新版保險公司實習工作總結

【寄語】新版保險公司實習工作總結為的會員投稿推薦，但願對你的學習工作帶來幫助。

今jin年nian暑shu假jia，我wo有you幸xing到dao中zhong國guo人ren民min財cai產chan保bao險xian股gu份fen有you限xian公gong司si廣guang西xi分fen公gong司si公gong司si江jiang南nan營ying銷xiao服fu務wu部bu進jin行xing了le為wei期qi一yi個ge月yue的de財cai務wu崗gang位wei實shi習xi
，在zai這zhe一yi個ge多duo月yue的de實shi習xi中zhong我wo學xue到dao了le很hen多duo在zai課ke堂tang上shang和he書shu本ben上shang根gen本ben就jiu學xue不bu到dao的de知zhi識shi，真zhen正zheng的de接jie觸chu到dao了le財cai務wu知zhi識shi在zai具ju體ti實shi踐jian中zhong的de應ying用yong，收shou獲huo良liang多duo，受shou益yi匪fei淺qian。現xian在zai對dui這zhe這zhe一yi個ge多duo月yue的de實shi習xi進jin行xing一yi下xia小xiao結jie，以yi及ji分fen享xiang一yi下xia實shi習xi經jing曆li。親qin愛ai的de讀du者zhe，小xiao編bian為wei您nin準zhun備bei了le一yi些xie保bao險xian公gong司si實shi習xi工gong作zuo總zong結jie
，請qing笑xiao納na!

雖sui是shi會hui計ji專zhuan業ye的de學xue生sheng，但dan我wo深shen知zhi理li論lun和he實shi踐jian還hai是shi存cun在zai一yi定ding的de差cha距ju。因yin此ci懷huai著zhe空kong杯bei的de心xin態tai和he期qi待dai的de心xin情qing，我wo參can加jia了le公gong司si組zu織zhi的de職zhi前qian培pei訓xun班ban。經jing過guo三san天tian的de培pei訓xun我wo們men都dou順shun利li結jie業ye，開kai始shi了le辛xin苦ku而er又you充chong實shi的de實shi習xi生sheng活huo。

1、參加公司早會

壽險業界有一句經典名言：“壽險的經營即是早會的經營”。早會是每個壽險營銷員的必修課，同樣的，我們每天的工作也就是從早會開始的。一個完整的早會一般包括考勤、風采展示、司歌司訓、動感晨操、學習交流、工gong作zuo聯lian係xi等deng。風feng采cai展zhan示shi
，振zhen奮fen士shi氣qi，讓rang人ren拋pao開kai昨zuo日ri之zhi煩fan憂you
，迎ying接jie今jin天tian的de太tai陽yang
，增zeng加jia展zhan業ye的de信xin心xin。吟yin誦song司si歌ge司si訓xun不bu僅jin可ke以yi培pei養yang對dui公gong司si的de熱re愛ai之zhi情qing，增zeng強qiang集ji榮rong譽yu感gan和he體ti凝ning聚ju力li
，還hai可ke以yi提ti醒xing我wo們men時shi刻ke牢lao記ji公gong司si宗zong旨zhi和he服fu務wu理li念nian。動dong感gan晨chen操cao活huo動dong精jing骨gu
，振zhen奮fen精jing神shen。學xue習xi交jiao流liu是shi早zao會hui的de重zhong頭tou戲xi：通過學習交流時間我們可以了解一些風險故事、時事新聞，以此作為展業工具;同樣

，工作中遇到的問題也可以提出來，由資深的前輩一一解答;有時還會有優秀的營銷員作經驗交流，每當此時我們都會認真做筆記，從中吸收新的知識，間接獲得了工作經驗。

2

、拜訪陌生客戶

客戶積累的方法有很多
，如緣故法、轉介紹、建立影響力中心
、陌生拜訪
、設she立li谘zi詢xun點dian等deng。其qi中zhong緣yuan故gu法fa最zui為wei簡jian單dan
，也ye是shi剛gang剛gang涉she足zu壽shou險xian行xing業ye的de人ren最zui常chang使shi用yong的de方fang法fa。但dan作zuo為wei一yi名ming外wai地di的de學xue生sheng
，在zai武wu漢han無wu親qin無wu友you，緣yuan故gu法fa這zhe條tiao捷jie徑jing對dui我wo而er言yan是shi顯xian然ran行xing不bu通tong的de，於yu是shi我wo們men走zou上shang了le陌mo生sheng拜bai訪fang的de道dao路lu。

由於剛踏入社會
，冒然和陌生人推銷保險多少有些膽怯。於是我們沒有直接推銷保險

，而是自己設計
、製(zhi)作(zuo)市(shi)場(chang)調(tiao)查(zha)表(biao)，以(yi)市(shi)場(chang)調(tiao)查(zha)的(de)方(fang)式(shi)了(le)解(jie)市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)，積(ji)累(lei)客(ke)戶(hu)名(ming)單(dan)。一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)之(zhi)後(hou)

，我(wo)們(men)的(de)業(ye)務(wu)技(ji)能(neng)日(ri)趨(qu)熟(shu)練(lian)
，公(gong)司(si)產(chan)品(pin)也(ye)漸(jian)漸(jian)熟(shu)悉(xi)，膽(dan)怯(qie)之(zhi)心(xin)也(ye)慢(man)慢(man)消(xiao)失(shi)，於(yu)是(shi)我(wo)們(men)開(kai)始(shi)了(le)上(shang)門(men)拜(bai)訪(fang)。當(dang)然(ran)，拜(bai)訪(fang)的(de)過(guo)程(cheng)沒(mei)有(you)想(xiang)象(xiang)中(zhong)那(na)麼(me)順(shun)利(li)，迎(ying)接(jie)我(wo)們(men)的(de)不(bu)是(shi)客(ke)戶(hu)熱(re)情(qing)的(de)微(wei)笑(xiao)，而(er)是(shi)客(ke)戶(hu)各(ge)種(zhong)方(fang)式(shi)的(de)拒(ju)絕(jue)。“對不起，我不敢興趣。”“保險!我們買過了。”“我沒錢買保險!”“保險都是騙人的。” 諸如此類的問題層出不窮，由於經驗不足，應對不當，客戶三兩句話就把我們給拒之門外。後來在主任、經理以及主訓老師的幫助下，我們學會了不少的應對方法和拒絕處理，和客戶交流也容易多了。

中國人民財產保險股份有限公司簡介：中國人民財產保險股份有限公司(PICC
，簡稱“中國人保財險”)是經國務院同意

、中國保監會批準，於20x年x月由中國人民保險集團股份有限公司發起設立的、目前中國內地最大的非壽險公司，注冊資本111.418億元。其前身是19x年x月x日經中國人民銀行報政務院財經委員會批準成立的中國人民保險公司。

jinnianshujia，woyouxingdaozhongguorenmincaichanbaoxiangufenyouxiangongsiguangxifengongsigongsijiangnanyingxiaofuwubujinxingleweiqiyigeyuedecaiwugangweishixi，zaizheyigeduoyuedeshixizhongwoxuedaolehenduozaiketangshangheshubenshanggenbenjiuxuebudaodezhishi，zhenzhengdejiechudaolecaiwuzhishizaijutishijianzhongdeyingyong
，shouhuoliangduo，shouyifeiqian。xianzaiduizhezheyigeduoyuedeshixijinxingyixiaxiaojie，yijifenxiangyixiashixijingli。

主要實習內容：

中國人保財險目前最主要的業務就是車險

，車險幾乎占了人保財險91%以(yi)上(shang)的(de)業(ye)務(wu)，簡(jian)單(dan)的(de)銷(xiao)售(shou)業(ye)務(wu)，也(ye)帶(dai)來(lai)了(le)比(bi)較(jiao)簡(jian)單(dan)的(de)財(cai)務(wu)工(gong)作(zuo)
，除(chu)了(le)數(shu)字(zi)不(bu)同(tong)之(zhi)外(wai)，每(mei)天(tian)接(jie)觸(chu)的(de)基(ji)本(ben)都(dou)是(shi)相(xiang)同(tong)的(de)東(dong)西(xi)。重(zhong)複(fu)
，繁(fan)瑣(suo)，這(zhe)就(jiu)是(shi)財(cai)務(wu)工(gong)作(zuo)。

這一個月的實習中，主要進行了填寫報銷清單
、pos機商務銀聯對賬單與係統憑證、發票核對、核銷發票、查詢發票在係統備查表、協助清查固定資產等等日常具體的財務工作。當然
，也做了很多蓋章

、

paotuizhileidezahuo。caiwushixigongzuoshifansuode

，xuyaoyongxinhexixin，bangongshidezhuntongshimenhenguanzhaowo，geilewohenduozhiyinhebangzhu，rangwozainongdongxijieshixiangdetongshitigaolegongzuoxiaolv，bingqiejianshaolehenduocuowu。

填寫報銷清單，主要用於列支保險業務員的費用，類似與提成。保險業務員的費用率根據不同險種大概按6%-14%不等比例來提
，每月一般結兩次，好的保險業務員一個月可以得到幾萬甚至幾十萬的費用，我看到江南營業部在7月份的11天的結算期內最多的拿到了3萬多的稅後費用

，相當令人羨慕啊。我主要負責的就是尋找辦公費用
、電子設備運轉費
、業務招待費
、燃油費、公雜費、lvhuafeidengxiangmudejutiwupinxiangmulaibaoxiaobumendemeiyuejishiwandeyewuyuanfeiyong，bingtianxiebaoxiaoqingdan，tiepiaodeng，zhiyuweishenmetongguozhexiexiangmulaibao，wobushihenqingchu，yinggaishiguanliba。tongguozhexietianxie
，yedongdelejinebixudingzherenminbifuhao￥之類的細節。

銀聯對賬單與係統憑證、發fa票piao核he對dui
，也ye是shi每mei天tian必bi須xu做zuo的de工gong作zuo。人ren保bao財cai險xian已yi經jing實shi行xing了le非fei現xian金jin收shou付fu。各ge項xiang收shou付fu都dou是shi通tong過guo刷shua或huo者zhe轉zhuan賬zhang經jing行xing，每mei天tian得de上shang商shang務wu銀yin聯lian網wang站zhan下xia載zai部bu門men的depos機對賬單來一筆一筆的跟公司係統以及發票等憑證進行核對、分類，看看有沒有什麼錯漏或憑證不全。這個工作還是比較輕鬆的
，每天花一個小時左右
，江南營銷服務部每天通過pos機進來的賬估計有50筆，50萬保費左右。轉賬部份不是我負責，不是很了解。可以看到公司的詳細收支，還是比較興奮的。

核銷發票
，發票和保單批單等都是由保險出單員每天拿回財務

bu，ranhouwojinxingfenleizhengliheduibinggaizhang

，duifuheyaoqiudefapiaoyijizuofeidefapiaojinxingpaixu
，zaihexiaobiaoshanghexiao，bingjiaogeicaiwuzhuguanqianzi。youshihouzhexiedanjubijiaoluan，huozhebushiquezhejiushiquena
，yetinglingrenfeixinde。duowen，duozuo，meiyoushenmejiejuebulede。

查詢發票在係統備查表，相當繁瑣的一項工作，起碼花了我實習的2/3時間，通過發票印刷號，從係統中查詢出憑證號，日期等信息做成備查賬。由於積累了很多沒查
，我以每小時約100多(duo)條(tiao)的(de)效(xiao)率(lv)天(tian)昏(hun)地(di)暗(an)地(di)查(zha)了(le)一(yi)萬(wan)兩(liang)千(qian)多(duo)條(tiao)記(ji)錄(lu)，連(lian)用(yong)了(le)多(duo)少(shao)天(tian)我(wo)都(dou)記(ji)不(bu)清(qing)楚(chu)
，反(fan)正(zheng)已(yi)有(you)空(kong)閑(xian)就(jiu)查(zha)，查(zha)到(dao)我(wo)實(shi)習(xi)結(jie)束(shu)前(qian)兩(liang)天(tian)才(cai)完(wan)成(cheng)。這(zhe)項(xiang)最(zui)能(neng)考(kao)察(cha)人(ren)的(de)耐(nai)心(xin)了(le)，反(fan)正(zheng)有(you)時(shi)候(hou)查(zha)的(de)眼(yan)睛(jing)很(hen)痛(tong)，腰(yao)很(hen)累(lei)，但(dan)我(wo)還(hai)是(shi)堅(jian)持(chi)，也(ye)不(bu)斷(duan)發(fa)現(xian)和(he)使(shi)用(yong)了(le)很(hen)多(duo)技(ji)巧(qiao)去(qu)完(wan)成(cheng)。這(zhe)樣(yang)換(huan)來(lai)了(le)財(cai)務(wu)主(zhu)管(guan)對(dui)我(wo)的(de)認(ren)可(ke)和(he)讚(zan)許(xu)，並(bing)多(duo)次(ci)提(ti)醒(xing)我(wo)注(zhu)意(yi)休(xiu)息(xi)。

協助固定資產清查，這是一個偶然吧。是公司上麵派人下來清查的，主管王向星讓我負責協助清查，主要清查電腦
、打印機、傳真機等貴重財產。我協助搬移、抄寫了所有所需的固定資產的品名
、規格、序xu列lie號hao等deng，並bing請qing使shi用yong人ren簽qian字zi。最zui後hou進jin行xing與yu原yuan始shi的de固gu定ding資zi產chan表biao核he對dui填tian寫xie，那na個ge是shi相xiang當dang痛tong苦ku的de事shi，很hen多duo都dou是shi對dui不bu上shang或huo者zhe顛dian倒dao審shen計ji記ji錄lu不bu清qing，但dan要yao求qiu我wo在zai上shang麵mian填tian改gai
，十shi分fen崩beng潰kui。完wan成cheng修xiu改gai後hou我wo依yi舊jiu做zuo了le一yi份fen新xin的de清qing楚chu的de固gu定ding資zi產chan表biao給gei清qing查zha負fu責ze人ren，負fu責ze人ren很hen滿man意yi
，感gan到dao很hen欣xin慰wei。

也做了很多其 ……此處隱藏2518個字……成長型的公司當中


，你想不成長都困難。

二、態度比能力重要

在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正態度、認ren真zhen工gong作zuo。保bao險xian行xing業ye是shi一yi個ge全quan新xin的de行xing業ye，特te別bie是shi壽shou險xian在zai中zhong國guo發fa展zhan的de曆li史shi其qi實shi並bing不bu長chang。保bao險xian業ye也ye是shi一yi個ge綜zong合he性xing的de行xing業ye，保bao險xian公gong司si的de各ge個ge部bu門men崗gang位wei都dou需xu要yao我wo們men自zi己ji摸mo索suo，從cong頭tou開kai始shi。所suo以yi不bu管guan是shi學xue什shen麼me專zhuan業ye

，到dao保bao險xian公gong司si都dou是shi新xin人ren，對dui大da多duo數shu崗gang位wei都dou是shi很hen陌mo生sheng的de。這zhe就jiu要yao求qiu我wo們men要yao以yi空kong杯bei歸gui零ling的de心xin態tai，從cong頭tou開kai始shi學xue
，從cong為wei人ren處chu事shi、工(gong)作(zuo)態(tai)度(du)開(kai)始(shi)。我(wo)們(men)的(de)班(ban)主(zhu)任(ren)以(yi)及(ji)任(ren)課(ke)老(lao)師(shi)他(ta)們(men)都(dou)是(shi)我(wo)們(men)學(xue)習(xi)的(de)楷(kai)模(mo)，他(ta)們(men)在(zai)授(shou)課(ke)中(zhong)的(de)工(gong)作(zuo)態(tai)度(du)都(dou)是(shi)我(wo)們(men)以(yi)後(hou)工(gong)作(zuo)過(guo)程(cheng)中(zhong)效(xiao)法(fa)的(de)標(biao)杆(gan)。投(tou)入(ru)多(duo)少(shao)
，收(shou)獲(huo)多(duo)少(shao)，參(can)與(yu)多(duo)深(shen)，領(ling)悟(wu)多(duo)深(shen)——womenyangguangerqipeixunbandebanxun。zhegeyeshiwomenmeiyigeyangguangerqiyuangongyihoudegongzuogeyan。dangyifengongzuojiashangwomendexin
，namezhefengongzuojiubianchengleshiye。

三
、信心比黃金重要

“相信自己
，我是最棒的
，最最棒的”——這(zhe)是(shi)我(wo)們(men)陽(yang)光(guang)二(er)期(qi)員(yuan)工(gong)集(ji)體(ti)手(shou)勢(shi)。這(zhe)個(ge)手(shou)勢(shi)動(dong)作(zuo)雖(sui)然(ran)簡(jian)單(dan)，但(dan)是(shi)寓(yu)意(yi)深(shen)遠(yuan)。每(mei)個(ge)人(ren)在(zai)做(zuo)這(zhe)個(ge)手(shou)勢(shi)過(guo)程(cheng)當(dang)中(zhong)如(ru)果(guo)把(ba)自(zi)己(ji)的(de)心(xin)融(rong)進(jin)去(qu)，用(yong)心(xin)去(qu)做(zuo)這(zhe)個(ge)手(shou)勢(shi)就(jiu)可(ke)以(yi)感(gan)受(shou)到(dao)這(zhe)個(ge)手(shou)勢(shi)的(de)神(shen)奇(qi)力(li)量(liang)。保(bao)險(xian)業(ye)是(shi)一(yi)個(ge)全(quan)新(xin)的(de)事(shi)業(ye)
，一(yi)個(ge)還(hai)沒(mei)有(you)被(bei)中(zhong)國(guo)人(ren)完(wan)全(quan)接(jie)受(shou)的(de)行(xing)業(ye)，也(ye)是(shi)一(yi)個(ge)容(rong)易(yi)被(bei)拒(ju)絕(jue)的(de)行(xing)業(ye)。在(zai)這(zhe)接(jie)下(xia)來(lai)一(yi)個(ge)月(yue)的(de)市(shi)場(chang)實(shi)踐(jian)過(guo)程(cheng)中(zhong)
，我(wo)們(men)可(ke)能(neng)會(hui)被(bei)人(ren)拒(ju)絕(jue)，我(wo)們(men)也(ye)可(ke)能(neng)遭(zao)人(ren)冷(leng)眼(yan)。唯(wei)一(yi)能(neng)支(zhi)撐(cheng)我(wo)們(men)繼(ji)續(xu)堅(jian)持(chi)下(xia)去(qu)的(de)隻(zhi)能(neng)是(shi)我(wo)們(men)的(de)信(xin)心(xin)——對行業的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嚐試展業
，我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方麵可以讓我們加深對業務的了解、對市場的了解、對保險業務員的了解;另一方麵可以通過實踐，磨練意見
，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保(bao)持(chi)自(zi)己(ji)高(gao)昂(ang)的(de)鬥(dou)誌(zhi)。真(zhen)誠(cheng)希(xi)望(wang)我(wo)們(men)的(de)夥(huo)伴(ban)們(men)都(dou)可(ke)以(yi)正(zheng)確(que)的(de)對(dui)待(dai)這(zhe)個(ge)讓(rang)人(ren)恐(kong)懼(ju)的(de)市(shi)場(chang)實(shi)踐(jian)，端(duan)正(zheng)自(zi)己(ji)心(xin)態(tai)，在(zai)自(zi)己(ji)勤(qin)奮(fen)下(xia)實(shi)現(xian)目(mu)標(biao)
，達(da)到(dao)公(gong)司(si)要(yao)求(qiu)
，最(zui)終(zhong)留(liu)在(zai)太(tai)平(ping)人(ren)壽(shou)鑄(zhu)就(jiu)自(zi)己(ji)的(de)輝(hui)煌(huang)人(ren)生(sheng)!

實習工作就開始了很榮幸能被世界500強的企業—中國人壽平安股份公司河源分公司錄取。先做一個自我介紹，當跨出學校的那一刻起。叫楊帆
，來自20x國guo際ji平ping安an班ban，原yuan國guo際ji平ping安an係xi學xue生sheng會hui主zhu席xi兼jian學xue生sheng黨dang支zhi部bu副fu書shu記ji，家jia鄉xiang是shi十shi三san朝chao古gu都dou河he南nan洛luo陽yang，學xue校xiao我wo就jiu是shi一yi名ming追zhui求qiu上shang進jin的de學xue生sheng
，所suo以yi來lai到dao中zhong國guo人ren壽shou河he源yuan分fen公gong司si要yao更geng加jia努nu力li，現xian在zai崗gang位wei是shi中zhong國guo人ren壽shou河he源yuan分fen公gong司si紫zi金jin縣xian支zhi公gong司si銀yin行xing平ping安an部bu的de一yi名ming客ke戶hu經jing理li。首shou先xian要yao感gan謝xie平ping安an學xue院yuan—muxiao，geileyigeduanlianziwoshizhancaiqidewutai
，qiciyaoganxiezhongguorenshouheyuanfengongsigejilingdaoduiwozaipei，xianxiwangnengdedaopipingzhizheng。jiubazaizhelilianggeduoyuedegongzuo、生活、思想等方麵向學院領導、老師做一個彙報。

一、結合自身的專業知識努力學習一線業務

就jiu以yi實shi習xi生sheng的de身shen份fen被bei分fen配pei到dao紫zi金jin縣xian支zhi公gong司si，剛gang到dao河he源yuan。這zhe裏li我wo感gan到dao支zhi公gong司si領ling導dao無wu微wei不bu至zhi的de關guan心xin
，為wei我wo安an排pai當dang郵you政zheng網wang點dian和he建jian設she銀yin行xing兩liang個ge網wang點dian的de客ke戶hu經jing理li，這zhe對dui我wo又you增zeng加jia了le挑tiao戰zhan性xing，同tong樣yang學xue習xi的de空kong間jian更geng大da了le隨sui同tong而er來lai的de困kun難nan也ye相xiang應ying變bian大da。

實(shi)習(xi)的(de)這(zhe)段(duan)時(shi)間(jian)多(duo)遇(yu)到(dao)點(dian)困(kun)難(nan)

，為(wei)了(le)以(yi)後(hou)少(shao)受(shou)一(yi)點(dian)磨(mo)難(nan)
，多(duo)積(ji)累(lei)點(dian)經(jing)驗(yan)，不(bu)管(guan)怎(zen)麼(me)樣(yang)
，相(xiang)信(xin)我(wo)能(neng)行(xing)，並(bing)且(qie)通(tong)過(guo)自(zi)己(ji)的(de)親(qin)身(shen)體(ti)會(hui)，會(hui)從(cong)中(zhong)學(xue)到(dao)些(xie)有(you)用(yong)的(de)東(dong)西(xi)。裏(li)一(yi)位(wei)資(zi)深(shen)的(de)客(ke)戶(hu)經(jing)理(li)負(fu)責(ze)帶(dai)我(wo)通(tong)過(guo)她(ta)反(fan)複(fu)耐(nai)心(xin)的(de)教(jiao)導(dao)，逐(zhu)漸(jian)了(le)解(jie)銀(yin)行(xing)保(bao)險(xian)的(de)整(zheng)個(ge)銷(xiao)售(shou)流(liu)程(cheng)
，並(bing)對(dui)產(chan)品(pin)特(te)點(dian)也(ye)更(geng)加(jia)的(de)熟(shu)悉(xi)
，還(hai)教(jiao)會(hui)了(le)一(yi)些(xie)平(ping)安(an)營(ying)銷(xiao)上(shang)的(de)話(hua)術(shu)
，使(shi)我(wo)能(neng)更(geng)好(hao)地(di)突(tu)出(chu)重(zhong)點(dian)地(di)為(wei)客(ke)戶(hu)講(jiang)解(jie)。通(tong)過(guo)將(jiang)近(jin)15天(tian)的(de)學(xue)習(xi)
，已(yi)經(jing)具(ju)備(bei)了(le)單(dan)獨(du)經(jing)營(ying)網(wang)點(dian)的(de)能(neng)力(li)。支(zhi)公(gong)司(si)賀(he)小(xiao)書(shu)經(jing)理(li)就(jiu)派(pai)我(wo)郵(you)政(zheng)網(wang)點(dian)進(jin)行(xing)駐(zhu)點(dian)
，說(shuo)實(shi)話(hua)當(dang)時(shi)又(you)高(gao)興(xing)又(you)緊(jin)張(zhang)。高(gao)興(xing)的(de)因(yin)為(wei)我(wo)終(zhong)於(yu)有(you)了(le)第(di)一(yi)個(ge)網(wang)點(dian)，並(bing)且(qie)獨(du)立(li)經(jing)營(ying)，很(hen)快(kuai)我(wo)工(gong)號(hao)也(ye)批(pi)下(xia)來(lai)了(le)這(zhe)一(yi)步(bu)的(de)邁(mai)進(jin)對(dui)我(wo)意(yi)義(yi)重(zhong)大(da)。但(dan)是(shi)興(xing)奮(fen)之(zhi)後(hou)

，深(shen)刻(ke)的(de)進(jin)行(xing)反(fan)思(si)
，如(ru)何(he)更(geng)好(hao)的(de)開(kai)展(zhan)工(gong)作(zuo)，同(tong)時(shi)也(ye)擔(dan)心(xin)我(wo)否(fou)能(neng)夠(gou)勝(sheng)任(ren)此(ci)項(xiang)工(gong)作(zuo)。通(tong)過(guo)一(yi)段(duan)時(shi)間(jian)同(tong)網(wang)點(dian)櫃(gui)員(yuan)的(de)接(jie)觸(chu)，初(chu)步(bu)取(qu)得(de)了(le)信(xin)任(ren)，慢(man)慢(man)的(de)開(kai)始(shi)向(xiang)我(wo)介(jie)紹(shao)一(yi)些(xie)顧(gu)客(ke)，通(tong)過(guo)和(he)這(zhe)些(xie)顧(gu)客(ke)攀(pan)談(tan)，自(zi)身(shen)素(su)質(zhi)也(ye)同(tong)時(shi)得(de)到(dao)提(ti)升(sheng)，從(cong)話(hua)術(shu)的(de)運(yun)用(yong)到(dao)產(chan)品(pin)的(de)推(tui)薦(jian)都(dou)有(you)了(le)明(ming)顯(xian)的(de)進(jin)步(bu)。但(dan)是(shi)也(ye)從(cong)駐(zhu)銀(yin)行(xing)網(wang)點(dian)中(zhong)發(fa)現(xian)了(le)一(yi)些(xie)問(wen)題(ti)
，該(gai)銀(yin)行(xing)網(wang)點(dian)的(de)平(ping)安(an)營(ying)銷(xiao)意(yi)識(shi)淡(dan)薄(bo)，需(xu)要(yao)更(geng)加(jia)合(he)理(li)有(you)效(xiao)的(de)引(yin)導(dao)

，轉(zhuan)變(bian)他(ta)觀(guan)念(nian);顧客的購買力缺乏，多為中下級顧客
，並且對平安知之甚少。

針對以上的問題也進行了反思

，找出了一點解決的方法，比如說有針對性的突破，多組織幾場高量的培訓會;投(tou)其(qi)所(suo)好(hao)
，盡(jin)量(liang)迎(ying)合(he)大(da)部(bu)分(fen)櫃(gui)員(yuan)的(de)心(xin)裏(li)。實(shi)習(xi)了(le)一(yi)個(ge)半(ban)月(yue)後(hou)，又(you)被(bei)調(tiao)到(dao)建(jian)設(she)銀(yin)行(xing)網(wang)點(dian)

，同(tong)時(shi)充(chong)任(ren)郵(you)政(zheng)網(wang)點(dian)和(he)建(jian)設(she)銀(yin)行(xing)兩(liang)個(ge)網(wang)點(dian)的(de)客(ke)戶(hu)經(jing)理(li)，這(zhe)對(dui)我(wo)又(you)增(zeng)加(jia)了(le)挑(tiao)戰(zhan)性(xing)，同(tong)樣(yang)學(xue)習(xi)的(de)空(kong)間(jian)更(geng)大(da)了(le)隨(sui)同(tong)而(er)來(lai)的(de)困(kun)難(nan)也(ye)相(xiang)應(ying)變(bian)大(da)。實(shi)習(xi)的(de)這(zhe)段(duan)時(shi)間(jian)多(duo)遇(yu)到(dao)點(dian)困(kun)難(nan)，為(wei)了(le)以(yi)後(hou)少(shao)受(shou)一(yi)點(dian)磨(mo)難(nan)，多(duo)積(ji)累(lei)點(dian)經(jing)驗(yan)
，不(bu)管(guan)怎(zen)麼(me)樣(yang)，相(xiang)信(xin)我(wo)能(neng)行(xing)，並(bing)且(qie)通(tong)過(guo)自(zi)己(ji)的(de)親(qin)身(shen)體(ti)會(hui)
，會(hui)從(cong)中(zhong)學(xue)到(dao)些(xie)有(you)用(yong)的(de)東(dong)西(xi)。

二、積極參與公司的培訓學習。

中國人壽河源分公司組織了一次兼職講師授權培訓班，由於公司業務的需要。據說還是首屆舉辦。由於是實習生，經驗、資zi曆li上shang都dou是shi淺qian，但dan是shi這zhe次ci機ji會hui實shi在zai太tai寶bao貴gui了le抱bao著zhe一yi種zhong試shi試shi看kan的de心xin態tai去qu參can加jia麵mian試shi。麵mian試shi是shi隨sui機ji抽chou選xuan成cheng語yu進jin行xing一yi分fen鍾zhong自zi我wo介jie紹shao和he三san分fen鍾zhong演yan講jiang，抽chou的de題ti目mu是shi十shi年nian之zhi後hou”麵對台灣的顧問老師


，一一的逐條做答
，最後沒想到獲得了通過!過guo了le幾ji天tian我wo收shou到dao通tong知zhi，去qu參can與yu為wei期qi四si天tian的de封feng閉bi式shi培pei訓xun，好hao興xing奮fen又you好hao緊jin張zhang，因yin為wei我wo各ge方fang麵mian都dou很hen薄bo弱ruo
，和he那na些xie精jing英ying比bi起qi來lai真zhen的de可ke以yi算suan上shang新xin人ren了le培pei訓xun現xian場chang給gei我wo感gan覺jiao就jiu大da不bu一yi樣yang了le果guo然ran是shi世shi界jie500強的平安集團公司，不論會議的布置還是氛圍的營造都顯得很大氣、很正式。很有幸我經過大家的推薦做了第一小組的組長
，說真的當時我就感到壓力重大。很珍惜這次機會，培訓
、xuexiqilaigengjiadirenren，zhiyouyonggandimianduikunnan，caiganbuhuibaizaikunnanxiamian。haiyoujiushixuehuizongjiegongzuoshangdedeshihebuzu，shanyuzhaochugongzuozhongdewentisuozaizhiyouzheyang，meitiancaiganduoxueyidian
，duojinbuyixie。zhenduiwangdianchengxiandegezhongwentiyaoduoxiangduice，budongdewentiyaoduoxue
、多問，不能不懂裝懂。這樣子做隻會自食其果!目是平安代理人的職業道德與行為準則》要求用幻燈片講課8分鍾，而後要打分。好緊張地進去，利用自己這幾天所學的知識進行講授
，這漫長的8分鍾對我意義重大，最後以良好的效果獲得了兼職講師的授權。下午是結訓典禮
，謝總、彭總等各級領導地到來把整個會場的氣氛推向高潮!這天下午我有三件事值得高興，並且使我終身難忘!一
、39名兼職講師學員中獲得了優秀學員，謝總親自給我頒獎。二、帶的第一小組也獲得了優秀小組。三

、zuoweixueyuandaibiaoshangtaifayan。rangwomeixiangdaozuoweiyigexinren，yigeshixishenggongsinenggeiwozhemedadepeiyang
，zhecipeixunshiwoyoujinyibudetishengleziwoyewushuipingshangyeyousuochangjin。anzixiadingjuexinyidingyaobazhecixuexideneirongyunyongdaoyixiangangweishang，yiyouyideyejibaodafengongsidehouai!

三、自身的缺乏之處

一yi個ge實shi習xi生sheng，作zuo為wei一yi個ge新xin人ren。還hai有you很hen多duo地di方fang需xu要yao進jin一yi步bu去qu學xue習xi，去qu改gai變bian。這zhe需xu要yao一yi個ge過guo程cheng進jin行xing沉chen澱dian，進jin行xing積ji累lei。首shou先xian在zai業ye績ji上shang我wo始shi終zhong無wu法fa突tu破po
，這zhe令ling我wo感gan到dao很hen苦ku惱nao
，說shuo實shi話hua我wo做zuo夢meng都dou想xiang把ba業ye績ji搞gao上shang去qu，可ke是shi一yi個ge北bei方fang人ren在zai廣guang東dong做zuo平ping安an談tan何he容rong易yi。但dan是shi絕jue對dui不bu會hui氣qi餒nei
，為wei了le自zi身shen的de目mu標biao繼ji續xu奮fen鬥dou!qicishiyaojinyibureaibenzhigongzuo，shizijizuoyigeyoujiqingderen，zhiyouyonggandimianduikunnan，caiganbuhuibaizaikunnanxiamian。haiyoujiushixuehuizongjiegongzuoshangdedeshihebuzu
，shanyuzhaochugongzuozhongdewentisuozaizhiyouzheyang，meitiancaiganduoxueyidian
，duojinbuyixie。zhenduiwangdianchengxiandegezhongwentiyaoduoxiangduice
，budongdewentiyaoduoxue、多問，不能不懂裝懂。這樣子做隻會自食其果!

你也可以在搜索更多本站小編為你整理的其他新版保險公司實習工作總結範文。