外貿專業大學生個人實習小結(精選多篇)

第一篇：外貿專業大學生個人實習小結

“三分理論，七分實踐”，是shi大da學xue老lao師shi在zai第di一yi天tian給gei我wo們men上shang課ke時shi就jiu一yi直zhi強qiang調tiao的de。紙zhi上shang得de來lai終zhong覺jiao淺qian，欲yu知zhi此ci事shi要yao躬gong行xing
，學xue貿mao易yi的de最zui重zhong要yao的de是shi實shi踐jian經jing驗yan。作zuo為wei貿mao易yi專zhuan業ye的de學xue生sheng，滿man腹fu理li論lun隻zhi懂dong得de紙zhi上shang談tan兵bing是shi遠yuan遠yuan不bu夠gou的de
，作zuo為wei剛gang分fen配pei的de大da學xue生sheng來lai說shuo，到dao基ji層ceng實shi習xi鍛duan煉lian時shi最zui好hao的de檢jian驗yan理li論lun知zhi識shi的de方fang式shi，隻zhi有you結jie合he理li論lun實shi踐jian，才cai會hui得de出chu真zhen正zheng屬shu於yu自zi己ji的de實shi踐jian經jing驗yan和he管guan理li知zhi識shi。於yu是shi我wo被bei分fen配pei到dao公gong司si下xia屬shu的de廣guang西xi欽qin州zhou黔qian能neng天tian和he磷lin化hua工gong有you限xian公gong司si銷xiao售shou部bu實shi習xi。

在銷售經理的帶領下開始了進入工作的實習階段
，他給我詳細地介紹了貿易的整個過程，客戶進行詢盤、發盤、還盤
、接受……jingguoduogebuzhouyixiangyewucainengyouwancheng。zaigegebuzhouzhong
，bunengyourenhedecuowuhepiancha
，fouze，huigeigongsidailaihendadesunshi。zaijianjiaoshi，yidingyaochengxinchengyi
，rangduifangxiangxinwomenshitazuihaodehezuohuoban
，zaixunpan、發盤、還盤、接受等各項業務時
，一定要認真核算成本

、利潤、利潤率，以保證我方的利益，在製造各種單據、審shen核he單dan據ju時shi一yi定ding要yao做zuo到dao與yu合he同tong以yi及ji信xin用yong證zheng相xiang符fu，以yi免mian到dao時shi候hou出chu現xian銀yin行xing拒ju付fu貨huo款kuan的de事shi情qing。在zai每mei一yi個ge步bu驟zhou進jin行xing時shi，當dang出chu現xian差cha錯cuo時shi，一yi定ding要yao及ji時shi改gai正zheng且qie與yu對dui方fang取qu得de聯lian係xi，與yu對dui方fang商shang議yi，取qu得de一yi致zhi協xie商shang同tong意yi
，這zhe樣yang才cai能neng保bao證zheng交jiao易yi的de公gong平ping與yu順shun利li進jin行xing。

在(zai)一(yi)次(ci)工(gong)作(zuo)中(zhong)，在(zai)計(ji)算(suan)成(cheng)本(ben)核(he)算(suan)時(shi)，由(you)於(yu)對(dui)方(fang)要(yao)訂(ding)購(gou)的(de)商(shang)品(pin)種(zhong)類(lei)有(you)兩(liang)種(zhong)且(qie)每(mei)一(yi)種(zhong)商(shang)品(pin)都(dou)得(de)報(bao)兩(liang)個(ge)價(jia)，每(mei)一(yi)種(zhong)商(shang)品(pin)都(dou)要(yao)自(zi)己(ji)去(qu)查(zha)詢(xun)相(xiang)關(guan)的(de)資(zi)料(liao)，比(bi)如(ru)商(shang)品(pin)的(de)質(zhi)量(liang)、包裝、體積、購貨成本、彙率
、增值稅率、各種商品所適用的貨物等級
、海洋運價
、海關稅則等)由(you)於(yu)平(ping)時(shi)對(dui)這(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)不(bu)夠(gou)熟(shu)練(lian)且(qie)不(bu)太(tai)在(zai)意(yi)
，我(wo)花(hua)去(qu)了(le)太(tai)多(duo)的(de)時(shi)間(jian)在(zai)這(zhe)個(ge)上(shang)麵(mian)，且(qie)在(zai)計(ji)算(suan)時(shi)
，經(jing)常(chang)出(chu)錯(cuo)，這(zhe)說(shuo)明(ming)自(zi)己(ji)的(de)業(ye)務(wu)水(shui)平(ping)還(hai)很(hen)差(cha)，需(xu)要(yao)不(bu)斷(duan)地(di)加(jia)強(qiang);在製單的時候，也是這樣，需要填寫的東西沒填

，不需要填的卻填了，結果是，一張好好的單據被我弄得亂七八糟;在審單的時候
，是我最困難的時候，因為是對對方的相關單據審核
，我隻是注意一些貨物方麵的東西，比如訂貨的數量、包裝等，卻沒有注意審核一些看起來很正常實際上卻有著很大隱患的東西，像公司的名稱、地址、付款條件等，這些也是非常重要的
，一旦出錯，會對公司產生很大的影響;當(dang)一(yi)切(qie)敲(qiao)定(ding)時(shi)，我(wo)卻(que)忘(wang)了(le)善(shan)後(hou)工(gong)作(zuo)，對(dui)方(fang)銀(yin)行(xing)開(kai)來(lai)了(le)拒(ju)付(fu)通(tong)知(zhi)，我(wo)一(yi)時(shi)手(shou)足(zu)無(wu)措(cuo)
，心(xin)想(xiang)前(qian)麵(mian)的(de)工(gong)作(zuo)都(dou)做(zuo)得(de)很(hen)順(shun)利(li)
，為(wei)什(shen)麼(me)銀(yin)行(xing)還(hai)是(shi)拒(ju)付(fu)款(kuan)呢(ne)
，然(ran)後(hou)我(wo)仔(zai)細(xi)看(kan)了(le)拒(ju)付(fu)的(de)理(li)由(you)
，心(xin)裏(li)才(cai)有(you)了(le)底(di)，跟(gen)對(dui)方(fang)通(tong)過(guo)信(xin)函(han)聯(lian)係(xi)，雙(shuang)方(fang)取(qu)得(de)了(le)一(yi)致(zhi)意(yi)見(jian)
，最(zui)後(hou)總(zong)算(suan)是(shi)一(yi)筆(bi)交(jiao)易(yi)成(cheng)功(gong)了(le)。在(zai)最(zui)後(hou)
，我(wo)還(hai)寫(xie)了(le)一(yi)封(feng)感(gan)謝(xie)對(dui)方(fang)的(de)合(he)作(zuo)且(qie)希(xi)望(wang)下(xia)次(ci)再(zai)繼(ji)續(xu)合(he)作(zuo)的(de)善(shan)後(hou)信(xin)。

此次實習，讓我意識到，掌握理論知識是做好實踐的基本前提。國際貿易術語的掌握要“與時俱進”
，且要掌據透徹，不能似懂非懂且不能守舊，牢牢熟記《國際貿易術語通則》各種術語所適用的交貨條件
、運輸條件、付款條件、保險條件等，這樣有利於快速清楚地計算成交價格
、成本和還盤利潤及利潤率等;熟悉各種貨物的運輸等級
、運費率等;彙(hui)率(lv)也(ye)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)，這(zhe)對(dui)付(fu)款(kuan)是(shi)非(fei)常(chang)重(zhong)要(yao)的(de)，按(an)何(he)時(shi)何(he)種(zhong)彙(hui)率(lv)計(ji)算(suan)，都(dou)關(guan)係(xi)到(dao)交(jiao)易(yi)雙(shuang)方(fang)的(de)切(qie)身(shen)利(li)益(yi)。其(qi)次(ci)是(shi)要(yao)懂(dong)得(de)一(yi)些(xie)國(guo)際(ji)商(shang)法(fa)方(fang)麵(mian)的(de)知(zhi)識(shi)
，這(zhe)樣(yang)當(dang)在(zai)遇(yu)到(dao)糾(jiu)紛(fen)時(shi)
，可(ke)以(yi)隨(sui)時(shi)用(yong)來(lai)維(wei)護(hu)自(zi)身(shen)利(li)益(yi)和(he)說(shuo)服(fu)對(dui)方(fang)，使(shi)交(jiao)易(yi)順(shun)利(li)進(jin)行(xing)。最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)是(shi)學(xue)好(hao)英(ying)語(yu)
，外(wai)貿(mao)中(zhong)語(yu)言(yan)的(de)溝(gou)通(tong)非(fei)常(chang)普(pu)遍(bian)和(he)實(shi)用(yong)，一(yi)定(ding)要(yao)學(xue)好(hao)外(wai)語(yu)，這(zhe)是(shi)和(he)外(wai)商(shang)溝(gou)通(tong)的(de)必(bi)備(bei)的(de)橋(qiao)梁(liang)。在(zai)實(shi)習(xi)中(zhong)，也(ye)使(shi)我(wo)確(que)實(shi)感(gan)受(shou)到(dao)了(le)團(tuan)隊(dui)精(jing)神(shen)的(de)作(zuo)用(yong)。每(mei)個(ge)人(ren)，生(sheng)活(huo)在(zai)這(zhe)個(ge)社(she)會(hui)中(zhong)，都(dou)必(bi)須(xu)隨(sui)時(shi)處(chu)於(yu)一(yi)個(ge)團(tuan)隊(dui)中(zhong)，不(bu)可(ke)能(neng)孤(gu)立(li)存(cun)在(zai)，我(wo)能(neng)夠(gou)盡(jin)快(kuai)熟(shu)悉(xi)整(zheng)個(ge)業(ye)務(wu)的(de)流(liu)程(cheng)，與(yu)大(da)家(jia)的(de)努(nu)力(li)與(yu)協(xie)作(zuo)是(shi)分(fen)不(bu)開(kai)的(de)。

第二篇：外貿銷售實習小結

文 章來

源蓮山 課件 w w

w.5 y k j.co m蓮山

外貿銷售實習小結

3月5日(ri)，開(kai)始(shi)了(le)人(ren)生(sheng)第(di)一(yi)個(ge)社(she)會(hui)實(shi)習(xi)。在(zai)這(zhe)間(jian)公(gong)司(si)工(gong)作(zuo)了(le)一(yi)個(ge)月(yue)，學(xue)習(xi)到(dao)很(hen)多(duo)
，大(da)方(fang)麵(mian)到(dao)從(cong)公(gong)司(si)利(li)益(yi)出(chu)發(fa)，如(ru)何(he)做(zuo)好(hao)自(zi)己(ji)的(de)本(ben)分(fen)工(gong)作(zuo)

，小(xiao)方(fang)麵(mian)到(dao)辦(ban)公(gong)室(shi)內(nei)人(ren)與(yu)人(ren)交(jiao)往(wang)的(de)細(xi)節(jie)。

zuoweiwaimaoxiaoshoudeyiyuan
，ruhegenkehudajiaodao，youzhezenyangdeqianguize，conggongsideliyichufa，youzhezenyangdeyingxiaobuzhou，xuyaozhuyinaxiewenti

，fangfangmianmianniyaosikaoruhequzuo。zaizhelidaideshijianyuechang，yueqingchu

，xiangbiyiqianzaixuexiaozuoxiaoshoudeshihou，zhenshixiaowujiandawu。zhenzhengdeyingxiao
，yinggaishigengjiazhuzhonghegukejianxijieshangdejiaoliu。shuoshihua，shengyiyouzhezenyangdeyuanze


，ruhejianliyijiangongsi，henduodongxiduiwolaishuoshiyougedagaiganjiao，meiyouxingchengyitaotixi。xiwangzaihouxudegongzuozhongnenggoubuduanguanchajilei
，buduanchengchang。

zaibangongshi，gangkaishibudong

，manmandichajiaodao，ruguoxixinguanchameigerenzuoshi，nihuiyoubutongshouhuo。zuomeijianshidexingweifangshi，tixianlezhegerendesiweinengliyuzhixingnengli，congtarenshenshang，wokandaolezishendebuzu，bierendeyoushi。youderentatashishizuoshi，renzhendizuo，bumaiyuanshaoshuohua，suiranweirenbugoucongming，danshiduigongzuodezhencheng，rangwohengandong。youderentiantianhunrizi，jiaodaiderenwulansanwancheng
，meiyouzhudonglejiegongsishiwu，daoyaogongzuodeshihou，chuchufancuo。shuinengkuaisurongrugongsiyewu

，jiunengkuaisuchengchang，shangsijiaodeninenggan，xiangxinni，ziranjiubazhongyaodeshiqingjiaodaini，rangnishangwei。shuodaodi

，yezhishigerenjiazhiguanherenshengguandewenti
，yourenxiwangxiuxianyidian，pingfandagexiaogong，nengzhuangeqiangouyongjiuhao；有的人有自己的職業規劃
，朝自己的理想努力拚搏，希望有一天能實現自己的人生價值，賺到更多的錢。

在(zai)實(shi)習(xi)中(zhong)
，很(hen)感(gan)謝(xie)銷(xiao)售(shou)總(zong)監(jian)對(dui)我(wo)的(de)照(zhao)顧(gu)。這(zhe)間(jian)公(gong)司(si)工(gong)作(zuo)環(huan)境(jing)很(hen)好(hao)

，老(lao)板(ban)都(dou)很(hen)好(hao)講(jiang)話(hua)
，對(dui)待(dai)員(yuan)工(gong)都(dou)非(fei)常(chang)好(hao)，人(ren)人(ren)平(ping)等(deng)
，沒(mei)有(you)人(ren)會(hui)因(yin)為(wei)職(zhi)位(wei)比(bi)你(ni)高(gao)級(ji)就(jiu)淩(ling)駕(jia)在(zai)你(ni)頭(tou)上(shang)，指(zhi)手(shou)畫(hua)腳(jiao)地(di)罵(ma)你(ni)工(gong)作(zuo)。這(zhe)裏(li)，一(yi)個(ge)辦(ban)公(gong)室(shi)就(jiu)坐(zuo)滿(man)了(le)公(gong)司(si)的(de)所(suo)有(you)核(he)心(xin)人(ren)物(wu)，什(shen)麼(me)事(shi)都(dou)能(neng)立(li)刻(ke)交(jiao)流(liu)溝(gou)通(tong)
，工(gong)作(zuo)時(shi)候(hou)就(jiu)像(xiang)個(ge)大(da)家(jia)庭(ting)那(na)樣(yang)，有(you)問(wen)題(ti)一(yi)起(qi)解(jie)決(jue)。小(xiao)公(gong)司(si)可(ke)以(yi)學(xue)到(dao)的(de)東(dong)西(xi)很(hen)多(duo)，因(yin)為(wei)一(yi)人(ren)身(shen)兼(jian)數(shu)職(zhi)，你(ni)必(bi)須(xu)了(le)解(jie)公(gong)司(si)每(mei)個(ge)操(cao)作(zuo)流(liu)程(cheng)和(he)環(huan)節(jie)。一(yi)來(lai)二(er)去(qu)
，就(jiu)能(neng)搞(gao)懂(dong)這(zhe)個(ge)公(gong)司(si)的(de)運(yun)營(ying)模(mo)式(shi)，盈(ying)利(li)模(mo)式(shi)，業(ye)務(wu)需(xu)求(qiu)等(deng)等(deng)。一(yi)理(li)通(tong)百(bai)理(li)明(ming)，就(jiu)能(neng)看(kan)清(qing)很(hen)多(duo)實(shi)質(zhi)上(shang)的(de)東(dong)西(xi)。不(bu)管(guan)是(shi)與(yu)客(ke)戶(hu)打(da)交(jiao)道(dao)
，還(hai)是(shi)在(zai)辦(ban)公(gong)室(shi)裏(li)與(yu)同(tong)事(shi)一(yi)起(qi)辦(ban)公(gong)，一(yi)起(qi)合(he)作(zuo)
，還(hai)是(shi)與(yu)上(shang)級(ji)如(ru)何(he)溝(gou)通(tong)，都(dou)離(li)不(bu)開(kai)“利益”這(zhe)兩(liang)個(ge)字(zi)。每(mei)個(ge)人(ren)做(zuo)的(de)事(shi)，都(dou)有(you)著(zhe)自(zi)己(ji)的(de)原(yuan)因(yin)
，隻(zhi)要(yao)你(ni)明(ming)白(bai)了(le)他(ta)們(men)行(xing)為(wei)背(bei)後(hou)的(de)含(han)義(yi)，很(hen)多(duo)事(shi)你(ni)就(jiu)明(ming)白(bai)了(le)他(ta)們(men)是(shi)怎(zen)樣(yang)的(de)人(ren)，和(he)他(ta)們(men)相(xiang)處(chu)的(de)時(shi)候(hou)該(gai)怎(zen)麼(me)做(zuo)了(le)。

源蓮山 課件 w w

w.5 y k j.co m蓮山

第三篇：大學生外貿實習報告範文

時shi間jian飛fei逝shi，還hai有you半ban年nian就jiu要yao告gao別bie大da學xue生sheng活huo了le

，即ji將jiang踏ta入ru社she會hui。我wo們men知zhi道dao隨sui著zhe中zhong國guo在zai國guo際ji貿mao易yi中zhong地di位wei的de不bu斷duan上shang升sheng，以yi及ji在zai我wo國guo加jia入ru世shi界jie貿mao易yi組zu織zhi和he全quan球qiu化hua進jin一yi步bu發fa展zhan的de新xin形xing勢shi下xia
，對dui於yu我wo們men國guo貿mao專zhuan業ye的de學xue生sheng們men來lai說shuo，或huo對dui於yu作zuo為wei將jiang來lai從cong事shi國guo際ji貿mao易yi方fang麵mian業ye務wu的de我wo們men來lai說shuo，去qu外wai貿mao公gong司si實shi習xi對dui我wo們men來lai說shuo非fei常chang重zhong要yao。這zhe次ci我wo有you了le一yi個ge很hen好hao的de機ji會hui就jiu是shi去qu外wai貿mao公gong司si進jin行xing實shi習xi。

duanduandeshixiqiyijingjieshu，jingxiaxinlaihuixiangzhecishixizhenshiganshouposhen。womenzhidaoshixishidaxuejiaoyuzhongyigejiweizhongyaodeshijianxinghuanjie，tongguoshixi，keyishiwomenzaishijianzhongjiechuyubenzhuanyexiangguandeyixieshijigongzuo，peiyangheduanlianwomenzongheyunyongsuoxuedejichulilun、基ji本ben技ji能neng和he專zhuan業ye知zhi識shi，去qu獨du立li分fen析xi和he解jie決jue實shi際ji問wen題ti的de能neng力li

，把ba理li論lun和he實shi踐jian結jie合he起qi來lai，提ti高gao我wo們men的de實shi際ji動dong手shou能neng力li，為wei將jiang來lai我wo們men畢bi業ye後hou走zou上shang工gong作zuo崗gang位wei打da下xia一yi定ding的de基ji礎chu。通tong過guo這zhe段duan時shi間jian的de學xue習xi，從cong無wu知zhi到dao認ren知zhi，到dao深shen入ru了le解jie，漸jian漸jian地di我wo喜xi歡huan上shang這zhe ……此處隱藏7067個字……，李總進來就喊：“小王
，你來!”我跟著出去，嚇了一跳
，看到門口從車裏走出來一位foreigner。zhezhongqingkuangwoyinggainenggoucongrongchulile。zaixuexiaodeshihouwohewaijiaojiaoliunenggouhenziranhendanding
，yinweishishishengguanxi，erqiezhishixianliao
，jiusuandabushanghuayemeiguanxi

，erzaigongsijiubuyiyangle，yidanbumingbaiduifangdeyisijiukenengzhijieguanxidaogongsideliyi。zheciwoyijingkeyiziranmianduile，daizhetazaichejiancanguan，hetaliaotian，caizhidaotalaizidainapai(dynapac)，也ye是shi我wo們men的de客ke戶hu。後hou來lai又you帶dai他ta參can觀guan了le我wo們men的de辦ban公gong室shi，一yi路lu上shang我wo們men說shuo說shuo笑xiao笑xiao，很hen開kai心xin很hen自zi然ran。送song走zou了le他ta回hui到dao辦ban公gong室shi
，同tong事shi紛fen紛fen過guo來lai說shuo我wo好hao厲li害hai，這zhe時shi我wo在zai公gong司si“外語好”的名聲一下“鵲起”，有點小成就感!

目前，我基本參與了公司產品出口的全部流程，幸好以前參加過學校的tmt實習，因此在公司進出口業務中有關商品的報價核算、交易條件的磋商、買賣合同的簽訂

、出口貨物的托運訂艙、報驗通關、xinyongzhengdeshenheyuxiugaiyijichukoudanjudengcaozuofangmianwobijiaoshunshou，jishiyoushihouzaihenduoxijiefangmianzuodebugouhao，erwoyenenggouzaizhexiexijiefangmianbuduanfaxianwentiyujiejuewenti
，congerdedaogaishanyutigao。

3月26日 星期五

感覺沒有什麼可寫的，工作就是這樣，每天重複著相同的事。

隻是心中一直牽掛的畢業論文還沒有完成
，剛剛發現我們要求在4月2日之前交初稿，按照這樣的進度，我是不可能交出來的。

那麼讓我回想一下這段時間在做什麼吧!白天自然是工作
，無止境的電話
、單據……不想提太多;晚上就是我的私人時間了
，其實在上班的第三天，我得知了江蘇省公務員報名的通知
，在家人的支持下，我決定報考公務員，但是4月25日ri就jiu要yao考kao試shi，這zhe意yi味wei著zhe我wo要yao在zai一yi個ge多duo月yue的de時shi間jian裏li看kan三san門men功gong課ke，而er且qie還hai是shi用yong可ke憐lian的de下xia班ban時shi間jian，於yu是shi我wo推tui掉diao所suo有you和he同tong事shi的de集ji體ti活huo動dong
，一yi下xia班ban就jiu回hui家jia看kan書shu，直zhi到dao深shen夜ye，早zao上shang五wu六liu點dian起qi床chuang，還hai能neng抽chou點dian時shi間jian複fu習xi。

henjiumeiyouguozheyangjinzhangdeshenghuole，yadiwoyoudianchuanbuguoqi，danshiwohuijianchidaodi，erqiezhegenulideguochengjiaohuilewoxuduodongxi。dangwohaishiyigexueshengdeshihou，yezengwuyouwulv
，xiangshouzhe“象牙塔”中的安逸;現在工作了，才發現自己尚有太多需要學習。人總是要等到錯過一些東西才會明白過往的珍貴，希望我現在意識到還不算太晚。

在(zai)實(shi)習(xi)中(zhong)，我(wo)主(zhu)動(dong)向(xiang)同(tong)事(shi)們(men)請(qing)教(jiao)了(le)單(dan)證(zheng)以(yi)及(ji)在(zai)看(kan)單(dan)證(zheng)的(de)過(guo)程(cheng)中(zhong)所(suo)碰(peng)到(dao)的(de)不(bu)懂(dong)問(wen)題(ti)
，讓(rang)我(wo)認(ren)識(shi)到(dao)我(wo)國(guo)當(dang)前(qian)對(dui)外(wai)貿(mao)易(yi)發(fa)展(zhan)的(de)艱(jian)難(nan)。我(wo)們(men)在(zai)生(sheng)產(chan)產(chan)品(pin)中(zhong)，一(yi)方(fang)麵(mian)對(dui)於(yu)生(sheng)產(chan)商(shang)

、出chu口kou商shang來lai說shuo，要yao提ti升sheng自zi己ji的de產chan品pin質zhi量liang，降jiang低di成cheng本ben，提ti升sheng外wai國guo對dui中zhong國guo生sheng產chan機ji製zhi的de了le解jie，還hai需xu要yao出chu口kou商shang對dui國guo家jia經jing貿mao政zheng策ce的de時shi時shi關guan注zhu和he及ji時shi采cai取qu措cuo施shi例li如ru中zhong國guo人ren民min銀yin行xing對dui於yu人ren民min幣bi彙hui率lv機ji製zhi改gai革ge，這zhe些xie都dou對dui我wo國guo貿mao易yi產chan生sheng巨ju大da影ying響xiang;另一方麵也需要我國外交上的各種磋商，和各國搞好經貿關係，這樣才能促進我國對外貿易的更好發展。

tongguohegongsiqianbeimenjiaoliu，womingbaiyaozuohaozijidegongzuo，bujinxuyaoyouzhashidejichu
，haixuyaolejiezijisuozaideqiye，lejieqizhuyaojingyingdeyewuzhishi。zhexiefangmiankanqilaifeichangsuosui，meishenmedabulede，danduiyumeibiyewushifounenghenhaodewancheng
，douqizhejuzuqingzhongdezuoyong。yiner，duiyuzhexiexijiefangmianbixumianmianjudao
，zheyangzuoshicainengshibangongbei。

3月31日 星期三

今天是我這次實習的最後一天了。

常規工作一直在進行

，該發貨發貨
、外協、調換


、客戶溝通……

這zhe些xie我wo現xian在zai基ji本ben上shang能neng夠gou不bu用yong上shang級ji指zhi示shi，自zi己ji獨du立li完wan成cheng了le各ge項xiang業ye務wu了le，領ling導dao布bu置zhi的de工gong作zuo我wo能neng夠gou及ji時shi完wan成cheng。記ji得de有you一yi次ci我wo們men開kai會hui討tao論lun收shou發fa貨huo單dan據ju管guan理li規gui範fan問wen題ti，會hui中zhong大da家jia對dui收shou發fa貨huo的de單dan據ju進jin行xing了le規gui範fan，會hui後hou我wo立li刻ke做zuo了le每mei一yi份fen單dan據ju的de模mo板ban。下xia班ban前qian，上shang司si問wen我wo要yao原yuan先xian的de單dan據ju模mo板ban，我wo就jiu把ba新xin的de給gei他ta發fa過guo去qu了le，他ta看kan了le後hou問wen道dao：“你都做好啦!”我笑笑
，他豎起了大拇指。也許這是我仍作為一個在校生不夠“成熟”的地方，有一點小開心!總之“今日事今日畢”
，要保證記事本上的工作安排進度有條不紊

，做事才能得心應手。

這段時間我做錯過事、yeaiguopi
，youguofangqideniantou。wochengrendangwoyounazhongsixiangdeshihouwoyoubuchengshule。danshiwozuizhongshuofuleziji，liuxialaijixuxuexi，jixugongzuo。wohuizhengshizijidebuzu
，zhicuobigai，cainengdedaotigao;相反如果不是我的責任
，我也不會向上司頂嘴
，這不是“忍氣吞聲”，也不要認為我沒有骨氣


，要懂得“人在屋簷下
，不得不低頭”，在外工作不比在家裏或是學校，由不得你耍性子，你必須在這個圈子中變得成熟，乘風破浪
，納得百川!

實習結束了，工作還是繼續……

實習總結

信念，堅持到底是獲得成功的最主要條件。

chenggongdeyewuyuanshixianhekehudangpengyouzaitanshengyi。kaishideyiduanshijianwodouzhudongzaidianhualiyijiwangshanghekehudazhaohuwenhao，houlaimanmandewodekehudouhuikaishizhudonggenwodazhaohu。youshihaihuiyoukehuzhudongdadianhuaguolaiwenhouliaotian
，zheyangjiuzengjinlewoyukehuzhijiandejiaotanjiyouyi，rangkehuduiwoyougehaodeyinxiang，duiyewuyuanlaishuo，zhexiekehuziyuanshirihouzuidadeqianzaili。

棘手的客戶是業務員最好的老師。客戶的抱怨應當被視為神聖的語言，任何批評意見都應當樂於接受。正確處理客戶的抱怨 ：一
、提高客戶的滿意度，二、增加客戶認牌購買傾向，三、豐厚的利潤。成交並非是銷售工作的結束，而是下次銷售活動的開始。銷售工作不會有完結篇，它隻會一再“從 頭開始”。成(cheng)功(gong)的(de)人(ren)是(shi)那(na)些(xie)從(cong)失(shi)敗(bai)上(shang)汲(ji)取(qu)教(jiao)訓(xun)，而(er)不(bu)為(wei)失(shi)敗(bai)所(suo)嚇(xia)倒(dao)的(de)人(ren)，有(you)一(yi)點(dian)業(ye)務(wu)員(yuan)不(bu)可(ke)忘(wang)記(ji)
，那(na)就(jiu)是(shi)從(cong)失(shi)敗(bai)中(zhong)獲(huo)得(de)的(de)教(jiao)訓(xun)，遠(yuan)比(bi)從(cong)成(cheng)功(gong)中(zhong)獲(huo)得(de)的(de)經(jing)驗(yan)更(geng)容(rong)易(yi)牢(lao)記(ji)在(zai)心(xin)。不(bu)能(neng)命(ming)中(zhong)靶(ba)子(zi)決(jue)不(bu)歸(gui)咎(jiu)於(yu)靶(ba)子(zi)。買(mai)賣(mai)不(bu)成(cheng)也(ye)決(jue)不(bu)是(shi)客(ke)戶(hu)的(de)過(guo)錯(cuo)。問(wen)一(yi)問(wen)任(ren)何(he)一(yi)個(ge)專(zhuan)業(ye)業(ye)務(wu)員(yuan)成(cheng)功(gong)的(de)秘(mi)訣(jue)，他(ta)一(yi)定(ding)回(hui)答(da)：堅持到底。世界上什麼也不能代替執著。天分不能——有天分但一事無成的人到處都是：聰明不能——人們對一貧如洗的聰明人司空見慣
，教育不能——世界上有教養但到處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記住：最(zui)先(xian)亮(liang)的(de)燈(deng)最(zui)先(xian)滅(mie)。不(bu)要(yao)做(zuo)一(yi)日(ri)之(zhi)星(xing)。執(zhi)著(zhe)才(cai)能(neng)長(chang)久(jiu)。一(yi)個(ge)人(ren)到(dao)了(le)年(nian)老(lao)的(de)時(shi)候(hou)，又(you)窮(qiong)又(you)苦(ku)，那(na)並(bing)不(bu)是(shi)那(na)個(ge)人(ren)以(yi)前(qian)做(zuo)錯(cuo)了(le)什(shen)麼(me)，而(er)是(shi)他(ta)什(shen)麼(me)都(dou)沒(mei)有(you)做(zuo)。

業(ye)務(wu)員(yuan)一(yi)定(ding)要(yao)有(you)強(qiang)硬(ying)的(de)心(xin)理(li)承(cheng)受(shou)能(neng)力(li)。被(bei)客(ke)戶(hu)無(wu)理(li)轟(hong)罵(ma)，無(wu)理(li)掛(gua)掉(diao)電(dian)話(hua)是(shi)常(chang)有(you)的(de)事(shi)情(qing)。有(you)次(ci)和(he)一(yi)客(ke)戶(hu)明(ming)明(ming)一(yi)直(zhi)談(tan)的(de)好(hao)好(hao)的(de)，突(tu)然(ran)就(jiu)來(lai)一(yi)句(ju)，那(na)就(jiu)不(bu)要(yao)談(tan)了(le)
，掛(gua)掉(diao)了(le)電(dian)話(hua)。但(dan)是(shi)下(xia)次(ci)再(zai)打(da)電(dian)話(hua)給(gei)他(ta)時(shi)

，一(yi)樣(yang)要(yao)記(ji)住(zhu)保(bao)持(chi)滿(man)臉(lian)笑(xiao)容(rong)，聲(sheng)音(yin)愉(yu)快(kuai)，好(hao)像(xiang)上(shang)次(ci)不(bu)愉(yu)快(kuai)的(de)事(shi)情(qing)根(gen)本(ben)沒(mei)發(fa)生(sheng)。

在學校的象牙塔裏待了十幾年,一夕之間身份由學生變成了社會人,剛開始真的很難適應,所有的角色和職責都轉變了,出來工作,不再有人告訴你,什麼你該做什麼不該做,也沒有老師在旁教你錯誤如何改正,一旦犯了,就要去承擔,這就是社會人的責任.但與此同時
，我覺得縱然有再多的無奈

，也要學著去適應去克服。

兩(liang)個(ge)多(duo)月(yue)的(de)實(shi)習(xi)很(hen)快(kuai)就(jiu)過(guo)去(qu)，加(jia)上(shang)在(zai)學(xue)校(xiao)實(shi)習(xi)的(de)一(yi)個(ge)星(xing)期(qi)，讓(rang)我(wo)能(neng)夠(gou)對(dui)外(wai)貿(mao)業(ye)務(wu)有(you)初(chu)步(bu)的(de)了(le)解(jie)，很(hen)慶(qing)幸(xing)有(you)機(ji)會(hui)可(ke)以(yi)接(jie)觸(chu)到(dao)客(ke)戶(hu)
，這(zhe)對(dui)於(yu)我(wo)以(yi)後(hou)的(de)工(gong)作(zuo)和(he)繼(ji)續(xu)深(shen)造(zao)都(dou)是(shi)一(yi)個(ge)很(hen)好(hao)的(de)平(ping)台(tai)。外(wai)貿(mao)看(kan)中(zhong)的(de)還(hai)是(shi)經(jing)驗(yan)
，經(jing)驗(yan)的(de)累(lei)積(ji)對(dui)以(yi)後(hou)是(shi)一(yi)筆(bi)豐(feng)富(fu)的(de)財(cai)富(fu)。雖(sui)然(ran)開(kai)始(shi)很(hen)辛(xin)苦(ku)，但(dan)是(shi)前(qian)景(jing)很(hen)好(hao)。實(shi)習(xi)中(zhong)同(tong)事(shi)和(he)老(lao)總(zong)的(de)對(dui)我(wo)的(de)幫(bang)助(zhu)很(hen)大(da)
，告(gao)訴(su)我(wo)做(zuo)人(ren)做(zuo)事(shi)。以(yi)後(hou)的(de)路(lu)還(hai)很(hen)長(chang)，要(yao)學(xue)的(de)還(hai)很(hen)多(duo)，我(wo)希(xi)望(wang)能(neng)夠(gou)走(zou)好(hao)每(mei)一(yi)步(bu)。

在我的實習期中
，有開心也有難過的時候,有難忘的事情
，也有碰到困難問題的時候，這一切我都一直努力地去克服，並盡自己最大的努力去做好!我相信
，事在人為，有誌者事竟成。而我在未來的人生和工作道路上了，我會更加努力用心的走下去!