成功源自清晰的目標與規劃(精選多篇)

第一篇：成功源自清晰的目標與規劃-銷售人員的職業生涯規劃

每一個銷售人員剛進入企業
，通常的都要接受一些培訓。培訓內容主要集中在產品、銷售技巧
、工(gong)作(zuo)心(xin)態(tai)等(deng)方(fang)麵(mian)，至(zhi)於(yu)個(ge)人(ren)職(zhi)業(ye)生(sheng)涯(ya)規(gui)劃(hua)方(fang)麵(mian)幾(ji)乎(hu)從(cong)不(bu)涉(she)及(ji)。本(ben)文(wen)旨(zhi)在(zai)幫(bang)助(zhu)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)認(ren)清(qing)自(zi)己(ji)人(ren)生(sheng)目(mu)標(biao)，做(zuo)好(hao)職(zhi)業(ye)生(sheng)涯(ya)規(gui)劃(hua)，在(zai)為(wei)企(qi)業(ye)和(he)社(she)會(hui)做(zuo)出(chu)貢(gong)獻(xian)的(de)同(tong)時(shi)
，實(shi)現(xian)自(zi)己(ji)的(de)人(ren)生(sheng)價(jia)值(zhi)。銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)往(wang)往(wang)有(you)這(zhe)樣(yang)的(de)傾(qing)向(xiang)：哪個企業底薪高去哪裏，哪個企業提供的職務高就去哪裏
，哪個企業的工作輕鬆就去哪裏

，哪個企業的提成高就去哪裏……由於跳槽頻繁，他們最後往往無所作為。其根本原因是職業目標不清晰、quefazhiyeshengyaguihua。womenmeigexiaoshourenyuandoushichuzaishichangjingjishehuidangzhong，shichangjingjishimeigerendouyoukenengchengweizijirenlizibendezhuzai，weishenmewomenyaobeidongdirangwaijiehuanjinglaiyingxiang、決jue定ding我wo們men的de職zhi業ye生sheng涯ya軌gui跡ji呢ne？市shi場chang經jing濟ji社she會hui是shi一yi個ge充chong滿man機ji遇yu的de社she會hui
，我wo們men如ru何he才cai能neng抓zhua住zhu機ji遇yu呢ne？市shi場chang經jing濟ji社she會hui又you是shi一yi個ge充chong滿man競jing爭zheng的de社she會hui
，我wo們men如ru何he才cai能neng夠gou保bao持chi領ling先xian的de位wei置zhi呢ne
？市shi場chang經jing濟ji社she會hui是shi一yi個ge很hen難nan有you終zhong生sheng職zhi業ye的de社she會hui
，如ru何he才cai能neng讓rang我wo們men擁yong有you終zhong生sheng職zhi業ye呢ne

？如ru果guo銷xiao售shou人ren員yuan希xi望wang能neng夠gou抓zhua住zhu時shi代dai的de機ji遇yu，獲huo得de終zhong生sheng職zhi業ye
，做zuo自zi己ji人ren力li資zi本ben的de主zhu宰zai，就jiu必bi須xu做zuo出chu自zi己ji的de職zhi業ye生sheng涯ya規gui劃hua：分fen析xi自zi己ji的de現xian狀zhuang
，給gei自zi己ji設she立li一yi個ge有you挑tiao戰zhan性xing的de職zhi業ye目mu標biao，了le解jie自zi己ji的de潛qian能neng

，找zhao到dao不bu足zu，彌mi補bu差cha距ju，實shi現xian自zi己ji的de人ren生sheng夢meng想xiang。在zai做zuo職zhi業ye生sheng涯ya規gui劃hua之zhi前qian
，必bi須xu要yao深shen刻ke理li解jie幾ji個ge基ji本ben概gai念nian：職業、職業生涯及職業生涯階段
、內職業生涯及外職業生涯。 職業

職業就是指“參與社會分工，利用專門的知識和技能，創造物質財富、精神財富
，獲得合理報酬，滿足物質生活
、精神生活的工作”。

這其中包含了五種關係：

a．個人與他人的社會關係，強調職業首先必須是一種社會分工；

b．職業與知識技能的關係，每種職業必須具有相應的知識和技能；

c．知識技能與財富的關係，隻有具備了相應的知識技能才能創造相應的財富

；

d．創造財富與報酬的關係，相對於創造的財富必須獲得合理的報酬；

e．獲(huo)得(de)報(bao)酬(chou)與(yu)需(xu)求(qiu)的(de)關(guan)係(xi)，從(cong)事(shi)某(mou)職(zhi)業(ye)的(de)人(ren)通(tong)過(guo)獲(huo)得(de)的(de)報(bao)酬(chou)來(lai)滿(man)足(zu)個(ge)人(ren)的(de)物(wu)質(zhi)和(he)精(jing)神(shen)需(xu)求(qiu)。隻(zhi)有(you)符(fu)合(he)這(zhe)五(wu)種(zhong)關(guan)係(xi)，才(cai)稱(cheng)得(de)上(shang)是(shi)職(zhi)業(ye)，缺(que)一(yi)不(bu)可(ke)。

根據職業的定義
，我們便能清楚地看出社會上普遍流傳的一個觀念是錯誤的-銷(xiao)售(shou)工(gong)作(zuo)不(bu)需(xu)要(yao)什(shen)麼(me)經(jing)驗(yan)和(he)技(ji)能(neng)

，誰(shui)都(dou)可(ke)以(yi)做(zuo)。實(shi)際(ji)上(shang)
，銷(xiao)售(shou)員(yuan)是(shi)一(yi)種(zhong)職(zhi)業(ye)
，需(xu)要(yao)專(zhuan)門(men)的(de)知(zhi)識(shi)和(he)技(ji)能(neng)
，業(ye)績(ji)不(bu)好(hao)的(de)銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)都(dou)應(ying)認(ren)真(zhen)思(si)考(kao)：我是否具有做好銷售工作所必須的知識和技能
？如果不具備，我怎樣才能彌補這種能力差距

？

職業生涯及其階段

職業生涯就是一個人從事職業的經曆。我們把職業生涯周期分為四個階段：職(zhi)業(ye)生(sheng)涯(ya)早(zao)期(qi)
，職(zhi)業(ye)生(sheng)涯(ya)中(zhong)前(qian)期(qi)
，職(zhi)業(ye)生(sheng)涯(ya)中(zhong)後(hou)期(qi)和(he)職(zhi)業(ye)生(sheng)涯(ya)後(hou)期(qi)。每(mei)個(ge)不(bu)同(tong)的(de)時(shi)期(qi)，都(dou)會(hui)有(you)不(bu)同(tong)的(de)特(te)點(dian)，我(wo)們(men)在(zai)每(mei)個(ge)時(shi)期(qi)的(de)任(ren)務(wu)也(ye)不(bu)一(yi)樣(yang)。

從20多歲到30歲這個階段，屬於職業生涯早期
，又稱為職業生涯第一青春期
，這個階段的主要任務是學習、了解
、鍛煉

；30歲到40suizhegejieduanshuyuzhiyeshengyazhongqianqi，jizhiyeshengyachengchangqi
，zhuyaorenwushizhengquzhiwulunhuan，zengchangcaigandejihui，xunzhaozuijiagongxianqu，yejiushizhengquzhaodaowomendezhiyemao；40歲到55歲是職業生涯的中後期，稱作成熟期，又稱為職業生涯的第二青春期
，主要任務是創新發展，貢獻輝煌；55歲到70歲是職業生涯的後期，主要任務是領導
、決策

或總結教訓
，教授經驗。

了解職業生涯階段，使我們能更好地進行職業生涯現狀分析
，了解自己所處的位置，為明確自己的職業方向提供信息與參考。

內、外職業生涯

外職業生涯是指從事一種職業時的工作時間、工作地點
、工作單位
、工作內容、工作職務與職稱


、工資待遇
、rongyuchenghaodengyinsudezuhejiqibianhuaguocheng。waizhiyeshengyayinsutongchangyoutarengeiyuherenke

，yerongyiweitarensuoboduo。biru，yigeyewudaibiaozaiyingpinyijiaqiyeshi
，zhegeqiyesuotigongdexinshuibushitanengjuedingde，jishitazaijinruqiyezhichudexinshuihengao，ruguotabunenggeiqiyedailaiyeji
，qiyejiukeyisuishijiangditadexinshuihuocitui。

內職業生涯是指從事一種職業時的知識、觀念、經驗

、能力、心理素質、neixinganshoudengyinsudezuhejiqibianhuaguocheng。neizhiyeshengyayinsuzhuyaoshikaozijidebuduantansuoerhuode
，busuiwaizhiyeshengyadehuodeerzidongjubei，yebuhuiyouyuwaizhiyeshengyadeshiquerzidongsangshi。liruxiaowangbeirenmingweixiaoshoujingli，tahuodedezhishiwaizhiyeshengyadeyigezhiwu
，zhiyutashibushiyounenglizuohaozhegejingli，gaizhiyeyinggaijubeidezhishiguannian、經驗能力
、心理素質等是不是已經具備
，並不是他在被任命的那一天就自動具備了，這需要在工作實踐中探索、思考
，才能逐漸獲得。而一旦獲得以後，即使由於某種原因，小王不再擔任該職務了，他的知識觀念、經驗能力和心理素質依然為他自己擁有。

隻有內
、外wai職zhi業ye生sheng涯ya同tong時shi發fa展zhan，職zhi業ye生sheng涯ya之zhi旅lv才cai能neng一yi帆fan風feng順shun。內nei職zhi業ye生sheng涯ya的de發fa展zhan
，是shi外wai職zhi業ye生sheng涯ya發fa展zhan的de前qian提ti，銷xiao售shou人ren員yuan必bi須xu用yong內nei職zhi業ye生sheng涯ya的de發fa展zhan，帶dai動dong外wai職zhi業ye生sheng涯ya的de發fa展zhan。另ling一yi方fang麵mian，外wai職zhi業ye生sheng涯ya發fa展zhan順shun利li，還hai可ke以yi促cu進jin內nei職zhi業ye生sheng涯ya的de發fa展zhan。如ru果guo銷xiao售shou人ren員yuan的de眼yan光guang隻zhi盯ding著zhe外wai職zhi業ye生sheng涯ya的de各ge種zhong因yin素su：底薪是多少、職務有多高、提成比例如何、交通費是多少等，往往會使我們的職業生涯發展方向發生偏差
，不能達成預期目標。

在職業生涯開發與管理體係中，我們提倡這樣的觀念：在職業生涯早期，對自己鍛煉最大的工作是最好的工作
；在職業生涯中期，收入最多的工作是最好的工作

；在職業生涯後期
，實現自己人生價值最大的工作，是最好的工作！

理解了上麵幾個概念，我們就可以進行職業生涯規劃了。一份完整的職業生涯規劃包括十個方麵的內容：a．題目及時間坐標；b．職業方向和總體目標
；c．社會環境、職業環境分析結論；d．行業分析、企業分析結論；e．角色（貴人）及其建議；f．目標分解、選擇、組合；g．明確成功標準
；h．自身條件及潛能測評結果

；i．差距分析；j．縮小差距的方法及實施方案。為使銷售人員能夠掌握職業生涯規劃的方法
，我們將詳細地介紹這些內容。題目及時間坐標

在職業生涯規劃題目及時間坐標項目中，需要表達四個方麵的內容：規劃者姓名
、規劃年限、起止日期、年齡跨度。

寫(xie)明(ming)規(gui)劃(hua)者(zhe)的(de)姓(xing)名(ming)，目(mu)的(de)是(shi)強(qiang)調(tiao)規(gui)劃(hua)者(zhe)的(de)主(zhu)宰(zai)心(xin)態(tai)。前(qian)麵(mian)提(ti)到(dao)，市(shi)場(chang)經(jing)濟(ji)社(she)會(hui)使(shi)我(wo)們(men)最(zui)有(you)可(ke)能(neng)成(cheng)為(wei)自(zi)己(ji)人(ren)力(li)資(zi)本(ben)的(de)主(zhu)宰(zai)
，銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)應(ying)該(gai)掌(zhang)(轉載請注明來源WwW.)握自己的職業生涯命運
，因此要在這裏寫上自己姓名，也是給自己的一份心理合同。

寫明規劃年限
，目的是要分清是階段性還是終生性職業生涯規劃
，比如五年、十shi年nian或huo終zhong生sheng職zhi業ye生sheng涯ya規gui劃hua。需xu要yao強qiang調tiao的de是shi
，終zhong生sheng性xing是shi指zhi職zhi業ye生sheng涯ya的de終zhong點dian，而er不bu是shi人ren生sheng的de終zhong點dian。在zai這zhe裏li還hai要yao寫xie明ming開kai始shi日ri期qi和he結jie止zhi日ri期qi
，開kai始shi日ri期qi要yao詳xiang細xi到dao年nian、月、日ri，結jie止zhi日ri期qi到dao年nian就jiu可ke以yi了le。我wo們men建jian議yi第di一yi次ci寫xie職zhi業ye生sheng涯ya規gui劃hua的de人ren，並bing不bu需xu要yao做zuo長chang期qi的de規gui劃hua，特te別bie是shi處chu於yu職zhi業ye生sheng涯ya初chu期qi的de年nian輕qing人ren，可ke以yi從cong二er年nian或huo三san年nian的de職zhi業ye生sheng涯ya規gui劃hua開kai始shi。需xu要yao注zhu意yi的de是shi，寫xie職zhi業ye生sheng涯ya規gui劃hua的de最zui短duan時shi間jian段duan是shi一yi年nian。一yi年nian以yi內nei的de事shi情qing，可ke以yi在zai職zhi業ye生sheng涯ya現xian狀zhuang分fen析xi中zhong解jie決jue。

最後，要寫明在本規劃周期內

，你的年齡跨度是多少，比如從27歲到31歲。目的是提醒自 ……此處隱藏4981個字……。

使清晰的目標有效執行的兩個主要保障條件：

1

、 時間目標責任製---目標模糊導致員工在執行過程中的盲目性

對公司的每一項決策都應建立時間目標責任製，這其中目標的必須是具體的（s）
，目標是可衡量的（m）
，目標是可達到的（a），目標與公司的整體目標具有關聯性（r），明確完成目標的時間和責任人（a），這也就是smart流liu程cheng。當dang我wo們men將jiang公gong司si的de整zheng體ti目mu標biao分fen解jie成cheng每mei個ge小xiao目mu標biao，落luo實shi到dao員yuan工gong，讓rang事shi事shi有you人ren落luo實shi，事shi事shi講jiang效xiao率lv，員yuan工gong各ge司si其qi職zhi，各ge行xing其qi政zheng
，最zui終zhong分fen目mu標biao的de有you效xiao完wan成cheng也ye就jiu保bao障zhang了le公gong司si總zong目mu標biao的de完wan成cheng。員yuan工gong明ming確que了le自zi己ji的de目mu標biao，就jiu應ying該gai有you一yi套tao考kao核he體ti係xi作zuo為wei完wan成cheng目mu標biao的de保bao障zhang。

2、 完善製度---製度的不完善，導致執行力缺乏保障

公(gong)司(si)的(de)目(mu)標(biao)及(ji)員(yuan)工(gong)的(de)行(xing)為(wei)規(gui)範(fan)都(dou)應(ying)該(gai)有(you)製(zhi)度(du)作(zuo)為(wei)保(bao)障(zhang)，既(ji)然(ran)目(mu)標(biao)都(dou)有(you)量(liang)化(hua)指(zhi)標(biao)，那(na)麼(me)就(jiu)應(ying)該(gai)有(you)量(liang)化(hua)的(de)考(kao)核(he)辦(ban)法(fa)及(ji)獎(jiang)懲(cheng)措(cuo)施(shi)，並(bing)且(qie)定(ding)期(qi)對(dui)執(zhi)行(xing)效(xiao)果(guo)進(jin)行(xing)評(ping)估(gu)，從(cong)而(er)保(bao)障(zhang)目(mu)標(biao)的(de)良(liang)性(xing)發(fa)展(zhan)。 係xi統tong化hua的de製zhi度du是shi約yue束shu公gong司si每mei一yi位wei員yuan的de行xing為wei規gui範fan，員yuan工gong通tong過guo製zhi度du可ke以yi明ming確que自zi己ji的de行xing為wei如ru何he與yu總zong目mu標biao保bao持chi一yi致zhi。在zai執zhi行xing的de過guo程cheng中zhong
，執zhi行xing力li的de不bu足zu也ye與yu製zhi度du的de不bu完wan善shan息xi息xi相xiang關guan。完wan善shan的de製zhi度du與yu

qiangyoulidejiandujizhishibaozhangzhixinglideqiantitiaojian。meigeqiyedouyouhenduozhidu，danyouyuzhidubuchengtixi，yuangonghennanyouhenshenkederenshi
，suoyizhiduchutaihou
，budanyaoqiuyuangongrenzhenlinghui
，haiyaoyouzhuanrenduizhidudezhixingjinxingjiandu，faxianwentijishijiuzheng
，duiyuweifanzhidudeyuangongyaojinxingbiyaodechengfacuoshi。xiangzaihaierdemeiyikuaibolishang，doutieyouyizhangzhitiao，mingquezhekuaiboliyinggaiyoushuilaiqingsao
，jiandurenshishui。zheyangyilai
，jiukeyishizhidu、執行、監督形成一個閉環體係。這樣還用企業的領導為每一個細節冥思苦想嗎
？

首(shou)先(xian)沃(wo)爾(er)瑪(ma)的(de)戰(zhan)略(lve)定(ding)位(wei)是(shi)天(tian)天(tian)平(ping)價(jia)
，以(yi)優(you)質(zhi)的(de)服(fu)務(wu)和(he)平(ping)價(jia)做(zuo)為(wei)其(qi)核(he)心(xin)的(de)競(jing)爭(zheng)力(li)。為(wei)了(le)實(shi)現(xian)其(qi)戰(zhan)略(lve)目(mu)標(biao)，沃(wo)爾(er)瑪(ma)加(jia)強(qiang)對(dui)服(fu)務(wu)細(xi)節(jie)追(zhui)求(qiu)完(wan)美(mei)的(de)員(yuan)工(gong)培(pei)訓(xun)，沃(wo)爾(er)瑪(ma)的(de)員(yuan)工(gong)已(yi)經(jing)將(jiang)公(gong)司(si)的(de)執(zhi)行(xing)文(wen)化(hua)轉(zhuan)化(hua)為(wei)自(zi)己(ji)的(de)行(xing)為(wei)規(gui)範(fan)
，所(suo)以(yi)執(zhi)行(xing)的(de)結(jie)果(guo)效(xiao)果(guo)明(ming)顯(xian)也(ye)就(jiu)順(shun)理(li)成(cheng)章(zhang)了(le)。從(cong)沃(wo)爾(er)瑪(ma)的(de)執(zhi)行(xing)力(li)來(lai)說(shuo)，首(shou)先(xian)是(shi)戰(zhan)略(lve)目(mu)標(biao)定(ding)位(wei)清(qing)晰(xi)，並(bing)且(qie)與(yu)員(yuan)工(gong)溝(gou)通(tong)順(shun)暢(chang)
，使(shi)員(yuan)工(gong)對(dui)公(gong)司(si)的(de)的(de)戰(zhan)略(lve)也(ye)了(le)如(ru)之(zhi)掌(zhang)，再(zai)就(jiu)是(shi)員(yuan)工(gong)的(de)分(fen)目(mu)標(biao)的(de)量(liang)化(hua)考(kao)核(he)
，及(ji)相(xiang)關(guan)的(de)係(xi)統(tong)保(bao)障(zhang)，創(chuang)造(zao)出(chu)了(le)全(quan)球(qiu)最(zui)大(da)的(de)零(ling)售(shou)公(gong)司(si)，沃(wo)爾(er)瑪(ma)以(yi)其(qi)強(qiang)勢(shi)的(de)執(zhi)行(xing)力(li)，具(ju)備(bei)了(le)公(gong)司(si)持(chi)續(xu)的(de)競(jing)爭(zheng)優(you)勢(shi)，培(pei)育(yu)了(le)企(qi)業(ye)核(he)心(xin)競(jing)爭(zheng)力(li)。

建立配合戰略目標的合理架構

深shen入ru機ji理li的de成cheng功gong要yao素su基ji於yu戰zhan略lve的de轉zhuan型xing是shi一yi個ge係xi統tong的de工gong程cheng
，如ru何he能neng將jiang與yu戰zhan略lve相xiang適shi應ying的de各ge種zhong功gong能neng領ling域yu的de策ce略lve有you效xiao執zhi行xing，並bing保bao持chi這zhe種zhong持chi續xu的de一yi致zhi性xing
，很hen大da程cheng度du上shang取qu決jue於yu企qi業ye的de組zu織zhi架jia構gou、決策權、信息傳導和激勵機製四個要素構成的企業組織特性（即企業dna）。

從根本上來說，lg電子
，或者說每一家要進行戰略轉型的企業，都應該像三星一樣，改革企業dnazhongbushiyingzhanlveguihuahewaibuhuanjingdejiegouhezhidu，zhongxinsuzaoshiyingzhanlvexuyaodezuzhitexing。birusanxingzaizhixingqigaoduanpinpaizhanlveshi，jiuzhongxintiaozhenglezuzhijiegou，xuejianzuzhijiegoucengci，yiyewuweizhongxinzujianfengongsi，ranhouzaifengongsixiagenjuchanpinheshichangquyuhuafenbutongdeshiyebumen。chuciyiwai
，sanxinghaijiangxiaoshoutixiyushengchantixifenli，caiyongyishichangweidaoxiangdexiaoshoumoshi。sanxingzaixuejianzuzhicengjishuliang，shizuzhichaobianpinghuafangxiangfazhandetongshi
，jingguochangqinuli
，dadadijianhualejuecechengxu，xianzaizaisanxingneibu，zhenggejueceguochengtongchangzhixuyaosangehuanjiejiunengquanbuwancheng。chucizhiwai，sanxinghaiduixiashuyuangongjinxingshidangdefangquan，rangyuangongmenyongyouyixiebiyaodezizhujuecequan。

在戰略方向發生了重大改變時
，企業必須重新評估企業文化、組織架構
、決策權

、信息溝通方式等是適合和支持戰略的執行，還是阻礙戰略執行。企業發展每上一個台階，如擴大生產規模、兼並公司、戰略轉型時，都需要執行調整組織架構
，重新確定重點戰略要素，對企業員工進行戰略意識教育等等一係列措施。

組織架構設計必須支持企業的戰略意圖，

除了必須保證組織架構設計要體現戰略意圖外，還有其他一些組織架構設計原則供您參考：

1.核心職能突出：根據總體發展戰略確定最佳管控模式
，突出管理必需的關鍵職能,

2.部門設置集中：根據流程最短
、效率最高的的原則進行職能歸並，盡量減少部門數量

3.職能界定清晰：明確部門與部門間的邊界關係、節點定義，做到質量、時間、結果三統一

4.流程時間最短：集中的部門設置、清晰的職能界定和明確的時間節點是提高流程效率的前提

5.權力責任對等：有權就有責任，權責必須對等

6.溝通渠道暢通：包括縱向和橫向的溝通，形成一套完善的自我協調，有效溝通的機製

美國一家權威研究機構在跟蹤研究了160家公司10年來的200多種管理實踐的基礎上，得出了一個結論：大多數管理實踐與業績無關，企業隻要在戰略、文化
、執行力、組織架構這4個首要管理實踐上表現卓越，並做好人才
、領導力
、創新、兼並與合作這4個次要管理實踐中的任意2個，便能成功在握

，基業長青。他們把它稱為4+2管理法則
，在海外很有影響。

問題在於
，了解和實施了4+2法(fa)則(ze)，並(bing)不(bu)意(yi)味(wei)著(zhe)就(jiu)能(neng)辦(ban)成(cheng)一(yi)個(ge)好(hao)企(qi)業(ye)，或(huo)者(zhe)說(shuo)是(shi)常(chang)青(qing)樹(shu)企(qi)業(ye)，因(yin)為(wei)從(cong)實(shi)踐(jian)的(de)角(jiao)度(du)來(lai)說(shuo)，我(wo)們(men)要(yao)探(tan)討(tao)什(shen)麼(me)是(shi)正(zheng)確(que)的(de)戰(zhan)略(lve)
？戰(zhan)略(lve)重(zhong)點(dian)是(shi)什(shen)麼(me)？如(ru)何(he)才(cai)能(neng)製(zhi)定(ding)正(zheng)確(que)的(de)戰(zhan)略(lve)？什(shen)麼(me)是(shi)公(gong)司(si)的(de)好(hao)文(wen)化(hua)？這(zhe)個(ge)文(wen)化(hua)的(de)價(jia)值(zhi)觀(guan)如(ru)何(he)與(yu)戰(zhan)略(lve)目(mu)標(biao)趨(qu)於(yu)一(yi)致(zhi)？文(wen)化(hua)是(shi)強(qiang)製(zhi)灌(guan)輸(shu)的(de)還(hai)是(shi)逐(zhu)步(bu)培(pei)養(yang)的(de)？如(ru)何(he)使(shi)運(yun)作(zuo)執(zhi)行(xing)盡(jin)善(shan)盡(jin)美(mei)？高(gao)層(ceng)的(de)決(jue)策(ce)如(ru)何(he)變(bian)成(cheng)每(mei)個(ge)人(ren)的(de)行(xing)動(dong)，而(er)這(zhe)些(xie)行(xing)動(dong)又(you)是(shi)一(yi)環(huan)扣(kou)一(yi)環(huan)，而(er)不(bu)是(shi)重(zhong)複(fu)、相抵的；究竟是按照產品、地域還是客戶群架構組織？什麼樣的組織結構才是精簡、高效的？組織架構如果不與激勵機製相配合，能真正做到高效嗎？同樣，說到4個次要管理要素
，如人才，誰都知道，成功的企業離不開人才，但如何才能留住人才

、吸引人才
、培pei養yang人ren才cai，靠kao什shen麼me途tu徑jing和he方fang法fa？這zhe背bei後hou又you是shi一yi大da堆dui的de學xue問wen。再zai說shuo創chuang新xin
，一yi定ding會hui遇yu到dao舊jiu勢shi力li，既ji得de利li益yi者zhe的de反fan對dui，有you無wu能neng力li，如ru何he應ying對dui
，萬wan一yi失shi敗bai怎zen麼me辦ban？這zhe似si乎hu又you對dui領ling導dao人ren的de素su質zhi提ti出chu了le要yao求qiu；那(na)麼(me)
，如(ru)何(he)找(zhao)到(dao)好(hao)的(de)領(ling)導(dao)人(ren)？董(dong)事(shi)會(hui)推(tui)薦(jian)還(hai)是(shi)社(she)會(hui)公(gong)開(kai)招(zhao)聘(pin)或(huo)者(zhe)去(qu)獵(lie)頭(tou)公(gong)司(si)挖(wa)
？顯(xian)然(ran)，任(ren)何(he)一(yi)種(zhong)方(fang)式(shi)都(dou)可(ke)能(neng)物(wu)色(se)到(dao)好(hao)領(ling)導(dao)

，也(ye)可(ke)能(neng)不(bu)是(shi)理(li)想(xiang)人(ren)物(wu)，這(zhe)當(dang)中(zhong)充(chong)滿(man)變(bian)數(shu)和(he)偶(ou)然(ran)性(xing)。所(suo)以(yi)說(shuo)
，4+2法則我們可以把它看成一個公式，但有了這個公式，並不等於就能解決難題，誰能解決難題，還要看誰能正確
、靈活地運用這些公式
，找到公式之間的內在聯係。由此推理
，運用4+2法則的人才是企業成功的關鍵，或者說，成功運用4+2法則的人才是企業的關鍵，他們可能是ceo，也可能是董事長，總之一定是no.1人物。雖然研究並未提供這方麵的數據，但我們有理由相信
，一定也有人雖然運用了4+2法則，但由於戰略的錯誤
，或者文化偏離公司的核心價值觀等
，導致了企業的失敗。

把公司管理者和員工定位明確

xiandaiqiyeyuangongyuelaiyuezhuzhongziwogongzuonenglidepeiyangyufazhan
，qiyeguanlizheyinggaiconggongsifazhanheyuangongzhiyetezhengjiaodulaiweiyuangongshejizhiyefazhanguihua。youxieqiyezaishejiyuangongzhiyefazhanguihuashizhishicongqiyefazhanguihuahuachuyuangongfazhanlujing
，duiyuyuangongruheanzhaozhexielujinglaishixianzijidezhiyemubiaobingmeiyouzhidingchukecaozuodeliuchenghezhidu
，suoyizhiyefazhanlujingyejiuchengweishuizhongyuejingzhonghua。yaoxiangzhenzheng“充實”職(zhi)業(ye)發(fa)展(zhan)路(lu)徑(jing)
，就(jiu)要(yao)組(zu)織(zhi)係(xi)統(tong)的(de)工(gong)作(zuo)分(fen)析(xi)，通(tong)過(guo)工(gong)作(zuo)分(fen)析(xi)來(lai)明(ming)確(que)界(jie)定(ding)每(mei)個(ge)職(zhi)位(wei)的(de)具(ju)體(ti)的(de)任(ren)職(zhi)資(zi)格(ge)以(yi)及(ji)為(wei)達(da)到(dao)任(ren)職(zhi)資(zi)格(ge)所(suo)需(xu)要(yao)的(de)相(xiang)關(guan)職(zhi)業(ye)培(pei)訓(xun)
，所(suo)以(yi)工(gong)作(zuo)分(fen)析(xi)是(shi)個(ge)人(ren)職(zhi)業(ye)發(fa)展(zhan)規(gui)劃(hua)的(de)基(ji)礎(chu)。