexinghegongzuodeyali。danshizuoweiyigepingfandeyifenzi，wohenyuanyiqujieshoutiaozhan，kangqizhefenyaliqufazhanziji。dangranshouxianconggaibianzijikaishi
，zaizhemehaodeyigepingtaixiamian，woyeqingchuzijizaizhelinulidigongzuoshiweileshenme，xiangyaoshenme。suoyiwohuigengjiazhenxizhegejihui，nulidiqugongzuo
，quxuexi，qushangjin。laishixianzijidezhiyemengxiang。dangranzhelimianyouhenduodefangfangmianmiandeshiyaozijiqutihuiquxuexide。

zongeryanzhi
，zheduanshijiansuoqudechengjiyeshigeweilaoshimenrenkede，woyehenxiangxinzijidenulichengchanghegaibian。zheciruguonenggoushunlidezhuanzheng，zaiyihoudegongzuozhong
，wohuijixufayangwozhiqiandehaodefangmianxiangjijidegongzuotaidu，yikeqiangliedezerenxinheshangjinxinyijituanduixiezuojingshendengdengfangmian。zaibuzudedifang，woyehuinulidequgaibian，jinkuaidetigaozijiyewufangmiandejiqiaohezhuanyexingyijiweirenchushishangmiandeyaoxuexidedifang。jinliangrangzijishangyigetaijie，wanggenggaodeshuipingfazhan
，dadaozijisuoqidaidegaodu。zuizhongweizanmenzhegetuanduichuangzaodeshijijiazhi。weizanmenguangguxiaoqudefazhangongxianyifenliliang。

在此我提出轉正申請，希望能成為公司的正式員工
，懇請領導予以批準。

此致 敬禮!

申請人：xxx

20xx年xx月xx日

的小編希望以上7篇試用員工轉正申請書範文能夠幫到你，當然
，你還可以點擊這裏查看更多試用員工轉正申請書範文。