房地產開發有限公司2019年上半年工作總結及下半年重點工作安排

房地產開發有限公司2019年上半年工作總結及下半年重點工作

上半年，昊遠隆基按照全年工作思路，在區委、區政府的正確領導下
，在區國資委的監督和支持下，堅持從經營實際出發、堅持黨的領導
、堅持改革創新，各項工作取得了顯著成效，現將上半年主要工作總結彙報如下：

一、2019年上半年經濟指標完成情況

上半年完成收入 ？  萬元，完成全年收入指標8.14億元的？%；上繳稅金？萬元，完成投資    萬元，累計融資？億元，其中新增
？億元，續貸？萬元
，累計還款
？億元
，融資淨流入？億元。

二

、主要工作完成情況

（一）重點項目

1.長溝盛繡雅林嘉園項目

工程施工方麵：主要是完成了二期工程園林維護、弱電消防工程驗收等掃尾零工程，完成了44#樓工程掃尾工作

，確保不發生遺留問題；為三期、四期工程開工進行了全麵準備工作，先期完成了施工道路修建
、場地平整工作
、三四期地勘、四期工程物探工作。

工程手續方麵：重點完成項目新版規劃方案批複

，三
、四期園林規劃批複及醫療衛生用地園林規劃批複，於四月份取得了三四期工程規劃許可證，目前正在辦理施工許可證；目前正在辦理44#樓預售許可證。

比較突出的工作是：通tong過guo與yu規gui劃hua委wei的de溝gou通tong，對dui規gui劃hua調tiao整zheng範fan圍wei和he可ke能neng性xing進jin行xing了le預yu判pan，施shi工gong圖tu基ji本ben在zai規gui劃hua可ke控kong範fan圍wei內nei，實shi現xian了le報bao規gui與yu施shi工gong圖tu設she計ji同tong步bu進jin行xing的de目mu的de，為wei項xiang目mu開kai工gong節jie約yue了le大da量liang寶bao貴gui時shi間jian。

項目銷售方麵：一是主要對2018年工作進行了總結分析，對2019年銷售市場進行分析預判，綜合考慮最終確定采用1+2+2的營銷組織管理模式，（公司自銷團隊+銷售代理團隊+渠道公司），完成了雙方合協議簽定,銷售工作在三月份全麵展工。二是針對2019年營銷策略進行深度升級，製定出三盤聯動
，全軍出擊的推廣執行方案。設計了長海先生卡通人物形象，從第三人物視角的觀點和生活方式達到了展現項目品質及內涵的目的
；線上微信平台、線下道旗展板多種廣告全麵鋪開；對銷售案場、辦公區域進行了改造升級，組織了五一小長假、長溝國際長走節營銷推廣活動。

上半年

，長溝項目完成新增認購？套，認購麵積？平米，銷售均價？元；完成簽約
？套

，簽約麵積？平米，合計實現回款

？萬元。

2.黃果樹瀑韻天城項目：瀑韻天城項目，節後開局持續呈現出向好勢頭，意向租賃麵積1.4萬平米，實際完成3108.92平米，2019年可增加收入92.47萬元。由you貴gui州zhou開kai發fa公gong司si與yu以yi及ji黃huang果guo樹shu彙hui遠yuan公gong司si共gong同tong投tou資zi設she立li的de隆long彙hui置zhi業ye公gong司si也ye已yi完wan成cheng注zhu冊ce，取qu得de營ying業ye執zhi照zhao，該gai合he資zi公gong司si的de成cheng立li將jiang為wei公gong司si在zai黃huang果guo樹shu的de後hou續xu發fa展zhan及ji資zi源yuan儲chu備bei奠dian定ding有you利li基ji礎chu。

weilexunsutuishengpuyuntianchengxiangmushangyejiazhi，yingzaoshangyefenwei，weixiangmuzhaoshanggongzuodiandingjichu。jinnian
，huangguoshupijiujiezhuhuichangdingzaixiangmuneizhongxinguangchangjuban
，youhuangguoshulvyouquhuiyuangongsiyuguizhouhaoyuanlongjigongsiweizhubandanwei，shixingkaifangshi、不售票，提高項目內客流量
，以企業為運營主體，以項目品牌、特許經營等方式進行全市場化運作，具體規劃了網紅一條街

、民俗一條街
、長桌宴街
、洋人街。黃果樹國際啤酒節將於7月26日開始、8月9日結束
，為期15天。

3.海南北城邑景項目：海南項目
，在1月yue份fen取qu得de項xiang目mu規gui劃hua設she計ji條tiao件jian後hou
，經jing多duo輪lun規gui劃hua方fang案an調tiao整zheng，正zheng式shi版ban方fang案an已yi報bao送song至zhi縣xian規gui劃hua委wei
，但dan由you於yu規gui劃hua委wei與yu國guo土tu局ju機ji構gou調tiao整zheng合he並bing，目mu前qian尚shang未wei取qu得de相xiang應ying批pi複fu。

（二）經營性資產工作情況

上半年，針對公司在京商業資產進行了走訪調研，重點對長溝項目二期商業定位
、工商手續辦理等方麵做好了準備工作，在   月份已開始麵向市場開始招商。初步確定了天鵲廣告公司啟用思路，對公司內部廣告資源進行了統計，聯係了2家意向性廣告製作單位。

上半年，完成經營性資產經營收入    萬元。

（三）物業公司工作情況

在(zai)完(wan)成(cheng)組(zu)織(zhi)架(jia)構(gou)及(ji)管(guan)理(li)層(ceng)人(ren)員(yuan)調(tiao)整(zheng)後(hou)，各(ge)項(xiang)工(gong)作(zuo)有(you)序(xu)開(kai)展(zhan)

，一(yi)是(shi)在(zai)工(gong)程(cheng)管(guan)理(li)上(shang)實(shi)行(xing)積(ji)分(fen)製(zhi)管(guan)理(li)
，一(yi)切(qie)以(yi)工(gong)作(zuo)量(liang)和(he)服(fu)務(wu)水(shui)準(zhun)為(wei)計(ji)評(ping)將(jiang)真(zhen)正(zheng)做(zuo)到(dao)獎(jiang)勤(qin)罰(fa)懶(lan)
，為(wei)物(wu)業(ye)管(guan)理(li)星(xing)級(ji)服(fu)務(wu)奠(dian)定(ding)了(le)基(ji)礎(chu)。二(er)是(shi)加(jia)大(da)力(li)度(du)提(ti)高(gao)業(ye)務(wu)能(neng)力(li)。春(chun)節(jie)後(hou)由(you)業(ye)務(wu)精(jing)英(ying)組(zu)建(jian)起(qi)50人(ren)的(de)管(guan)家(jia)服(fu)務(wu)隊(dui)伍(wu)
，通(tong)過(guo)進(jin)行(xing)管(guan)家(jia)式(shi)服(fu)務(wu)的(de)集(ji)中(zhong)培(pei)訓(xun)和(he)專(zhuan)項(xiang)培(pei)訓(xun)，不(bu)斷(duan)提(ti)高(gao)物(wu)業(ye)服(fu)務(wu)崗(gang)位(wei)的(de)綜(zong)合(he)素(su)質(zhi)和(he)專(zhuan)業(ye)能(neng)力(li)，不(bu)斷(duan)塑(su)造(zao)注(zhu)入(ru)積(ji)極(ji)向(xiang)上(shang)的(de)新(xin)文(wen)化(hua)、新理念。三是增值服務業務員不斷拓展。上半年
，分別與區農委開展了農產品進社區推介活動
，開展了新春家政入戶服務及桶裝水進社區服務，開始組建餐飲公司，開始啟動長溝項目便利超市，利用五一黃金周開展了教育專場推介活動。

上半年
，物業公司完成業務收入    萬元。

（四）公司內部管理工作

一是為了規範董
、監、高議事流程
，形成規範、高效的決策流程，一季度完成了董事會
、監事會、經理辦公會三項會議議事規則的製定。

二是OA二期實施方案已完成多個部門的意見征集及討論修改後定稿，現已具備實施條件。

三是安全維穩管理逐步進入常態化

、精準化。全麵貫徹落實春節

、兩會期間、“一帶一路”、“五一”期間、“安全生產月”安全維穩文件精神，進行專項安全培訓、有限空間作業安全培訓兩次
、消防防火培訓、防汛演練，組織昊遠隆基係統安全檢查   次，發現問題  項，完成整改   項，組織實施了國資委係統開展的“安全生產隱患大檢查”工作

，落實了“安全生產月”活動方案，按要求落實了2019年“安康杯”活動。

三、當前麵臨的問題及形勢

上半年雖然有行業淡季的客觀原因，但目前的數據仍有些偏低。分析其原因依然是思想覺悟慢、行動速度慢、執行力弱以及經營潛在風險識別意識低等常見問題。

主要存在以下風險：

1.政策風險：宏觀經濟調控及產業政策導向的變化對行業、產品的影響；

2.市場風險：開發產品在市場上的生存壽命
，適銷是否對路，有無市場競爭力，主要體現在技術、質量、服務
、銷售方式及渠道等

；

3.現金風險：現xian金jin是shi企qi業ye的de血xue液ye，從cong日ri常chang經jing營ying活huo動dong看kan
，隻zhi有you提ti供gong足zu夠gou的de現xian金jin，企qi業ye才cai能neng正zheng常chang運yun轉zhuan。沒mei有you充chong足zu的de現xian金jin，將jiang給gei企qi業ye帶dai來lai嚴yan重zhong後hou果guo，影ying響xiang企qi業ye的de盈ying利li能neng力li和he償chang債zhai能neng力li。因yin而er降jiang低di了le企qi業ye在zai市shi場chang競jing爭zheng中zhong的de信xin用yong等deng級ji

，最zui終zhong使shi企qi業ye資zi金jin周zhou轉zhuan不bu靈ling
，甚shen至zhi資zi不bu抵di債zhai。固gu定ding資zi產chan投tou資zi過guo多duo，使shi企qi業ye的de變bian現xian能neng力li降jiang低di
，導dao致zhi資zi金jin沉chen澱dian。

4.法律風險：是因簽定合同不慎，陷入合同陷阱，造成企業嚴重經濟違約損失。

5.人力資源風險：包括招不到合格員工、培訓不足
、流動率高
、人才不足、崗位能力過剩等。  
    所以，在經營過程中，要牢固樹立風險意識，切實采取專項防範措施，結合降本增效等必要手段，最大限度地防止經營風險。

外部：從今年政府工作報告可以看出
，未提及“房住不炒”，說明這一輪房地產的調控已經基本成功
，“房住不炒”已經成為現實，既然已經實現了，那麼說明現狀是符合政策yuqide，weichizheyixianzhuang，yaoquebaofangwudejuzhushuxing
，duanqirengjiangjianchiwendijiawenfangjiawenyuqi。youcikejian
，jinnianfangdichanshichanglihaoyinsubushao，tiaokongfangsongshiqushi。danwomenyaolixingkandai，zaiwenganggandejieduan
，jumingoufangxiaofeidenenglishifangyu2018年(nian)並(bing)不(bu)會(hui)發(fa)生(sheng)太(tai)大(da)的(de)變(bian)化(hua)。針(zhen)對(dui)於(yu)公(gong)司(si)主(zhu)要(yao)回(hui)款(kuan)的(de)長(chang)溝(gou)項(xiang)目(mu)價(jia)格(ge)預(yu)期(qi)不(bu)要(yao)過(guo)高(gao)
，在(zai)現(xian)階(jie)段(duan)本(ben)區(qu)多(duo)數(shu)項(xiang)目(mu)均(jun)已(yi)誠(cheng)意(yi)價(jia)格(ge)入(ru)市(shi)，這(zhe)就(jiu)說(shuo)明(ming)現(xian)市(shi)場(chang)就(jiu)是(shi)理(li)性(xing)的(de)，在(zai)現(xian)銷(xiao)產(chan)品(pin)、預售產品及待開發產品的定價上要慎重，要堅持快去化，高周轉，保現金流的原則
，使企業經營同樣趨於正常、平穩。

內部：內部形勢也非常之嚴峻。一年時間已過去二分之一，一是長溝項目原計劃一季度末二季度初實現開工，現已達到預警紅線
，按目前現有進度預計造成長溝項目三期工程無法在年前完成主體結構封頂，對後續項目推廣
、銷售回款、現(xian)金(jin)流(liu)保(bao)障(zhang)會(hui)造(zao)成(cheng)一(yi)定(ding)影(ying)響(xiang)，最(zui)終(zhong)將(jiang)直(zhi)接(jie)影(ying)響(xiang)全(quan)年(nian)經(jing)營(ying)計(ji)劃(hua)完(wan)成(cheng)率(lv)。二(er)是(shi)海(hai)南(nan)項(xiang)目(mu)進(jin)展(zhan)緩(huan)慢(man)。在(zai)新(xin)的(de)供(gong)給(gei)模(mo)式(shi)下(xia)，在(zai)海(hai)南(nan)省(sheng)堅(jian)持(chi)因(yin)地(di)製(zhi)宜(yi)的(de)調(tiao)控(kong)方(fang)式(shi)下(xia)，住(zhu)房(fang)市(shi)場(chang)體(ti)係(xi)下(xia)的(de)租(zu)賃(lin)房(fang)將(jiang)成(cheng)為(wei)今(jin)年(nian)海(hai)南(nan)主(zhu)要(yao)的(de)住(zhu)房(fang)供(gong)應(ying)類(lei)別(bie)，應(ying)緊(jin)緊(jin)把(ba)握(wo)市(shi)場(chang)機(ji)遇(yu)，對(dui)自(zi)身(shen)產(chan)品(pin)的(de)定(ding)位(wei)
、設計、服務價值有更深的穿透性營銷策略及方式，否則容易形成貨值的積壓。

四、下一步重點工作

1.長溝項目

手續方麵：要加速推進開工許可手續的辦理，北京公司、事業部各部門
、總工辦
、設計單位全麵做好政府審批部門的溝通工作
，對內做好工作交叉提高後期工作效率，對外要提高工作預判性、前瞻性，對要克服的障礙和關鍵環節，要提前謀劃解決方案，三期、四期工程及時開工
、竣工是今明兩年最重要的工作
，關乎大局、影響大局！

營銷管理方麵：一是按全年營銷方案組織實施好各時間節點工作任務，全麵出擊，打贏銷售旺季攻堅戰；二是加快培養自銷團隊的成長，要在今年形成不可或缺的戰鬥力；三是做好日常銷控管理工作，與財務管理部做好工作交叉對接

，不能出現重大紕漏。

2.貴州項目。基(ji)於(yu)貴(gui)州(zhou)公(gong)司(si)的(de)戰(zhan)略(lve)實(shi)現(xian)，工(gong)作(zuo)難(nan)度(du)係(xi)數(shu)較(jiao)大(da)
，貴(gui)州(zhou)公(gong)司(si)要(yao)以(yi)全(quan)年(nian)指(zhi)標(biao)為(wei)標(biao)耙(pa)，做(zuo)好(hao)全(quan)麵(mian)業(ye)務(wu)統(tong)籌(chou)。招(zhao)商(shang)工(gong)作(zuo)能(neng)否(fou)取(qu)得(de)成(cheng)效(xiao)，關(guan)鍵(jian)看(kan)旅(lv)遊(you)旺(wang)季(ji)到(dao)來(lai)前(qian)的(de)準(zhun)備(bei)工(gong)作(zuo)。項(xiang)目(mu)宣(xuan)傳(chuan)、策劃舉措要在近期全麵鋪開，在“啤酒節”、“國慶節”等deng節jie點dian前qian
，是shi商shang戶hu集ji中zhong入ru駐zhu的de黃huang金jin期qi，全quan年nian招zhao商shang成cheng果guo主zhu要yao在zai於yu旺wang季ji前qian的de蓄xu客ke準zhun備bei工gong作zuo，每mei個ge重zhong大da節jie點dian前qian都dou要yao實shi現xian有you批pi量liang商shang戶hu入ru駐zhu經jing營ying，要yao基ji本ben實shi現xian自zi給gei自zi足zu的de經jing營ying目mu標biao。

3.海南項目。yaojiqugongsilishijingyanjiaoxun，zhashizuohaogefangmianjichuxinggongzuo，jiaqiangneiwaibuxietiaonengli，tigaoyewuyupannengli
，hainangongsidemeimingyuangongxinzhongyaoyouxiangmuquanju

，yaoyougongzuoquanju
，zuohaoxianjiehejiaochagongzuo
，wenbugaoxiaotuijingexianggongzuo。

4.物業公司。物業公司下一步工作思路要從提高服務品質、擴大增值收入上下功夫。一是要按照行業標準，製定管家式服務規範
、禮儀標準，打造業務標兵榜樣，以優質的服務架設起與業主的互信橋梁。二是在擴大增值收入上，要多找路子、找對路子
，要精不要雜

，要不斷審視企業發展路徑


，解放思想、打開思路、找到方法
，在實施過程中，邊實施邊總結對增值開展成效進行自評
、分析並進行不斷改進。三是大力發展社區養老

，有利於充分發揮市場在養老服務資源配置中的基礎性作用，壯大居家養老服務商。

                                   2019年5月15日