新版商務談判實訓工作計劃合集多篇

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高(gao)情(qing)商(shang)談(tan)判(pan)的(de)定(ding)義(yi)之(zhi)一(yi)


，就(jiu)是(shi)在(zai)談(tan)判(pan)完(wan)成(cheng)時(shi)
，雙(shuang)方(fang)都(dou)很(hen)有(you)成(cheng)就(jiu)感(gan)，所(suo)以(yi)高(gao)情(qing)商(shang)的(de)談(tan)判(pan)者(zhe)

，會(hui)讓(rang)對(dui)方(fang)覺(jiao)得(de)是(shi)勝(sheng)利(li)者(zhe)。商(shang)務(wu)談(tan)判(pan)實(shi)訓(xun)計(ji)劃(hua)書(shu)有(you)哪(na)些(xie)?下麵小編給大家整理的最新商務談判實訓工作計劃範文集錦大全，但願對你有借鑒作用!

商務談判實訓工作計劃範文1

一、談判雙方公司背景

A方背景資料;

1、品牌;

茶產自美麗而神秘的四川省，它位於中國的西南部
，海拔超過2200米。在那裏優越的氣候條件下生長出優質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高於其他(已被發現的)茶類產品
，茶多酚具有降脂
，降壓
，減少心髒病和癌症的發病機率，同時，它能提高人體免疫力
，並對消化，防禦係統更有益。

2、已注冊生產某一品牌綠茶，品牌和創意都十分不錯，品牌效應在省內正初步形成。

3、已經擁有完備的策劃，宣傳戰略。

4、已經初步形成了一係列較為順暢的銷售渠道
，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市，茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。

5
、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內將會有非常廣闊的市場前景。

6、是通江縣的龍頭企業，得到政府的大力支持。

7
、缺乏足夠的資金，需要吸引資金
，用於擴大生產規模和擴大宣傳力度。

8、現有的品牌
，生產資料，宣傳策劃，營銷渠道等一係列有形資產和無形資產，估算價值300萬元人民幣。

B方背景資料;

1、經營材建生意多年，積累了一定的資金。

2、準備用閑置資金進行投資
，由於近幾年來保健市場行情不錯，投資的初步意向為保健品市場。

3
、投資預算在150萬元人民幣以內。

4、希望在一年內能夠見到回報，並且收益率在20%以上

5
、對保健品市場的行情不甚了解，對綠茶的情況也知之甚少但A方對其產品提供了相應資料。

6、據調查得知A方的綠茶產品已經初步形成了一係列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

二、談判主題

B方建材公司投資A方綠茶公司的合資合作

三、談判團隊人員構成

總經理(主談判手);林麗雲， 公司談判全權代表;

銷售總監(副談判手);付猛輝
， 負責重大問題的決策;

產品總監;冷芬北
， 負責技術問題;

財務總監;賴小慧

， 負責財務問題;

法律顧問;龍金豔， 負責法律問題;

技術總監;張佩芬，負責產品技術問題;

文秘：許豐波
，負責記錄資料，修改合同。

四
、談判目標

雙方共同希望達到的目標

1、解決雙方合資(合作)前得疑難問題。

2
、達到合資(合作)目的。

我方的目標;

方案一：

理想最優目標;B方投入150萬元

，所占股份40%

，風險承擔40%

可接受目標;B方投入100萬元
，所占股份為30%，風險承擔30%

最低目標;B方投入50萬元
，所占股份為15%，風險承擔15%

方案二：

理想最優目標：B方投資150萬元，所占股份37%,風險承擔34%

可接受目標：B方投資100萬元
，所占股份27%，風險承擔25%

最低目標：B方投資50萬元，所占股份15%
，風險承擔15%

五;談判雙方的優劣勢

A方優勢;

1.茶的品質優良保健功效明顯

2.品牌創意很好，品牌效益在省內初步形成

3.銷售渠道較為順暢且多樣

，銷售狀況良好

4.策劃宣傳到位，未來市場前景廣闊

5.得到當地政府的大力支持

A方劣勢;

1.品牌知名度還不夠

2.缺乏足夠資金

B方優勢;

1.有足夠的資金

2.有多方投資可供選擇

B方劣勢;

1.對保健市場的行情不甚了解
，對綠茶的情況也是知之甚少。

2.投資前景未明

六、談判程序及具體策略

1.開局階段

方案一;感(gan)情(qing)交(jiao)流(liu)式(shi)開(kai)局(ju)策(ce)略(lve)，見(jian)麵(mian)進(jin)入(ru)實(shi)質(zhi)內(nei)容(rong)之(zhi)前(qian)，先(xian)寒(han)暄(xuan)幾(ji)句(ju)，聊(liao)幾(ji)句(ju)與(yu)交(jiao)易(yi)無(wu)關(guan)的(de)話(hua)題(ti)。通(tong)過(guo)談(tan)及(ji)雙(shuang)方(fang)後(hou)情(qing)況(kuang)形(xing)成(cheng)感(gan)情(qing)上(shang)的(de)共(gong)鳴(ming)
，把(ba)對(dui)方(fang)引(yin)入(ru)較(jiao)融(rong)洽(qia)的(de)談(tan)判(pan)氣(qi)氛(fen)中(zhong)
，創(chuang)造(zao)互(hu)利(li)共(gong)贏(ying)的(de)模(mo)式(shi)。可(ke)與(yu)對(dui)方(fang)聊(liao)一(yi)下(xia)當(dang)前(qian)保(bao)健(jian)品(pin)的(de)良(liang)好(hao)大(da)市(shi)場(chang)
，以(yi)吸(xi)引(yin)投(tou)資(zi)方(fang)增(zeng)強(qiang)投(tou)資(zi)興(xing)趣(qu)。

方案二;采cai取qu進jin攻gong式shi開kai局ju策ce略lve，營ying造zao高gao端duan談tan判pan氣qi氛fen，明ming確que提ti出chu本ben公gong司si前qian景jing良liang好hao，有you多duo家jia投tou資zi公gong司si向xiang投tou資zi本ben公gong司si，開kai出chu高gao額e的de投tou資zi資zi金jin要yao求qiu以yi及ji較jiao低di的de股gu份fen讓rang出chu額e，以yi製zhi造zao心xin理li優you勢shi，是shi我wo方fang處chu於yu主zhu動dong地di位wei。

3.磋商階段

a。、紅臉白臉策略;有兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協議的談成，把握住談判的節奏和進程
，從而占據主動。

b
、層層推進
，步步為營的策略，有技巧地提出我方的利益，先易後難
，步步為營地陳述利益。

c
、把握讓步原則，明確我方核心利益所在，實行從高到低再到微高的讓步方式適當時可讓出小部分股份以獲得更多的投資金額。

d、突(tu)出(chu)優(you)勢(shi)
，以(yi)資(zi)料(liao)作(zuo)為(wei)支(zhi)撐(cheng)，以(yi)理(li)服(fu)人(ren)，強(qiang)調(tiao)與(yu)我(wo)方(fang)協(xie)議(yi)成(cheng)功(gong)給(gei)對(dui)方(fang)帶(dai)來(lai)的(de)利(li)益(yi)，同(tong)時(shi)軟(ruan)硬(ying)兼(jian)施(shi)
，暗(an)示(shi)對(dui)方(fang)若(ruo)與(yu)我(wo)方(fang)談(tan)判(pan)失(shi)敗(bai)
，我(wo)將(jiang)立(li)即(ji)與(yu)與(yu)其(qi)它(ta)的(de)投(tou)資(zi)商(shang)談(tan)判(pan)。

e、采取予遠利謀近惠的讓步策略

，強調若雙方形成合作關係將會給對方帶來長期的利益

，向對方說明遠利與近利之間的利害關係。

f、掛鉤策略，將投資額與獲得股份、風險承擔掛鉤，一方可讓，另一方我們要獲得更高收益，就如我們可以讓他們投資更多而給予更多股份。

f、打破僵局，合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，在可運用把我肯定對方形式，適時運用聲東擊西策略
，打破僵局。

g、最後通牒
，在雙方談判爭執不下
、對方不願作出讓步來接受我方交易條件時
，為了迫使對方讓步
，可以向對方發出最後通牒。

3

、最後談判階段

a、最後讓步把握底線，需要掌握好讓步的時機和幅度，嚴格把握最後讓步的幅度，再適時提出最終的報價。

b、達da成cheng協xie議yi，不bu忘wang最zui後hou的de獲huo利li。明ming確que最zui終zhong談tan判pan結jie果guo，在zai簽qian約yue之zhi前qian，突tu然ran提ti出chu一yi個ge小xiao的de要yao求qiu

，要yao求qiu對dui方fang做zuo出chu一yi個ge小xiao的de讓rang步bu，最zui後hou確que定ding最zui後hou簽qian訂ding合he同tong的de時shi間jian，主zhu義yi為wei雙shuang方fang祝zhu賀he。

c、慎重對待協議
，在簽訂協議之前

，應與對方就全部的談判內容、交易條件進行最終確定。協議簽字時，再將協議的內容與談判結果一一對照，在確認無誤後方可簽字。

七;談判可能遇到的風險

1
、對方建材公司找到更為合適的投資對象

2、雙方在 ……此處隱藏11296個字……間已形成了一種默契
，建立了一種相互信任的合作關係。flp工廠有80%的模具都是由我方kll工廠提供，可見我方對於flp工廠的意義重大
，他們不可能在短時間內找到那麼大的供應商，他們工廠能否正常運作，我方的kll工gong廠chang對dui他ta們men有you著zhe重zhong大da的de意yi義yi，從cong需xu求qiu方fang麵mian來lai講jiang，我wo方fang有you絕jue對dui的de優you勢shi。然ran後hou從cong合he同tong法fa的de角jiao度du來lai考kao慮lv

，我wo方fang並bing沒mei有you違wei約yue
，我wo方fang為wei對dui方fang提ti供gong的de模mo具ju合he格ge率lv的de確que是shi達da到dao了le95%以上，此外
，對方造成的損失是由於他們自己沒有在模具用於生產前仔細檢驗的

，根據《中華人民共和國買賣合同法》第(di)一(yi)百(bai)五(wu)十(shi)八(ba)條(tiao)當(dang)事(shi)人(ren)約(yue)定(ding)檢(jian)驗(yan)期(qi)間(jian)的(de)，買(mai)受(shou)人(ren)應(ying)當(dang)在(zai)檢(jian)驗(yan)期(qi)間(jian)內(nei)將(jiang)標(biao)的(de)物(wu)的(de)數(shu)量(liang)或(huo)者(zhe)質(zhi)量(liang)不(bu)符(fu)合(he)約(yue)定(ding)的(de)情(qing)形(xing)通(tong)知(zhi)出(chu)賣(mai)人(ren)。買(mai)受(shou)人(ren)怠(dai)於(yu)通(tong)知(zhi)的(de)，視(shi)為(wei)標(biao)的(de)物(wu)的(de)數(shu)量(liang)或(huo)者(zhe)質(zhi)量(liang)符(fu)合(he)約(yue)定(ding)。這(zhe)條(tiao)法(fa)律(lv)對(dui)我(wo)方(fang)也(ye)是(shi)有(you)利(li)的(de)，且(qie)很(hen)有(you)說(shuo)服(fu)力(li)，能(neng)使(shi)對(dui)方(fang)認(ren)識(shi)到(dao)是(shi)他(ta)們(men)自(zi)己(ji)的(de)疏(shu)忽(hu)而(er)造(zao)成(cheng)他(ta)們(men)flp工廠的巨大損失。

(4)我方劣勢

yinweiduifanggongchangshiwomendedakehu，tamenweiwomengongchangchuangzaolehenduodelirun
，womenyebuxiwangyinweizhecideshijianershiquzhegedakehu，zhengyinweiwofangduitamendezhongshi，caikenengshitamenduiwofangtichugengduodepeichangyaoqiu，congersunhaiwofangdeliyi。

(5)對方優勢

對方工廠可能會利用雙方簽定的協議中的規定
，即我方提供的模具合格率達到95%以上
，關於這個條款，有不同的理解，若對方把條款理解成每套模具各個零件的合格率為95%以上，則對我方不利


，他們有理由要我方賠償。協議中的條款存在歧異是對方要求我方賠償的一個法律籌碼。此外
，對方可以利用flp工廠是我方的大客戶這一點來對我方施加壓力，使他們處於談判的主動地位。

(6)對方劣勢

他(ta)們(men)一(yi)時(shi)之(zhi)間(jian)離(li)不(bu)開(kai)我(wo)方(fang)對(dui)他(ta)們(men)的(de)生(sheng)產(chan)所(suo)需(xu)模(mo)具(ju)的(de)供(gong)應(ying)，因(yin)此(ci)，他(ta)們(men)也(ye)希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)繼(ji)續(xu)與(yu)我(wo)方(fang)進(jin)行(xing)合(he)作(zuo)。同(tong)時(shi)，我(wo)方(fang)也(ye)可(ke)以(yi)將(jiang)合(he)同(tong)中(zhong)的(de)規(gui)定(ding)：我方為他們提供的模具合格率達到95%以上，理解為總體模具的合格率達到95%以(yi)上(shang)，那(na)麼(me)他(ta)們(men)的(de)損(sun)失(shi)就(jiu)與(yu)我(wo)方(fang)無(wu)關(guan)。從(cong)心(xin)理(li)的(de)角(jiao)度(du)分(fen)析(xi)，我(wo)方(fang)在(zai)對(dui)方(fang)心(xin)中(zhong)的(de)地(di)位(wei)重(zhong)大(da)，因(yin)此(ci)他(ta)們(men)不(bu)會(hui)輕(qing)易(yi)得(de)罪(zui)我(wo)方(fang)，這(zhe)會(hui)使(shi)對(dui)方(fang)在(zai)談(tan)判(pan)中(zhong)有(you)一(yi)定(ding)的(de)壓(ya)力(li)。

5談判程序

(1)開局

yinweiwomenbicidoulibukaiduifang，suoyishixiwangyiyizhongduishuangfangdouyoulidehezuoxingtanpanlaijiejuewenti，wofangyaobiaoxiandezhenchenghelimao
，bingyingzaoyizhonghexiedetanpanfenwei
，zheyangyouliyucuchenghezuoxingtanpandeshunlijinxing。danshi
，ruguoduifangzhiyirenweishiwofangmeiyouanzhaoshuangfangqiandingdexieyishangdeguidinglaiweitamengongchangtigongmojuerzaochengletamendejudasunshishi
，wofangbunengtaiguoyuruanruo
，zheshijiuyaoyongdaoyuanzeshitanpanfa
，tanpanzhong，barenheshifenkai，duirenwenhe，duishiqiangying
，zhiyaoshiwofangyouli，jiujueburuanruo，jianchigongzhengyuanze，dangran，yaozhengqushuangyingdejumian，tiliangduifang，yaofangqilichang，renshidaoliyicaishitanpandezhongdian，weilegongtongdeliyitichuyoujianshexingdeyijian
，wofangkeyigeiduifangtichuzheyangdejianyi：以yi後hou再zai受shou到dao我wo方fang為wei對dui方fang所suo提ti供gong的de模mo具ju時shi
，要yao在zai合he同tong規gui定ding的de期qi限xian內nei認ren真zhen檢jian驗yan，如ru發fa現xian產chan品pin有you問wen題ti，可ke以yi退tui貨huo，我wo方fang絕jue對dui毫hao無wu條tiao件jian的de接jie受shou他ta們men退tui給gei我wo們men的de不bu合he格ge模mo具ju。

(2)中期階段

雙(shuang)方(fang)適(shi)當(dang)的(de)交(jiao)換(huan)意(yi)見(jian)
，我(wo)方(fang)盡(jin)量(liang)向(xiang)自(zi)己(ji)擬(ni)訂(ding)的(de)最(zui)高(gao)目(mu)標(biao)靠(kao)攏(long)
，但(dan)態(tai)度(du)不(bu)能(neng)太(tai)強(qiang)硬(ying)，畢(bi)竟(jing)對(dui)方(fang)是(shi)受(shou)損(sun)失(shi)的(de)一(yi)方(fang)，我(wo)們(men)要(yao)考(kao)慮(lv)到(dao)他(ta)們(men)的(de)情(qing)緒(xu)。當(dang)對(dui)方(fang)對(dui)我(wo)方(fang)提(ti)出(chu)的(de)最(zui)高(gao)談(tan)判(pan)目(mu)標(biao)反(fan)應(ying)強(qiang)烈(lie)時(shi)


，我(wo)方(fang)可(ke)以(yi)適(shi)當(dang)作(zuo)出(chu)一(yi)些(xie)讓(rang)步(bu)
，但(dan)不(bu)能(neng)讓(rang)對(dui)方(fang)覺(jiao)得(de)我(wo)們(men)在(zai)妥(tuo)協(xie)，因(yin)此(ci)得(de)寸(cun)進(jin)尺(chi)，使(shi)我(wo)方(fang)處(chu)於(yu)被(bei)動(dong)地(di)位(wei)，要(yao)明(ming)確(que)讓(rang)步(bu)策(ce)略(lve)
，是(shi)要(yao)表(biao)現(xian)的(de)友(you)好(hao)，讓(rang)對(dui)方(fang)看(kan)出(chu)我(wo)方(fang)的(de)誠(cheng)意(yi)，可(ke)以(yi)適(shi)當(dang)運(yun)用(yong)軟(ruan)式(shi)談(tan)判(pan)法(fa)。

(3)休局階段

團(tuan)隊(dui)成(cheng)員(yuan)商(shang)量(liang)對(dui)策(ce)，對(dui)原(yuan)有(you)的(de)方(fang)案(an)進(jin)行(xing)調(tiao)整(zheng)
，適(shi)當(dang)改(gai)變(bian)策(ce)略(lve)。盡(jin)量(liang)找(zhao)到(dao)一(yi)種(zhong)能(neng)夠(gou)滿(man)足(zu)雙(shuang)方(fang)的(de)目(mu)標(biao)和(he)要(yao)求(qiu)的(de)解(jie)決(jue)辦(ban)法(fa)
，但(dan)對(dui)我(wo)方(fang)的(de)基(ji)本(ben)利(li)益(yi)和(he)需(xu)求(qiu)堅(jian)定(ding)不(bu)移(yi)
，但(dan)滿(man)足(zu)利(li)益(yi)和(he)需(xu)求(qiu)的(de)方(fang)法(fa)要(yao)靈(ling)活(huo)。

(4)最後談判階段

運yun用yong相xiang關guan的de法fa律lv來lai證zheng明ming我wo方fang沒mei有you違wei約yue，堅jian持chi原yuan有you的de觀guan點dian，即ji對dui方fang損sun失shi的de責ze任ren不bu在zai我wo們men，不bu予yu賠pei償chang
，且qie讓rang對dui方fang感gan覺jiao到dao我wo們men完wan全quan是shi按an合he同tong辦ban事shi
，按an規gui定ding做zuo事shi，讓rang對dui方fang繼ji續xu相xiang信xin我wo方fang，和he我wo方fang繼ji續xu合he作zuo。若ruo對dui方fang對dui我wo方fang觀guan點dian的de反fan映ying強qiang烈lie
，我wo方fang可ke以yi作zuo出chu一yi些xie讓rang步bu
，以yi實shi際ji需xu求qiu目mu標biao和he對dui方fang進jin行xing談tan判pan，若ruo對dui方fang還hai是shi不bu接jie受shou，我wo方fang可ke以yi繼ji續xu讓rang步bu，但dan不bu能neng底di於yu我wo方fang的de最zui底di目mu標biao。在zai談tan判pan過guo程cheng中zhong，無wu論lun對dui方fang情qing緒xu多duo麼me不bu穩wen定ding，我wo方fang都dou要yao保bao持chi淡dan定ding，始shi終zhong堅jian持chi利li益yi原yuan則ze，但dan態tai度du要yao誠cheng懇ken

，要yao表biao現xian出chu我wo方fang確que實shi是shi想xiang以yi一yi種zhong合he作zuo友you好hao的de方fang式shi來lai解jie決jue問wen題ti的de。以yi這zhe樣yang的de標biao準zhun來lai達da成cheng協xie議yi


，最zui終zhong解jie決jue賠pei償chang問wen題ti。

6.具體日程安排

因為此問題已經是經過了雙方多次的交涉，但始終沒解決
，所以這次的談判時間要集

中，選定雙方都有時間的時候進行談判，不能一拖再拖。如：雙方約定好在某天進行談判，那麼就要盡量在那一天當中把所有的問題都解決。

7。談判地點

因為是合作型談判
，所以要營造一種輕鬆的氛圍
，本次談判應選在適合談判的酒吧等其他娛樂場所進行。

8相關資料的準備

主要涉及到和這次談判有關的資料如下：

8
、(1)買賣合同法

第一百五十七條買受人收到標的物時應當在約定的檢驗期間內檢驗。沒有約定檢驗期間的，應當及時檢驗。

diyibaiwushibatiaodangshirenyuedingjianyanqijiande，maishourenyingdangzaijianyanqijianneijiangbiaodewudeshulianghuozhezhiliangbufuheyuedingdeqingxingtongzhichumairen。maishourendaiyutongzhide，shiweibiaodewudeshulianghuozhezhiliangfuheyueding。

當(dang)事(shi)人(ren)沒(mei)有(you)約(yue)定(ding)檢(jian)驗(yan)期(qi)間(jian)的(de)，買(mai)受(shou)人(ren)應(ying)當(dang)在(zai)發(fa)現(xian)或(huo)者(zhe)應(ying)當(dang)發(fa)現(xian)標(biao)的(de)物(wu)的(de)數(shu)量(liang)或(huo)者(zhe)質(zhi)量(liang)不(bu)符(fu)合(he)約(yue)定(ding)的(de)合(he)理(li)期(qi)間(jian)內(nei)通(tong)知(zhi)出(chu)賣(mai)人(ren)。買(mai)受(shou)人(ren)在(zai)合(he)理(li)期(qi)間(jian)內(nei)未(wei)通(tong)知(zhi)或(huo)者(zhe)自(zi)標(biao)的(de)物(wu)收(shou)到(dao)之(zhi)日(ri)起(qi)兩(liang)年(nian)內(nei)未(wei)通(tong)知(zhi)出(chu)賣(mai)人(ren)的(de)，視(shi)為(wei)標(biao)的(de)物(wu)的(de)數(shu)量(liang)或(huo)者(zhe)質(zhi)量(liang)符(fu)合(he)約(yue)定(ding)，但(dan)對(dui)標(biao)的(de)物(wu)有(you)質(zhi)量(liang)保(bao)證(zheng)期(qi)的(de)，適(shi)用(yong)質(zhi)量(liang)保(bao)證(zheng)期(qi)，不(bu)適(shi)用(yong)該(gai)兩(liang)年(nian)的(de)規(gui)定(ding)。

出賣人知道或者應當知道提供的標的物不符合約定的，買受人不受前兩款規定的通知時間的限製

(2)了解對方的一些資料，做到知己知彼

如(ru)在(zai)談(tan)判(pan)前(qian)了(le)解(jie)對(dui)方(fang)會(hui)派(pai)哪(na)些(xie)人(ren)來(lai)和(he)我(wo)方(fang)談(tan)判(pan)，然(ran)後(hou)再(zai)對(dui)對(dui)方(fang)談(tan)判(pan)成(cheng)員(yuan)的(de)資(zi)料(liao)一(yi)一(yi)進(jin)行(xing)分(fen)析(xi)，了(le)解(jie)他(ta)們(men)的(de)職(zhi)務(wu)及(ji)性(xing)格(ge)特(te)點(dian)，從(cong)而(er)提(ti)前(qian)想(xiang)好(hao)應(ying)對(dui)措(cuo)施(shi)。

(3)了解一些和模具合格率相關的資料

如模具達到95%以上的合格率應如何理解
，怎樣理解是對我方有利，怎樣理解是對對方有利
，若對對方有利
，我方應采取什麼措施來維護我方觀點。

9緊急情況及對策

當dang我wo方fang表biao示shi對dui方fang的de損sun失shi與yu我wo方fang無wu關guan時shi
，對dui方fang可ke能neng會hui很hen激ji動dong，可ke能neng會hui有you一yi些xie過guo激ji的de行xing為wei，這zhe時shi我wo方fang應ying保bao持chi冷leng靜jing，不bu能neng受shou對dui方fang的de情qing緒xu影ying響xiang，同tong時shi要yao想xiang辦ban法fa安an撫fu對dui方fang的de情qing緒xu
，使shi對dui方fang能neng夠gou冷leng靜jing下xia來lai
，從cong而er保bao證zheng談tan判pan的de正zheng常chang進jin行xing。

對dui方fang可ke能neng一yi開kai始shi就jiu擺bai出chu他ta們men的de最zui高gao目mu標biao，並bing態tai度du堅jian決jue，這zhe時shi我wo方fang要yao有you耐nai心xin
，慢man慢man跟gen他ta們men談tan，不bu急ji不bu躁zao，要yao用yong法fa律lv及ji合he約yue的de規gui定ding來lai說shuo服fu對dui方fang。

ruguoduifangyongbuzaigenwofanghezuolaiweixiewofangshi，wofangbunengzheji，bunengjizhejiangdimubiao，yaojingguanqibian，bingbiaoxianchuyizhongbitamenhaibuzaihudeyangzi，shitamenduiwomenzaobuchengweixie，tamenkenengjiuhuizidongjiangdimubiao。

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