最新銷售業務員實習周記

第一篇：最新銷售業務員實習周記大全

實習周記(第一周) 20xx年3月5日

時shi間jian飛fei逝shi
，不bu知zhi不bu覺jiao來lai公gong司si實shi習xi已yi經jing一yi周zhou了le，第di一yi天tian來lai報bao到dao我wo是shi依yi公gong司si人ren事shi主zhu任ren的de安an排pai找zhao到dao營ying銷xiao部bu的de副fu總zong，然ran後hou就jiu按an計ji劃hua把ba我wo分fen到dao了le營ying銷xiao部bu進jin行xing實shi習xi，並bing且qie指zhi定ding了le帶dai我wo的de業ye務wu員yuan。因yin為wei剛gang走zou出chu校xiao門men又you隻zhi是shi實shi習xi生sheng
，所suo以yi做zuo任ren何he事shi我wo都dou小xiao心xin翼yi翼yi，生sheng怕pa出chu現xian任ren何he的de差cha錯cuo會hui給gei上shang級ji留liu下xia不bu好hao的de印yin象xiang。師shi父fu就jiu要yao我wo做zuo在zai他ta位wei置zhi邊bian上shang跟gen他ta學xue習xi業ye務wu，我wo也ye是shi帶dai著zhe筆bi記ji邊bian記ji邊bian學xue的de。第di一yi天tian過guo得de很hen快kuai，回hui家jia時shi師shi傅fu提ti醒xing我wo早zao上shang要yao提ti前qian十shi五wu分fen鍾zhong開kai晨chen會hui
，第di二er天tian我wo就jiu準zhun時shi的de到dao了le，先xian是shi主zhu管guan進jin行xing開kai會hui然ran後hou是shi做zuo儀yi態tai訓xun練lian和he喊han些xie口kou號hao。剛gang開kai始shi還hai真zhen不bu習xi慣guan，總zong覺jiao得de有you點dian別bie扭niu，後hou來lai才cai知zhi道dao這zhe樣yang是shi為wei了le提ti醒xing業ye務wu員yuan每mei天tian都dou要yao記ji住zhu對dui客ke戶hu使shi用yong的de文wen明ming用yong語yu。這zhe樣yang才cai可ke以yi讓rang我wo們men業ye務wu員yuan能neng夠gou夠gou容rong易yi地di與yu顧gu客ke談tan上shang話hua，才cai會hui使shi我wo們men更geng容rong易yi把ba產chan品pin賣mai出chu去qu。

不過第一次上班的感覺還是挺新鮮的
，特別是穿著正裝去上班
，感覺自己也還是挺像個回事的。

實習周記(第二周) 20xx年3月12日

這十來天，公司負責人並沒有具體安排事務，隻是讓我熟悉公司經營業務和經營的產品，算是適應期。主要了解一些公司的背景
、產品
、發(fa)展(zhan)方(fang)向(xiang)等(deng)。主(zhu)要(yao)工(gong)作(zuo)是(shi)負(fu)責(ze)銷(xiao)售(shou)公(gong)司(si)自(zi)己(ji)的(de)品(pin)牌(pai)。幾(ji)天(tian)之(zhi)後(hou)開(kai)始(shi)在(zai)同(tong)事(shi)的(de)幫(bang)帶(dai)下(xia)，做(zuo)一(yi)些(xie)業(ye)務(wu)相(xiang)關(guan)的(de)活(huo)，主(zhu)要(yao)是(shi)在(zai)一(yi)旁(pang)協(xie)助(zhu)處(chu)理(li)一(yi)下(xia)簡(jian)單(dan)的(de)事(shi)情(qing)。也(ye)就(jiu)是(shi)打(da)基(ji)礎(chu)。做(zuo)生(sheng)意(yi)，搞(gao)銷(xiao)售(shou)
，靠(kao)的(de)就(jiu)是(shi)一(yi)張(zhang)嘴(zui)，口(kou)才(cai)好(hao)
、把握分寸、恰(qia)當(dang)的(de)講(jiang)
，就(jiu)容(rong)易(yi)把(ba)顧(gu)客(ke)的(de)心(xin)抓(zhua)住(zhu)，從(cong)而(er)就(jiu)可(ke)能(neng)達(da)成(cheng)交(jiao)易(yi)。這(zhe)層(ceng)道(dao)理(li)我(wo)是(shi)明(ming)白(bai)，但(dan)真(zhen)正(zheng)到(dao)了(le)自(zi)己(ji)去(qu)麵(mian)對(dui)時(shi)
，卻(que)發(fa)現(xian)由(you)於(yu)性(xing)格(ge)內(nei)向(xiang)

，再(zai)加(jia)上(shang)缺(que)乏(fa)鍛(duan)煉(lian)，想(xiang)要(yao)抓(zhua)住(zhu)顧(gu)客(ke)的(de)心(xin)
，還(hai)真(zhen)有(you)難(nan)度(du)。

兩liang個ge星xing期qi過guo去qu了le，每mei當dang有you顧gu客ke來lai時shi或huo遇yu到dao同tong事shi，我wo還hai是shi微wei笑xiao著zhe和he他ta們men打da招zhao呼hu並bing招zhao待dai他ta們men，因yin為wei從cong前qian幾ji次ci的de實shi習xi後hou，我wo就jiu養yang成cheng了le一yi個ge習xi慣guan，對dui人ren待dai物wu都dou講jiang究jiu禮li儀yi，見jian到dao顧gu客ke，不bu管guan交jiao易yi能neng否fou達da成cheng

，都dou不bu能neng給gei人ren以yi缺que乏fa禮li數shu的de感gan覺jiao，隻zhi要yao是shi踏ta進jin店dian的de，我wo都dou會hui真zhen誠cheng的de接jie待dai問wen候hou，讓rang他ta們men一yi進jin來lai就jiu體ti驗yan到dao被bei重zhong視shi的de感gan覺jiao，我wo覺jiao得de
，經jing常chang有you一yi些xie細xi節jie的de東dong西xi容rong易yi被bei我wo們men忽hu略lve，比bi如ru輕qing輕qing的de一yi聲sheng問wen候hou，但dan它ta卻que表biao現xian了le對dui同tong事shi對dui朋peng友you的de關guan懷huai
，也ye讓rang他ta人ren感gan覺jiao到dao被bei重zhong視shi與yu被bei關guan心xin
，更geng是shi一yi種zhong基ji本ben素su質zhi的de體ti現xian。更geng何he況kuang出chu校xiao前qian老lao師shi一yi再zai強qiang調tiao要yao以yi禮li待dai人ren，不bu要yao給gei學xue校xiao磨mo黑hei。

實習周記(第三周)20xx年3月17日

jingguoliangzhoudechenhuijiyitaixunlian，zhexingqiduizhegeyijingbijiaoxiguanerqieyezhangwodebucuole。zheliangzhouwodoushigenzheshifushuxigongsideyaopin
，zheyangnenggoushiwogengrongyishangshou，danggechengzhideyewuyuan。suoyiwotingxingyunde
，shifuhenfuze，jiaodedongxihenduoyouhenxi。zuoshengyi
，gaoxiaoshou，kaodejiushiyizhangzui，koucaihao
、把握分寸、恰(qia)當(dang)的(de)講(jiang)，就(jiu)容(rong)易(yi)把(ba)顧(gu)客(ke)的(de)心(xin)抓(zhua)住(zhu)，從(cong)而(er)就(jiu)可(ke)能(neng)達(da)成(cheng)交(jiao)易(yi)。這(zhe)層(ceng)道(dao)理(li)我(wo)是(shi)明(ming)白(bai)，但(dan)真(zhen)正(zheng)到(dao)了(le)自(zi)己(ji)去(qu)麵(mian)對(dui)時(shi)，卻(que)發(fa)現(xian)由(you)於(yu)性(xing)格(ge)內(nei)向(xiang)
，再(zai)加(jia)上(shang)缺(que)乏(fa)鍛(duan)煉(lian)，想(xiang)要(yao)抓(zhua)住(zhu)顧(gu)客(ke)的(de)心(xin)
，還(hai)真(zhen)有(you)難(nan)度(du)。所以我就盡我自己的全部力量使自己更上一層樓。

雖然時間不長，但看來學到的東西也不少的

，每天都有收獲的感覺實在是很不錯。我可以簡單的總結為幾個字，那就是：多看
，多問，多觀察，多思考!要學習的東西還很多!

實習周記(第四周) 20xx年3月24日

實shi習xi第di四si個ge星xing期qi我wo開kai始shi獨du立li接jie觸chu一yi些xie業ye務wu
，公gong司si也ye知zhi道dao對dui於yu銷xiao售shou，我wo是shi一yi個ge很hen新xin的de新xin手shou
，所suo以yi剛gang開kai始shi讓rang我wo做zuo的de，主zhu要yao是shi通tong過guo電dian話hua跟gen客ke戶hu溝gou通tong。現xian在zai開kai始shi便bian需xu要yao跟gen客ke戶hu交jiao談tan，要yao能neng夠gou很hen好hao的de領ling會hui客ke戶hu的de意yi圖tu，同tong時shi準zhun確que的de向xiang客ke戶hu傳chuan達da公gong司si，以yi及ji公gong司si產chan品pin相xiang關guan的de信xin息xi。這zhe就jiu要yao求qiu我wo對dui公gong司si本ben身shen的de一yi些xie業ye務wu流liu程cheng和he產chan品pin特te點dian有you相xiang當dang的de熟shu悉xi。力li圖tu讓rang對dui方fang更geng深shen的de了le解jie我wo們men的de產chan品pin，最zui重zhong要yao的de是shi讓rang他ta們men覺jiao得de我wo們men的de產chan品pin是shi非fei常chang出chu色se的de。雖sui然ran自zi認ren為wei口kou才cai並bing不bu好hao，但dan我wo能neng夠gou把ba事shi情qing描miao述shu的de比bi較jiao清qing晰xi，如ru此ci也ye令ling客ke戶hu滿man意yi。

在zai碰peng到dao問wen題ti的de事shi情qing，一yi方fang麵mian要yao發fa揚yang自zi主zhu思si考kao問wen題ti的de能neng力li，自zi覺jiao努nu力li去qu獨du立li解jie決jue，這zhe樣yang對dui問wen題ti便bian能neng夠gou有you一yi個ge更geng深shen刻ke的de了le解jie，當dang解jie決jue的de時shi候hou也ye會hui獲huo益yi良liang多duo。另ling一yi方fang麵mian
，要yao發fa揚yang團tuan隊dui精jing神shen。公gong司si是shi一yi個ge整zheng體ti
，公gong司si產chan品pin是shi團tuan隊dui的de結jie晶jing
，每mei個ge人ren都dou需xu要yao跟gen其qi他ta人ren更geng好hao的de溝gou通tong和he交jiao流liu，互hu相xiang幫bang助zhu，合he力li完wan成cheng共gong同tong的de目mu標biao，團tuan結jie眾zhong人ren的de智zhi慧hui才cai能neng夠gou發fa揮hui最zui大da的de效xiao能neng。

實習周記(第五周) 20xx年3月30日

jingguosigelibaideduanlian，faxianzijijinbuhaitingkuaide，jishishizhiqianconglaimeiyoujiechuguodexiaoshougangwei，tongshiyeduixiaoshouzheyixingyoulegengshenderenshi，youyuzijixianglaibijiaoneiliandeyuangu，shouciyugukemiantanxiandebijiaojinzhang，yebudashunli
，buguoyouleyicijinglizhihou，jinbulebushao
，zaijiashangdianchanghetongshideguli，zijichangshidadandequyingfu

，manmandehaolexuduo。mianduijingyanbiwofengfudeyuelibiwoshendeduodeduodeguke，woyenenggoutongguojianlianqingxidebiaodarangduifangshuxiwomendechanpin，rangtamenduiwomendechanpinchanshenggengnonghoudexingqu。

人ren往wang往wang都dou是shi這zhe樣yang，沒mei有you經jing曆li過guo的de話hua
，永yong遠yuan都dou不bu知zhi道dao事shi情qing到dao底di是shi怎zen麼me一yi個ge樣yang子zi

，是shi真zhen的de那na麼me難nan
，還hai是shi並bing非fei如ru此ci
，所suo以yi
，不bu管guan怎zen麼me樣yang
，即ji使shi是shi自zi己ji完wan全quan陌mo生sheng的de事shi情qing，隻zhi要yao有you機ji會hui
，都dou一yi定ding要yao去qu嚐chang試shi，努nu力li去qu做zuo好hao。因yin為wei沒mei有you經jing驗yan，那na麼me就jiu需xu要yao做zuo更geng多duo的de準zhun備bei工gong作zuo。

實習周記(第六周) 20xx年4月5日

通(tong)過(guo)一(yi)個(ge)半(ban)月(yue)的(de)鍛(duan)煉(lian)
，我(wo)體(ti)會(hui)到(dao)了(le)做(zuo)事(shi)不(bu)要(yao)害(hai)怕(pa)失(shi)敗(bai)，隻(zhi)要(yao)用(yong)心(xin)去(qu)做(zuo)就(jiu)可(ke)以(yi)了(le)。等(deng)到(dao)熟(shu)練(lian)了(le)
，那(na)麼(me)成(cheng)功(gong)將(jiang)是(shi)水(shui)到(dao)渠(qu)成(cheng)的(de)事(shi)情(qing)。比(bi)如(ru)我(wo)的(de)第(di)一(yi)次(ci)跟(gen)顧(gu)客(ke)麵(mian)談(tan)，雖(sui)然(ran)我(wo)做(zuo)得(de)不(bu)夠(gou)好(hao)，或(huo)者(zhe)可(ke)以(yi)說(shuo)失(shi)敗(bai)了(le)，但(dan)通(tong)過(guo)這(zhe)次(ci)的(de)嚐(chang)試(shi)，卻(que)令(ling)我(wo)獲(huo)益(yi)匪(fei)淺(qian)


，對(dui)我(wo)之(zhi)後(hou)的(de)幾(ji)次(ci)任(ren)務(wu)的(de)成(cheng)功(gong)都(dou)起(qi)到(dao)了(le)極(ji)大(da)的(de)推(tui)動(dong)作(zuo)用(yong)。自(zi)己(ji)也(ye)通(tong)過(guo)不(bu)斷(duan)的(de)經(jing)曆(li)和(he)嚐(chang)試(shi)檢(jian)驗(yan)了(le)自(zi)身(shen)的(de)水(shui)平(ping)和(he)適(shi)應(ying)能(neng)力(li)。

隻(zhi)有(you)通(tong)過(guo)不(bu)斷(duan)的(de)努(nu)力(li)，不(bu)斷(duan)的(de)嚐(chang)試(shi)
，不(bu)斷(duan)的(de)積(ji)累(lei)經(jing)驗(yan)
，才(cai)能(neng)夠(gou)發(fa)現(xian)自(zi)己(ji)的(de)不(bu)足(zu)，然(ran)後(hou)在(zai)彌(mi)補(bu)不(bu)足(zu)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)便(bian)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)提(ti)高(gao)了(le)自(zi)己(ji)。所(suo)以(yi)，不(bu)管(guan)怎(zen)樣(yang)
，努(nu)力(li)去(qu)做(zuo)吧(ba)，告(gao)訴(su)自(zi)己(ji)，隻(zhi)要(yao)用(yong)心(xin)，就(jiu)能(neng)做(zuo)得(de)更(geng)好(hao)!

實習周記(第七周) 20xx年4月12日

眼瞅著實習的時間就這樣一周一周地過去
，但是我自己卻學到了很多的東西，使自己更加有信心。我明白了推介要簡短扼要：人在傾聽時具有令人驚訝的選擇性。我在這裏所寫的大部分東西您可能逐字閱讀了，但如果我站在您麵前講同樣的話，可能僅有20%或30%beizhuyidao。nabufenneirongkenengshininzuixiangtingde，huozhechuyumouzhongyuanyinchujinindemougenshenjingerbeijixiade。youtiaozhajieguobiaomingchengnianrennenggouzhuyiqingtingdepingjunzuichangshijianwei20-30分鍾。由此可知，為什麼我們往往記不住一些對話以及為什麼兩個人對一段話的記憶常常大相徑庭。所以一定要把“銷售要點”指出來，說明的語言越簡煉越好，簡煉能突出要點
，千萬不要讓羅嗦的句子喧賓奪主。

實習周記(第八周) 20xx年4月12日

“皇天不負有心人”tongguonuliwozhongyuzaizuihouyigexingqiligenzheshifuzuochengleliangdangshengyi。suiranyouyidangshituixiaodaozijiqinqidemenshibunalidanshengyichenggongzongshizhidegaoxing。lingwaiyidangjiushizijinulidejieguogengzhidejiaoao。zhedangshengyishiyijianlingshoushangdian。weilezhedangshengyiwozuolehenduogongfu：beishuziliao，shichangtiaozha，datinggaidianshijiqingkuang，zongjieqianjicishibaiyuanyindengdeng。tongguozhejigexingqidetuixiaoshixishiwoshenshenmingbaidaotuixiaodezhongyaoxinghegaotuixiaoshiyijianhenxinkudeshi，genbenbushidushushixiangxiangdenayangjiandan。tongyangyeshiwoshenketihuidaozaixuexiaoxuehaozhuanyezhishiguranhenzhongyao，dangengzhongyaodeshibaxuedaodezhishilinghuoyunyongdaoshijianzhongqu。

平時在家裏晃晃 ……此處隱藏11548個字……件jian的de回hui複fu量liang開kai始shi多duo了le
，我wo每mei天tian開kai始shi恢hui複fu這zhe些xie郵you件jian也ye感gan覺jiao很hen忙mang似si的de。對dui於yu客ke戶hu的de回hui複fu我wo是shi一yi字zi也ye不bu漏lou掉diao
，深shen怕pa把ba重zhong要yao東dong西xi給gei漏lou掉diao了le。我wo會hui把ba每mei天tian收shou集ji到dao的de一yi些xie有you意yi向xiang購gou買mai我wo們men產chan品pin的de客ke戶hu用yong文wen檔dang歸gui列lie

好，詳細的情況還是交給經理的。

周記（9）xx年3月30日-4月3日

實(shi)習(xi)第(di)九(jiu)周(zhou)了(le)
，已(yi)經(jing)步(bu)入(ru)四(si)月(yue)了(le)，現(xian)在(zai)開(kai)始(shi)經(jing)理(li)便(bian)需(xu)要(yao)我(wo)跟(gen)一(yi)些(xie)我(wo)自(zi)己(ji)找(zhao)到(dao)的(de)客(ke)戶(hu)交(jiao)談(tan)
，要(yao)能(neng)夠(gou)很(hen)好(hao)的(de)領(ling)會(hui)客(ke)戶(hu)的(de)意(yi)圖(tu)，同(tong)時(shi)準(zhun)確(que)的(de)向(xiang)客(ke)戶(hu)傳(chuan)達(da)公(gong)司(si)，以(yi)及(ji)公(gong)司(si)產(chan)品(pin)相(xiang)關(guan)的(de)信(xin)息(xi)。這(zhe)就(jiu)要(yao)求(qiu)我(wo)對(dui)公(gong)司(si)本(ben)身(shen)的(de)一(yi)些(xie)業(ye)務(wu)流(liu)程(cheng)和(he)產(chan)品(pin)特(te)點(dian)有(you)相(xiang)當(dang)的(de)熟(shu)悉(xi)。於(yu)是(shi)每(mei)天(tian)上(shang)班(ban)我(wo)都(dou)會(hui)比(bi)同(tong)事(shi)去(qu)的(de)早(zao)一(yi)些(xie)，準(zhun)備(bei)一(yi)些(xie)資(zi)料(liao)在(zai)身(shen)邊(bian)已(yi)被(bei)隨(sui)時(shi)查(zha)閱(yue)，當(dang)然(ran)如(ru)果(guo)這(zhe)次(ci)信(xin)息(xi)能(neng)夠(gou)放(fang)在(zai)腦(nao)子(zi)裏(li)那(na)就(jiu)更(geng)好(hao)了(le)，於(yu)是(shi)我(wo)一(yi)有(you)空(kong)就(jiu)多(duo)看(kan)幾(ji)遍(bian)，慢(man)慢(man)的(de)熟(shu)記(ji)在(zai)胸(xiong)。工(gong)作(zuo)進(jin)行(xing)的(de)還(hai)是(shi)比(bi)較(jiao)順(shun)利(li)的(de)，通(tong)常(chang)每(mei)天(tian)都(dou)要(yao)接(jie)受(shou)好(hao)多(duo)個(ge)電(dian)話(hua)

，電(dian)話(hua)通(tong)常(chang)都(dou)較(jiao)短(duan)
，隻(zhi)需(xu)要(yao)簡(jian)單(dan)的(de)作(zuo)一(yi)些(xie)相(xiang)關(guan)的(de)介(jie)紹(shao)即(ji)可(ke)，當(dang)然(ran)也(ye)有(you)些(xie)客(ke)戶(hu)需(xu)要(yao)更(geng)詳(xiang)細(xi)的(de)信(xin)息(xi)

，於(yu)是(shi)我(wo)需(xu)要(yao)對(dui)全(quan)局(ju)都(dou)做(zuo)一(yi)番(fan)描(miao)述(shu)，而(er)每(mei)次(ci)讓(rang)客(ke)戶(hu)滿(man)意(yi)的(de)掛(gua)電(dian)話(hua)的(de)時(shi)候(hou)
，自(zi)己(ji)心(xin)裏(li)都(dou)會(hui)覺(jiao)得(de)很(hen)踏(ta)實(shi)，雖(sui)然(ran)已(yi)經(jing)講(jiang)的(de)口(kou)幹(gan)舌(she)燥(zao)了(le)
，但(dan)一(yi)想(xiang)
，也(ye)許(xu)我(wo)剛(gang)才(cai)一(yi)番(fan)話(hua)就(jiu)搞(gao)定(ding)了(le)一(yi)筆(bi)生(sheng)意(yi)
，即(ji)使(shi)再(zai)辛(xin)苦(ku)也(ye)是(shi)值(zhi)得(de)的(de)。

周記（10）xx年4月6日-4月10日

這zhe一yi周zhou，公gong司si來lai了le兩liang個ge客ke戶hu，一yi個ge是shi韓han國guo的de，一yi個ge是shi美mei國guo的de
，韓han語yu的de話hua是shi真zhen的de不bu知zhi道dao怎zen麼me說shuo
，對dui於yu英ying語yu，雖sui說shuo我wo是shi英ying語yu專zhuan業ye的de
，但dan如ru果guo讓rang我wo跟gen老lao外wai交jiao流liu還hai是shi很hen緊jin張zhang的de，覺jiao得de自zi己ji會hui不bu會hui講jiang，第di一yi天tian來lai的de韓han國guo客ke戶hu還hai是shi有you帶dai翻fan譯yi的de
，主zhu要yao是shi來lai詢xun問wen我wo們men公gong司si一yi些xie塑su料liao品pin的de。第di三san天tian來lai的de美mei國guo的de客ke戶hu，經jing理li覺jiao得de我wo是shi英ying語yu專zhuan業ye的de，便bian讓rang我wo先xian跟gen老lao外wai做zuo些xie交jiao流liu

，當dang時shi我wo真zhen嚇xia死si了le
，我wo先xian跟gen他ta打da了le聲sheng招zhao呼hu，並bing要yao求qiu他ta做zuo下xia，給gei他ta衝chong了le杯bei咖ka啡fei，不bu過guo經jing曆li後hou來lai還hai是shi放fang過guo了le我wo，讓rang我wo做zuo事shi去qu了le，其qi實shi我wo倒dao鬆song了le口kou氣qi哈ha。工gong作zuo都dou是shi辛xin苦ku的de
，特te別bie是shi周zhou末mo前qian的de一yi兩liang天tian
，電dian話hua特te別bie的de多duo，似si乎hu大da家jia都dou想xiang在zai周zhou末mo前qian做zuo完wan一yi些xie事shi情qing，等deng到dao放fang假jia的de時shi候hou可ke以yi安an心xin的de休xiu息xi。

電話一多就容易亂
，幸好有同事在旁邊一同應付，更多的時候他們幫我
，有時候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容易解決得多了。

周末的時候，經理請我吃了一頓飯，

對我關照有加
，並表示對我這段時間的工作非常滿意。

周記（11） xx年4月13日-4月17日

經jing過guo兩liang個ge月yue多duo的de鍛duan煉lian，發fa現xian自zi己ji進jin步bu還hai挺ting快kuai的de
，即ji使shi是shi之zhi前qian從cong來lai沒mei有you接jie觸chu過guo的de
，同tong時shi也ye對dui外wai貿mao業ye務wu這zhe一yi行xing有you了le更geng深shen的de認ren識shi
，也ye有you了le濃nong厚hou的de興xing趣qu
，越yue來lai越yue有you幹gan勁jin了le。這zhe一yi周zhou仍reng然ran做zuo些xie瑣suo碎sui的de事shi

，發fa發fa郵you件jian，通tong過guo電dian話hua跟gen客ke戶hu溝gou通tong的de事shi情qing。偶ou爾er也ye出chu去qu跟gen經jing理li見jian見jian生sheng意yi麵mian談tan的de場chang麵mian。 但經理試著讓我對客戶介紹我們公司的一些產品。

youyuzijixianglaibijiaoneiliandeyuangu，shouciyukehumiantanxiandebijiaojinzhang，yebudashunli，buguoyouleyicijinglizhihou
，jinbulebushao，zaijiashangjinglideguli，zijichangshidadandequyingfu
，manmandehaolexuduo。buzaihuizaimoshengdechangheqiechang。jintianxialai，mianduijingyanbiwofengfudeyuelibiwoshendeduodeduodekehu
，yenenggoutongguojianlianqingxidebiaodarangduifangshuxiwomendechanpin
，rangtamenduiwomendechanpinchanshenggengnonghoudexingqu。

周記（12）xx年4月20-4月24日

在zai壹yi達da已yi經jing是shi將jiang近jin快kuai三san個ge月yue的de時shi光guang了le，這zhe周zhou除chu了le跟gen以yi往wang的de一yi樣yang，做zuo些xie瑣suo碎sui的de事shi情qing，更geng多duo的de是shi以yi現xian場chang跟gen班ban生sheng產chan實shi習xi為wei主zhu，更geng多duo的de了le解jie公gong司si的de產chan品pin
，生sheng產chan實shi習xi是shi學xue習xi的de一yi項xiang重zhong要yao環huan節jie，通tong過guo此ci次ci實shi習xi，我wo學xue到dao了le很hen多duo課ke本ben上shang學xue不bu到dao的de知zhi識shi，使shi我wo更geng深shen刻ke地di了le解jie了le外wai貿mao業ye務wu流liu程cheng等deng知zhi識shi。這zhe周zhou，我wo感gan到dao滿man足zu和he充chong實shi感gan，因yin為wei老lao板ban開kai始shi讓rang我wo真zhen正zheng的de接jie觸chu業ye務wu了le，美mei國guo一yi位wei客ke戶hu通tong過guo郵you箱xiang向xiang我wo詢xun問wen了le產chan品pin，並bing向xiang我wo索suo要yao樣yang品pin。在zai這zhe過guo程cheng中zhong
，我wo們men起qi初chu是shi用yong郵you箱xiang一yi問wen一yi答da，後hou來lai對dui方fang提ti出chu用yongmsnlianxi，xianranzheyangfangbianduole
，danzaixunwenzhongwoyeyudaoledianwenti，yinweitawenwodechanpin
，qishiwoyebushihenqingchu，yinweigongsideyixiesuliaozhipinhenduoshiyongzijidebianhaode，gentasuotigongdexinghao
，bianhaoshenmededouduibushang，danwoduichanpinshulianduyoubugou，suoyidouhuixunwenxialaobanshifouyoucileichanpin。danzuihou，wochenggongdewanchenglegekaitou，anduifangyaoqiujiyangpin（樣品運費是有她出）
，她也希望與我方有進一步的業務來往。雖說不知結果會是怎麼樣
，但還是個好的開頭。

周記（13）xx年4月27日-4月30日

這周我主要是負責美國那客戶的單子，因為是第一筆，所以我個方麵做的小心


，yehenjinzhang，wogenjingliyetiledianxiaoyijian

，jiushibayixiesuliaozhipindeyangpintupianzhongxinnongxiexinghao，batafangdaowangzhanshang，zheyangkenengkehujiukeyiqingchudiquduizhao，yewuxubashijian

浪(lang)費(fei)在(zai)詢(xun)問(wen)產(chan)品(pin)是(shi)否(fou)有(you)的(de)問(wen)題(ti)上(shang)
，經(jing)理(li)也(ye)同(tong)意(yi)了(le)我(wo)的(de)想(xiang)法(fa)。但(dan)最(zui)後(hou)對(dui)於(yu)這(zhe)個(ge)美(mei)國(guo)客(ke)戶(hu)

，我(wo)還(hai)是(shi)失(shi)敗(bai)告(gao)終(zhong)
，因(yin)為(wei)大(da)家(jia)在(zai)付(fu)款(kuan)方(fang)式(shi)上(shang)達(da)不(bu)成(cheng)一(yi)致(zhi)，我(wo)們(men)公(gong)司(si)一(yi)般(ban)還(hai)是(shi)tt方式的，然而他希望我方用d/a的方式
，經理覺得不易冒風險，而且客戶最後也是因為在這個問題上就不了了而之了。

人ren往wang往wang都dou是shi這zhe樣yang，沒mei有you經jing曆li過guo的de話hua，永yong遠yuan都dou不bu知zhi道dao事shi情qing到dao底di是shi怎zen麼me一yi個ge樣yang子zi，是shi真zhen的de那na麼me難nan

，還hai是shi並bing非fei如ru此ci，所suo以yi，不bu管guan怎zen麼me樣yang
，即ji使shi是shi自zi己ji完wan全quan陌mo生sheng的de事shi情qing，隻zhi要yao有you機ji會hui，都dou一yi定ding要yao去qu嚐chang試shi
，努nu力li去qu做zuo好hao。因yin為wei沒mei有you經jing驗yan，那na麼me就jiu需xu要yao做zuo更geng多duo的de準zhun備bei工gong作zuo。另外就是不要害怕失敗，隻要用心去做就可以了。等到熟練了，那麼成功將是水到渠成的事情。

周記（14）xx年5月4日-5月8日

這zhe一yi周zhou，還hai是shi向xiang往wang常chang一yi樣yang進jin行xing著zhe
，但dan我wo又you嚐chang試shi了le第di一yi次ci，比bi如ru我wo的de第di一yi次ci跟gen客ke戶hu麵mian談tan，雖sui然ran我wo做zuo得de不bu夠gou好hao，或huo者zhe可ke以yi說shuo失shi敗bai了le
，但dan通tong過guo這zhe次ci的de嚐chang試shi，卻que令ling我wo獲huo益yi匪fei淺qian，對dui我wo之zhi後hou的de幾ji次ci任ren務wu的de成cheng功gong都dou起qi到dao了le極ji大da的de推tui動dong作zuo用yong。自zi己ji也ye通tong過guo不bu斷duan的de經jing曆li和he嚐chang試shi檢jian驗yan了le自zi身shen的de水shui平ping和he適shi應ying能neng力li。

隻(zhi)有(you)通(tong)過(guo)不(bu)斷(duan)的(de)努(nu)力(li)，不(bu)斷(duan)的(de)嚐(chang)試(shi)
，不(bu)斷(duan)的(de)積(ji)累(lei)經(jing)驗(yan)，才(cai)能(neng)夠(gou)發(fa)現(xian)自(zi)己(ji)的(de)不(bu)足(zu)，然(ran)後(hou)在(zai)彌(mi)補(bu)不(bu)足(zu)的(de)時(shi)候(hou)，我(wo)們(men)便(bian)實(shi)實(shi)在(zai)在(zai)的(de)提(ti)高(gao)了(le)自(zi)己(ji)。所(suo)以(yi)
，不(bu)管(guan)怎(zen)樣(yang)，努(nu)力(li)去(qu)做(zuo)吧(ba)，告(gao)訴(su)自(zi)己(ji)
，隻(zhi)要(yao)用(yong)心(xin)，就(jiu)能(neng)做(zuo)得(de)更(geng)好(hao)！ 我明白了做業務真的是不易的一件工作
，尤其對於我們女孩子，但我還是不會放棄

，畢竟覺得自己受益匪淺。

周記（15）xx年5月11日-5月15日

zaizhaojinglideguanxinhezhongtongshidebangzhuxia，tongguozheyiduanshijiandejizhongxuexi，woduiwaimaodexianglilunzhishihewaimaoshiwuzhongdecaozuoliuchengjijiqiaoyeyoubufenzhangwo，gongzuozhongmaoyidecaozuodaduoshitongguodianhua、傳真
、即時聊天軟件、郵件等方式商定交易進行的

，但自己並沒有從客戶開發到完成交貨結彙、以yi至zhi備bei案an歸gui檔dang完wan成cheng的de操cao作zuo實shi踐jian過guo
，因yin此ci在zai操cao作zuo過guo程cheng中zhong不bu免mian還hai會hui遇yu到dao各ge種zhong具ju體ti的de問wen題ti，通tong過guo實shi際ji的de操cao作zuo掌zhang握wo自zi己ji這zhe一yi月yue來lai所suo學xue到dao各ge類lei知zhi識shi
，也ye是shi積ji累lei經jing驗yan、進jin一yi步bu掌zhang握wo外wai貿mao流liu程cheng和he實shi務wu的de必bi要yao措cuo施shi，需xu要yao這zhe樣yang一yi個ge從cong實shi踐jian中zhong獲huo得de新xin知zhi的de過guo程cheng。雖sui然ran現xian在zai還hai是shi在zai開kai始shi階jie段duan

，每mei天tian真zhen正zheng能neng訂ding單dan的de也ye不bu多duo
，但dan自zi己ji卻que是shi很hen充chong實shi
，因yin為wei遇yu到dao的de問wen題ti越yue多duo
，就jiu會hui學xue到dao越yue多duo的de解jie決jue方fang法fa。我wo相xiang信xin，今jin後hou無wu論lun遇yu到dao什shen麼me，隻zhi要yao看kan一yi眼yan這zhe塊kuai烙lao印yin，我wo就jiu會hui勇yong往wang

直前
，決不畏縮。

周記（16）xx年5月18日-5月22日

實shi習xi已yi經jing將jiang近jin結jie束shu了le，平ping時shi在zai寢qin室shi晃huang晃huang蕩dang蕩dang沒mei事shi幹gan

，覺jiao得de日ri子zi過guo得de好hao慢man好hao無wu聊liao。而er在zai公gong司si裏li，就jiu完wan全quan不bu一yi樣yang了le，每mei天tian緊jin張zhang的de工gong作zuo狀zhuang態tai，完wan全quan沒mei有you時shi間jian考kao慮lv其qi它ta事shi情qing。於yu是shi不bu知zhi不bu覺jiao的de，就jiu發fa現xian原yuan來lai我wo短duan暫zan的de實shi習xi時shi光guang就jiu快kuai要yao過guo去qu了le。其qi實shi如ru果guo可ke以yi的de話hua
，真zhen想xiang多duo停ting留liu，這zhe個ge崗gang位wei
，這zhe次ci的de經jing曆li卻que是shi實shi實shi在zai在zai的de，就jiu感gan覺jiao自zi己ji每mei天tian都dou在zai進jin步bu，每mei天tian都dou能neng夠gou接jie觸chu新xin的de事shi物wu，一yi點dian一yi點dian的de吸xi收shou進jin去qu。初chu踏ta社she會hui便bian有you了le很hen深shen的de感gan受shou，正zheng應ying了le那na句ju話hua：社會是一所最好的大學。果然沒錯。

學到的東西可不少
，自己還是需要多多努力